เริ่มต้นกับ TikTok Influencer Marketing

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา TikTok ได้รับความนิยมอย่างมากในโซเชียลมีเดีย ปัจจุบัน TikTok มีให้บริการในกว่า 150 ประเทศ มีผู้ใช้มากกว่า 1 พันล้านคน และมีผู้ดาวน์โหลดมากกว่า 200 ล้านครั้งในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว คล้ายกับ YouTube สิ่งที่ดึงดูดใจที่สุดของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของ TikTok คือความสามารถในการแชร์วิดีโอ TikTok เป็นเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นทั้งหมด และนอกเหนือจากการแชร์วิดีโอ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของ TikTok ได้พัฒนาเป็นช่องทางการตลาดสำหรับแบรนด์ที่พวกเขาใช้แพลตฟอร์มเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่มีอายุระหว่าง 13 ถึง 60 ปี

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ การตลาดของ TikTok อาจเป็นสื่อกลางที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณในการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ ด้วยการตลาดของ TikTok คุณสามารถใช้ TikTok เพื่อโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณโดยใช้กลวิธีต่างๆ เช่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โฆษณา TikTok และการสร้างเนื้อหาไวรัสออร์แกนิก ในบทความนี้ เราขอเสนอคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับการเริ่มต้นการตลาดด้วยอิทธิพลของ TikTok

TikTok Influencer Marketing คืออะไร?

การตลาดของ TikTok สามารถช่วยธุรกิจของคุณ: เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ มีส่วนร่วมกับลูกค้า ขายสินค้าและบริการ รับคำติชมจากลูกค้า และโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการไปยังกลุ่มเป้าหมาย ด้วยการตลาดของ TikTok คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของ TikTok เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าโดยตรง แต่ยังสามารถใช้พลังของผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

บุคลิกภาพของสื่อหรือผู้มีอิทธิพลของ TikTok ไม่เพียงแต่มาพร้อมกับหลักฐานทางสังคมเพื่อให้แบรนด์ของคุณมีความน่าเชื่อถือ แต่ยังให้การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งทำให้กระบวนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณเป็นเรื่องง่าย เนื่องจากการเติบโตแบบทวีคูณของผู้ใช้ TikTok บริษัทต่างๆ จึงไม่สามารถเสี่ยงที่จะไม่พิจารณาให้ TikTok เป็นเครื่องมือทางการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแบรนด์ของพวกเขารองรับกลุ่ม Millennials, Generation Z และอื่นๆ

TikTok ให้ผู้ใช้ถ่าย แก้ไข และอัปโหลดวิดีโอที่มีความยาวสูงสุดหนึ่งนาที ในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา แอปได้พัฒนาจากแอปแชร์วิดีโอที่โดดเด่นของ Gen Z ไปเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพอันทรงพลังสำหรับธุรกิจในการทำการตลาดแบรนด์ของตนกับผู้ชมกลุ่มใหม่ แบรนด์อย่าง Zara, BMW, Levi's และอื่นๆ ได้สร้างแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จบน TikTok แล้ว

• อ่านเพิ่มเติม : Influencer Marketing คืออะไร

Influencer Marketing ทำงานอย่างไรบน TikTok?

Influencer คือบุคคลที่มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียเป็นจำนวนมาก ซึ่งแบรนด์ต่างๆ จ่ายเงินเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ติดตามผ่านผลิตภัณฑ์ฟรีหรือจ่ายเงินสดสำหรับโพสต์โปรโมชัน แนวคิดที่นี่คือการชักชวนให้ผู้ติดตามซื้อสินค้าผ่านโซเชียลมีเดียยอดนิยมเช่น TikTok, Instagram, Facebook หรือ YouTube ผู้มีอิทธิพลมีอำนาจที่จะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อเนื่องจากอำนาจ ความรู้ หรือความสัมพันธ์กับผู้ชมที่ทำหน้าที่เป็นหลักฐานทางสังคม

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาผู้มีอิทธิพลของ TikTok ชนะทางอินเทอร์เน็ตด้วยงานและการแสดงตน ความคิดเห็นของพวกเขาสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนรุ่นใหม่ มีคนติดตามอินฟลูเอนเซอร์มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อไม่ให้พลาดเนื้อหาของพวกเขา แบรนด์และธุรกิจกำลังสรรหาผู้มีอิทธิพลสำหรับการกล่าวถึง บทวิจารณ์ และคำแนะนำ แม้ว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะค่อนข้างใหม่ แต่ก็ยังคงเป็นโซลูชั่นที่ใช้งานได้จริงสำหรับธุรกิจที่เต็มใจมองหาโอกาสทางการตลาดที่ดีในขณะที่สร้างความสัมพันธ์กับตลาดเป้าหมาย

ในตลาดโลกทุกวันนี้ ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เชื่อถือคำแนะนำจากอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขาชื่นชอบ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่า 16.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 เพิ่มขึ้นจาก 13.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ พวกเขาจึงสามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อได้

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลเมื่อทำอย่างถูกต้อง ผู้มีอิทธิพลและความเฉียบแหลมของเนื้อหาที่ไม่เหมือนใครสามารถสร้างกระแสที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ และสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีคุณค่าด้วยการติดตามจำนวนมากของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากธุรกิจของคุณตั้งเป้าไปที่ Generation Z (อายุระหว่าง 6 ถึง 24 ปี) ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จระหว่างผู้มีอิทธิพลและแบรนด์บน TikTok ได้ประสบความสำเร็จในการดึงดูดผู้คนจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ

ผู้ใช้ TikTok และข้อมูลประชากร

TikTok ถูกตั้งค่าให้เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลที่สำคัญที่สุดสำหรับการตลาดสำหรับผู้ชมที่อายุน้อยกว่า ตามที่ศูนย์กลางการตลาดของผู้มีอิทธิพลในเดือนกันยายน TikTok มีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านคนต่อเดือนซึ่งหลายคนยังเด็ก ผู้ใช้ TikTok ประมาณ 28% มีอายุต่ำกว่า 18 ปี และ 35% มีอายุ 19-29 ปี

ที่น่าสนใจคือมันมีความเบ้ของผู้หญิง โดย 59% ของผู้ใช้ TikTok เป็นผู้หญิง เมื่อเทียบกับผู้ชาย 39% (โดย 2% ระบุว่า "อื่นๆ") แอปโซเชียลเดียวที่มีผู้ใช้มากขึ้นคือ Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram และ WeChat แอป TikTok มียอดดาวน์โหลดถึง 3 พันล้านครั้งในเดือนมิถุนายน 2564 และเป็นแอปที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุดเป็นอันดับเจ็ดของปี 2010 ข้อมูลประชากรของ TikTok มีอิทธิพลต่อผู้ชมที่อายุน้อยกว่า ซึ่งทำให้เป็นโอกาสที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่อายุน้อยกว่า

ทำไมคุณควรพิจารณา TikTok Influencer Marketing

การโฆษณาและโฆษณาบน TikTok บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ สามารถช่วยเพิ่มการเข้าถึงกับกลุ่มเป้าหมายได้ คุณสามารถเสริมความพยายามของคุณโดยพิจารณาการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Titok การดึงดูดของผู้มีอิทธิพลของ TikTok มาจากความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถสร้างแรงบันดาลใจ ส่งเสริม และจูงใจผู้ชมของพวกเขา ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok คุณจะได้รับโอกาสในการโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการสร้างบรรยากาศที่ทันสมัย เนื่องจากวิดีโอ TikTok ยอดนิยมนั้นชอบและแชร์ และสามารถแพร่ระบาดได้ พวกเขาสามารถเพิ่มการเข้าถึงของคุณได้แบบทวีคูณ เหตุผลบางประการที่ควรพิจารณาการตลาดที่มีอิทธิพลของ TikTok ได้แก่:

• พวกเขาเป็นครีเอทีฟที่ชาญฉลาด: เนื่องจากผู้มีอิทธิพลของ TikTok มาพร้อมกับทักษะการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและเป็นของแท้ที่พวกเขาเสนอเนื้อหาออร์แกนิก สิ่งนี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณมีโอกาสปลดล็อกวิธีที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมและโน้มน้าวผู้ติดตามผ่านวิดีโอ TikTok
• เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม: เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ชมที่ดึงดูดใจ คุณจึงสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยการประโคมเพียงเล็กน้อย
• ลดค่าใช้จ่ายของคุณ: การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อาจมีราคาถูกกว่าเมื่อเทียบกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม คุณยังสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีและเข้าถึงกิจกรรมแทนเงินได้
• เพิ่มอันดับการค้นหาของคุณ: การ เลือกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน โพสต์ของแขกและการกล่าวถึงแบรนด์สามารถช่วยให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยคุณเพิ่มการเข้าชมเว็บและการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา

การสร้างกลยุทธ์การตลาด TikTok

ผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ บน TikTok มีผู้ติดตามหลายล้านคน พวกเขาสามารถช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโตได้โดยการเริ่มต้นกับการตลาดที่มีอิทธิพลของ TikTok เพื่อเข้าถึงพวกเขา อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจากับผู้มีอิทธิพลของ TikTok คุณจะต้องพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok หากคุณกำลังพิจารณาการตลาดของ TikTok สำหรับธุรกิจของคุณ นี่คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างกลยุทธ์การตลาด Tiktok ได้แก่:

• สัมผัส Tiktok ได้ดีขึ้น: การตลาดของ TikTok นั้นเหมือนกับกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่มาพร้อมกับคุณสมบัติ คุณลักษณะ และพฤติกรรมของผู้ใช้ที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้น คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับแอพ TikTop สิ่งที่กำลังมาแรง และเข้าใจระบบการจัดอันดับของมัน
• กำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ: ก่อนลงนามในอินฟลูเอนเซอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์นั้นสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในแง่ของความสนใจและประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการมีส่วนร่วมกับพวกเขา
• กำหนดเป้าหมายและแผนงานที่วัดได้: กลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลควรรวมกรอบเป้าหมาย SMART ซึ่งหมายความว่า เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของคุณควรเป็นแบบเฉพาะ วัดได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด (SMART) คุณจะต้องสร้างแผนการมีส่วนร่วมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณสร้างนั้นสอดคล้องกับเสียงของแบรนด์ ค่านิยม และบุคลิกภาพของคุณ
• ใช้ทรัพยากรโฆษณา TikTok เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม: เพื่อให้คุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ที่มีประสิทธิภาพ คุณจะต้องรวมโฆษณา TikTok ประเภทต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น คุณสามารถใช้โฆษณา InFeed ซึ่งเป็นโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นเองและสามารถรวมโฆษณาแบบรูปภาพและโฆษณาแบบวิดีโอได้ คุณยังสามารถใช้โฆษณา spark เพื่อเพิ่มเนื้อหาในบัญชี TikTok ของคุณหรือโดยผู้มีอิทธิพลของ TikTok ตัวเลือกอื่นๆ ได้แก่ โฆษณาเทคโอเวอร์ที่มีตราสินค้า ซึ่งเป็นโฆษณาแบบเต็มหน้าจอที่แสดงเมื่อผู้ใช้เปิด Tik Tok เป็นครั้งแรก คุณยังสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่านความท้าทายของแฮชแท็กของแบรนด์ได้ด้วยการสนับสนุนการใช้สติกเกอร์และฟิลเตอร์

การใช้ TikTok Creator Marketplace

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งสำหรับแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลคือ TikTok's Marketplace ตลาดซื้อขายของ TikTok เปิดโอกาสให้แบรนด์ต่างๆ ร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ ด้วยการลงทะเบียนกับแพลตฟอร์ม TikTok Creator Marketplace ธุรกิจสามารถเข้าถึงผู้สร้าง TikTok ที่หลากหลายซึ่งสามารถผลิตวิดีโอสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้ หลังจากตั้งค่าบัญชีของคุณแล้ว หน้าแรกของ TikTok Creator Marketplace จะช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกผู้สร้างตามสถานที่และหมวดหมู่ และแม้แต่เรียกดูผู้สร้างที่มีอยู่ตามจำนวนการดู ผู้ติดตาม หรือการเข้าถึง

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับวิดีโอและโฆษณา TikTok ของคุณ

ด้วยผู้มีอิทธิพลของ TikTok หลายพันคน คุณอาจถูกกดดันอย่างหนักว่าจะเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับในการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับวิดีโอและโฆษณา TikTok ของคุณ:

1. วิเคราะห์ผู้ชม: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมของผู้มีอิทธิพลของ TikTok นั้นสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะต้องประเมินผู้ติดตามตามอายุ สถานที่ เพศ และพารามิเตอร์อื่นๆ
2. สำรวจเนื้อหาของพวกเขา: ตรวจสอบเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลของ TikTok แชร์และถามว่าเนื้อหานั้นได้รับไวรัสเป็นประจำหรือไม่และเนื้อหาที่สร้างขึ้นบ่อยเพียงใด ถามว่าประเภทของเนื้อหาที่ผลิตนั้นสอดคล้องกับแบรนด์และอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่ อินฟลูเอนเซอร์มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? ผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาในข้อความส่งเสริมการขายหรือไม่? ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณคือบุคคลที่มีความสัมพันธ์ที่แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบแทนที่จะเป็นพนักงานขาย
3. ความเหมาะสมสำหรับการทำงานกับแบรนด์: สิ่งสำคัญที่สุดคือตรวจสอบว่าผู้มีอิทธิพลมีประสบการณ์ในการทำงานกับแบรนด์หรือไม่ เนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาและวิธีดำเนินการ
4. ว่าไม่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์: สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันในการจัดข้อความให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลที่เป็นปัญหาไม่สามารถทำงานร่วมกับคู่แข่งของคุณได้ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลไม่ได้ถูกรบกวนในการโต้เถียง และไม่ส่งเสริมแนวคิดที่ขัดกับค่านิยมและอุดมคติของคุณ
5. อัตราการมีส่วนร่วม: คุณจะต้องดูว่าผู้ชมมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อย่างไร นอกจากนี้ ให้ถามว่าผู้ชมของพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาประเภทใด คุณสนใจที่จะสร้างหรือไม่ พวกเขาชอบ แสดงความคิดเห็น และแบ่งปันประเภทวิดีโอที่เกี่ยวข้องที่คุณต้องการสร้างหรือไม่ พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่?

วิธีอื่นในการค้นหาผู้มีอิทธิพลบน TikTok

นอกจากการใช้ตลาดซื้อขายของ TikTok ด้านล่างนี้แล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ ในการค้นหาผู้มีอิทธิพล

เข้าหาผู้มีอิทธิพลโดยตรง

คุณยังสามารถเลือกที่จะเข้าหาผู้มีอิทธิพลโดยตรงโดยใช้แพลตฟอร์ม TikTok เอง อัลกอริธึมของ TikTok ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ใช้ค้นพบผู้สร้างเนื้อหาใหม่ๆ โดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้สร้างเนื้อหาที่กำลังมาแรง คำหลัก แฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยม หรือหน้า "สำหรับคุณ"

ใช้แพลตฟอร์มอินฟลูเอนเซอร์

อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาผู้มีอิทธิพลคือผ่านแพลตฟอร์มผู้มีอิทธิพล แพลตฟอร์ม Influencer เช่น Grin, CreatorIQ ช่วยเหลือแบรนด์ และ Mavrck ช่วยธุรกิจในการจัดการและทำงานกับผู้มีอิทธิพล โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาคือโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือแบรนด์ด้วยแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลโดยเสนอเครื่องมือการค้นพบซึ่งรวมถึงการนำเสนอฐานข้อมูลที่ค้นหาได้ของผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพโดยใช้อัลกอริธึม

• อ่านเพิ่มเติม: แพลตฟอร์มการตลาดผู้มีอิทธิพล

ตัวแทนการตลาด Tik Tok

เอเจนซี่การตลาดของ TikTok ทำงานร่วมกับแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเรียกใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ เอเจนซีเช่น Moburst, Ubiqitous และ ApexDrop ช่วยให้คุณทำสิ่งต่างๆ ได้มากที่สุดเมื่อเกี่ยวข้องกับกิจกรรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งรวมถึงการวางแผนกลยุทธ์และการจัดการแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ทั้งหมด ซึ่งรวมถึงการพัฒนาบรีฟครีเอทีฟโฆษณา การจัดหาและการจัดกำหนดการของผู้มีอิทธิพล การทำสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์ การรายงาน และข้อมูลเชิงลึก

ทำงานกับผู้มีอิทธิพลของ TikTok อย่างมีประสิทธิภาพ

ตอนนี้คุณได้พบอินฟลูเอนเซอร์ในอุดมคติสำหรับแบรนด์ของคุณแล้ว ต่อไปนี้คือกฎง่ายๆ บางประการที่ควรปฏิบัติตามเมื่อทำงานกับผู้มีอิทธิพลในแคมเปญการตลาดของ TikTok: