Apa itu Algoritma Peringkat Amazon?

Satu kata dapat menimbulkan ketakutan bagi sebagian besar penjual Amazon. Kata apa? Peringkat.

Kita hidup di dunia di mana segala sesuatunya terus berubah. Dari teknologi ponsel hingga makanan yang kita makan, satu hal yang konstan adalah perubahan. Ini bahkan berlaku untuk algoritme peringkat Amazon (A9).

Tidak seperti mesin pencari lainnya, platform Amazon adalah mesin pencari berbasis produk. Ini berarti ia dirancang untuk melakukan satu hal: menjual produk. Tidak seperti Google, Bing, Yahoo, dan mesin pencari utama lainnya, Amazon tidak perlu memecahkan kode maksud pencari – artinya frasa seperti 'jual rumah saya' atau 'beli mobil baru' tidak terlihat di platform. Ini mengambil bagian utama dari teka-teki pencarian, tetapi proses peringkat masih rumit.
Bagaimana cara meningkatkan peringkat saya di Amazon adalah pertanyaan yang diajukan oleh penjual hampir setiap hari. Karena itu, penting untuk dipahami bahwa sinyal peringkat yang diberikan oleh algoritme A9 Amazon rumit, tetapi terbagi menjadi dua kategori utama: pengoptimalan di halaman dan di luar halaman. Karena on-page adalah satu-satunya hal yang dapat kita kendalikan sepenuhnya, itu akan menjadi fokus kita dalam artikel ini.

Algoritma Amazon A9 vs. Algoritma A10

Peringkat = Riset

Tidak masalah jika Anda baru memulai perjalanan penjual Anda di Amazon dan mencoba memberi peringkat produk pertama Anda setelah menangani riset produk Amazon, atau veteran yang lebih berpengalaman memberi peringkat produk ke-100 Anda, peta jalan menuju kesuksesan adalah sama. Untuk menjual produk kepada pelanggan, Anda perlu:

1. Tahu SETIAP. Lajang. Detail Produk yang Anda Jual
Tidaklah cukup untuk menggambarkan produk Anda sebagai 'celana ketat balet perempuan.' Pelanggan Anda akan menginginkan detail lebih lanjut termasuk ukuran, perkiraan usia mereka akan cocok, apakah mereka berkaki, dapatkah mereka dikenakan di bawah seragam sekolah, dll. Mengetahui jawaban bahkan untuk pertanyaan yang paling acak pun akan bermanfaat bagi Anda saat Anda melanjutkan ke proses dari membuat daftar.

2. Kenali Audiens Anda
Ini sangat penting untuk pengoptimalan daftar Amazon. Siapa yang kemungkinan akan membeli produk Anda? Seperti apa gaya hidup mereka? Tantangan apa yang mereka hadapi dan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka mengatasinya?

Ini semua adalah pertanyaan untuk membantu Anda mendapatkan visual dari audiens Anda sehingga Anda dapat membidik poin rasa sakit mereka dan mengatasi bagaimana produk Anda adalah solusi bagi mereka saat Anda menulis konten cantuman Anda.

Katakanlah misalnya Anda menjual krim jerawat. Target audiens Anda mungkin remaja yang memiliki kulit berjerawat. Masalah mereka mungkin bahwa prom/homecoming/acara khusus yang akan datang membuat mereka stres karena mereka menginginkan kulit yang sempurna di acara tersebut. Produk Anda adalah cara untuk mencapai tujuan itu.

Satu hal yang perlu diingat adalah meskipun Anda mungkin memiliki produk yang ditujukan untuk remaja, Anda sebenarnya menjual kepada orang tua mereka yang memiliki daya beli untuk membeli produk atas nama putra atau putri mereka. Jadi, meskipun Anda mungkin menargetkan remaja, teriakan kepada orang tua mungkin memiliki efek yang kuat pada daftar Anda karena merekalah yang memiliki daya beli.

