أهم نصائح حول توسيع السوق من Love Savings Group للناشرين
نشرت: 2022-07-06يمكن أن يكون التوسع في المناطق غير المعروفة والناضجة أمرًا مرهقًا وصعبًا . يمكن أن يوفر أيضًا الكثير من الفرص للنمو والتقدم. تخبرنا Love Savings Group كيف ولماذا دخلت أسواقًا جديدة في آسيا والمحيط الهادئ وشاركت نصائحها للناشرين الذين يتطلعون إلى تنمية مخزونهم في السوق.
Love Savings Group هي شركة تكنولوجيا نشر ضمن مساحة تسويق الأداء التي تربط المستهلكين والمعلنين بعروض توفير المال من خلال مجموعة تضم أكثر من 40 موقعًا إلكترونيًا دوليًا.
أنها توفر وصولا عالميا للمعلنين. لديهم أكثر من 10000 معلن وشراكة العلامة البيضاء في بلدان حول العالم ، بما في ذلك أيرلندا ونيوزيلندا وأستراليا.
تأسست مجموعة Love Savings على يد كريس رايلي ، المدير الإداري السابق لـ MyVoucherCodes ، أحد أكبر ناشري القسائم في المملكة المتحدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن روس تانر وأدريان ييروود مديرين لمجموعة Love Savings Group. يتمتعون معًا بأكثر من 35 عامًا من الخبرة في التجارة الإلكترونية وتسويق الأداء.
من خلال تجربتنا الجماعية عبر القسيمة ومساحة البحث ، رأينا فرصة لإنشاء أعمال تسويق أداء عالمية تركز على الأسواق الناضجة - على وجه التحديد ربط المستهلكين بأفضل العروض من تجار التجزئة في العالم. أدت الفكرة لاحقًا إلى إنشاء Love Savings Group.
كان موقع الويب الأول للشركات في أستراليا ونيوزيلندا. كان هدفنا هو تزويد المستهلكين والمعلنين بأفضل تجربة في السوق. بعد النمو الهائل ، أنشأنا شركة شراكة مخصصة تسمى The Savings Group. تمكّن مجموعة Savings الناشرين من الاستفادة من تقنية Love Savings Group وعلاقاتها لتوليد عائدات تجارية جديدة. منذ بداية Love Savings Group ، أقمنا شراكات حصرية مع 7News و ACM و Now to Love و Stuff.co.nz و The Irish Times.
بعد النجاح الذي تحقق في أستراليا ونيوزيلندا ، بدأنا في التوسع ، لكننا احتجنا إلى إعادة هندسة أساس العمل لتمكيننا من الاستفادة من التكنولوجيا والعلاقات على أساس عالمي. مع تعطل التسوق داخل المتجر وتسريع اعتماد التجارة الإلكترونية الذي يدفعه فيروس Covid-19 ، كان علينا تكييف نهجنا ، وساعدنا في تعزيز نجاحنا التوسعي بسرعة. عبر جميع نقاط الاتصال عبر الإنترنت ، شهدنا تغييرات سريعة في السلوكيات والعمليات من المستهلكين وتجار التجزئة والناشرين على حدٍ سواء.
من منظور عالمي ، رأينا أيضًا أن المعلنين ذوي الحد الأدنى من التفاعل مع التجارة الإلكترونية يزيدون تركيزهم ، مما أدى إلى نمو سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. نرى الآن الميزانيات الإعلانية تُنفق بشكل مختلف وتراجع تدفقات الإيرادات الأقل توجهاً نحو الأداء. يساعد التسويق بالعمولة على سد هذه الفجوة.
لقد منحنا التحول في المشهد الرقمي الثقة لتطوير وجودنا عبر الأسواق خارج الاتحاد الأفريقي ونيوزيلندا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، بما في ذلك الصين وهونغ كونغ والفلبين وتايوان وسنغافورة وماليزيا ، مع توقع نمو السوق بأكثر من 24٪ و معدل نمو سنوي مركب إضافي (CAGR) يبلغ 14٪ حتى عام 2024.
كنا نعلم أن إمكانات النمو كانت عالية في ماليزيا لعدة أسباب محددة. من خلال بحثنا ، حددنا أن هناك شريحة متنامية من المتسوقين ذوي الخبرة الرقمية من الطبقة المتوسطة الذين يسعون بشكل استباقي للحصول على الخصومات والوصول إلى العلامات التجارية العالمية. شيء يلعب بشكل جيد مع نموذج أعمالنا.
بالإضافة إلى ذلك ، التزمت الحكومة الماليزية بالبنية التحتية لدعم تبني التجارة الإلكترونية المستمر ونموها ، كما هو موضح في خارطة الطريق الإستراتيجية الوطنية للتجارة الإلكترونية (NeSR). توفر لنا البنية التحتية المقترحة مجالًا جديدًا من الفرص طويلة الأجل بين الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية.
تحدد خارطة الطريق خططًا لضمان أن الشركات تدرك فوائد التجارة الإلكترونية بالإضافة إلى الدعم من خلال التدريب وتطوير المواهب والتدابير العملية لمواءمة فترات التسليم والتخليص عبر الحدود. ستساعدنا خارطة الطريق الخاصة بهم على الاستفادة من تقنيتنا وعلاقاتنا مع العلامات التجارية والناشرين الدوليين.
كما سلط التطور في ماليزيا وأسواق آسيا والمحيط الهادئ الأخرى لدينا الضوء على اختلاف حقيقي في الوعي بالقناة وقيمتها لأعمالهم. نحن نرى المستهلكين يتزايدون في الطلبات والاهتمامات ، والتي نحتاج إلى الاستفادة منها لشرح الفوائد والنموذج التجاري.
يُظهر نموذجنا التجاري "القيمة المضافة" في سلسلة التحويل ويوضح أنه يمكن للناشرين توفير القناة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لأي مزيج تسويقي للمعلنين مقابل عائد مقابل كل دولار. من خلال تجربتنا الخاصة ، إليك بعض النصائح لأي شخص يتطلع إلى توسيع محفظته في السوق:
- قم بالبحث - فقط لأنك تستثمر الكثير من المال في شيء ما لا يجعله نجاحًا تلقائيًا. بصرف النظر عن الالتزام المالي عند التوسع ، يحتاج الناشرون إلى معرفة السوق واقتراح السوق والتأكد من توافق الاثنين.
- لا تفترض أبدًا - قد لا تعمل قبعة W في سوق ما لصالحهم جميعًا ، أو أن ما فعلته في سوق آخر قد لا يترجم جيدًا إلى سوق آخر. يمكن أن تعود الاختلافات إلى العديد من العوامل المساهمة ، بما في ذلك ما إذا كان موجودًا بالفعل ، أو إذا كان من السهل فهمه ، أو مقبول ثقافيًا ، أو لم يتم اعتماده في هذا السوق. استمع للآخرين وعقل متفتح.
- سمعة - لا يهم ما فعلته في الماضي أو تفعله في مكان آخر ؛ تعد السمعة من أكبر التحديات التي تواجه دخول أي سوق جديد. يجب أن تكون على استعداد لكسبها في كل سوق جديد.
- كن مرنًا - بطبيعة الحال ، هناك متغيرات واختلافات في كل مكان. يعد المستوى العالي من المرونة أمرًا حيويًا لتمكينك من التغلب على أي تحديات غير متوقعة. كعمل تجاري ، يجب أن تكون رشيقًا بما يكفي للتكيف بسرعة ، خاصة عندما تتعرف على مكان جديد.
- التواصل - تمتع باتصال مفتوح عبر اللوحة مع المعلنين والمنصات وأي جهات اتصال محلية. لقد خدمنا النهج الشفاف جيدًا ، وأوجد أساسًا قويًا لعلاقات هادفة ، وساعدنا في تأمين بعض شراكاتنا المحلية. لقد مكننا أيضًا من توسيع بصماتنا الإقليمية إلى ما وراء علامتنا التجارية.
- تحلى بالصبر والثبات - النجاح لا يحدث بين عشية وضحاها. يرغب المعلنون في رؤية تناسق في الأداء قبل فتح الأبواب لمزيد من الفرص. من المهم للناشرين مواءمة توقعاتهم مع حقيقة ما يبدو عليه نجاح الأعمال.
وفوق كل شيء ، يجب على الناشرين التأكد من أن القبيلة الصحيحة تقف وراءهم. قدم مصنع اللجنة دعمًا ممتازًا للعمل معنا في التحديات والفرص التي رأيناها وواجهناها منذ بدايتنا في السوق. يواصلون تقديم رؤى استثنائية حول اتجاهات السوق والفرص. إن العودة إلى النقطة السابقة حول السمعة التي أكدناها لنا "Commission Factory" للتحقق من صحتها كان أمرًا لا يقدر بثمن.
