Начало работы с TikTok Influencer Marketing

В последние годы TikTok штурмом взял социальные сети. Сегодня TikTok доступен более чем в 150 странах, у него более 1 миллиарда пользователей, и только в Соединенных Штатах его скачали более 200 миллионов раз. Подобно YouTube, самая привлекательная черта платформы социальных сетей TikTok — возможность делиться видео. TikTok — это контент, созданный пользователями, и, помимо обмена видео, платформа социальных сетей TikTok превратилась в маркетинговый канал для брендов, где они используют платформу для связи с потребителями в возрасте от 13 до 60 лет.

Если у вас есть бизнес, маркетинг TikTok может стать отличным средством связи вашего бренда с клиентами. С помощью маркетинга TikTok вы можете использовать TikTok для продвижения своего бренда, продукта или услуги, используя различные тактики, такие как маркетинг влияния, реклама TikTok и создание органического вирусного контента. В этой статье мы предлагаем пошаговое руководство о том, как начать маркетинг влияния TikTok.

Что такое TikTok Influencer Marketing?

Маркетинг TikTok может помочь вашему бизнесу: повысить узнаваемость вашего бренда; взаимодействовать с клиентами; продавать товары и услуги; получать обратную связь от клиентов и рекламировать товары и услуги для целевой аудитории. С маркетингом TikTok вы можете использовать платформу социальных сетей TikTok для прямого общения с клиентами, а также использовать силу влиятельных лиц для продвижения своего бренда и продуктов.

Медиа-личность или влиятельный человек TikTok не только имеет социальное доказательство, чтобы повысить доверие к вашему бренду, но также предлагает доступ к вашей целевой аудитории, что упрощает процесс привлечения клиентов. Из-за экспоненциального роста числа пользователей TikTok компании не могут рисковать, не рассматривая TikTok в качестве маркетингового инструмента, особенно если их бренды обслуживают миллениалов, поколение Z и не только.

TikTok позволяет пользователям снимать, редактировать и загружать видео продолжительностью до одной минуты. В последнее время он превратился из приложения для обмена видео, доминирующего на поколении Z, в массовую платформу для социальных сетей с мощным потенциалом для бизнеса, чтобы продвигать свой бренд для новой аудитории. Такие бренды, как Zara, BMW, Levi’s и другие, уже создали успешные кампании влияния на TikTok.

• ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ : Что такое маркетинг влияния

Как работает маркетинг влияния на TikTok?

Влиятельный человек — это человек со значительным количеством подписчиков в социальных сетях, которому бренды платят за продвижение своих продуктов среди своих подписчиков с помощью бесплатных продуктов или оплаты наличными за рекламные сообщения. Идея здесь состоит в том, чтобы убедить подписчиков покупать продукты через популярные социальные сети, такие как TikTok, Instagram, Facebook или YouTube. Влиятельные лица имеют возможность влиять на решения о покупке благодаря своему авторитету, знаниям или отношениям со своей аудиторией, выступая в качестве формы социального доказательства.

В последние годы инфлюенсеры TikTok завоевывают Интернет своей работой и присутствием. Их мнения могут оказывать сильное влияние на людей, особенно на молодое поколение. Все больше и больше людей подписываются на лидеров мнений, чтобы не пропустить их контент. Бренды и компании набирают влиятельных лиц для упоминаний, обзоров и рекомендаций. Несмотря на то, что маркетинг влияния является относительно новым, он по-прежнему остается жизнеспособным решением для компаний, которые готовы искать отличные маркетинговые возможности, выстраивая отношения со своим целевым рынком.

На сегодняшнем глобальном рынке все больше и больше потребителей доверяют рекомендациям своих любимых влиятельных лиц. Ожидается, что глобальный маркетинг влиятельных лиц вырастет до 16,4 млрд долларов в 2022 году по сравнению с 13,8 млрд долларов в 2021 году. Поскольку влиятельные лица могут продвигать продукты, они могут помочь предприятиям привлекать потенциальных клиентов и побуждать их совершать покупки.

Маркетинг влияния может быть чрезвычайно успешным, если все сделано правильно. Благодаря своим многочисленным подписчикам, влиятельные лица и уникальная проницательность в отношении контента могут создать большой шум вокруг вашего бренда или продуктов и могут стать ценным маркетинговым инструментом. В частности, если ваш бизнес ориентирован на представителей поколения Z (от 6 до 24 лет), влиятельные лица могут помочь вам продвигать ваши продукты и услуги. Успешное сотрудничество между влиятельными лицами и брендами в TikTok привело к массовой привлекательности продуктов и услуг.

Пользователи и демография TikTok

TikTok станет одной из самых важных социальных сетей для маркетинга среди более молодой аудитории. По данным центра маркетинга влияния в сентябре, TikTok превысил отметку в 1 миллиард активных пользователей в месяц, многие из которых молодые люди. Около 28% пользователей TikTok моложе 18 лет, а 35% — от 19 до 29 лет.

Интересно, что он имеет женский перекос: 59% пользователей TikTok — женщины, по сравнению с 39% мужчинами (при этом 2% идентифицируют себя как «другие»). Единственными социальными приложениями с большим количеством пользователей являются Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram и WeChat. Приложение TikTok достигло 3 миллиардов загрузок в июне 2021 года и было седьмым по количеству скачиваний приложением в 2010-х годах. Демография TikTok склоняется к более молодой аудитории, что делает его отличной возможностью для общения с более молодой аудиторией.

Почему вы должны рассмотреть маркетинг влияния TikTok

Реклама TikTok и реклама на других платформах социальных сетей могут помочь расширить охват целевых групп. Вы можете дополнить свои усилия, также рассмотрев маркетинг влияния Titok. Привлекательность лидеров мнений Titok заключается в том, что они могут вдохновлять, поощрять и мотивировать свою аудиторию. Благодаря маркетингу влияния TikTok вы получаете возможность продвигать свой бренд и продукт, создавая модную атмосферу. Поскольку популярные видео TikTok лайкают, ими делятся и могут стать вирусными, они могут экспоненциально увеличить ваш охват. Вот некоторые причины, по которым стоит рассмотреть маркетинг влияния TikTok:

• Они сообразительные креативщики: поскольку влиятельные лица TikTok обладают привлекательными и аутентичными навыками создания контента, они предлагают органический контент. Это может помочь вашему бренду открыть лучшие способы привлечения и влияния на своих подписчиков через их видео TikTok.
• Достигните нужной аудитории: поскольку у инфлюенсеров есть своя аудитория, вы можете легко связаться со своими целевыми клиентами без особой помпы.
• Сократите свои расходы: маркетинг влияния может быть относительно дешевле по сравнению с традиционной рекламой. Вы также можете предлагать бесплатные продукты и доступ к мероприятиям вместо денег.
• Повысьте свой поисковый рейтинг: выбирая спонсируемые посты, гостевые посты и упоминания брендов, вы можете получить качественные обратные ссылки. Это может помочь вам увеличить ваш веб-трафик и рейтинг в поисковых системах.

Создание маркетинговой стратегии TikTok

У ведущих влиятельных лиц на TikTok миллионы подписчиков, они могут помочь развить ваш малый бизнес, начав маркетинг влияния TikTok, чтобы привлечь их. Однако, прежде чем начать переговоры с влиятельными лицами TikTok, вам необходимо разработать свою маркетинговую стратегию TikTok. Если вы рассматриваете маркетинг TikTok для своего бизнеса, вот несколько советов по созданию маркетинговой стратегии TikTok, в том числе:

• Получите лучшее представление о Tiktok: маркетинг TikTok похож на любую другую маркетинговую стратегию в социальных сетях, которая имеет свои уникальные черты, функции и поведение пользователей. Таким образом, вам нужно будет ознакомиться с приложением TikTop, узнать, что в тренде, и понять его систему ранжирования.
• Определите своего целевого клиента: прежде чем подписать контракт с влиятельным лицом, убедитесь, что формат контента влиятельного лица соответствует вашей целевой аудитории с точки зрения интересов и типа контента, с которым вы хотите взаимодействовать.
• Установите измеримые цели и планы: ваша маркетинговая стратегия влияния должна включать структуру целей SMART, что означает, что ваши стратегические цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени (SMART). Вам нужно будет создать план взаимодействия и убедиться, что создаваемый вами контент соответствует голосу, ценностям и индивидуальности вашего бренда.
• Используйте рекламные ресурсы TikTok, чтобы увеличить охват и вовлеченность: чтобы у вас была эффективная маркетинговая стратегия TikTok, вам нужно будет использовать различные типы рекламы TikTok для большего эффекта. Вы можете использовать рекламу в ленте, которую вы делаете сами, и которая может включать графическую рекламу и видеообъявления. Вы также можете использовать искровые объявления, чтобы продвигать контент в своей учетной записи TikTok или от влиятельных лиц TikTok. Другие варианты включают фирменные объявления о поглощении, которые представляют собой полноэкранные объявления, которые отображаются, когда пользователи впервые открывают Tik Tok. Вы также можете повысить вовлеченность с помощью фирменных хэштегов, поощряя использование наклеек и фильтров.

Использование торговой площадки для авторов TikTok

Одним из замечательных инструментов, доступных для маркетинговых кампаний влиятельных лиц, является торговая площадка TikTok. Торговая площадка TikTok предлагает брендам партнерские возможности для сотрудничества с брендами. Зарегистрировавшись на платформе TikTok Creator Marketplace, компании могут получить доступ к широкому кругу создателей TikTok, которые могут создавать видео для своих продуктов и услуг. После настройки вашей учетной записи на домашней странице TikTok Creator Marketplace вы можете выбрать авторов в зависимости от местоположения и категории и даже просмотреть доступных авторов в зависимости от их количества просмотров, подписчиков или охвата.

Выбор подходящего влиятельного лица для ваших видео и рекламы в TikTok

С буквально тысячами влиятельных лиц TikTok вам может быть трудно выбрать влиятельного человека, который подходит для вашего бренда. Ниже приведены несколько советов по выбору подходящего лидера мнений для ваших видео и рекламы в TikTok:

1. Проанализируйте их аудиторию: убедитесь, что аудитория влиятельного лица TikTok совпадает с вашей целевой аудиторией. Вам придется оценивать своих подписчиков по возрасту, местоположению, полу и другим параметрам.
2. Изучите их контент: просмотрите контент, которым делится инфлюенсер TikTok, и спросите, регулярно ли этот контент становится вирусным и как часто создается контент. Спросите, соответствует ли тип контента, который они производят, вашему бренду и отрасли. Знает ли инфлюенсер о вашей отрасли? Создает ли влиятельный человек свой контент в своих рекламных сообщениях? Правильный влиятельный человек для вашего бренда — это человек, который делится информацией о своих любимых продуктах, а не продавец.
3. Пригодность для работы с брендами: самое главное проверить, есть ли у инфлюенсера опыт работы с брендами, какой контент они для них создавали и как они работали.
4. Отсутствие конфликта интересов: не менее важно, чтобы сообщения соответствовали вашему бренду, убедитесь, что рассматриваемый влиятельный человек не работает с вашими конкурентами. Кроме того, убедитесь, что влиятельный человек не вовлечен в споры и не продвигает идеи, противоречащие вашим ценностям и идеалам.
5. Показатели вовлеченности: вам нужно будет посмотреть, как аудитория взаимодействует с этими влиятельными лицами. Кроме того, спросите, взаимодействует ли их аудитория с тем контентом, который вы заинтересованы в создании? Нравятся ли им, комментируют и делятся ли они теми видео, которые вы хотите сделать? Взаимодействуют ли они со спонсируемым контентом?

Другие способы найти инфлюенсеров на TikTok

Помимо использования торговых площадок TikTok, ниже приведены некоторые другие способы найти лидеров мнений.

Обратитесь к инфлюенсерам напрямую

Вы также можете обратиться к влиятельным лицам напрямую, используя саму платформу TikTok. Алгоритм TikTok разработан, чтобы помочь пользователям находить новых создателей контента на основе популярных создателей контента, ключевых слов, популярных хэштегов или страницы «Для вас».

Используйте платформу влияния

Еще один способ поиска влиятельных лиц — через платформы влиятельных лиц. Платформы влиятельных лиц, такие как Grin, CreatorIQ помогают брендам, а Mavrck помогают компаниям управлять и работать с влиятельными лицами. По сути, это программные решения, предназначенные для помощи брендам в их маркетинговых кампаниях с влиятельными лицами, предлагая инструменты обнаружения, которые включают в себя поиск баз данных потенциальных влиятельных лиц с использованием алгоритмов.

• ЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Маркетинговая платформа влияния

Маркетинговые агентства Tik Tok

Маркетинговые агентства TikTok работают с брендами и влиятельными лицами для проведения кампаний влиятельных лиц. Такие агентства, как Moburst, Ubiqitous и ApexDrop, помогают вам выполнять тяжелую работу, когда дело доходит до вашей маркетинговой деятельности. К ним относятся разработка стратегий и управление всей кампанией влиятельных лиц, которая включает в себя разработку творческих брифингов, поиск влиятельных лиц и планирование, заключение контрактов с влиятельными лицами, отчетность и идеи.

Эффективная работа с инфлюенсерами TikTok

Теперь, когда вы нашли идеального влиятельного лица для своего бренда, вот несколько практических правил, которым следует следовать при работе с влиятельными лицами в ваших маркетинговых кампаниях TikTok: