Was ist der Ranking-Algorithmus von Amazon?

Ein Wort kann bei den meisten Amazon-Verkäufern Angst auslösen. Welches Wort? Ranglisten.

Wir leben in einer Welt, in der sich die Dinge ständig ändern. Von der Handytechnologie bis hin zu den Lebensmitteln, die wir essen, die eine Konstante ist der Wandel. Dies gilt sogar für den Amazon-Ranking-Algorithmus (A9).

Im Gegensatz zu anderen Suchmaschinen ist die Plattform von Amazon eine produktbasierte Suchmaschine. Das heißt, es ist darauf ausgelegt, eine Sache zu tun: Produkte zu verkaufen. Im Gegensatz zu Google, Bing, Yahoo und anderen großen Suchmaschinen muss Amazon die Suchabsicht nicht entschlüsseln – das heißt, Sätze wie „Verkaufe mein Haus“ oder „Kaufe ein neues Auto“ werden auf der Plattform nicht angezeigt. Dies nimmt ein großes Stück aus dem Suchpuzzle heraus, aber der Ranking-Prozess ist immer noch kompliziert.
Wie verbessere ich mein Ranking bei Amazon, ist eine fast tägliche Frage von Verkäufern. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass die vom A9-Algorithmus von Amazon abgegebenen Ranking-Signale kompliziert sind, sich aber auf zwei Hauptkategorien beschränken: On-Page-Optimierung und Off-Page. Da On-Page das einzige ist, worüber wir die volle Kontrolle haben, wird das unser Fokus in diesem Artikel sein.

Amazon A9-Algorithmus vs. A10-Algorithmus

Ranking = Forschung

Ganz gleich, ob Sie Ihre Verkäuferreise bei Amazon gerade erst beginnen und versuchen, Ihr allererstes Produkt zu platzieren, nachdem Sie sich mit der Amazon-Produktrecherche befasst haben, oder ein erfahrener Veteran sind, der Ihr 100. Produkt bewertet, der Weg zum Erfolg ist derselbe. Um ein Produkt an Kunden zu verkaufen, müssen Sie:

1. Kenne ALLE. Single. Detail des Produkts, das Sie verkaufen
Es reicht nicht aus, Ihr Produkt als „Ballettstrumpfhose für Mädchen“ zu beschreiben. Ihr Kunde möchte mehr Details, einschließlich Größe, ungefähres Alter, in das er passen wird, ob er tritt, ob er unter Schuluniformen getragen werden kann usw. Die Antworten auf selbst die zufälligsten Fragen zu kennen, wird für Sie von Vorteil sein, wenn Sie mit dem Prozess fortfahren der Erstellung des Eintrags.

2. Kennen Sie Ihr Publikum
Dies ist entscheidend für die Amazon-Listing-Optimierung. Wer wird wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen? Wie sieht ihr Lebensstil aus? Vor welchen Herausforderungen stehen sie und wie kann Ihr Produkt ihnen helfen, diese zu überwinden?

Dies sind alles Fragen, die Ihnen helfen sollen, sich ein Bild von Ihrem Publikum zu machen, damit Sie sich auf seine Schmerzpunkte konzentrieren und darauf eingehen können, wie Ihr Produkt eine Lösung für sie darstellt, wenn Sie Ihren Eintragsinhalt schreiben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Akne-Creme. Ihre Zielgruppe können Teenager sein, die zu Akne neigende Haut haben. Ihr Problem kann sein, dass ein bevorstehender Abschlussball, eine Heimkehr oder ein besonderes Ereignis sie stresst, weil sie bei der Veranstaltung makellose Haut wollen. Ihr Produkt ist der Weg, dieses Ziel zu erreichen.

Eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Sie zwar ein Produkt haben, das sich an Teenager richtet, Sie aber in Wirklichkeit an deren Eltern verkaufen, die die Kaufkraft haben, das Produkt im Namen ihres Sohnes oder ihrer Tochter zu kaufen. Während Sie also Teenager ansprechen, kann ein Gruß an die Eltern einen starken Einfluss auf Ihren Eintrag haben, da sie diejenigen mit der Kaufkraft sind.

