อัลกอริทึมการจัดอันดับของ Amazon คืออะไร

คำเดียวสามารถสร้างความกลัวให้กับผู้ขาย Amazon ส่วนใหญ่ได้ คำอะไร? อันดับ

เราอยู่ในโลกที่สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ตั้งแต่เทคโนโลยีโทรศัพท์มือถือไปจนถึงอาหารที่เรากิน สิ่งหนึ่งที่คงอยู่คือการเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับอัลกอริทึมการจัดอันดับของ Amazon (A9)

แพลตฟอร์มของ Amazon แตกต่างจากเสิร์ชเอ็นจิ้นอื่น ๆ เป็นเครื่องมือค้นหาตามผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าออกแบบมาเพื่อทำสิ่งหนึ่ง: ขายสินค้า ไม่เหมือนกับ Google, Bing, Yahoo และเสิร์ชเอนจิ้นรายใหญ่อื่นๆ Amazon ไม่จำเป็นต้องถอดรหัสเจตนาของผู้ค้นหา – หมายถึงวลีเช่น 'ขายบ้านของฉัน' หรือ 'ซื้อรถใหม่' บนแพลตฟอร์ม การดำเนินการนี้ใช้ส่วนสำคัญในการค้นหาปริศนา แต่ขั้นตอนการจัดอันดับยังซับซ้อนอยู่
ฉันจะปรับปรุงอันดับของฉันใน Amazon ได้อย่างไรเป็นคำถามที่ผู้ขายถามเกือบทุกวัน ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสัญญาณการจัดอันดับที่ได้รับจากอัลกอริทึม A9 ของ Amazon นั้นซับซ้อน แต่แบ่งออกเป็นสองหมวดหมู่หลัก: การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าและนอกหน้า เนื่องจากในหน้าเป็นสิ่งหนึ่งที่เราควบคุมได้อย่างเต็มที่ นั่นคือจุดสนใจของเราในบทความนี้

อัลกอริทึม Amazon A9 กับ A10 อัลกอริธึม

อันดับ = การวิจัย

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางของผู้ขายบน Amazon และพยายามจัดอันดับผลิตภัณฑ์แรกของคุณหลังจากจัดการกับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon หรือเป็นทหารผ่านศึกที่มีประสบการณ์มากขึ้นในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ที่ 100 ของคุณ แผนงานสู่ความสำเร็จก็เหมือนกัน ในการขายสินค้าให้กับลูกค้า คุณต้อง:

1. รู้ทุกอย่าง เดี่ยว. รายละเอียดสินค้าที่คุณกำลังขาย
ยังไม่เพียงพอที่จะอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณว่าเป็น 'กางเกงรัดรูปสำหรับเด็กผู้หญิง' ลูกค้าของคุณจะต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม เช่น ขนาด อายุโดยประมาณที่พวกเขาจะพอดี มีเท้าหรือไม่ สามารถสวมใส่ภายใต้ชุดนักเรียนได้หรือไม่ ฯลฯ การรู้คำตอบของคำถามที่สุ่มมากที่สุดจะเป็นประโยชน์กับคุณเมื่อคุณดำเนินการต่อไป ของการสร้างรายการ

2. รู้จักผู้ชมของคุณ
นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของ Amazon ใครบ้างที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? ไลฟ์สไตล์ของพวกเขาเป็นอย่างไร? พวกเขาเผชิญความท้าทายอะไรบ้างและผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาเอาชนะได้อย่างไร

ทั้งหมดนี้เป็นคำถามเพื่อช่วยให้คุณเห็นภาพของผู้ชมของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องสนใจประเด็นปัญหาของพวกเขา และระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันสำหรับพวกเขาอย่างไรเมื่อคุณเขียนเนื้อหาในรายการของคุณ

สมมติว่าคุณกำลังขายครีมรักษาสิว กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นวัยรุ่นที่มีผิวเป็นสิวง่าย ปัญหาของพวกเขาอาจเป็นเพราะงานพรอม/งานคืนสู่เหย้า/งานพิเศษที่กำลังจะมีขึ้นทำให้พวกเขาเครียดเพราะพวกเขาต้องการผิวที่ไร้ที่ติภายในงาน ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือในขณะที่คุณอาจมีผลิตภัณฑ์สำหรับวัยรุ่น แต่คุณกำลังขายให้กับพ่อแม่ของพวกเขาที่มีกำลังซื้อเพื่อซื้อสินค้าในนามของลูกชายหรือลูกสาวของพวกเขา ดังนั้น ในขณะที่คุณอาจกำหนดเป้าหมายไปที่วัยรุ่น การตะโกนถึงผู้ปกครองอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายชื่อของคุณ เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ที่มีกำลังซื้อ

3. รู้จักการแข่งขันของคุณและสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากพวกเขา
เอาล่ะ เมื่อคุณได้ใช้เวลาในการเรียนรู้ทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์และเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณแล้ว คุณต้องใช้เวลาวิเคราะห์การแข่งขัน โอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวในตลาด ดังนั้นขั้นตอนนี้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเรียนรู้สองสิ่ง:

1: สิ่งที่คู่แข่งทำซึ่งได้ผลสำหรับพวกเขา

2: คุณทำได้ดีกว่านี้ได้อย่างไร

สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ธรรมดา แต่มีมากมายในตลาด ดังนั้นคุณจึงใช้เวลาในการอ่านรายชื่อคู่แข่งของคุณ ทั้งรีวิวของลูกค้าในเชิงบวกและเชิงลบ และดูคำถามที่ถูกถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ค้นหาสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ และเน้นสิ่งนั้นในเนื้อหาของคุณ

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้ทำได้ดีหรือไม่? KickFire Classics ขายลูกเล่นปาหี่ ไม่ใช่หัวข้อที่น่าตื่นเต้นที่สุดและอาจไม่ใช่หนึ่งเดียวที่ผู้คนจำนวนมากกำลังค้นหา แต่พวกเขานำผลิตภัณฑ์ของตน ค้นพบวิธีในการตอบคำถามและสร้างความแตกต่างด้วยการทำให้เป็นเรื่องสนุก รวมถึงการเล่นกลวิดีโอบทแนะนำ และทุ่มสุดตัวเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา ฐานลูกค้า. ด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจึงได้รับการวิจารณ์ที่ดี ลองดูสิ:

คีย์เวิร์ด, คีย์เวิร์ด, ทุกที่

ตอนนี้คุณรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งภายในและภายนอก คุณรู้ว่าใครคือฐานลูกค้าของคุณ และรู้ว่าคู่แข่งของคุณมีจุดเด่นอะไรและจำเป็นต้องปรับปรุง ถึงเวลาค้นหาคำหลักของคุณแล้ว

คำหลักคือคำหรือวลีเดียวที่ลูกค้าของคุณอาจใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ การเก่งชิ้นนี้มี ความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าและการจัดอันดับการค้นหาทั่วไป

การวิจัยคำหลักสามารถทำได้ง่ายหรือซับซ้อนเท่าที่คุณต้องการ แต่ยิ่งคุณละเอียดมากเท่าไร กระบวนการจัดอันดับก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น มีเครื่องมือมากมายที่สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการวิจัยคำหลักทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่าย แต่วิธีหนึ่งในการเริ่มต้นคือด้านขวาในแถบค้นหาของ Amazon

ลองมาดูตัวอย่างกางเกงรัดรูปของเด็กผู้หญิงจากด้านบน เมื่อคุณเริ่มพิมพ์ผลิตภัณฑ์ Amazon จะแสดงรายการสิ่งที่ผู้คนค้นหาทั้งหมดให้คุณ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าผู้คนกำลังมองหากางเกงรัดรูปที่มีสีเฉพาะ แบบเปิดประทุน ไร้เท้า ฯลฯ สิ่งเหล่านี้คือคีย์เวิร์ดหลักที่เราต้องการที่จะดึงเข้าไปในรายการของเรา

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ Amazon ในกลยุทธ์คำหลักของคุณคือการมองหาสินค้าที่ส่งเสริมกันและกัน หรือซื้อร่วมกันบ่อยๆ สำหรับกางเกงรัดรูป ผู้คนอาจมองหารองเท้าบัลเล่ต์ กระโปรงบัลเล่ต์ หรือชุดรัดรูป ซึ่งจะเป็นคีย์เวิร์ดหลักที่จะใช้ในเนื้อหาของคุณ

ฉันมองข้ามคำหลักของฉัน มีเครื่องมือมากมายที่จะใช้เพื่อทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น ฉันสามารถเขียนบทความทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งนั้นเพียงลำพัง (และอาจจะเป็นเช่นนั้น!) แต่สำหรับตอนนี้ ฉันจะให้คำแนะนำเพียงข้อเดียว: ใช้เวลาในการทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง ทุกคีย์เวิร์ดที่ไม่ได้รับคือโอกาสในการสร้างรายได้ที่พลาดไป

นี่คือที่มาของความรู้ของคู่แข่ง การใช้ Amazon ให้เกิดประโยชน์อีกครั้ง - ใช้เวลาสักครู่เพื่ออ่านรายชื่อคู่แข่ง 10 รายการแรกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และจดคำศัพท์เฉพาะที่ใช้ในชื่อและหัวข้อย่อยตามที่คุณต้องการ วลีเหล่านั้นด้วย

บางท่านอาจสงสัยว่าใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำวิจัยนี้เพื่ออะไร คำหลักบางคำที่ฉันพบไม่สามารถใส่เข้าไปในเนื้อหาของชื่อ หัวข้อย่อย และคำอธิบายของฉันได้ สำหรับคุณฉันพูดนั่นเป็นเรื่องจริง อย่างไรก็ตาม คำที่คุณไม่ได้ใช้สามารถเพิ่มลงในแบ็กเอนด์ได้ และยังคงช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไต่อันดับขึ้นได้

สร้างรายชื่อของคุณ

จำได้ไหมเมื่อคุณถามฉันว่าทำไมคุณควรเสียเวลากับการวิจัยคำหลัก? นี่คือเหตุผล!

การใช้คำค้นหาที่มีปริมาณมากในชื่อ หัวข้อย่อย และคำอธิบายจะช่วยปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าได้อย่างมาก ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะมีอักขระ 80-250 ตัวสำหรับใช้ในชื่อของคุณ นี่คืออสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ - ใช้มัน! ใช้คำที่มีปริมาณมากที่สุดของคุณใกล้กับจุดเริ่มต้นของชื่อมากที่สุดเพื่อที่ว่าเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านชื่อพวกเขาจะได้รับข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการ สูตรสำหรับการสร้างชื่อที่แปลงคือ:

แบรนด์ + ผลิตภัณฑ์ + คุณสมบัติ 1 + คุณสมบัติ 2

นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการใช้กางเกงรัดรูปบัลเล่ต์ของเราอีกครั้ง สังเกตว่ามีชื่อแบรนด์ กางเกงรัดรูป (ผลิตภัณฑ์) Footed (คุณลักษณะ) Ultra Soft Pro Hold & Stretch (คุณลักษณะ)

เมื่อคุณสร้างชื่อโดยใช้คำหลักที่สำคัญที่สุดแล้ว ก็ถึงเวลาตอบสนองความต้องการของลูกค้าในหัวข้อย่อย สิ่งเหล่านี้ควรดึงดูดความสนใจ แต่ยังรวมถึงคำหลักที่หลากหลายเพื่อตอบคำถามของลูกค้าและปรับปรุงการจัดอันดับของคุณ ยิ่งคุณรู้จักผลิตภัณฑ์และผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ สิ่งนี้ก็จะยิ่งง่ายขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีของชุดทำสไลม์ที่มีทั้ง 2 จุดนี้:

สังเกตความขี้เล่นใน 'สร้างเวทมนตร์' 'วิทยาศาสตร์ที่ลื่นไหล' และหัวข้อย่อยอื่นๆ นี่เป็นโอกาสที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง – ขอให้สนุกไปกับมัน!

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ในระหว่างกระบวนการนี้คือการเขียนเพื่อมนุษย์ ไม่ใช่บอท แม้ว่าคุณต้องการใช้คำหลักที่มีปริมาณการเข้าชมสูงให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณต้องการใช้คำเหล่านี้ในลักษณะที่เป็นธรรมชาติ พิจารณารายชื่อของคุณเป็นวิธีสนทนากับลูกค้าของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้พูดคุยกับพวกเขาแบบเห็นหน้าเหมือนในร้านค้าทั่วไปก็ตาม การดำเนินการนี้ทำได้ยากโดยใช้จำนวนอักขระสูงสุดที่กำหนดและอาจต้องลองมากกว่าหนึ่งครั้งก่อนที่จะฟังดูถูกต้อง แต่ยิ่งคุณตอบคำถามในรายการมากเท่าใด ฝ่ายบริการลูกค้าของคุณจะใช้เวลาในการตอบคำถามหลังการขายน้อยลงเท่านั้น

แค่จุดเริ่มต้น

แม้ว่ากลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าเหล่านี้จะอยู่ในการควบคุมของคุณอย่างสมบูรณ์ แต่ก็ไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยในการจัดอันดับใน Amazon อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ดีในการทำให้รายชื่อของคุณมีอันดับสูงขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น และขจัดความกลัวบางอย่างที่อยู่รอบๆ คำว่า 'การจัดอันดับของ Amazon'

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ

เพื่อให้ทนายความของเรามีความสุข:

มุมมอง ความคิด คำแนะนำ กลยุทธ์ และความคิดเห็นที่แสดงในบล็อกนี้เป็นของบล็อกเกอร์รับเชิญเท่านั้น (ผู้เขียนบล็อกนี้) พวกเขาไม่ได้อ้างว่าเป็นตัวแทนหรือสะท้อนมุมมอง ความคิด คำแนะนำ กลยุทธ์ หรือความคิดเห็นของ Helium 10 องค์กรแม่ บริษัทลูก หุ้นส่วน บริษัทในเครือ หรือหน่วยงานอื่นใดที่ทำธุรกิจกับ Helium 10

เนื่องจากลักษณะการขายใน Amazon ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ผู้ขายควรใช้สามัญสำนึกและพิจารณาความเกี่ยวข้องและระยะเวลา (ท่ามกลางปัจจัยอื่นๆ) ของข้อมูล กลยุทธ์ หรือคำแนะนำใดๆ ที่พวกเขาได้รับ และตัดสินใจเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของตนเอง ฮีเลียม 10 องค์กรแม่ บริษัทลูก หุ้นส่วน บริษัทในเครือ หรือหน่วยงานอื่นใดที่ทำธุรกิจกับฮีเลียม 10 จะไม่รับผิดชอบต่อความสูญเสียหรือความเสียหายทางกฎหมาย การเงิน การปฏิบัติงาน หรือความเป็นมืออาชีพอื่นใดที่อาจเป็นผลมาจากการดำเนินการข้อมูล กลยุทธ์ดังกล่าว หรือคำแนะนำ