電子商務商業模式的類型

在開始電子商務業務時，許多企業家直接跳入創建在線商店而忘記了任何業務的核心——創建一個使商店保持浮動的商業計劃。

既然你登陸了這個頁面，你很可能不是那種人，想為你的電子商務網站找出最好的商業模式，對吧？

那麼，這篇文章是給你的。 在本文中，我將通過示例向您介紹每種電子商務商業模式，並強調它們的優缺點。

繼續閱讀直到最後，我相信您會對每種商業模式有一個完整的了解，並幫助您做出明智的決定。

如果您準備好了，讓我們開始使用最常見的電子商務商業模式。

傳統電子商務商業模式

這些類型的電子商務業務主要根據買賣雙方的交易關係進行分類。 無論您想開展哪種電子商務業務，它最有可能屬於這些商業模式之一。

1. B2B電子商務商業模式

B2B電子商務是指兩家公司之間的在線訂單交易。 這種類型的商業模式有助於提高組織銷售工作的有效性。

B2B 電子商務涉及不同的行業和垂直領域，包括機械、設備、消費品等。需要注意的一個關鍵因素是，B2B 電子商務需要更長的銷售週期，但有助於實現可觀的利潤率。

C2B 電子商務商業模式的一些流行示例是 Qualtrics、Vitality Medical、IndiaMart、Udaan 等。

B2B電子商務的優勢——

• 利潤率相當高
• 增加銷售額
• 依靠事實數據來簡化流程

B2B電子商務的缺點——

• 嚴峻的競爭格局
• 銷售週期更長
• 難以進行定製或個性化
• 強加的市場條件

2. B2C電子商務商業模式

B2C 電子商務是一種商業模式，其中企業直接向客戶銷售其產品或服務。 無論您購買配飾、雜貨、家居必需品、鞋子、服裝、小工具等，它都是 B2C 交易的一部分。

該模型側重於在線交易，即通過電子商務網站、支付鏈接或頁面。

另外，之所以更加強調B2C商業模式，是因為它的便利性高。 當您喝咖啡時，您可以瀏覽您最喜歡的產品，將它們添加到購物車中，然後只需點擊幾下即可立即結帳。

B2C電子商務商業模式的一些流行例子是星巴克、耐克、亞馬遜等。

B2C電子商務業務的優勢——

• 輕鬆與客戶建立聯繫
• 適用於您要銷售的任何類型的產品
• 購買旅程短
• 將您的產品幾乎帶到世界任何地方

B2C電子商務的劣勢——

• 需要持續參與以推動銷售
• 由於競爭激烈，難以留住現有客戶
• 需要不斷創新理念
• 管理不斷增長的庫存具有挑戰性

3. C2C電子商務商業模式——

消費者 - 消費者商業模式 (C2C) 將私人聯繫起來，以便彼此開展業務。 在這個模型中，產品或服務的交換發生在消費者之間。

簡單來說，賣家和買家都是消費者，而不是企業。 消費者可以通過第三方網站從另一個人那裡購買或交易產品/服務。

C2C 商業模式帶來了舒適，因為買家和賣家都不必去實體店。 他們可以按照自己的節奏方便地開展業務。 賣家會在網站上列出產品，買家會與他們取得聯繫。

C2c 電子商務商業模式的一些流行示例包括 OLX、Quickr、eBay 等。

C2C電子商務商業模式的優勢——

• 更高的價格靈活性。
• 賣家有可能接觸到大量受眾。
• 買家和賣家都可以快速連接。

C2C電子商務商業模式的劣勢——

• 信任是一個大問題，因為可能存在騙子。
• 在您收到付款之前無法保證。
• 缺乏標準程序。

4. C2B電子商務商業模式

消費者對企業是一種電子商務商業模式，其中消費者向企業銷售產品/服務。 這是公司向消費者銷售產品的 B2C 模式的一種倒置方法。

C2B 模式的最終責任是讓更多的權力和權威掌握在消費者手中，為依賴他們的企業提供高價值。

例如，這種模式下的企業可以直接或通過中介向個人購買產品或服務。 中介將充當橋樑並負責此過程中的重要活動。

C2B 電子商務商業模式的一些流行示例是 Upwork、Survey Junkie、Fiverr 等。

C2B電子商務業務的優勢–

• 隨著個人與企業聯繫以提供價值，擴大市場範圍。
• 提高品牌知名度。
• 企業可以與客戶建立良好的關係。

C2B電子商務業務的劣勢——

• 可能不穩定，因為它是一個新模型
• 如果公司未能保護他們的數據，就會丟失消費者的信息
• 如果缺乏專業知識，訂單的履行可能會成為問題

基於價值的電子商務商業模式

一旦您決定了上面列出的電子商務商業模式，您將必須至少選擇其中一種商業模式，這取決於您將如何處理您的庫存並將產品交付給最終消費者。

1. 直銷

Dropshipping 是最簡單的電子商務業務形式，您只需建立在線商店、尋找產品供應商並讓客戶從您的網站下訂單。 之後，供應商必須履行訂單——從訂單處理到發貨，供應商將代表您處理一切。

對於初學者來說，直銷可能是進入電子商務業務的好主意，因為沒有高額資本投資，您也不必擔心庫存管理。 您只需要一個值得信賴的供應商提供優質產品並提供出色的客戶支持。

直銷業務的優勢 –

• 低成本投資。
• 有權銷售基於利基的產品。
• 無需處理複雜的庫存。
• 可擴展性潛力。
• 降低訂單履行成本。

直銷業務的缺點 –

• 產品質量存在風險，因為它取決於您選擇的供應商。
• 供應鏈缺乏控制。
• 建立品牌的難度。
• 客戶服務可能具有挑戰性。

進一步閱讀——

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2. 按需打印

按需打印是另一種形式的直銷業務模式，其中供應商僅在收到訂單後才創建產品，允許打印單個或批量的定制設計。

這是一種簡單的商業模式，您必須建立一個在線商店並與專門在產品上打印定制設計並提供出色訂單履行服務的供應商合作。

就像直銷業務模式一樣，在這種類型中，您也不需要管理庫存或進行大量前期投資 - 只需確保您的商店運行順暢，其餘的取決於您的供應商。

Printful 是最好的按需打印服務提供商，可以幫助您開展按需打印業務。 您可以閱讀我們對它的所有內容的詳細評論。

按需印刷業務的優勢——

• 易於設置
• 沒有庫存、包裝或運輸麻煩
• 印刷不需要機器
• 輕鬆建立您的品牌。

按需印刷業務的劣勢——

• 利潤率較低
• 無法控製印刷和產品質量
• 訂單履行需要更長的時間

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3. 訂閱

這是一種流行的收入模式。 在這種模式下，客戶必須每月或每年為訂閱的產品支付定期費用。

這是一種有利可圖的商業模式，因為客戶傾向於持續付款，從而增加整體現金流。 此外，可以通過提供符合客戶期望的最佳產品或服務來建立長期聯繫。

另一方面，它也增加了便利性，因為客戶可以完全利用他們選擇支付的金額的產品或服務的潛力。

訂閱業務的優勢 –

• 無憂無慮的商業模式。
• 提升品牌價值。
• 獲得客戶忠誠度。
• 降低獲取新客戶的成本。

訂閱業務的劣勢——

• 高流失率的機會。
• 競爭加劇。
• 必須不斷創新產品才能留住訂戶。

4.批發

批發可以定義為以折扣價直接從製造商處購買商品，然後以相對較高的價格但低於產品零售價的價格將其批量出售給零售店主。 作為回報，他們以零售價向客戶銷售產品。

批發商的最終動機是不斷地向零售商或中間商供應商品，這有助於滿足消費者的需求。

要記住的一件事是批發和倉庫都與產品的數量有關。 因此，您需要定期檢查庫存、運輸和其他流程。

批發業務的優勢 –

• 由於需求增加，貨物快速流動
• 更高的收入收益
• 減少產品/商品的浪費
• 產品將以低廉的價格提供

批發業務的劣勢——

• 維護倉庫涉及額外費用
• 某些產品在儲存期間可能會出現故障
• 尋找合適的批發商是一項挑戰，因為有些人可能會因產品需求而收取更高的價格

延伸閱讀——最佳批發電商平台

5. 白標

白標背後的想法很簡單——你喜歡另一家公司已經在銷售或製造的產品； 您可以選擇以您的品牌名稱重新命名相同的產品並在您的商店中銷售。

簡單來說，白標是指以您的名義銷售公司產品的過程。 公司應刪除其所有品牌元素，如標誌和顏色，產品將使用您的品牌標識進行宣傳。

白標是一個不錯的選擇，但在選擇它作為您的商業模式之前，您必須了解它的範圍。 如果一個產品在客戶中失去了知名度，那麼它就很難維持下去。

白標業務的優勢 –

• 它可以節省您構建產品的時間和壓力
• 它不需要任何先前的技能

白標業務的劣勢——

• 由於製造商向許多賣家提供產品，因此競爭激烈
• 對於較小的品牌來說，這並不可取，因為白標要求品牌很受歡迎才能迅速吸引顧客。
• 與最終客戶沒有直接關係。

如何選擇合適的電子商務商業模式？

選擇合適的電子商務商業模式的關鍵取決於幾個因素。 但是，如果我們超出考慮多個因素，您應該問自己幾個問題，以確定哪種電子商務商業模式最適合您——

• 誰是我理想的目標消費者？ 創建角色，找到適合您角色的客戶，並研究他們的購買行為。
• 我要銷售什麼產品類型？ 確定它是否屬於基於交易或基於收入的。
• 它與您的價值主張在什麼層面上保持一致？ 分析所選電子商務模型是否能夠映射您的獨特價值主張。
• 商業模式如何滿足買家的需求？ 研究商業模式的有效性以及它如何增強買家的旅程。
• 商業模式如何幫助你的產品變得更好？ 通過了解您的目標市場來檢查定位和可擴展性方面。

一旦你回答了這些問題，你就會知道哪種電子商務商業模式最適合你。

最重要的是，您將知道在電子商務平台中尋找什麼來建立您的在線商店。 因此，如果您已經決定了您的商業模式，您應該查看我們的最佳電子商務平台列表以開始建立您的業務。