TikTok Influencer Pazarlamasına Başlarken

Son yıllarda TikTok sosyal medyayı kasıp kavurdu. Bugün TikTok 150'den fazla ülkede mevcuttur, 1 milyardan fazla kullanıcıya sahiptir ve yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 200 milyondan fazla kez indirilmiştir. YouTube'a benzer şekilde, TikTok'un sosyal medya platformunun en çekici yanı, video paylaşma yeteneğidir. TikTok tamamen kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle ilgilidir ve video paylaşmanın yanı sıra TikTok'un sosyal medya platformu, markalar için platformu 13 ila 60 yaş arasındaki tüketicilerle bağlantı kurmak için kullandıkları bir pazarlama kanalına dönüşmüştür.

Bir işletmeniz varsa, TikTok pazarlaması, markanızın müşterilerinizle bağlantı kurması için harika bir araç olabilir. TikTok pazarlaması ile etkileyici pazarlama, TikTok reklamcılığı ve organik viral içerik oluşturma gibi farklı taktikler kullanarak markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için TikTok'u kullanabilirsiniz. Bu yazıda, TikTok etkileyici pazarlamaya nasıl başlayacağınıza dair adım adım bir kılavuz sunuyoruz.

TikTok Etkileyen Pazarlama Nedir?

TikTok pazarlaması işinize yardımcı olabilir: marka bilinirliğinizi artırmak; müşterilerle etkileşim kurmak; ürün ve hizmet satmak; müşterilerden geri bildirim alın ve hedef kitlelere ürün ve hizmetlerin reklamını yapın. TikTok pazarlamasıyla, müşterilerle doğrudan bağlantı kurmak için TikTok'un sosyal medya platformunu kullanabilir, ancak markanızı ve ürünlerinizi tanıtmak için etkileyicilerin gücünü de kullanabilirsiniz.

Bir TikTok medya kişiliği veya etkileyicisi, yalnızca markanızın güvenilirliğini sağlamak için sosyal kanıtlarla birlikte gelmez, aynı zamanda müşteri edinme sürecinizi kolaylaştıran hedef kitlenize/kitlelerinize erişim sunar. TikTok kullanıcılarının katlanarak büyümesi nedeniyle şirketler, özellikle markaları Y kuşağına, Z Kuşağına ve ötesine hitap ediyorsa, TikTok'u bir pazarlama aracı olarak görmeme riskini alamazlar.

TikTok, kullanıcıların bir dakikaya kadar video çekmesine, düzenlemesine ve yüklemesine olanak tanır. Son zamanlarda, Z kuşağının baskın bir video paylaşım uygulamasından, işletmelerin markalarını yeni kitlelere pazarlaması için güçlü bir potansiyele sahip bir kitle sosyal medya platformuna dönüştü. Zara, BMW, Levi's ve diğerleri gibi markalar zaten TikTok'ta başarılı influencer kampanyaları yarattı.

• DAHA FAZLA OKUYUN : Etkileyici Pazarlama Nedir?

Influencer Marketing TikTok'ta Nasıl Çalışır?

Bir Influencer, sosyal medyada önemli bir takipçi kitlesine sahip olan ve markalar tarafından ürünlerini takipçilerine ücretsiz ürünler veya promosyon gönderileri için nakit ödeme yoluyla tanıtması için ödeme yapılan kişidir. Buradaki fikir, takipçileri TikTok, Instagram, Facebook veya YouTube gibi popüler sosyal medya aracılığıyla ürün satın almaya ikna etmektir. Etkileyenler, yetkileri, bilgileri veya bir sosyal kanıt biçimi olarak hareket eden izleyicileriyle olan ilişkileri nedeniyle satın alma kararlarını etkileme gücüne sahiptir.

Son yıllarda TikTok etkileyicileri, çalışmaları ve varlıklarıyla İnternet üzerinden kazanıyor. Görüşleri insanlar, özellikle de genç nesiller üzerinde güçlü bir etki yaratabilir. Giderek daha fazla insan içeriklerini kaçırmamak için etkileyicileri takip ediyor. Markalar ve işletmeler, bahsetmeler, incelemeler ve tavsiyeler için etkileyicileri işe alıyor. Etkileyici pazarlama nispeten yeni olmasına rağmen, hedef pazarlarıyla ilişkiler kurarken şık pazarlama fırsatları aramaya istekli işletmeler için uygun bir çözüm olmaya devam ediyor.

Günümüzün küresel pazarında, giderek daha fazla sayıda tüketici, favori etkileyicilerinin tavsiyelerine güveniyor. Global influencer pazarlamasının 2021'de 13,8 milyar dolardan 2022'de 16.4 milyar dolara çıkması bekleniyor. Influencer'lar ürünleri tanıtabildikleri için işletmelerin potansiyel müşterileri çekmelerine ve onları satın almaya teşvik etmelerine yardımcı olabilir.

Influencer pazarlama, doğru yapıldığında oldukça başarılı olabilir. Geniş takipçi kitleleri sayesinde, etkileyiciler ve benzersiz içerik zekası, markanız veya ürünleriniz hakkında büyük bir ilgi uyandırabilir ve değerli bir pazarlama aracı olabilir. Özellikle işiniz Z Kuşağı (6 ila 24 yaş arası) hedefliyorsa, etkileyiciler ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamanıza yardımcı olabilir. TikTok'ta etkileyiciler ve markalar arasındaki başarılı işbirlikleri, ürün ve hizmetler için kitlesel bir çekicilik getirmeyi başardı.

TikTok Kullanıcıları ve Demografi

TikTok, daha genç bir kitleye pazarlama yapmak için en önemli sosyal ağlardan biri olmaya hazırlanıyor. Eylül ayındaki etkileyici pazarlama merkezine göre TikTok, çoğu genç olan 1 milyar aylık aktif kullanıcıyı aştı. TikTok kullanıcılarının yaklaşık %28'i 18 yaşın altında ve %35'i 19-29 yaşında.

İlginç bir şekilde, TikTok kullanıcılarının %59'unun kadın olduğu, %39'unun erkek olduğu (%2'si “diğer” olarak tanımladığı) bir kadın çarpıklığı var. Daha fazla kullanıcıya sahip tek sosyal uygulamalar Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram ve WeChat'tir. TikTok uygulaması Haziran 2021'de 3 milyar indirmeye ulaştı ve 2010'ların en çok indirilen yedinci uygulaması oldu. TikTok demografisi daha genç kitlelere yöneliyor ve bu da onu daha genç bir kitleyle bağlantı kurmak için harika bir fırsat haline getiriyor.

Neden TikTok Influencer Pazarlamasını Düşünmelisiniz?

TikTok reklamları ve diğer sosyal medya platformlarındaki reklamlar, hedef gruplarla erişiminizi artırmanıza yardımcı olabilir. Titok etkileyici pazarlamasını da göz önünde bulundurarak çabalarınızı tamamlayabilirsiniz. TikTok etkileyicilerinin cazibesi, izleyicilerine ilham verebilmeleri, teşvik edebilmeleri ve motive edebilmelerinden gelir. TikTok influencer pazarlaması ile modaya uygun bir hava yaratarak markanızı ve ürününüzü tanıtma fırsatı elde edersiniz. Popüler TikTok videoları beğenildiği, paylaşıldığı ve viral olabileceği için erişiminizi katlanarak artırabilir. TikTok etkileyici pazarlamayı düşünmek için bazı nedenler şunlardır:

• Bilgili yaratıcı kişilerdir: TikTok etkileyicileri, organik içerik sundukları ilgi çekici ve özgün içerik oluşturma becerileriyle birlikte geldiğinden. Bu, markanızın TikTok videoları aracılığıyla takipçileriyle etkileşim kurmanın ve onları etkilemenin en iyi yollarının kilidini açmasına yardımcı olabilir.
• Doğru kitleye ulaşın: Influencer’ların tutsak bir kitlesi olduğundan, hedef müşterilerinize çok az bir hayranlıkla kolayca ulaşabilirsiniz.
• Maliyetlerinizi azaltın: Etkileyici pazarlama, geleneksel reklamcılığa kıyasla nispeten daha ucuz olabilir. Ayrıca ücretsiz ürünler sunabilir ve etkinliklere para yerine erişim sağlayabilirsiniz.
• Arama sıralamanızı artırın: Sponsorlu gönderileri, konuk gönderilerini ve markadan bahsetmeyi seçerek kaliteli geri bağlantılar kazanmanıza yardımcı olabilir. Bunlar, web trafiğinizi ve arama motoru sıralamalarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

TikTok Pazarlama Stratejisi Oluşturma

TikTok'taki en iyi etkileyicilerin milyonlarca takipçisi var, onlara ulaşmak için TikTok etkileyici pazarlamasına başlayarak küçük işletmenizi büyütmeye yardımcı olabilirler. Ancak TikTok influencerları ile görüşmeye başlamadan önce TikTok pazarlama stratejinizi geliştirmeniz gerekecek. İşletmeniz için TikTok pazarlamasını düşünüyorsanız, burada bir Tiktok pazarlama stratejisi oluşturmaya ilişkin bazı ipuçları şunlardır:

• Tiktok'u daha iyi hissedin: TikTok pazarlaması, benzersiz özellikleri, özellikleri ve kullanıcı davranışlarıyla gelen diğer tüm sosyal medya pazarlama stratejileri gibidir. Bu nedenle, trend olan TikTop uygulamasına aşina olmanız ve sıralama sistemini anlamanız gerekecektir.
• Hedef müşterinizi tanımlayın: Bir influencer’da oturum açmadan önce, influencer’ın içerik formatının ilgi alanları ve onlarla etkileşim kurmak istediğiniz içerik türü açısından hedef kitlenizle uyumlu olduğundan emin olun.
• Ölçülebilir hedefler ve planlar belirleyin: Etkileyici pazarlama stratejiniz, stratejik hedeflerinizin Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı (SMART) olması gerektiği anlamına gelen bir SMART hedef çerçevesi içermelidir. Bir katılım planı oluşturmanız ve oluşturduğunuz içeriğin marka sesiniz, değerleriniz ve kişiliğinizle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir.
• Erişimi ve etkileşimi artırmak için TikTok reklam kaynaklarını kullanın: Etkili bir TikTok pazarlama stratejisine sahip olmanız için, daha fazla etki için farklı türde TikTok reklamlarını birleştirmeniz gerekir. Kendi oluşturduğunuz reklamlar olan ve resim reklamları ve video reklamları içerebilen besleme içi reklamları kullanabilirsiniz. TikTok hesabınızdaki veya TikTok etkileyicilerinin içeriğini artırmak için kıvılcım reklamları da kullanabilirsiniz. Diğer seçenekler, kullanıcılar Tik Tok'u ilk açtıklarında görüntülenen tam ekran reklamlar olan markalı devralma reklamlarını içerir. Ayrıca, çıkartma ve filtre kullanımını teşvik ederek markalı hashtag mücadeleleriyle etkileşimi artırabilirsiniz.

TikTok Creator Marketplace'i kullanma

Etkileyici pazarlama kampanyaları için kullanılabilecek harika bir araç, TikTok'un Pazar Yeri'dir. TikTok'un pazarı, markaların markalarla işbirliği yapması için ortaklık fırsatları sunuyor. İşletmeler, TikTok Creator Marketplace platformuna kaydolarak, ürünleri ve hizmetleri için videolar üretebilen çok çeşitli TikTok yaratıcılarına erişebilir. Hesabınızı oluşturduktan sonra TikTok Creator Marketplace ana sayfası, konum ve kategoriye göre içerik oluşturucuları seçmeye karar vermenize ve hatta görüntüleme sayılarına, takipçilerine veya erişimlerine göre mevcut içerik oluşturuculara göz atmanıza izin verebilir.

TikTok Videolarınız ve Reklamlarınız için Doğru Etkileyiciyi Seçme

Kelimenin tam anlamıyla binlerce TikTok etkileyicisiyle, markanıza uygun bir etkileyiciyi nasıl seçeceğiniz konusunda zorlanabilirsiniz. Aşağıda, TikTok Videolarınız ve reklamlarınız için doğru etkileyiciyi seçmeye yönelik bazı ipuçları verilmiştir:

1. Kitlelerini analiz edin: TikTok etkileyicisinin kitlesinin hedef kitlenizle uyumlu olduğundan emin olun. Takipçilerini yaş, konum, cinsiyet ve diğer parametrelere göre değerlendirmeniz gerekecek.
2. İçeriğini keşfedin: TikTok etkileyicisinin paylaştığı içeriği inceleyin ve içeriğin düzenli olarak viral olup olmadığını ve içeriğin ne sıklıkta oluşturulduğunu sorun. Ürettikleri içerik türünün markanız ve sektörünüzle uyumlu olup olmadığını sorun. Influencer, sektörünüz hakkında bilgili mi? Etkileyen kişi, tanıtım mesajlarında içeriklerini oluşturuyor mu? Markanız için doğru influencer, bir satış elemanı yerine, en sevdiği ürünler hakkında bilgi paylaşan, ilgili bir kişi olarak karşımıza çıkıyor.
3. Markalarla çalışmaya uygunluk: En önemlisi, influencer’ın markalarla çalışma deneyimi olup olmadığını, onlar için hangi içerikleri ürettiklerini ve nasıl performans sergilediklerini kontrol edin.
4. Çıkar çatışması olmaması: Mesajlaşmayı markanızla uyumlu hale getirmek aynı derecede önemlidir, söz konusu etkileyicinin rakiplerinizle çalışmadığından emin olun. Ayrıca, etkileyicinin tartışmalarda gölgelenmediğinden ve değerlerinize ve ideallerinize aykırı fikirleri desteklemediğinden emin olun.
5. Etkileşim oranları: Kitlelerin bu etkileyicilerle nasıl etkileşime girdiğine bir göz atmanız gerekecek. Ayrıca, izleyicilerinin oluşturmakla ilgilendiğiniz içerik türüyle ilgilenip ilgilenmediğini sorun. Yapmak istediğiniz alakalı videoları beğeniyor, yorum yapıyor ve paylaşıyorlar mı? Sponsorlu içerikle etkileşim kuruyorlar mı?

TikTok'ta Etkileyen Kişileri Bulmanın Diğer Yolları

Aşağıda TikTok'un pazar yerlerini kullanmanın yanı sıra, etkileyicileri bulmanın başka yolları da var.

Etkileyenlere Doğrudan Yaklaşın

Ayrıca, TikTok platformunun kendisini kullanarak etkileyicilere doğrudan yaklaşmayı da tercih edebilirsiniz. TikTok'un algoritması, kullanıcıların trend içerik oluşturucuları, anahtar kelimeleri, trend hashtag'leri veya 'Sizin İçin' sayfasını temel alarak yeni içerik oluşturucuları keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bir Etkileyici Platformu Kullanın

Influencerları keşfetmenin bir başka yolu da influencer platformları, Grin gibi Influencer platformları, CreatorIQ markalara yardımcı olur ve Mavrck, işletmelerin etkileyicileri yönetmesine ve onlarla çalışmasına yardımcı olur. Esasen, algoritmalar kullanarak potansiyel etkileyicilerin aranabilir veritabanlarını sunmayı içeren keşif araçları sunarak markalara etkileyici pazarlama Kampanyalarında yardımcı olmak için tasarlanmış yazılım çözümleridir.

• DAHA FAZLA OKUYUN: Influencer Pazarlama Platformu

Tik Tok Pazarlama Ajansları

TikTok pazarlama ajansları, etkileyici kampanyalar yürütmek için markalar ve etkileyicilerle birlikte çalışır. Moburst, Ubiqitous ve ApexDrop gibi ajanslar, etkileyici pazarlama faaliyetleriniz söz konusu olduğunda, en ağır işi halletmenize yardımcı olur. Bunlar, stratejiler geliştirmeyi ve yaratıcı özetler geliştirmeyi, etkileyici kaynak sağlama ve planlamayı, etkileyici sözleşmeyi, raporlamayı ve içgörüleri içeren tüm etkileyici kampanyasını yönetmeyi içerir.

TikTok Etkileyenlerle Etkili Çalışmak

Markanız için ideal influencer’ınızı bulduğunuza göre, TikTok pazarlama kampanyalarınızda influencer’larla çalışırken uymanız gereken bazı temel kurallar şunlardır: