الشروع في العمل مع TikTok Influencer Marketing

في السنوات الأخيرة ، اجتاحت TikTok وسائل التواصل الاجتماعي. يتوفر TikTok اليوم في أكثر من 150 دولة ، ولديه أكثر من مليار مستخدم ، وتم تنزيله أكثر من 200 مليون مرة في الولايات المتحدة وحدها. على غرار YouTube ، فإن الجذب الأكثر جاذبية لمنصة TikTok للتواصل الاجتماعي هو قدرتها على مشاركة مقاطع الفيديو. يتعلق TikTok بالمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، وإلى جانب مشاركة مقاطع الفيديو ، تطورت منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بـ TikTok إلى قناة تسويقية للعلامات التجارية حيث يستخدمون النظام الأساسي للتواصل مع المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 60 عامًا.

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا ، فيمكن أن يكون تسويق TikTok وسيلة رائعة لعلامتك التجارية للتواصل مع عملائك. باستخدام تسويق TikTok ، يمكنك استخدام TikTok للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك من خلال استخدام أساليب مختلفة ، مثل التسويق المؤثر وإعلانات TikTok وإنشاء محتوى فيروسي عضوي. في هذه المقالة ، نقدم دليلًا تفصيليًا حول كيفية بدء تسويق المؤثرين في TikTok.

ما هو التسويق المؤثر في TikTok؟

يمكن أن يساعد تسويق TikTok عملك: لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ؛ التعامل مع العملاء ؛ بيع المنتجات والخدمات ؛ الحصول على تعليقات من العملاء والإعلان عن المنتجات والخدمات للجمهور المستهدف. من خلال تسويق TikTok ، يمكنك استخدام منصة TikTok للتواصل الاجتماعي للتواصل مباشرة مع العملاء ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام قوة المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك.

لا تأتي شخصية أو مؤثر إعلامي في TikTok مع دليل اجتماعي لمنح مصداقية علامتك التجارية فحسب ، بل يوفر أيضًا إمكانية الوصول إلى جمهورك (جمهورك) المستهدف ، مما يجعل عملية اكتساب العملاء سهلة. نظرًا للنمو الهائل لمستخدمي TikTok ، لا يمكن للشركات المخاطرة بعدم اعتبار TikTok وسيلة تسويقية ، خاصةً إذا كانت علاماتها التجارية تلبي احتياجات جيل الألفية وجيل Zs وما بعده.

يسمح TikTok للمستخدمين بتصوير وتحرير وتحميل مقاطع فيديو تصل مدتها إلى دقيقة واحدة. في الآونة الأخيرة ، تطورت من تطبيق مشاركة الفيديو المهيمن من الجيل Z إلى منصة وسائط اجتماعية واسعة النطاق تتمتع بإمكانيات قوية للشركات لتسويق علامتها التجارية لجماهير جديدة. قامت العلامات التجارية مثل Zara و BMW و Levi's وغيرها بالفعل بإنشاء حملات مؤثرة ناجحة على TikTok.

• اقرأ المزيد : ما هو التسويق المؤثر

كيف يعمل التسويق المؤثر على TikTok؟

المؤثر هو فرد له عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي تدفعه العلامات التجارية للترويج لمنتجاتها لمتابعيها من خلال المنتجات المجانية أو الدفع النقدي مقابل المنشورات الترويجية. الفكرة هنا هي إقناع المتابعين بشراء المنتجات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الشهيرة مثل TikTok أو Instagram أو Facebook أو YouTube. يتمتع المؤثرون بالقدرة على التأثير في قرارات الشراء بسبب سلطتهم أو معرفتهم أو علاقاتهم مع جمهورهم كشكل من أشكال الإثبات الاجتماعي.

في السنوات الأخيرة ، يربح المؤثرون في TikTok عبر الإنترنت بعملهم ووجودهم. يمكن لآرائهم أن يكون لها تأثير قوي على الناس ، وخاصة الأجيال الشابة. يتابع المزيد والمزيد من الأشخاص المؤثرين حتى لا يفوتهم المحتوى الخاص بهم. تقوم العلامات التجارية والشركات بتجنيد المؤثرين للإشارة والمراجعات والتوصيات. على الرغم من أن التسويق المؤثر جديد نسبيًا ، إلا أنه لا يزال حلاً قابلاً للتطبيق للشركات التي ترغب في البحث عن فرص تسويقية رائعة أثناء بناء علاقات مع السوق المستهدفة.

في السوق العالمية اليوم ، يثق عدد متزايد من المستهلكين بالتوصيات التي يقدمها المؤثرون المفضلون لديهم. من المتوقع أن ينمو التسويق العالمي المؤثر ليبلغ 16.4 مليار دولار في عام 2022 من 13.8 مليار دولار في عام 2021. ولأن المؤثرين يمكنهم الترويج للمنتجات يمكنهم مساعدة الشركات على جذب العملاء المحتملين وتشجيعهم على الشراء.

يمكن أن يكون التسويق المؤثر ناجحًا بشكل كبير عند القيام به بشكل صحيح. من خلال المتابعين الكثيرين ، يمكن للمؤثرين وفطنة المحتوى الفريدة أن تخلق ضجة كبيرة حول علامتك التجارية أو منتجاتك ويمكن أن تكون أداة تسويقية قيّمة. خاصة إذا كان عملك يستهدف الجيل Z (بين 6 و 24 عامًا) ، فيمكن للمؤثرين المساعدة في تسويق منتجاتك وخدماتك. نجحت عمليات التعاون الناجحة بين المؤثرين والعلامات التجارية على TikTok في تحقيق جاذبية جماهيرية للمنتجات والخدمات.

مستخدمو TikTok والتركيبة السكانية

من المقرر أن تصبح TikTok من بين أهم الشبكات الاجتماعية للتسويق لجمهور أصغر سنًا. وفقًا لمركز التسويق المؤثر في سبتمبر ، تجاوز TikTok المليار مستخدم نشط شهريًا ، وكثير منهم من الشباب. حوالي 28٪ من مستخدمي TikTok تقل أعمارهم عن 18 عامًا ، و 35٪ تتراوح أعمارهم بين 19 و 29 عامًا.

ومن المثير للاهتمام أنه يحتوي على انحراف أنثى ، حيث أن 59٪ من مستخدمي TikTok هم من الإناث ، مقارنة بـ 39٪ من الذكور (مع 2٪ يُعرفون بأنهم "آخرون"). التطبيقات الاجتماعية الوحيدة التي تضم عددًا أكبر من المستخدمين هي Facebook و YouTube و WhatsApp و Instagram و WeChat. وصل تطبيق TikTok إلى 3 مليارات عملية تنزيل في يونيو 2021 وكان سابع أكثر التطبيقات تنزيلًا في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. تؤثر التركيبة السكانية لـ TikTok على الجماهير الأصغر سنًا ، مما يجعلها فرصة رائعة للتواصل مع جمهور أصغر سنًا.

لماذا يجب أن تفكر في تسويق TikTok Influencer

يمكن أن تساعد إعلانات TikTok والإعلان على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى في تعزيز وصولك إلى المجموعات المستهدفة. يمكنك استكمال جهودك من خلال التفكير أيضًا في التسويق المؤثر في Titok. يأتي جاذبية المؤثرين في Titok من حقيقة أنهم يستطيعون إلهام جماهيرهم وتشجيعهم وتحفيزهم. مع التسويق المؤثر في TikTok ، تحصل على فرصة للترويج لعلامتك التجارية ومنتجك من خلال خلق أجواء عصرية. نظرًا لأن مقاطع فيديو TikTok الشائعة محبوبة ومشاركتها ويمكن أن تنتشر بسرعة ، فيمكنها زيادة وصولك بشكل كبير. تتضمن بعض الأسباب للنظر في التسويق المؤثر في TikTok ما يلي:

• إنهم مبدعون أذكياء: نظرًا لأن المؤثرين في TikTok يأتون بمهاراتهم الجذابة والأصيلة في إنشاء المحتوى ، فهم يقدمون محتوى عضويًا. يمكن أن يساعد ذلك في فرص علامتك التجارية لإطلاق العنان لأفضل الطرق للتفاعل مع متابعيهم والتأثير عليهم من خلال مقاطع فيديو TikTok الخاصة بهم.
• الوصول إلى الجمهور المناسب: نظرًا لأن المؤثرين لديهم جمهورهم الأسير ، يمكنك بسهولة الوصول إلى عملائك المستهدفين مع القليل من الضجة.
• خفض التكاليف: يمكن أن يكون التسويق المؤثر أرخص نسبيًا مقارنة بالإعلانات التقليدية. يمكنك أيضًا تقديم منتجات مجانية والوصول إلى الأحداث بدلاً من المال.
• عزز تصنيفات البحث الخاصة بك: من خلال اختيار المنشورات الدعائية ، يمكن أن تساعدك منشورات الضيوف والإشارات إلى العلامات التجارية في الحصول على روابط خلفية عالية الجودة. يمكن أن تساعدك هذه على زيادة حركة المرور على الويب وتصنيفات محرك البحث.

إنشاء استراتيجية تسويق TikTok

يتمتع كبار المؤثرين على TikTok بملايين المتابعين ، ويمكنهم المساعدة في تنمية أعمالك الصغيرة من خلال البدء في التسويق عبر المؤثرين في TikTok للوصول إليهم. ومع ذلك ، قبل البدء في التفاوض مع المؤثرين في TikTok ، ستحتاج إلى تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك في TikTok. إذا كنت تفكر في تسويق TikTok لعملك ، فإليك بعض النصائح حول إنشاء استراتيجية تسويق Tiktok تشمل:

• احصل على إحساس أفضل بـ Tiktok: يشبه تسويق TikTok أي استراتيجية تسويق أخرى عبر وسائل التواصل الاجتماعي تأتي بسماتها الفريدة وميزاتها وسلوكيات المستخدم. على هذا النحو ، ستحتاج إلى التعرف على تطبيق TikTop ، وما هو شائع ، وفهم نظام التصنيف الخاص به.
• حدد عميلك المستهدف: قبل التوقيع على مؤثر ، تأكد من أن تنسيق محتوى المؤثر يتماشى مع جمهورك المستهدف من حيث الاهتمامات ونوع المحتوى الذي تريد التعامل معه.
• ضع أهدافًا وخططًا قابلة للقياس: يجب أن تتضمن إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة إطار هدف SMART مما يعني أن أهدافك الإستراتيجية يجب أن تكون محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنياً (SMART). ستحتاج إلى إنشاء خطة مشاركة والتأكد من أن المحتوى الذي تنشئه يتوافق مع صوت علامتك التجارية وقيمك وشخصيتك.
• توظيف موارد إعلانات TikTok لتعزيز الوصول والمشاركة: لكي يكون لديك استراتيجية تسويق TikTok فعالة ، ستحتاج إلى دمج أنواع مختلفة من إعلانات TikTok لتحقيق تأثير أكبر. يمكنك استخدام الإعلانات ضمن الخلاصة وهي إعلانات تصنعها بنفسك ويمكن أن تتضمن إعلانات مصورة وإعلانات فيديو. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات شرارة لتعزيز المحتوى على حساب TikTok الخاص بك أو تلك الخاصة بالمؤثرين في TikTok. تشمل الخيارات الأخرى إعلانات الاستحواذ ذات العلامات التجارية وهي إعلانات بملء الشاشة يتم عرضها عندما يفتح المستخدمون Tik Tok لأول مرة. يمكنك أيضًا تعزيز المشاركة من خلال تحديات الهاشتاج ذات العلامات التجارية من خلال تشجيع استخدام الملصقات والفلاتر.

باستخدام TikTok Creator Marketplace

إحدى الأدوات الرائعة المتاحة لحملات التسويق عبر المؤثرين هي TikTok's Marketplace. يوفر سوق TikTok فرصًا للشراكة للعلامات التجارية للتعاون مع العلامات التجارية. من خلال الاشتراك في منصة TikTok Creator Marketplace ، يمكن للشركات الوصول إلى مجموعة واسعة من منشئي TikTok الذين يمكنهم إنتاج مقاطع فيديو لمنتجاتهم وخدماتهم. بعد إعداد حسابك ، يمكن أن تتيح لك الصفحة الرئيسية لـ TikTok Creator Marketplace اتخاذ قرار بشأن اختيار المبدعين بناءً على الموقع والفئة ، وحتى تصفح المنشئين المتاحين بناءً على عدد المشاهدات أو المتابعين أو مدى وصولهم.

اختيار المؤثر المناسب لمقاطع الفيديو والإعلانات الخاصة بك على TikTok

مع وجود الآلاف من المؤثرين في TikTok ، قد تتعرض لضغوط شديدة بشأن كيفية اختيار المؤثر المناسب لعلامتك التجارية. فيما يلي بعض النصائح لاختيار المؤثر المناسب لمقاطع فيديو وإعلانات TikTok:

1. تحليل جمهورهم: تأكد من أن جمهور المؤثر في TikTok يتماشى مع جمهورك المستهدف. سيتعين عليك تقييم متابعيهم حسب العمر والموقع والجنس والمعلمات الأخرى.
2. استكشف المحتوى الخاص بهم: راجع المحتوى الذي يشاركه مؤثر TikTok واسأل عما إذا كان المحتوى ينتشر بشكل منتظم ومدى تكرار إنشاء المحتوى. اسأل عما إذا كان نوع المحتوى الذي ينتجهون يتوافق مع علامتك التجارية وصناعتك. هل المؤثر على دراية بمجال عملك؟ هل ينشئ المؤثر محتواه في رسائله الترويجية؟ يظهر المؤثر المناسب لعلامتك التجارية كشخص وثيق الصلة يشارك المعلومات حول منتجاته المفضلة بدلاً من مندوب مبيعات.
3. ملاءمة العمل مع العلامات التجارية: الأهم من ذلك التحقق لمعرفة ما إذا كان المؤثر لديه خبرة في العمل مع العلامات التجارية ، والمحتوى الذي أنتجه من أجلهم ، وكيف أدوا.
4. عدم وجود تضارب في المصالح: على نفس القدر من الأهمية لمواءمة الرسائل مع علامتك التجارية ، تأكد من أن المؤثر المعني لا يعمل مع منافسيك. تأكد أيضًا من أن المؤثر لا يفسد في الخلافات ولا يروج لأفكار تتعارض مع قيمك ومثلك العليا.
5. معدلات المشاركة: ستحتاج إلى إلقاء نظرة على كيفية تفاعل الجماهير مع هؤلاء المؤثرين. اسأل أيضًا عما إذا كان جمهورهم يتعامل مع نوع المحتوى الذي تهتم بإنشائه؟ هل يعجبهم نوع مقاطع الفيديو ذات الصلة التي تريد إنشاءها ويعلقون عليها ويشاركونها؟ هل يتفاعلون مع المحتوى المدعوم؟

طرق أخرى للعثور على المؤثرين على TikTok

إلى جانب استخدام أسواق TikTok أدناه ، توجد بعض الطرق الأخرى للعثور على المؤثرين.

اقترب من المؤثرين مباشرة

يمكنك أيضًا اختيار التواصل مع المؤثرين مباشرةً من خلال استخدام منصة TikTok نفسها. تم تصميم خوارزمية TikTok لمساعدة المستخدمين على اكتشاف منشئي محتوى جدد ، استنادًا إلى ما يتجه منشئو المحتوى أو الكلمات الرئيسية أو علامات التصنيف الشائعة أو صفحة "من أجلك".

استخدم منصة المؤثر

هناك طريقة أخرى لاستكشاف المؤثرين وهي من خلال منصات المؤثرين ومنصات Influencer مثل Grin و CreatorIQ لمساعدة العلامات التجارية و Mavrck لمساعدة الشركات في إدارة المؤثرين والعمل معهم. إنها حلول برمجية مصممة لمساعدة العلامات التجارية في حملات التسويق المؤثرة الخاصة بها من خلال تقديم أدوات الاكتشاف التي تتضمن تقديم قواعد بيانات قابلة للبحث عن المؤثرين المحتملين باستخدام الخوارزميات.

• اقرأ المزيد: منصة تسويق المؤثرين

وكالات تسويق تيك توك

تعمل وكالات التسويق في TikTok مع العلامات التجارية والمؤثرين لتشغيل حملات المؤثرين. تساعدك وكالات مثل Moburst و Ubiqitous و ApexDrop على القيام بمعظم المهام عندما يتعلق الأمر بأنشطة التسويق المؤثرة الخاصة بك. يتضمن ذلك وضع استراتيجيات وإدارة حملة المؤثرين بأكملها التي تتضمن تطوير ملخصات إبداعية ، وتحديد مصادر المؤثر ، والجدولة ، والتعاقد مع المؤثرين ، وإعداد التقارير ، والرؤى.

العمل مع مؤثري TikTok بشكل فعال

الآن بعد أن وجدت المؤثر المثالي لعلامتك التجارية ، إليك بعض القواعد الأساسية التي يجب اتباعها عند العمل مع المؤثرين في حملاتك التسويقية على TikTok: