Co to jest algorytm rankingowy Amazona?

Jedno słowo może wywołać strach u większości sprzedawców Amazon. Jakie słowo? Rankingi.

Żyjemy w świecie, w którym rzeczy ciągle się zmieniają. Od technologii telefonii komórkowej po jedzenie, które jemy, jedyną stałą rzeczą jest zmiana. Dotyczy to nawet algorytmu rankingu Amazon (A9).

W przeciwieństwie do innych wyszukiwarek platforma Amazon jest wyszukiwarką opartą na produktach. Oznacza to, że ma na celu jedno: sprzedawać produkty. W przeciwieństwie do Google, Bing, Yahoo i innych głównych wyszukiwarek, Amazon nie musi odszyfrowywać intencji wyszukiwarek – co oznacza, że ​​wyrażenia takie jak „sprzedaj mój dom” lub „kup nowy samochód” nie są widoczne na platformie. To usuwa duży element układanki wyszukiwania, ale proces rankingowania jest nadal skomplikowany.
Jak poprawić swój ranking na Amazonie, to pytanie zadawane przez sprzedawców niemal codziennie. W związku z tym ważne jest, aby zrozumieć, że sygnały rankingowe wysyłane przez algorytm A9 Amazona są skomplikowane, ale sprowadzają się do dwóch głównych kategorii: optymalizacji on-page i off-page. Ponieważ strona jest jedyną rzeczą, nad którą możemy mieć pełną kontrolę, na tym skupimy się w tym artykule.

Algorytm Amazon A9 a algorytm A10

Ranking = Badania

Bez względu na to, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę ze sprzedawcą w Amazon i próbujesz uszeregować swój pierwszy produkt po przeprowadzeniu badań dotyczących produktów Amazon, czy też jesteś bardziej doświadczonym weteranem, który ocenia swój setny produkt, droga do sukcesu jest taka sama. Aby sprzedać produkt klientom, musisz:

1. Wiedz WSZYSTKO. Pojedynczy. Szczegóły Produktu, który sprzedajesz
Nie wystarczy opisać swój produkt jako „Dziewczęce rajstopy baletowe”. Twój klient będzie chciał uzyskać więcej szczegółów, w tym rozmiar, przybliżony wiek, w jakim będą pasować, czy ma stopę, czy można je nosić pod mundurkami szkolnymi itp. Znajomość odpowiedzi na nawet najbardziej przypadkowe pytania będzie dla Ciebie korzystna, gdy przejdziesz do procesu tworzenia wpisu.

2. Poznaj swoich odbiorców
Ma to kluczowe znaczenie dla optymalizacji aukcji Amazon. Kto prawdopodobnie kupi Twój produkt? Jak wygląda ich styl życia? Z jakimi wyzwaniami się borykają i jak Twój produkt może im pomóc w ich przezwyciężeniu?

Są to pytania, które pomogą Ci uzyskać wizualizację swoich odbiorców, dzięki czemu możesz skupić się na ich problemach i wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt jest dla nich rozwiązaniem, gdy piszesz treść swojej oferty.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz krem ​​na trądzik. Twoją grupą docelową mogą być nastolatki, które mają skórę skłonną do trądziku. Ich problem może polegać na tym, że zbliżający się bal/powrót do domu/wydarzenie specjalne stresuje ich, ponieważ chcą nieskazitelnej skóry na imprezie. Twój produkt jest drogą do osiągnięcia tego celu.

Należy pamiętać, że chociaż możesz mieć produkt przeznaczony dla nastolatków, tak naprawdę sprzedajesz ich rodzicom, którzy mają siłę nabywczą, aby kupić produkt w imieniu ich syna lub córki. Tak więc, chociaż możesz kierować reklamy do nastolatków, okrzyk skierowany do rodziców może mieć silny wpływ na Twoją ofertę, ponieważ to oni mają siłę nabywczą.

3. Poznaj swoją konkurencję i co Cię od niej odróżnia
Okej, więc teraz, gdy poświęciłeś czas na poznanie każdego aspektu swojego produktu i poznanie swoich odbiorców, musisz poświęcić czas na analizę konkurencji. Są szanse, że Twój produkt nie jest jedyny w swoim rodzaju na rynku, więc ten krok jest kluczowy, aby nauczyć się dwóch rzeczy:

1: To, co robią konkurenci, działa na ich korzyść

2: Jak możesz to zrobić lepiej.

Powiedzmy, że masz zwykły produkt, ale na rynku jest ich wiele. Poświęć więc czas na zapoznanie się z listami konkurentów, zarówno pozytywnymi, jak i negatywnymi opiniami klientów, i zobacz, jakie pytania są zadawane na temat ich produktów. Dowiedz się, co wyróżnia Twój produkt na tle innych i podkreśl to w swoich treściach.

Dobry przykład tego dobrze zrobione? KickFire Classics sprzedaje piłki do żonglowania. Nie jest to najbardziej ekscytujący temat i prawdopodobnie nie jest to jeden z wielu, których szuka, ale wzięli swój produkt, znaleźli sposoby, aby odpowiedzieć na pytania i odróżnić go, czyniąc go zabawnym, w tym żonglując samouczkami wideo i naprawdę robiąc wszystko, aby dodać wartość do swoich baza klientów. Z tego powodu ich produkt otrzymał świetne recenzje. Spójrz:

Słowa kluczowe, słowa kluczowe, wszędzie

Teraz, gdy znasz już swój produkt na wylot, wiesz, kim jest Twoja baza klientów i wiesz, w czym konkurencja jest najlepsza i co musi poprawić, nadszedł czas, aby wyszukać słowa kluczowe.

Słowo kluczowe to pojedyncze słowo lub wyrażenia, których klient może użyć, aby znaleźć Twój produkt. Dopracowanie tego kawałka ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji strony i rankingów wyników wyszukiwania organicznego.

Badanie słów kluczowych może być tak proste lub tak skomplikowane, jak chcesz, ale im bardziej będziesz dokładny, tym łatwiejszy będzie proces rankingu. Istnieje wiele narzędzi, które można wykorzystać do badania słów kluczowych, zarówno bezpłatnych, jak i płatnych, ale jednym ze sposobów na rozpoczęcie jest bezpośrednio w pasku wyszukiwania Amazon.

Weźmy przykład rajstop baletowych dla dziewczynki z góry. Kiedy zaczynasz pisać w produkcie, Amazon daje ci całą listę rzeczy, których ludzie szukają.

Teraz wiemy, że ludzie szukają rajstop w określonym kolorze, kabrioletów, bez stóp itp. To będą główne słowa kluczowe, które chcemy umieścić na naszej aukcji.

Innym sposobem wykorzystania Amazon w strategii słów kluczowych jest szukanie przedmiotów, które się uzupełniają – lub są często kupowane razem. W przypadku rajstop ludzie mogą szukać baletek, spódniczek baletowych lub trykotów – będą to również główne słowa kluczowe do wykorzystania w treści.

Zajmuję się moimi słowami kluczowymi. Jest tak wiele narzędzi, których można użyć, aby ułatwić ten proces, sam mógłbym napisać cały artykuł na ten temat (i prawdopodobnie to zrobię!), ale na razie udzielę tylko jednej rady: poświęć trochę czasu, aby zrobić to dobrze. Każde utracone słowo kluczowe to potencjalna możliwość utraty dochodu.

W tym miejscu wkracza wiedza o konkurencji. Ponowne wykorzystanie Amazon na swoją korzyść – poświęć kilka minut na przeczytanie pierwszych 10 ofert konkurentów związanych z Twoim produktem i zanotuj unikalne słowa użyte w ich tytułach i wypunktowaniach, których będziesz chciał użyć te frazy też.

Niektórzy z was mogą pytać, jaki jest sens spędzania godzin na przeprowadzaniu tych badań? Nie wszystkie znalezione słowa kluczowe można umieścić w treści mojego tytułu, punktorów i opisu. Tobie mówię, że to prawda. Jednak słowa, których nie używasz, mogą zostać dodane do backendu i nadal pomogą Twojemu produktowi wspiąć się po drabinie rankingowej.

Stwórz swoją aukcję

Pamiętasz, kiedy pytałeś mnie, dlaczego warto marnować czas na badanie słów kluczowych? Dlatego!

Używanie haseł o dużej liczbie wyszukiwań w tytule, wypunktowaniu i opisie znacznie poprawi Twoją optymalizację na stronie. W zależności od branży będziesz mieć do wykorzystania w tytule od 80 do 250 znaków. To najlepsza nieruchomość – wykorzystaj ją! Używaj słów o największej głośności tak blisko początku tytułu, jak to możliwe, aby potencjalni klienci, gdy przeglądają tytuł, uzyskali wszystkie potrzebne informacje. Formuła tworzenia tytułu, który konwertuje, jest następująca:

Marka + Produkt + Cecha 1 + Cecha 2

Oto doskonały przykład ponownego użycia naszych rajstop baletowych – zauważ, jak mają nazwę marki, rajstopy taneczne (produkt), Footed (funkcja), Ultra Soft Pro Hold & Stretch (funkcja)

Teraz, gdy już stworzyłeś swój tytuł przy użyciu najważniejszych słów kluczowych, nadszedł czas, aby w wypunktowaniach zaadresować potrzeby klientów. Powinny być przyciągające uwagę, ale także bogate w słowa kluczowe, aby zarówno odpowiadać na pytania klientów, jak i poprawiać pozycję w rankingu. Im lepiej znasz swój produkt i odbiorców, tym łatwiej to będzie. Oto dobry przykład zestawu do robienia szlamu, który wyróżnia się w obu tych punktach:

Zwróć uwagę na żartobliwość w „make magic”, „śliska nauka” i inne nagłówki pocisków. To szansa na wyróżnienie Twojego produktu na tle konkurencji – baw się nim!

NAJWAŻNIEJSZĄ rzeczą, o której należy pamiętać podczas tego procesu, jest pisanie dla ludzi, a nie dla botów. Chociaż chcesz używać jak największej liczby słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń, chcesz używać ich w naturalny sposób. Potraktuj swoją ofertę jako sposób na rozmowę z klientami, nawet jeśli nie rozmawiasz z nimi twarzą w twarz, tak jak w sklepie stacjonarnym. Jest to trudne do wykonania w podanych limitach znaków i może wymagać więcej niż jednej próby, zanim zabrzmi to dobrze, ale im więcej odpowiesz na pytania w aukcji, tym mniej czasu po sprzedaży poświęcisz działowi obsługi klienta na odpowiadanie na nie.

Tylko początek

Chociaż te taktyki optymalizacji na stronie są w pełni pod Twoją kontrolą, nie są one jedynymi czynnikami rankingowymi w Amazon. Dają jednak dobry początek podniesienia pozycji w rankingu od samego początku i rozwieją obawy związane ze słowami „Rankingi Amazon”.

Zastrzeżenie

Aby nasi prawnicy byli zadowoleni:

Poglądy, przemyślenia, rady, strategie i opinie wyrażone na tym blogu należą wyłącznie do blogera gościnnego (autora tego bloga). Nie mają one reprezentować ani odzwierciedlać poglądów, myśli, porad, strategii lub opinii firmy Helium 10, jej organizacji macierzystej, spółek zależnych, partnerów, podmiotów stowarzyszonych lub jakichkolwiek innych podmiotów prowadzących interesy z Helium 10.

Biorąc pod uwagę ciągle zmieniający się charakter sprzedaży na Amazon, sprzedawcy powinni kierować się zdrowym rozsądkiem i rozważyć trafność i czas (między innymi) wszelkich otrzymywanych informacji, strategii lub porad i dokonywać najbardziej odpowiednich wyborów dla ich własnej działalności. Helium 10, jej organizacja macierzysta, spółki zależne, partnerzy, podmioty stowarzyszone lub jakiekolwiek inne podmioty prowadzące interesy z Helium 10 nie ponoszą odpowiedzialności za jakiekolwiek straty prawne, finansowe, operacyjne lub jakiekolwiek inne straty lub szkody zawodowe, które mogą wyniknąć z wykonania wspomnianych informacji, strategii lub porady.