3. Kennen Sie Ihre Konkurrenz und was Sie von ihnen unterscheidet
Okay, jetzt, da Sie sich die Zeit genommen haben, jeden Aspekt Ihres Produkts und Ihr Publikum kennenzulernen, müssen Sie Zeit damit verbringen, die Konkurrenz zu analysieren. Wahrscheinlich ist Ihr Produkt nicht das einzige seiner Art auf dem Markt, daher ist dieser Schritt entscheidend, um zwei Dinge zu lernen:

1: Was Wettbewerber tun, arbeitet für sie

2: Wie Sie es besser machen können.

Nehmen wir an, Sie haben ein gewöhnliches Produkt, aber es gibt viele auf dem Markt. Nehmen Sie sich also die Zeit, die Angebote Ihrer Konkurrenten durchzulesen, sowohl positive als auch negative Kundenbewertungen, und sehen Sie, welche Fragen zu ihren Produkten gestellt werden. Finden Sie heraus, was Ihr Produkt von allen anderen abhebt, und heben Sie dies in Ihren Inhalten hervor.

Ein gutes Beispiel dafür, dass dies gut gemacht ist? KickFire Classics verkauft Jonglierbälle. Nicht das aufregendste Thema und wahrscheinlich nicht eines, nach dem viele Leute suchen, aber sie nahmen ihr Produkt, fanden Wege, Fragen zu beantworten und sich von anderen abzuheben, indem sie Spaß machten, einschließlich Jonglieren von Video-Tutorials und wirklich alles daran setzten, ihren Mehrwert zu steigern Kundenbasis. Aus diesem Grund hat ihr Produkt hervorragende Bewertungen erhalten. Schau mal:

Schlüsselwörter, Schlüsselwörter, überall

Jetzt, da Sie Ihr Produkt in- und auswendig kennen, Ihren Kundenstamm kennen und wissen, was Ihre Konkurrenz auszeichnet und verbessern muss, ist es an der Zeit, nach Ihren Schlüsselwörtern zu suchen.

Ein Schlüsselwort ist ein einzelnes Wort oder Sätze, die Ihr Kunde verwenden kann, um Ihr Produkt zu finden. Dieses Stück zu meistern ist entscheidend für Ihre On-Page-Optimierung und Ihr Ranking in der organischen Suche.

Die Keyword-Recherche kann so einfach oder so kompliziert sein, wie Sie es möchten, aber je gründlicher Sie sind, desto einfacher wird der Ranking-Prozess. Es gibt viele Tools, die sowohl kostenlos als auch kostenpflichtig für die Keyword-Recherche verwendet werden können, aber eine Möglichkeit zum Einstieg ist direkt in der Suchleiste von Amazon.

Nehmen wir das Beispiel einer Mädchen-Ballettstrumpfhose von oben. Wenn Sie anfangen, das Produkt einzugeben, gibt Ihnen Amazon eine ganze Liste von Dingen, nach denen die Leute suchen.

Jetzt wissen wir also, dass die Leute nach Strumpfhosen in einer bestimmten Farbe, wandelbaren, fußlosen usw. suchen. Dies werden die Hauptschlüsselwörter sein, die wir in unser Angebot aufnehmen möchten.

Eine weitere Möglichkeit, Amazon in Ihrer Keyword-Strategie einzusetzen, besteht darin, nach Artikeln zu suchen, die sich ergänzen – oder häufig zusammen gekauft werden. Bei Strumpfhosen suchen die Leute möglicherweise nach Ballettschuhen, Tutus oder Trikots – dies sind auch wichtige Schlüsselwörter, die Sie in Ihren Inhalten verwenden können.

Ich geek out über meine Keywords. Es gibt so viele Tools, die den Prozess vereinfachen, dass ich allein darüber einen ganzen Artikel schreiben könnte (und das wahrscheinlich auch tun werde!), aber im Moment gebe ich nur einen Rat: Nehmen Sie sich die Zeit, dies richtig zu machen. Jedes verpasste Keyword ist eine potenziell verpasste Einkommenschance.

Hier kommt das Wissen der Wettbewerber ins Spiel. Nutzen Sie Amazon erneut zu Ihrem Vorteil – nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um die ersten 10 Einträge der Wettbewerber zu Ihrem Produkt durchzulesen, und notieren Sie sich die eindeutigen Wörter, die in ihren Titeln und Aufzählungszeichen verwendet werden, wie Sie sie verwenden möchten auch diese Sätze.

Einige von Ihnen fragen sich vielleicht, was es bringt, Stunden mit dieser Recherche zu verbringen? Nicht alle Schlüsselwörter, die ich finde, können in den Inhalt meines Titels, meiner Aufzählungszeichen und meiner Beschreibung eingefügt werden. Ich sage Ihnen, das ist wahr. Wörter, die Sie nicht verwenden, können jedoch zum Backend hinzugefügt werden und helfen Ihrem Produkt dennoch, die Ranking-Leiter zu erklimmen.

Erstellen Sie Ihren Eintrag

Erinnern Sie sich, als Sie mich gefragt haben, warum Sie Zeit mit der Keyword-Recherche verschwenden sollten? Deshalb!

Die Verwendung Ihrer hochvolumigen Suchbegriffe in Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibung wird Ihre On-Page-Optimierung erheblich verbessern. Abhängig von Ihrer Branche stehen Ihnen zwischen 80 und 250 Zeichen zur Verwendung in Ihrem Titel zur Verfügung. Dies ist eine erstklassige Immobilie – nutzen Sie sie! Verwenden Sie Ihre Wörter mit dem höchsten Volumen so nah wie möglich am Anfang des Titels, damit potenzielle Kunden alle Informationen erhalten, die sie benötigen, wenn sie den Titel überfliegen. Die Formel zum Erstellen eines Titels, der konvertiert, lautet wie folgt:

Marke + Produkt + Merkmal 1 + Merkmal 2

Hier ist ein perfektes Beispiel für die erneute Verwendung unserer Ballettstrumpfhosen – Beachten Sie, wie sie den Markennamen haben, Tanzstrumpfhose (Produkt), Footed (Funktion), Ultra Soft Pro Hold & Stretch (Funktion)

Nachdem Sie nun Ihren Titel mit Ihren wichtigsten Schlüsselwörtern erstellt haben, ist es an der Zeit, die Bedürfnisse Ihrer Kunden in den Stichpunkten anzusprechen. Diese sollten aufmerksamkeitsstark, aber auch reich an Keywords sein, um sowohl die Fragen Ihrer Kunden zu beantworten als auch Ihr Ranking zu verbessern. Je besser Sie Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe kennen, desto einfacher wird dies. Hier ist ein gutes Beispiel für ein Kit zur Schleimherstellung, das sich in diesen beiden Punkten auszeichnet:

Beachten Sie die Verspieltheit in „Machen Sie Magie“, „schleimige Wissenschaft“ und anderen Aufzählungszeichen. Das ist die Chance, Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben – viel Spaß damit!

Das Wichtigste, was Sie während dieses Prozesses beachten sollten, ist, für Menschen und nicht für Bots zu schreiben. Während Sie so viele Ihrer Keywords mit hohem Volumen wie möglich verwenden möchten, möchten Sie sie auf natürliche Weise verwenden. Betrachten Sie Ihren Eintrag als eine Möglichkeit, mit Ihren Kunden ins Gespräch zu kommen, auch wenn Sie mit ihnen nicht von Angesicht zu Angesicht sprechen, wie Sie es in einem Ladengeschäft tun würden. Dies ist bei den angegebenen Zeichenbeschränkungen schwierig und kann mehr als einen Versuch erfordern, bis es genau richtig klingt, aber je mehr Sie Fragen in der Auflistung beantworten, desto weniger Zeit wird Ihr Kundendienst damit verbringen, sie nach dem Verkauf zu beantworten.

Nur der Anfang

Obwohl diese On-Page-Optimierungstaktiken vollständig in Ihrer Kontrolle liegen, sind sie nicht die einzigen Ranking-Faktoren bei Amazon. Sie geben Ihnen jedoch einen guten Start, um Ihr Listing-Ranking von Anfang an zu verbessern, und beseitigen einige der Ängste, die mit den Worten „Amazon-Rankings“ verbunden sind.

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