Primeros pasos con el marketing de influencers de TikTok

En los últimos años, TikTok ha conquistado las redes sociales. Hoy, TikTok está disponible en más de 150 países, tiene más de mil millones de usuarios y se ha descargado más de 200 millones de veces solo en los Estados Unidos. Al igual que YouTube, el atractivo más atractivo de la plataforma de redes sociales de TikTok es su capacidad para compartir videos. TikTok tiene que ver con el contenido generado por el usuario y, además de compartir videos, la plataforma de redes sociales de TikTok se ha convertido en un canal de marketing para marcas donde usan la plataforma para conectarse con consumidores de entre 13 y 60 años.

Si posee un negocio, el marketing de TikTok puede ser un excelente medio para que su marca se conecte con sus clientes. Con el marketing de TikTok, puede usar TikTok para promocionar su marca, producto o servicio mediante el empleo de diferentes tácticas, como el marketing de influencia, la publicidad de TikTok y la creación de contenido viral orgánico. En este artículo, ofrecemos una guía paso a paso sobre cómo iniciar el marketing de influencers en TikTok.

¿Qué es el marketing de influencers de TikTok?

El marketing de TikTok puede ayudar a su negocio: a aumentar el conocimiento de su marca; comprometerse con los clientes; vender productos y servicios; obtenga comentarios de los clientes y anuncie productos y servicios para el público objetivo. Con el marketing de TikTok, puede usar la plataforma de redes sociales de TikTok para conectarse directamente con los clientes, pero también puede usar el poder de las personas influyentes para promocionar su marca y sus productos.

Una personalidad o persona influyente en los medios de TikTok no solo viene con pruebas sociales para dar credibilidad a su marca, sino que también ofrece acceso a su(s) público(s) objetivo, lo que facilita el proceso de adquisición de clientes. Debido al crecimiento exponencial de los usuarios de TikTok, las empresas no pueden arriesgarse a no considerar a TikTok como un vehículo de marketing, especialmente si sus marcas atienden a los millennials, la generación Z y más.

TikTok permite a los usuarios grabar, editar y subir videos de hasta un minuto de duración. En los últimos tiempos, ha evolucionado de una aplicación para compartir videos dominante de la Generación Z a una plataforma de redes sociales masivas con un gran potencial para que las empresas comercialicen su marca a nuevas audiencias. Marcas como Zara, BMW, Levi's y otras ya han creado exitosas campañas de influencers en TikTok.

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¿Cómo funciona el marketing de influencers en TikTok?

Un Influencer es una persona con muchos seguidores en las redes sociales a la que las marcas pagan para promocionar sus productos entre sus seguidores a través de productos gratuitos o pagos en efectivo por publicaciones promocionales. La idea aquí es persuadir a los seguidores para que compren productos a través de redes sociales populares como TikTok, Instagram, Facebook o YouTube. Los influencers tienen el poder de afectar las decisiones de compra debido a su autoridad, conocimiento o relaciones con su audiencia, actuando como una forma de prueba social.

En los últimos años los influencers de TikTok están conquistando Internet con su trabajo y presencia. Sus opiniones pueden generar un poderoso impacto en las personas, especialmente en las generaciones más jóvenes. Cada vez son más las personas que siguen a los influencers para no perderse su contenido. Las marcas y las empresas están reclutando personas influyentes para menciones, reseñas y recomendaciones. Aunque el marketing de influencers es relativamente nuevo, sigue siendo una solución viable para las empresas que están dispuestas a buscar oportunidades de marketing ingeniosas mientras construyen relaciones con su mercado objetivo.

En el mercado global actual, cada vez más consumidores confían en las recomendaciones de sus influencers favoritos. Se espera que el marketing global de influencers crezca hasta alcanzar un valor de $16.400 millones en 2022 frente a $13.800 millones en 2021. Debido a que los influencers pueden promocionar productos, pueden ayudar a las empresas a atraer clientes potenciales y alentarlos a realizar compras.

El marketing de influencers puede tener un gran éxito cuando se realiza correctamente. A través de su gran cantidad de seguidores, las personas influyentes y la perspicacia de contenido único pueden crear un gran revuelo en torno a su marca o productos y pueden ser una valiosa herramienta de marketing. En particular, si su empresa se dirige a la Generación Z (entre 6 y 24 años), los influencers pueden ayudar a comercializar sus productos y servicios. Las colaboraciones exitosas entre personas influyentes y marcas en TikTok han logrado generar un atractivo masivo para productos y servicios.

Usuarios de TikTok y datos demográficos

TikTok se convertirá en una de las redes sociales más importantes para el marketing dirigido a una audiencia más joven. Según el centro de marketing de influencers en septiembre, TikTok superó la marca de mil millones de usuarios activos mensuales, muchos de los cuales son jóvenes. Alrededor del 28% de los usuarios de TikTok son menores de 18 años y el 35% tienen entre 19 y 29 años.

Curiosamente, tiene un sesgo femenino, ya que el 59 % de los usuarios de TikTok son mujeres, en comparación con el 39 % de hombres (con el 2 % identificándose como “otros”). Las únicas aplicaciones sociales con más usuarios son Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram y WeChat. La aplicación TikTok alcanzó los 3 mil millones de descargas en junio de 2021 y fue la séptima aplicación más descargada de la década de 2010. Los datos demográficos de TikTok se inclinan hacia audiencias más jóvenes, lo que lo convierte en una gran oportunidad para conectarse con una audiencia más joven.

Por qué debería considerar el marketing de influencers de TikTok

La publicidad de TikTok y la publicidad en otras plataformas de redes sociales pueden ayudarlo a aumentar su alcance con los grupos objetivo. Puede complementar sus esfuerzos considerando también el marketing de influencers de TikTok. El atractivo de los influencers de TikTok proviene del hecho de que pueden inspirar, alentar y motivar a sus audiencias. Con el marketing de influencers de TikTok, tiene la oportunidad de promocionar su marca y producto creando un ambiente moderno. Debido a que los videos populares de TikTok gustan y se comparten y podrían volverse virales, pueden aumentar exponencialmente su alcance. Algunas razones para considerar el marketing de influencers de TikTok incluyen:

• Son creativos inteligentes: debido a que los influencers de TikTok vienen con sus habilidades de creación de contenido atractivas y auténticas, ofrecen contenido orgánico. Esto puede ayudar a las oportunidades de su marca a desbloquear las mejores formas de involucrar e influir en sus seguidores a través de sus videos de TikTok.
• Llegue a la audiencia correcta: debido a que las personas influyentes tienen su audiencia cautiva, puede llegar fácilmente a sus clientes objetivo con poca fanfarria.
• Reduzca sus costos: el marketing de influencers puede ser relativamente más barato en comparación con la publicidad tradicional. También puedes ofrecer productos gratuitos y acceso a eventos en lugar de dinero.
• Aumente sus clasificaciones de búsqueda: al optar por publicaciones patrocinadas, publicaciones de invitados y menciones de marca puede ayudarlo a obtener vínculos de retroceso de calidad. Estos pueden ayudarlo a aumentar su tráfico web y su posicionamiento en los motores de búsqueda.

Crear una estrategia de marketing de TikTok

Los principales influencers en TikTok tienen millones de seguidores, pueden ayudar a hacer crecer su pequeña empresa comenzando con el marketing de influencers de TikTok para llegar a ellos. Sin embargo, antes de comenzar a negociar con personas influyentes de TikTok, deberá desarrollar su estrategia de marketing de TikTok. Si está considerando el marketing de TikTok para su negocio, aquí hay algunos consejos para crear una estrategia de marketing de TikTok que incluyen:

• Obtenga una mejor idea de Tiktok: el marketing de TikTok es como cualquier otra estrategia de marketing en redes sociales que viene con sus características, características y comportamientos de usuario únicos. Como tal, deberá familiarizarse con la aplicación TikTop, las tendencias y comprender su sistema de clasificación.
• Defina su cliente objetivo: antes de contratar a un influencer, asegúrese de que el formato del contenido del influencer esté alineado con su público objetivo en términos de intereses y el tipo de contenido que desea interactuar con ellos.
• Establece objetivos y planes medibles: tu estrategia de marketing de influencers debe incluir un marco de objetivos SMART, lo que significa que tus objetivos estratégicos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada (SMART). Deberá crear un plan de compromiso y asegurarse de que el contenido que cree se alinee con la voz, los valores y la personalidad de su marca.
• Emplee los recursos publicitarios de TikTok para aumentar el alcance y la participación: para que tenga una estrategia de marketing de TikTok efectiva, deberá incorporar diferentes tipos de anuncios de TikTok para lograr un mayor impacto. Puede usar anuncios en el feed, que son anuncios que usted mismo crea y pueden incluir anuncios con imágenes y anuncios de video. También puede usar anuncios de chispa para impulsar el contenido en su cuenta de TikTok o los de personas influyentes de TikTok. Otras opciones incluyen anuncios de adquisición de marca, que son anuncios de pantalla completa que se muestran cuando los usuarios abren Tik Tok por primera vez. También puede impulsar el compromiso a través de desafíos de hashtag de marca fomentando el uso de pegatinas y filtros.

Uso del mercado de creadores de TikTok

Una gran herramienta disponible para las campañas de marketing de influencers es el Marketplace de TikTok. El mercado de TikTok ofrece oportunidades de asociación para que las marcas colaboren con las marcas. Al registrarse en la plataforma TikTok Creator Marketplace, las empresas pueden acceder a una amplia gama de creadores de TikTok que pueden producir videos para sus productos y servicios. Después de configurar su cuenta, la página de inicio de TikTok Creator Marketplace puede permitirle elegir creadores en función de la ubicación y la categoría, e incluso buscar creadores disponibles en función de su número de vistas, seguidores o alcance.

Selección del influencer adecuado para sus videos y anuncios de TikTok

Con literalmente miles de personas influyentes de TikTok, es posible que tenga dificultades para elegir una persona influyente que se ajuste a su marca. A continuación, se incluyen algunos consejos para elegir el influencer adecuado para sus videos y anuncios de TikTok:

1. Analiza su audiencia: asegúrate de que la audiencia del influencer de TikTok esté alineada con tu público objetivo. Tendrás que evaluar a sus seguidores por edad, ubicación, género y otros parámetros.
2. Explore su contenido: revise el contenido que comparte el influencer de TikTok y pregunte si el contenido se vuelve viral regularmente y con qué frecuencia se crea el contenido. Pregunta si el tipo de contenido que producen está alineado con tu marca e industria. ¿El influencer conoce tu industria? ¿El influencer crea su contenido en sus mensajes promocionales? El influencer adecuado para su marca se presenta como una persona identificable que comparte información sobre sus productos favoritos en lugar de un vendedor.
3. Idoneidad para trabajar con marcas: lo más importante es verificar si el influencer tiene experiencia trabajando con marcas, qué contenido produjo para ellos y cómo se desempeñó.
4. Que no haya conflicto de intereses: Igual de importante para alinear los mensajes con tu marca asegúrate de que el influencer en cuestión no trabaje con tu competencia. Además, asegúrate de que el influencer no se vea empañado en controversias y no promueva ideas que vayan en contra de tus valores e ideales.
5. Tasas de participación: deberá observar cómo las audiencias interactúan con estos influencers. Además, pregunte si su público interactúa con el tipo de contenido que le interesa crear. ¿Les gusta, comentan y comparten el tipo de videos relevantes que deseas hacer? ¿Se involucran con el contenido patrocinado?

Otras formas de encontrar personas influyentes en TikTok

Además de usar los mercados de TikTok, a continuación hay otras formas de encontrar personas influyentes.

Acércate a los influencers directamente

También puede optar por acercarse a personas influyentes directamente mediante el uso de la plataforma TikTok. El algoritmo de TikTok está diseñado para ayudar a los usuarios a descubrir nuevos creadores de contenido, en función de los creadores de contenido de tendencia, las palabras clave, los hashtags de tendencia o la página "Para ti".

Usa una plataforma de influencers

Otra forma más de buscar personas influyentes es a través de plataformas de personas influyentes. Las plataformas de personas influyentes como Grin, CreatorIQ ayudan a las marcas y Mavrck ayudan a las empresas a administrar y trabajar con personas influyentes. Esencialmente, son soluciones de software diseñadas para ayudar a las marcas con sus campañas de marketing de influencers al ofrecer herramientas de descubrimiento que incluyen ofrecer bases de datos de búsqueda de influencers potenciales utilizando algoritmos.

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Agencias de Marketing Tik Tok

Las agencias de marketing de TikTok trabajan con marcas e influencers para ejecutar campañas de influencers. Agencias como Moburst, Ubiqitous y ApexDrop lo ayudan a hacer la mayor parte del trabajo pesado cuando se trata de sus actividades de marketing de influencers. Estos incluyen el diseño de estrategias y la gestión de toda la campaña de influencers que incluye el desarrollo de resúmenes creativos, el abastecimiento y la programación de influencers, la contratación de influencers, los informes y las perspectivas.

Trabajar con personas influyentes de TikTok de manera efectiva

Ahora que ha encontrado a su influenciador ideal para su marca, aquí hay algunas reglas generales que debe seguir cuando trabaje con personas influyentes en sus campañas de marketing de TikTok: