开始使用 TikTok 影响者营销

近年来，TikTok席卷了社交媒体。 如今，TikTok 已在 150 多个国家/地区使用，拥有超过 10 亿用户，仅在美国的下载量就超过 2 亿次。 与 YouTube 类似，TikTok 的社交媒体平台最吸引人的地方在于其分享视频的能力。 TikTok 完全是关于用户生成的内容，除了分享视频之外，TikTok 的社交媒体平台已经发展成为品牌的营销渠道，他们使用该平台与 13 至 60 岁的消费者建立联系。

如果您拥有一家企业，TikTok 营销可以成为您的品牌与客户联系的绝佳媒介。 通过 TikTok 营销，您可以使用 TikTok 通过采用不同的策略来推广您的品牌、产品或服务，例如影响者营销、TikTok 广告和创建有机病毒内容。 在本文中，我们提供了有关如何开始 TikTok 影响者营销的分步指南。

什么是 TikTok 网红营销？

TikTok营销可以帮助您的业务：提高您的品牌知名度； 与客户互动； 销售产品和服务； 从客户那里获得反馈，并向目标受众宣传产品和服务。 通过 TikTok 营销，您可以使用 TikTok 的社交媒体平台直接与客户联系，也可以利用影响者的力量来推广您的品牌和产品。

TikTok 媒体个性或影响者不仅具有社会证明以赋予您的品牌可信度，而且还可以访问您的目标受众，从而使您的客户获取过程变得容易。 由于 TikTok 用户呈指数级增长，公司不能冒险不将 TikTok 视为一种营销工具，尤其是如果他们的品牌迎合千禧一代、Z 一代等群体的话。

TikTok 允许用户拍摄、编辑和上传长达一分钟的视频。 最近，它已从 Z 世代占主导地位的视频共享应用程序发展成为大众社交媒体平台，为企业向新受众推销其品牌提供了强大的潜力。 Zara、BMW、Levi's 等品牌已经在 TikTok 上开展了成功的影响者活动。

• 阅读更多：什么是影响者营销

影响者营销如何在 TikTok 上发挥作用？

影响者是在社交媒体上拥有大量追随者的个人，他们由品牌支付费用以通过免费产品或现金支付促销帖子向其追随者推广他们的产品。 这里的想法是说服追随者通过流行的社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 或 YouTube）购买产品。 影响者有权影响购买决策，因为他们的权威、知识或与受众的关系作为一种社会证明。

近年来，TikTok 影响者凭借他们的工作和存在在互联网上赢得了胜利。 他们的意见会对人们，尤其是年轻一代产生强大的影响。 越来越多的人关注有影响力的人，这样他们就不会错过他们的内容。 品牌和企业正在招募有影响力的人进行提及、评论和推荐。 尽管影响者营销相对较新，但对于愿意在与目标市场建立关系的同时寻找绝妙营销机会的企业来说，它仍然是一个可行的解决方案。

在当今的全球市场中，越来越多的消费者信任他们最喜欢的影响者提出的建议。 全球影响者营销的价值预计将从 2021 年的 138 亿美元增长到 2022 年的 164 亿美元。因为影响者可以推广产品，他们可以帮助企业吸引潜在客户并鼓励他们进行购买。

如果做得正确，影响者营销可以取得巨大成功。 通过他们的大量追随者，影响者和独特的内容敏锐度可以围绕您的品牌或产品引起轰动，并且可以成为有价值的营销工具。 特别是如果您的业务针对 Z 世代（6 至 24 岁），那么有影响力的人可以帮助营销您的产品和服务。 影响者和品牌在 TikTok 上的成功合作成功地为产品和服务带来了大众吸引力。

TikTok 用户和人口统计

TikTok 将成为向年轻受众营销的最重要的社交网络之一。 根据影响者营销中心 9 月份的数据，TikTok 的月活跃用户超过了 10 亿，其中许多是年轻人。 约 28% 的 TikTok 用户年龄在 18 岁以下，35% 的用户年龄在 19-29 岁之间。

有趣的是，它有女性倾向，TikTok 的用户中有 59% 是女性，而男性则为 39%（其中 2% 认为是“其他”）。 唯一拥有更多用户的社交应用是 Facebook、YouTube、WhatsApp、Instagram 和微信。 TikTok 应用程序在 2021 年 6 月的下载量达到 30 亿次，是 2010 年代下载量第七大的应用程序。 TikTok 的人口统计数据向年轻观众倾斜，这使其成为与年轻观众建立联系的绝佳机会。

为什么你应该考虑 TikTok 影响者营销

TikTok 广告和其他社交媒体平台上的广告可以帮助您扩大与目标群体的联系。 您还可以通过考虑 Titok 影响者营销来补充您的努力。TikTok 影响者的吸引力来自于他们可以激发、鼓励和激励他们的受众这一事实。 通过 TikTok 网红营销，您有机会通过营造时尚氛围来推广您的品牌和产品。 因为流行的 TikTok 视频受到喜欢和分享，并且可以传播开来，它们可以成倍地增加您的影响力。 考虑 TikTok 影响者营销的一些原因包括：

• 他们是精明的创意者：因为 TikTok 影响者具有引人入胜且真实的内容创作技能，所以他们提供有机内容。 这可以帮助您的品牌机会解锁通过他们的 TikTok 视频吸引和影响他们的追随者的最佳方式。
• 吸引合适的受众：因为有影响力的人拥有自己的受众，您可以轻松地吸引目标客户。
• 削减成本：与传统广告相比，影响者营销可能相对便宜。 您还可以提供免费产品和参加活动而不是金钱。
• 提高您的搜索排名：通过选择赞助帖子、访客帖子和品牌提及可以帮助您获得高质量的反向链接。 这些可以帮助您提高网络流量和搜索引擎排名。

创建 TikTok 营销策略

TikTok 上的顶级影响者拥有数百万追随者，他们可以通过开始使用 TikTok 影响者营销来接触他们，从而帮助您发展小型企业。 但是，在开始与 TikTok 影响者谈判之前，您需要制定 TikTok 营销策略。 如果您正在考虑为您的企业进行 TikTok 营销，这里有一些关于创建 Tiktok 营销策略的提示，包括：

• 更好地了解 Tiktok： TikTok 营销与任何其他社交媒体营销策略一样，具有其独特的特征、功能和用户行为。 因此，您需要熟悉 TikTop 应用程序、流行趋势并了解其排名系统。
• 定义您的目标客户：在与影响者签约之前，请确保影响者的内容格式在兴趣和您希望与他们互动的内容类型方面与您的目标受众保持一致。
• 设定可衡量的目标和计划：您的影响者营销策略应包括一个 SMART 目标框架，这意味着您的战略目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART)。 您需要制定参与计划，并确保您创建的内容与您的品牌声音、价值观和个性保持一致。
• 利用 TikTok 广告资源来提高影响力和参与度：要制定有效的 TikTok 营销策略，您需要整合不同类型的 TikTok 广告以获得更大的影响。 您可以使用信息流广告，这些广告是您自己制作的广告，可以包括图片广告和视频广告。 您还可以使用火花广告来提升您的 TikTok 帐户或 TikTok 影响者的内容。 其他选项包括品牌接管广告，这是用户首次打开 Tik Tok 时显示的全屏广告。 您还可以通过鼓励使用贴纸和过滤器来通过品牌主题标签挑战来提高参与度。

使用 TikTok 创作者市场

可用于影响者营销活动的一个很好的工具是 TikTok 的市场。 TikTok 的市场为品牌与品牌合作提供了合作机会。 通过注册 TikTok Creator Marketplace 平台，企业可以访问范围广泛的 TikTok 创作者，他们可以为其产品和服务制作视频。 设置您的帐户后，TikTok Creator Marketplace 主页可以让您决定根据位置和类别选择创作者，甚至可以根据他们的观看次数、关注者或覆盖范围浏览可用的创作者。

为您的 TikTok 视频和广告选择合适的影响者

拥有数以千计的 TikTok 影响者，您可能很难选择适合您品牌的影响者。 以下是为您的 TikTok 视频和广告选择合适的影响者的一些提示：

1. 分析他们的受众：确保 TikTok 影响者的受众与您的目标受众保持一致。 您必须按年龄、位置、性别和其他参数来评估他们的追随者。
2. 探索他们的内容：查看 TikTok 影响者分享的内容，并询问内容是否定期传播以及内容创建的频率。 询问他们制作​​的内容类型是否与您的品牌和行业一致。 影响者是否了解您的行业？ 影响者是否在他们的促销信息中创建他们的内容？ 适合您品牌的影响者是一个相关的人，而不是销售人员，而是分享他们最喜欢的产品的信息。
3. 与品牌合作的适宜性：最重要的是检查影响者是否有与品牌合作的经验、他们为他们制作的内容以及他们的表现。
4. 不存在利益冲突：将信息与您的品牌保持一致同样重要，确保有问题的影响者不会与您的竞争对手合作。 此外，请确保影响者不会在争议中受到损害，并且不会宣传与您的价值观和理想背道而驰的想法。
5. 参与率：您需要了解受众如何与这些影响者互动。 另外，询问他们的观众是否参与了您有兴趣创作的那种内容？ 他们喜欢、评论和分享您想要制作的相关视频吗？ 他们是否参与赞助内容？

在 TikTok 上寻找影响者的其他方法

除了使用以下 TikTok 的市场之外，还有其他一些寻找影响者的方法。

直接接近影响者

您也可以选择通过使用 TikTok 平台本身直接接触有影响力的人。 TikTok 的算法旨在帮助用户根据热门内容创建者、关键字、热门话题标签或“为您推荐”页面发现新的内容创建者。

使用影响者平台

寻找影响者的另一种方法是通过影响者平台，如 Grin、CreatorIQ 帮助品牌和 Mavrck 等影响者平台帮助企业管理和与影响者合作。 从本质上讲，它们是软件解决方案，旨在通过提供发现工具（包括使用算法提供潜在影响者的可搜索数据库）来帮助品牌开展影响者营销活动。

• 阅读更多：影响者营销平台

抖音营销机构

TikTok 营销机构与品牌和影响者合作开展影响者活动。 Moburst、Ubiqitous 和 ApexDrop 等机构可以帮助您在影响者营销活动中完成大部分繁重的工作。 其中包括制定策略和管理整个影响者活动，包括开发创意简报、影响者采购和日程安排、影响者签约、报告和洞察力。

有效地与 TikTok 影响者合作

既然您已经为您的品牌找到了理想的影响者，那么在与您的 TikTok 营销活动中的影响者合作时，请遵循一些经验法则：