ما هي خوارزمية ترتيب أمازون؟

كلمة واحدة يمكن أن تثير الخوف لدى معظم بائعي أمازون. اي كلمة؟ الترتيب.

نحن نعيش في عالم تتغير فيه الأشياء باستمرار. من تكنولوجيا الهاتف الخلوي إلى الطعام الذي نأكله ، الشيء الوحيد الثابت هو التغيير. هذا صحيح حتى بالنسبة لخوارزمية ترتيب Amazon (A9).

على عكس محركات البحث الأخرى ، فإن منصة Amazon هي محرك بحث قائم على المنتج. هذا يعني أنه مصمم للقيام بشيء واحد: بيع المنتجات. على عكس Google و Bing و Yahoo ومحركات البحث الرئيسية الأخرى ، لا تحتاج Amazon إلى فك شفرة نية الباحث - بمعنى أن عبارات مثل "بيع منزلي" أو "شراء سيارة جديدة" لا تظهر على المنصة. هذا يأخذ جزءًا كبيرًا من لغز البحث ، لكن عملية التصنيف لا تزال معقدة.
كيف يمكنني تحسين ترتيبي على Amazon هو سؤال يطرحه البائعون يوميًا تقريبًا. على هذا النحو ، من المهم أن نفهم أن إشارات الترتيب الصادرة عن خوارزمية A9 من Amazon معقدة ، ولكنها تنقسم إلى فئتين رئيسيتين: تحسين على الصفحة وخارج الصفحة. نظرًا لأن الصفحة هي الشيء الوحيد الذي يمكننا التحكم فيه بشكل كامل ، فسيكون هذا هو تركيزنا في هذه المقالة.

خوارزمية Amazon A9 مقابل خوارزمية A10

الترتيب = البحث

بغض النظر عما إذا كنت قد بدأت للتو رحلة البائع الخاصة بك على أمازون وتحاول تصنيف منتجك الأول بعد معالجة بحث منتجات أمازون ، أو كنت أكثر خبرة في تصنيف منتجك رقم 100 ، فإن خارطة الطريق للنجاح هي نفسها. من أجل بيع منتج للعملاء ، تحتاج إلى:

1. تعرف كل شيء. غير مرتبطة. تفاصيل المنتج الذي تبيعه
لا يكفي وصف منتجك بأنه "لباس ضيق بناتي باليه". سيرغب عميلك في مزيد من التفاصيل بما في ذلك الحجم والعمر التقريبي الذي يناسبه ، وهل يمكن ارتداؤه على قدميه ، وهل يمكن ارتداؤه تحت الزي المدرسي ، وما إلى ذلك. معرفة الإجابات على أكثر الأسئلة عشوائية سيكون مفيدًا لك وأنت تنتقل إلى هذه العملية من إنشاء القائمة.

2. اعرف جمهورك
هذا أمر بالغ الأهمية لتحسين قوائم أمازون. من المرجح أن يشتري منتجك؟ كيف يبدو أسلوب حياتهم؟ ما التحديات التي يواجهونها وكيف يمكن أن يساعدهم منتجك في التغلب عليها؟

هذه كلها أسئلة لمساعدتك في الحصول على صورة مرئية لجمهورك حتى تتمكن من التركيز على نقاط الألم الخاصة بهم ومعالجة كيف يكون منتجك حلاً لهم عند كتابة محتوى قائمتك.

لنفترض على سبيل المثال أنك تبيع كريم حب الشباب. قد يكون جمهورك المستهدف من المراهقين الذين لديهم بشرة معرضة لحب الشباب. قد تكون مشكلتهم أن الحفلة الراقصة / العودة للوطن / مناسبة خاصة تضغط عليهم لأنهم يريدون بشرة خالية من العيوب في هذا الحدث. منتجك هو الطريق لتحقيق هذا الهدف.

شيء واحد يجب مراعاته هو أنه على الرغم من أنه قد يكون لديك منتج موجه للمراهقين ، إلا أنك تبيعه حقًا لوالديهم الذين لديهم القدرة الشرائية لشراء المنتج نيابة عن ابنهم أو ابنتهم. لذلك ، بينما قد تستهدف المراهقين ، قد يكون للصراخ للآباء تأثير قوي على قائمتك لأنهم هم من يتمتعون بالقوة الشرائية.

3. تعرف على منافسيك وما الذي يميزك عنها
حسنًا ، بعد أن استغرقت وقتًا لتعلم كل جانب من جوانب منتجك والتعرف على جمهورك ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تحليل المنافسة. من المحتمل ألا يكون منتجك هو الوحيد من نوعه في السوق ، لذا فإن هذه الخطوة مهمة لتعلم شيئين:

1: ما يفعله المنافسون ويعمل لصالحهم

2: كيف يمكنك أن تفعل ذلك بشكل أفضل.

لنفترض أن لديك منتجًا عاديًا ، ولكن هناك الكثير في السوق. لذا فأنت تأخذ الوقت الكافي لقراءة قوائم منافسيك ، سواء تقييمات العملاء الإيجابية أو السلبية ومعرفة الأسئلة التي يتم طرحها حول منتجاتهم. اكتشف ما الذي يجعل منتجك متميزًا عن البقية وسلط الضوء على ذلك في المحتوى الخاص بك.

مثال جيد على هذا أحسنت؟ تبيع KickFire Classics كرات ألعاب الخفة. ليس الموضوع الأكثر إثارة وربما ليس موضوعًا يبحث عنه الكثير من الأشخاص ، لكنهم أخذوا منتجهم ، ووجدوا طرقًا للإجابة على الأسئلة وتمييزها عن طريق جعلها ممتعة ، بما في ذلك مقاطع الفيديو التعليمية الخادعة والقيام حقًا بكل شيء لإضافة قيمة إلى قاعدة العملاء. لهذا السبب ، حصل منتجهم على تقييمات رائعة. إلق نظرة:

كلمات رئيسية ، كلمات رئيسية ، في كل مكان

الآن بعد أن عرفت منتجك من الداخل والخارج ، فأنت تعرف من هم قاعدة عملائك وتعرف ما الذي تتفوق فيه منافسيك وتحتاج إلى تحسين ، فقد حان الوقت للبحث عن كلماتك الرئيسية.

الكلمة الرئيسية هي كلمة واحدة أو عبارات قد يستخدمها عميلك للعثور على منتجك. يعد تثبيت هذه القطعة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين الصفحة وتصنيفات البحث العضوية.

يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية بسيطًا أو معقدًا كما تريد ، ولكن كلما كنت أكثر شمولاً ، ستكون عملية التصنيف أسهل. هناك العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها لأغراض البحث عن الكلمات الرئيسية مجانًا ومدفوعة ، ولكن هناك طريقة واحدة للبدء في شريط البحث في أمازون.

لنأخذ مثالاً لباس ضيق باليه لفتاة من الأعلى. عندما تبدأ في الكتابة في المنتج ، تمنحك Amazon قائمة كاملة بالأشياء التي يبحث عنها الأشخاص.

نحن نعلم الآن أن الأشخاص يبحثون عن لباس ضيق بلون معين ، وقابل للتحويل ، وبدون أقدام ، وما إلى ذلك. ستكون هذه هي الكلمات الرئيسية الرئيسية التي نريد سحبها إلى قائمتنا.

هناك طريقة أخرى لاستخدام Amazon في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك وهي البحث عن العناصر التي تكمل بعضها البعض - أو يتم شراؤها معًا بشكل متكرر. مع الجوارب الضيقة ، قد يبحث الأشخاص عن أحذية باليه أو تنورات قصيرة أو ثياب - وستكون هذه أيضًا كلمات رئيسية لاستخدامها في المحتوى الخاص بك.

أنا مهووس بالكلمات الرئيسية الخاصة بي. هناك العديد من الأدوات التي يجب استخدامها لتسهيل العملية ، يمكنني كتابة مقال كامل عن ذلك بمفرده (وربما سأفعل!) ، لكن في الوقت الحالي ، سأقدم نصيحة واحدة فقط: خذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح. كل كلمة رئيسية مفقودة هي فرصة محتملة للدخل الضائع.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه معرفة المنافسين. استخدام Amazon لصالحك مرة أخرى - خذ بضع دقائق لقراءة أول 10 قوائم منافسة تتعلق بمنتجك وتدوين الكلمات الفريدة المستخدمة في عناوينها ونقاطها كما تريد استخدامها تلك العبارات أيضا.

قد يسأل البعض منكم ما الهدف من قضاء ساعات في إجراء هذا البحث؟ لا يمكن حشو جميع الكلمات الرئيسية التي أجدها في محتوى عنواني ورموز نقطية ووصف. أقول لك هذا صحيح. ومع ذلك ، يمكن إضافة الكلمات التي لا تستخدمها إلى الواجهة الخلفية وستظل تساعد منتجك على تسلق سلم الترتيب.

صياغة قائمتك

تذكر عندما سألتني عن سبب تضييع الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية؟ هذا هو السبب!

سيؤدي استخدام مصطلحات البحث ذات الحجم الكبير في العنوان والنقطة والوصف إلى تحسين تحسين الصفحة بشكل كبير. اعتمادًا على مجال عملك ، سيكون لديك في أي مكان من 80 إلى 250 حرفًا متاحًا للاستخدام في العنوان الخاص بك. هذا عقار ممتاز - استخدمه! استخدم كلماتك الأكبر حجمًا في أقرب وقت ممكن من بداية العنوان حتى يحصل العملاء المحتملون على كل المعلومات التي يحتاجون إليها عندما يتصفحون العنوان. صيغة صياغة العنوان الذي يتم تحويله هي كما يلي:

العلامة التجارية + المنتج + الميزة 1 + الميزة 2

إليك مثال رائع على استخدام لباس ضيق الباليه مرة أخرى - لاحظ كيف تحمل اسم العلامة التجارية ، والجوارب الضيقة للرقص (المنتج) ، والقدم (الميزة) ، و Ultra Soft Pro Hold & Stretch (الميزة)

الآن بعد أن قمت بصياغة العنوان الخاص بك باستخدام أهم كلماتك الرئيسية ، فقد حان الوقت لتلبية احتياجات العملاء الخاصة بك في النقاط. يجب أن تكون هذه الكلمات ملفتة للانتباه ، ولكنها أيضًا غنية بالكلمات الرئيسية للإجابة على أسئلة عملائك وتحسين تصنيفاتك. كلما زادت معرفتك بمنتجك وجمهورك ، كان ذلك أسهل. إليك مثال جيد على مجموعة صنع الوحل التي تتفوق في كلتا النقطتين:

لاحظ المرح في "اصنع السحر" و "العلم اللزج" ورؤوس الرموز النقطية الأخرى. هذه هي الفرصة لجعل منتجك متميزًا عن المنافسة - استمتع به!

أهم شيء يجب مراعاته أثناء هذه العملية هو الكتابة للبشر وليس للروبوتات. بينما تريد استخدام أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير ، فإنك تريد استخدامها بطريقة طبيعية. انظر إلى قائمتك كطريقة لإجراء محادثة مع عملائك على الرغم من أنك لا تتحدث معهم وجهًا لوجه كما تفعل في متجر من الطوب وقذائف الهاون. من الصعب القيام بذلك في حدود الأحرف المحددة وقد يستغرق الأمر أكثر من محاولة قبل أن يبدو الأمر صحيحًا تمامًا ، ولكن كلما زادت إجابتك على الأسئلة في القائمة ، قل الوقت الذي تقضيه خدمة العملاء في الإجابة عليها بعد البيع.

مجرد البداية

في حين أن أساليب التحسين على الصفحة هذه تحت سيطرتك تمامًا ، فهي ليست عوامل الترتيب الوحيدة على Amazon. ومع ذلك ، سوف يمنحك بداية جيدة للحصول على ترتيب أعلى في قائمتك منذ البداية وإزالة بعض الخوف المحيط بعبارة "تصنيفات أمازون".

تنصل

لنجعل محامينا سعداء:

الآراء والأفكار والنصائح والاستراتيجيات والآراء الواردة في هذه المدونة تنتمي فقط إلى المدون الضيف (مؤلف هذه المدونة). لا تدعي أنها تمثل أو تعكس وجهات نظر أو أفكار أو مشورة أو استراتيجيات أو آراء Helium 10 أو مؤسستها الأم أو الشركات التابعة أو الشركاء أو الشركات التابعة أو أي كيانات أخرى تتعامل مع Helium 10.

نظرًا للطبيعة المتغيرة باستمرار للبيع على أمازون ، يجب على البائعين استخدام الفطرة السليمة والنظر في ملاءمة وتوقيت (من بين عوامل أخرى) أي معلومات أو استراتيجيات أو مشورة يتلقونها واتخاذ الخيارات الأكثر ملاءمة لأعمالهم الخاصة. هيليوم 10 ، أو مؤسستها الأم ، أو الشركات التابعة ، أو الشركاء ، أو الشركات التابعة ، أو أي كيانات أخرى تتعامل مع هيليوم 10 ليست مسؤولة عن أي خسائر أو أضرار قانونية أو مالية أو تشغيلية أو أي خسائر مهنية أخرى قد تنجم عن تنفيذ المعلومات والاستراتيجيات المذكورة ، أو نصيحة.