Что такое алгоритм ранжирования Amazon?

Одно слово может вселить страх в большинство продавцов Amazon. Какое слово? Рейтинги.

Мы живем в мире, где все постоянно меняется. От технологии сотового телефона до еды, которую мы едим, одна постоянная вещь — это изменения. Это верно даже для алгоритма ранжирования Amazon (A9).

В отличие от других поисковых систем, платформа Amazon представляет собой поисковую систему, основанную на продуктах. Это означает, что он предназначен для одной цели: продавать товары. В отличие от Google, Bing, Yahoo и других крупных поисковых систем, Amazon не нужно расшифровывать намерения пользователя, то есть такие фразы, как «продать мой дом» или «купить новую машину», не видны на платформе. Это убирает большую часть поисковой головоломки, но процесс ранжирования по-прежнему остается сложным.
Как мне улучшить свой рейтинг на Amazon — вопрос, который задают продавцы почти ежедневно. Таким образом, важно понимать, что сигналы ранжирования, выдаваемые алгоритмом Amazon A9, сложны, но сводятся к двум основным категориям: оптимизация на странице и вне страницы. Поскольку страница — это единственная вещь, над которой мы можем полностью контролировать, именно на ней мы сосредоточимся в этой статье.

Алгоритм Amazon A9 против алгоритма A10

Рейтинг = Исследования

Независимо от того, начинаете ли вы свой путь продавца на Amazon и пытаетесь оценить свой самый первый продукт после изучения продуктов Amazon, или являетесь более опытным ветераном, оценивающим свой 100-й продукт, дорожная карта к успеху одна и та же. Для того, чтобы продавать товар покупателям, вам необходимо:

1. Знай ВСЕ. Одинокий. Подробная информация о продукте, который вы продаете
Недостаточно описать ваш продукт как «балетки для девочек». Ваш клиент захочет получить более подробную информацию, включая размер, приблизительный возраст, на который они подходят, есть ли у них ноги, можно ли их носить под школьной формой и т. д. Знание ответов даже на самые случайные вопросы будет полезно для вас, когда вы перейдете к процессу. создания листинга.

2. Знай свою аудиторию
Это имеет решающее значение для оптимизации листинга Amazon. Кто, скорее всего, купит ваш продукт? Как выглядит их образ жизни? С какими проблемами они сталкиваются и как ваш продукт может помочь им преодолеть их?

Все эти вопросы помогут вам получить представление о вашей аудитории, чтобы вы могли сосредоточиться на их болевых точках и решить, как ваш продукт является решением для них, когда вы пишете свой листинг.

Скажем, например, вы продаете крем от прыщей. Вашей целевой аудиторией могут быть подростки со склонной к акне кожей. Их проблема может заключаться в том, что предстоящий выпускной вечер/возвращение домой/специальное мероприятие вызывает у них стресс, потому что они хотят иметь безупречную кожу на мероприятии. Ваш продукт — это путь к достижению этой цели.

Следует иметь в виду, что, хотя у вас может быть продукт, предназначенный для подростков, на самом деле вы продаете их родителям, у которых есть покупательная способность, чтобы купить продукт от имени своего сына или дочери. Таким образом, хотя вы можете ориентироваться на подростков, обращение к родителям может оказать сильное влияние на ваше объявление, поскольку именно они обладают покупательной способностью.

3. Знайте своих конкурентов и то, что отличает вас от них
Итак, теперь, когда вы потратили время на изучение каждого аспекта своего продукта и своей аудитории, вам нужно потратить время на анализ конкурентов. Скорее всего, ваш продукт не единственный в своем роде на рынке, поэтому на этом этапе важно усвоить две вещи:

1. Что делают конкуренты, что работает на них

2: Как вы можете сделать это лучше.

Допустим, у вас есть обычный продукт, но его много на рынке. Таким образом, вы не торопитесь, чтобы прочитать списки ваших конкурентов, как положительные, так и отрицательные отзывы клиентов, и посмотреть, какие вопросы задают об их продуктах. Узнайте, что отличает ваш продукт от всех остальных, и выделите это в своем контенте.

Хороший пример этого сделано хорошо? KickFire Classics продает мячи для жонглирования. Не самая захватывающая тема и, вероятно, не та, которую ищет множество людей, но они взяли свой продукт, нашли способы ответить на вопросы и разнообразить его, сделав его забавным, в том числе жонглируя видеоуроками и действительно делая все возможное, чтобы повысить ценность своих продуктов. клиентская база. Из-за этого их продукт получил отличные отзывы. Взглянем:

Ключевые слова, ключевые слова, везде

Теперь, когда вы знаете свой продукт вдоль и поперек, знаете, кто является вашей клиентской базой, и знаете, в чем ваши конкуренты превосходны и что нужно улучшить, пришло время поиска ваших ключевых слов.

Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые покупатель может использовать для поиска вашего продукта. Эта часть имеет решающее значение для оптимизации вашей страницы и ранжирования в органическом поиске.

Исследование ключевых слов может быть настолько простым или сложным, насколько вы хотите, но чем более тщательным вы будете, тем проще будет процесс ранжирования. Существует множество инструментов, которые можно использовать для исследования ключевых слов, как бесплатных, так и платных, но один из способов начать работу — прямо в строке поиска Amazon.

Возьмем пример балетных колготок девушки сверху. Когда вы начинаете вводить продукт, Amazon выдает вам целый список того, что люди ищут.

Итак, теперь мы знаем, что люди ищут колготки определенного цвета, трансформируемые, без подошвы и т. д. Это будут основные ключевые слова, которые мы хотим включить в наш список.

Еще один способ использовать Amazon в своей стратегии ключевых слов — искать товары, которые дополняют друг друга или часто покупаются вместе. С колготками люди могут искать балетки, пачки или трико — это также будут основные ключевые слова для использования в вашем контенте.

Я разбираюсь в своих ключевых словах. Существует так много инструментов, которые можно использовать для облегчения процесса, я мог бы написать целую статью только об этом (и, вероятно, напишу!), но пока я дам только один совет: не торопитесь, чтобы сделать это правильно. Каждое упущенное ключевое слово — это потенциальная упущенная возможность получения дохода.

Вот тут и приходит на помощь знание конкурентов. Снова используйте Amazon в своих интересах — потратьте несколько минут, чтобы прочитать первые 10 списков конкурентов, связанных с вашим продуктом, и обратите внимание на уникальные слова, используемые в их названиях, и маркеры, которые вы захотите использовать. эти фразы тоже.

Некоторые из вас могут спросить, какой смысл тратить часы на это исследование? Не все ключевые слова, которые я нахожу, можно вставить в заголовок, маркеры и описание. Я говорю вам, что это правда. Однако слова, которые вы не используете, могут быть добавлены в бэкенд и все равно помогут вашему продукту подняться по лестнице рейтинга.

Создайте свое объявление

Помните, когда вы спросили меня о том, почему вы должны тратить время на исследование ключевых слов? Вот почему!

Использование большого количества поисковых запросов в заголовке, маркере и описании значительно улучшит оптимизацию страницы. В зависимости от вашей отрасли у вас будет от 80 до 250 символов, доступных для использования в вашем заголовке. Это первоклассная недвижимость – используйте ее! Используйте самые объемные слова как можно ближе к началу заголовка, чтобы потенциальные клиенты, просматривая заголовок, получали всю необходимую им информацию. Формула создания заголовка, который конвертирует, такова:

Бренд + Продукт + Функция 1 + Функция 2

Вот прекрасный пример использования наших балетных колготок снова: обратите внимание, что у них есть торговая марка, танцевальные колготки (продукт), Footed (функция), Ultra Soft Pro Hold & Stretch (функция).

Теперь, когда вы создали свой заголовок, используя самые важные ключевые слова, пришло время удовлетворить потребности ваших клиентов в пунктах списка. Они должны привлекать внимание, а также содержать множество ключевых слов, чтобы отвечать на вопросы ваших клиентов и повышать ваш рейтинг. Чем больше вы знаете свой продукт и аудиторию, тем проще это будет. Вот хороший пример набора для изготовления слаймов, который превосходен в обоих этих аспектах:

Обратите внимание на игривость слов «творить волшебство», «грязная наука» и других заголовков. Это шанс выделить свой продукт на фоне конкурентов — получайте от этого удовольствие!

САМОЕ важное, о чем следует помнить во время этого процесса, — это писать для людей, а не для ботов. Хотя вы хотите использовать как можно больше ключевых слов с большим объемом, вы хотите использовать их естественным образом. Посмотрите на свой список как на способ поговорить с вашими клиентами, даже если вы не разговариваете с ними лицом к лицу, как в обычном магазине. Это трудно сделать с указанными ограничениями символов, и может потребоваться более одной попытки, прежде чем это будет звучать правильно, но чем больше вы отвечаете на вопросы в листинге, тем меньше времени ваша служба поддержки потратит на ответы после продажи.

Только начало

Хотя эти тактики оптимизации на странице полностью находятся под вашим контролем, они не являются единственными факторами ранжирования на Amazon. Однако они дадут вам хорошее начало для повышения рейтинга вашего листинга с самого начала и избавят вас от страха, связанного со словами «рейтинг Amazon».

Отказ от ответственности

Чтобы наши юристы были довольны:

Взгляды, мысли, советы, стратегии и мнения, выраженные в этом блоге, принадлежат исключительно гостевому блоггеру (автору этого блога). Они не претендуют на то, чтобы представлять или отражать взгляды, мысли, советы, стратегии или мнения Helium 10, ее головной организации, дочерних компаний, партнеров, аффилированных лиц или любых других лиц, ведущих бизнес с Helium 10.

Учитывая постоянно меняющийся характер продаж на Amazon, продавцы должны руководствоваться здравым смыслом и учитывать актуальность и своевременность (среди прочих факторов) любой информации, стратегий или советов, которые они получают, и делать наиболее подходящий выбор для своего бизнеса. Helium 10, ее головная организация, дочерние компании, партнеры, филиалы или любые другие лица, ведущие бизнес с Helium 10, не несут ответственности за любые юридические, финансовые, операционные или любые другие профессиональные убытки или ущерб, которые могут возникнуть в результате использования указанной информации, стратегий. , или совет.