3. Kenali Persaingan Anda dan Apa yang Membedakan Anda dari Mereka
Oke jadi sekarang Anda telah meluangkan waktu untuk mempelajari setiap aspek produk Anda dan mempelajari tentang audiens Anda, Anda perlu meluangkan waktu untuk menganalisis persaingan. Kemungkinan produk Anda bukan satu-satunya dari jenisnya di pasar, jadi langkah ini sangat penting untuk mempelajari dua hal:

1: Apa yang dilakukan pesaing yang berhasil bagi mereka

2: Bagaimana Anda bisa melakukannya dengan lebih baik.

Katakanlah Anda memiliki produk biasa, tetapi ada banyak di pasaran. Jadi, Anda meluangkan waktu untuk membaca daftar pesaing Anda, baik ulasan pelanggan positif maupun negatif dan melihat pertanyaan apa yang diajukan tentang produk mereka. Cari tahu apa yang membuat produk Anda menonjol dari yang lain dan soroti itu di konten Anda.

Sebuah contoh yang baik dari ini dilakukan dengan baik? KickFire Classics menjual bola juggling. Bukan topik yang paling menarik dan mungkin tidak banyak orang yang mencari, tetapi mereka mengambil produk mereka, menemukan cara untuk menjawab pertanyaan dan membedakannya dengan membuatnya menyenangkan, termasuk tutorial video juggling dan benar-benar berusaha keras untuk menambah nilai mereka. basis pelanggan. Karena itu, produk mereka mendapat ulasan yang bagus. Lihatlah:

Kata Kunci, Kata Kunci, Di Mana Saja

Sekarang setelah Anda mengetahui produk Anda luar dalam dan ke belakang, Anda tahu siapa basis pelanggan Anda dan Anda tahu apa keunggulan pesaing Anda dan perlu ditingkatkan, saatnya untuk mencari kata kunci Anda.

Kata kunci adalah satu kata atau frasa yang mungkin digunakan pelanggan Anda untuk menemukan produk Anda. Memaku bagian ini sangat penting untuk pengoptimalan halaman dan peringkat pencarian organik Anda.

Riset kata kunci bisa sesederhana atau serumit yang Anda inginkan, tetapi semakin teliti Anda, semakin mudah proses peringkatnya. Ada banyak alat yang dapat digunakan untuk tujuan penelitian kata kunci baik gratis maupun berbayar, tetapi salah satu cara untuk memulai adalah dengan benar di bilah pencarian Amazon.

Mari kita ambil contoh celana ketat balet seorang gadis dari atas. Saat Anda mulai mengetik produk, Amazon memberi Anda daftar lengkap hal-hal yang dicari orang.

Jadi sekarang kami tahu orang-orang mencari celana ketat dengan warna tertentu, konvertibel, tanpa kaki, dll. Ini akan menjadi kata kunci utama yang ingin kami tarik ke dalam daftar kami.

Cara lain untuk menggunakan Amazon dalam strategi kata kunci Anda adalah dengan mencari item yang saling melengkapi – atau sering dibeli bersama. Dengan celana ketat, orang mungkin mencari sepatu balet, tutus, atau baju ketat – ini juga akan menjadi kata kunci utama untuk digunakan dalam konten Anda.

Saya geek keluar atas kata kunci saya. Ada begitu banyak alat yang dapat digunakan untuk mempermudah proses, saya dapat menulis seluruh artikel tentang itu saja (dan mungkin akan!), tetapi untuk saat ini, saya hanya akan memberikan satu saran: Luangkan waktu untuk melakukannya dengan benar. Setiap kata kunci yang terlewat adalah peluang pendapatan potensial yang terlewatkan.

Di sinilah pengetahuan pesaing masuk. Menggunakan Amazon untuk keuntungan Anda lagi - luangkan beberapa menit untuk membaca 10 daftar pesaing pertama yang terkait dengan produk Anda dan perhatikan kata-kata unik yang digunakan dalam judul dan poin-poin mereka seperti yang ingin Anda gunakan ungkapan-ungkapan itu juga.

Beberapa dari Anda mungkin bertanya apa gunanya menghabiskan waktu berjam-jam untuk melakukan penelitian ini? Tidak semua kata kunci yang saya temukan dapat dimasukkan ke dalam konten judul, peluru, dan deskripsi saya. Kepada Anda saya katakan, itu benar. Namun, kata-kata yang tidak Anda gunakan dapat ditambahkan ke backend dan masih akan membantu produk Anda menaiki tangga peringkat.

Buat Daftar Anda

Ingat ketika Anda bertanya kepada saya tentang mengapa Anda harus membuang waktu dengan penelitian kata kunci? Ini sebabnya!

Menggunakan istilah pencarian bervolume tinggi dalam judul, butir, dan deskripsi Anda akan sangat meningkatkan pengoptimalan halaman Anda. Bergantung pada industri Anda, Anda akan memiliki 80-250 karakter yang tersedia untuk digunakan dalam judul Anda. Ini adalah real estat utama–gunakan! Gunakan kata-kata volume tertinggi Anda sedekat mungkin dengan awal judul sehingga ketika calon pelanggan membaca sepintas judul, mereka mendapatkan semua info yang mereka butuhkan. Rumus untuk membuat judul yang mengonversi adalah ini:

Merek + Produk + Fitur 1 + Fitur 2

Berikut adalah contoh sempurna menggunakan celana ketat balet kami lagi– Perhatikan bagaimana mereka memiliki nama merek, celana ketat dansa (produk), Footed (fitur), Ultra Soft Pro Hold & Stretch (fitur)

Sekarang setelah Anda membuat judul menggunakan kata kunci terpenting, inilah saatnya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dalam poin-poin. Ini harus menarik perhatian, tetapi juga kaya kata kunci untuk menjawab pertanyaan pelanggan Anda dan meningkatkan peringkat Anda. Semakin Anda mengenal produk dan audiens Anda, semakin mudah hal ini terjadi. Berikut adalah contoh yang bagus dari kit pembuat slime yang unggul di kedua titik ini:

Perhatikan keceriaan dalam 'make magic', 'slimy science', dan tajuk peluru lainnya. Ini adalah kesempatan untuk membuat produk Anda menonjol dari kompetisi – bersenang-senanglah!

Hal PALING penting untuk diingat selama proses ini adalah menulis untuk manusia dan bukan bot. Meskipun Anda ingin menggunakan sebanyak mungkin kata kunci bervolume tinggi, Anda ingin menggunakannya secara alami. Lihatlah cantuman Anda sebagai cara untuk melakukan percakapan dengan pelanggan Anda meskipun Anda tidak berbicara dengan mereka secara langsung seperti yang Anda lakukan di toko batu bata dan mortir. Ini sulit dilakukan dalam batas karakter yang diberikan dan mungkin perlu lebih dari satu kali percobaan sebelum kedengarannya tepat, tetapi semakin banyak Anda menjawab pertanyaan dalam daftar, semakin sedikit waktu yang akan dihabiskan layanan pelanggan Anda untuk menjawabnya setelah penjualan.

Hanya awal

Meskipun taktik pengoptimalan di halaman ini sepenuhnya berada dalam kendali Anda, itu bukan satu-satunya faktor peringkat di Amazon. Namun, mereka akan memberi Anda awal yang baik untuk mendapatkan peringkat daftar Anda lebih tinggi dari awal dan menghilangkan beberapa ketakutan seputar kata-kata 'peringkat Amazon.'

Penafian

Untuk membuat pengacara kami senang:

Pandangan, pemikiran, saran, strategi, dan pendapat yang diungkapkan dalam blog ini sepenuhnya milik blogger tamu (penulis blog ini). Mereka tidak dimaksudkan untuk mewakili atau mencerminkan pandangan, pemikiran, saran, strategi, atau pendapat dari Helium 10, organisasi induknya, anak perusahaan, mitra, afiliasi, atau entitas lain yang melakukan bisnis dengan Helium 10.

Mengingat sifat penjualan yang selalu berubah di Amazon, penjual harus menggunakan akal sehat dan mempertimbangkan relevansi dan waktu (di antara faktor lainnya) dari setiap informasi, strategi, atau saran yang mereka terima dan membuat pilihan yang paling tepat untuk bisnis mereka sendiri. Helium 10, organisasi induknya, anak perusahaan, mitra, afiliasi, atau entitas lain yang melakukan bisnis dengan Helium 10 tidak bertanggung jawab atas kerugian atau kerusakan hukum, keuangan, operasional, atau profesional lainnya yang mungkin timbul dari pelaksanaan informasi, strategi tersebut , atau saran.