Che cos'è l'algoritmo di ranking di Amazon?

Una parola può incutere timore nella maggior parte dei venditori Amazon. Quale parola? Classifiche.

Viviamo in un mondo in cui le cose cambiano continuamente. Dalla tecnologia dei telefoni cellulari al cibo che mangiamo, l'unica cosa costante è il cambiamento. Questo vale anche per l'algoritmo di ranking di Amazon (A9).

A differenza di altri motori di ricerca, la piattaforma di Amazon è un motore di ricerca basato su prodotti. Ciò significa che è progettato per fare una cosa: vendere prodotti. A differenza di Google, Bing, Yahoo e altri principali motori di ricerca, Amazon non ha bisogno di decodificare l'intento del ricercatore, il che significa che frasi come "vendere la mia casa" o "comprare una nuova auto" non vengono visualizzate sulla piattaforma. Questo elimina un pezzo importante dal puzzle di ricerca, ma il processo di classificazione è ancora complicato.
Come posso migliorare il mio posizionamento su Amazon è una domanda posta quasi quotidianamente dai venditori. Pertanto, è importante capire che i segnali di ranking emessi dall'algoritmo A9 di Amazon sono complicati, ma si riducono a due categorie principali: ottimizzazione on-page e off-page. Poiché l'on-page è l'unica cosa su cui possiamo avere il pieno controllo, questo sarà il nostro obiettivo in questo articolo.

Algoritmo Amazon A9 contro algoritmo A10

Classifica = Ricerca

Non importa se stai appena iniziando il tuo viaggio di venditore su Amazon e stai cercando di classificare il tuo primo prodotto dopo aver affrontato la ricerca sui prodotti Amazon, o se sei un veterano più esperto che classifica il tuo centesimo prodotto, la tabella di marcia per il successo è la stessa. Per vendere un prodotto ai clienti, devi:

1. Conosci TUTTO. Separare. Dettaglio del prodotto che stai vendendo
Non basta descrivere il tuo prodotto come "calzamaglia da ragazza". Il tuo cliente vorrà maggiori dettagli tra cui la taglia, l'età approssimativa in cui si adatteranno, sono calpestati, possono essere indossati sotto le uniformi scolastiche, ecc. Conoscere le risposte anche alle domande più casuali sarà utile per te mentre vai avanti nel processo di creare l'elenco.

2. Conosci il tuo pubblico
Questo è fondamentale per l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon. Chi acquisterà il tuo prodotto? Che aspetto ha il loro stile di vita? Quali sfide devono affrontare e in che modo il tuo prodotto può aiutarli a superarle?

Queste sono tutte domande per aiutarti a ottenere una visuale del tuo pubblico in modo da poterti concentrare sui loro punti deboli e affrontare come il tuo prodotto sia una soluzione per loro quando scrivi il contenuto della tua inserzione.

Diciamo ad esempio che stai vendendo crema per l'acne. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere costituito da adolescenti che hanno la pelle incline all'acne. Il loro problema potrebbe essere che un imminente ballo di fine anno/ritorno a casa/evento speciale li sta stressando perché vogliono una pelle perfetta all'evento. Il tuo prodotto è il modo per raggiungere questo obiettivo.

Una cosa da tenere a mente è che, sebbene tu possa avere un prodotto rivolto agli adolescenti, stai davvero vendendo ai loro genitori che hanno il potere d'acquisto per acquistare il prodotto per conto di loro figlio o figlia. Quindi, mentre potresti prendere di mira gli adolescenti, un grido ai genitori potrebbe avere un potente effetto sul tuo annuncio in quanto sono quelli con il potere d'acquisto.

3. Conosci la tua concorrenza e cosa ti differenzia da loro
Va bene, quindi ora che ti sei preso il tempo per imparare ogni aspetto del tuo prodotto e conoscere il tuo pubblico, devi dedicare del tempo ad analizzare la concorrenza. È probabile che il tuo prodotto non sia l'unico del suo genere sul mercato, quindi questo passaggio è fondamentale per imparare due cose:

1: Ciò che i concorrenti stanno facendo funziona per loro

2: Come puoi farlo meglio.

Diciamo che hai un prodotto ordinario, ma ce ne sono molti sul mercato. Quindi ti prendi il tempo per leggere gli elenchi dei tuoi concorrenti, le recensioni dei clienti sia positive che negative e vedere quali domande vengono poste sui loro prodotti. Scopri cosa distingue il tuo prodotto da tutti gli altri ed evidenzialo nei tuoi contenuti.

Un buon esempio di questo fatto bene? KickFire Classics vende palline da giocoleria. Non è l'argomento più eccitante e probabilmente non quello che molte persone stanno cercando, ma hanno preso il loro prodotto, hanno trovato modi per rispondere alle domande e differenziarlo rendendolo divertente, inclusi tutorial video di giocoleria e facendo di tutto per aggiungere valore al loro base di clienti. Per questo motivo, il loro prodotto ha ottenuto ottime recensioni. Guarda:

Parole chiave, parole chiave, ovunque

Ora che conosci il tuo prodotto alla perfezione, sai chi è la tua base di clienti e sai in cosa eccelle la concorrenza e in cosa deve migliorare, è il momento di cercare le tue parole chiave.

Una parola chiave è una singola parola o frasi che il tuo cliente può utilizzare per trovare il tuo prodotto. Inchiodare questo pezzo è fondamentale per l'ottimizzazione della tua pagina e le classifiche di ricerca organiche.

La ricerca per parole chiave può essere semplice o complicata quanto vuoi, ma più approfondito sei, più facile sarà il processo di classificazione. Esistono molti strumenti che possono essere utilizzati per scopi di ricerca di parole chiave sia gratuiti che a pagamento, ma un modo per iniziare è proprio nella barra di ricerca di Amazon.

Prendiamo l'esempio di una calzamaglia da balletto da ragazza dall'alto. Quando inizi a digitare il prodotto, Amazon ti fornisce un intero elenco di cose che le persone stanno cercando.

Quindi ora sappiamo che le persone cercano collant in un colore specifico, convertibili, senza piedi, ecc. Queste saranno le parole chiave principali che vogliamo inserire nella nostra offerta.

Un altro modo per utilizzare Amazon nella tua strategia per le parole chiave è cercare articoli che si completano a vicenda o che vengono spesso acquistati insieme. Con i collant, le persone potrebbero cercare ballerine, tutù o body: queste saranno anche le principali parole chiave da utilizzare nei tuoi contenuti.

Sono smanettone sulle mie parole chiave. Ci sono così tanti strumenti da usare per rendere il processo più semplice, potrei scrivere un intero articolo su quello da solo (e probabilmente lo farò!), ma per ora ti darò solo un consiglio: prenditi il ​​tempo per farlo bene. Ogni parola chiave persa è una potenziale opportunità di guadagno persa.

È qui che entra in gioco la conoscenza della concorrenza. Usando nuovamente Amazon a tuo vantaggio: prenditi qualche minuto per leggere i primi 10 elenchi della concorrenza relativi al tuo prodotto e prendi nota delle parole univoche utilizzate nei loro titoli e punti elenco che vorrai usare anche quelle frasi.

Alcuni di voi potrebbero chiedersi che senso ha passare ore a svolgere questa ricerca? Non tutte le parole chiave che trovo possono essere inserite nel contenuto del titolo, dei punti elenco e della descrizione. A te dico che è vero. Tuttavia, le parole che non usi possono essere aggiunte al backend e aiuteranno comunque il tuo prodotto a scalare la classifica.

Crea la tua inserzione

Ricordi quando mi hai chiesto perché dovresti perdere tempo con la ricerca di parole chiave? Ecco perché!

L'utilizzo di termini di ricerca ad alto volume nel titolo, nell'elenco puntato e nella descrizione migliorerà notevolmente l'ottimizzazione della pagina. A seconda del tuo settore, avrai da 80 a 250 caratteri disponibili per l'uso nel tuo titolo. Questo è un immobile di prim'ordine: usalo! Usa le parole con il volume più alto il più vicino possibile all'inizio del titolo in modo che quando i potenziali clienti sfogliano il titolo ottengano tutte le informazioni di cui hanno bisogno. La formula per creare un titolo che converte è questa:

Marca + Prodotto + Caratteristica 1 + Caratteristica 2

Ecco un esempio perfetto usando di nuovo i nostri collant per danza classica: nota come hanno il nome del marchio, collant per danza (prodotto), Footed (caratteristica), Ultra Soft Pro Hold & Stretch (caratteristica)

Ora che hai creato il tuo titolo utilizzando le tue parole chiave più importanti, è il momento di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti nei punti elenco. Questi dovrebbero attirare l'attenzione, ma anche ricchi di parole chiave sia per rispondere alle domande dei tuoi clienti che per migliorare le tue classifiche. Più conosci il tuo prodotto e il tuo pubblico, più facile sarà. Ecco un buon esempio di un kit per la produzione di melma che eccelle in entrambi questi punti:

Nota la giocosità in "fai magie", "scienza viscida" e altre intestazioni di proiettili. Questa è l'occasione per far risaltare il tuo prodotto dalla concorrenza: divertiti!

La cosa PIÙ importante da tenere a mente durante questo processo è scrivere per gli umani e non per i robot. Sebbene tu voglia utilizzare il maggior numero possibile di parole chiave ad alto volume, desideri utilizzarle in modo naturale. Considera la tua scheda come un modo per avere una conversazione con i tuoi clienti anche se non stai parlando con loro faccia a faccia come faresti in un negozio di mattoni e malta. Questo è difficile da fare nei limiti di carattere indicati e potrebbe richiedere più di un tentativo prima che suoni bene, ma più rispondi alle domande nell'elenco, meno tempo il tuo servizio clienti impiegherà a rispondervi dopo la vendita.

Solo l'inizio

Sebbene queste tattiche di ottimizzazione on-page siano completamente sotto il tuo controllo, non sono gli unici fattori di ranking su Amazon. Tuttavia, ti daranno un buon inizio per ottenere un posizionamento più alto della tua inserzione dall'inizio e elimineranno alcuni dei timori che circondano le parole "classifiche Amazon".

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Data la natura in continua evoluzione della vendita su Amazon, i venditori dovrebbero usare il buon senso e considerare la pertinenza e la tempistica (tra gli altri fattori) di qualsiasi informazione, strategia o consiglio che ricevono e fare le scelte più appropriate per la propria attività. Helium 10, la sua organizzazione madre, le sussidiarie, i partner, le affiliate o qualsiasi altra entità che intrattiene rapporti commerciali con Helium 10 non sono responsabili per eventuali perdite o danni legali, finanziari, operativi o di altro tipo che potrebbero derivare dall'esecuzione di dette informazioni, strategie , o consiglio.