如何計算庫存與銷售比率 [+ 提示和示例]

當你買一個月的股票在同一時期內被賣出時，是不是一種美妙的感覺？

這意味著您有足夠的庫存來避免缺貨，但沒有太多庫存來增加持有成本。 這表明庫存與銷售比率健康，這是精益供應鏈的標誌之一。

雖然增加的訂單量、市場波動和供應鏈中斷可能難以實現良好的庫存與銷售比率，但發展中的電子商務企業仍應努力跟踪和改進它。

在本文中，我們將討論庫存與銷售比率是什麼，如何計算，以及 ShipBob 如何幫助您跟踪和優化該比率以及其他供應鏈 KPI。

什麼是存銷比？

庫存與銷售比率，也稱為庫存與銷售比率或 I/S 比率，衡量您的庫存價值與一段時間內的銷售價值。

此庫存管理 KPI 可幫助零售商了解他們清算庫存的速度，以及他們平均將多少資本投資於庫存。

低庫存與銷售比率通常更好——但您的目標應該是實現對您的業務健康的庫存與銷售比率，而不是盡可能低的。 理想情況下，最好將此比率保持在 0.167 和 0.25 之間。

為什麼了解庫存與銷售比率很重要？

庫存水平是一種微妙的平衡。 您不希望將過多的資金投入到庫存中（因為您需要靈活地滿足不斷變化的需求並避免滯銷），但您也不希望過早缺貨。

您的庫存與銷售比率可以幫助您了解在特定時間段內您平均在庫存中佔用了多少資金，以及與您的銷售收入相比如何。

通過持續跟踪（理想情況下為 3 到 5 年），您可以獲得新的見解，可用於優化庫存水平、調整銷售模式並隨後最大化您的底線。

例如，如果您的庫存與銷售比率低於您的預期，您可以推斷您正在缺貨並且沒有足夠的庫存來持續滿足客戶需求。 要增加它，您應該購買更多庫存（前提是公司的銷量不變），並改進未來季節的需求預測。

另一方面，如果您的比率太高，您可以得出結論，您可能庫存過多並且產生了過多的存儲和持有成本（這會削弱利潤率）。 在這種情況下，您必須要么減少庫存（假設銷量保持不變），要么在保持庫存價值不變的同時推動銷售。

“我們有一家 Shopify 商店，但不使用 Shopify 來跟踪庫存。 在跟踪庫存方面，我們使用 ShipBob 來處理所有事情——能夠跟踪每一瓶香水、我們剩下的東西以及我們已經發貨的東西，同時獲得關於每個訂單的更多信息。

分析非常有用。 我們一直從 ShipBob 儀表板下載 Excel 文件，並使用它們來分析從取消訂單到檢查訂單重量再到檢查 ShipBob 是否按時運送訂單的所有內容。 甚至他們的倉庫接收訂單 (WRO) 發送庫存的方式也非常簡單。”

Dossier 物流主管 Ines Guien

如何計算庫存與銷售比率

存銷比可以用一定時期內的平均存貨價值除以同一時期內實現的淨銷售額來計算。

存貨比 = 平均存貨價值 / 淨銷售額

這可以通過將其乘以 100 轉換為百分比。

要計算平均庫存價值，只需將您的期初庫存價值和期末庫存價值相加，然後將該總和除以 2。

平均存貨價值=（期初存貨+期末存貨）/2

要計算淨銷售額，只需找到您的總銷售額估值（折扣和退貨前的總銷售額）並從中減去所有退貨銷售額的價值。

淨銷售額 = 總銷售額 - 銷售回報

計算存銷比所需的所有數據都可以在公司的損益表、資產負債表和其他財務報表中找到。

讓我們來看一個例子。 假設一家公司銷售平底鍋。 這些平底鍋的製作成本為 10 美元，他們以每個 100 美元的價格將這些平底鍋賣給最終客戶。 1個月內，商家做了200個平底鍋，賣了100個給客戶，15個被退回。

為了計算存銷比，公司首先必須找到當月的平均股票價值：

平均庫存價值 = ([200 個盤子起始庫存 x 10 美元] + [100 個盤子結束庫存 x 10 美元]) / 2

平均股票價值 = ($2,000 + $1,000) / 2

平均股票價值 = $3,000 / 2

平均股票價值 = 1,500 美元

接下來，公司將計算淨銷售額：

淨銷售額 =（售出 100 個平底鍋 x 100 美元）-（退回 15 個平底鍋 x 100 美元）

淨銷售額 = $10,000 – $1,500

淨銷售額 = 8,500 美元

最後，使用平均庫存價值和淨銷售額的總和，公司將計算庫存與銷售額的比率：

庫存與銷售比率 = 1,500 美元/ 8,500 美元

存銷比 = 0.176 或 17.6%

存銷比與存貨周轉率

雖然零售商傾向於認為庫存與銷售比率和庫存周轉率是可以互換的，但實際上兩者衡量的東西略有不同。 以下是兩個指標之間細微差異的細分。

“我們每月在我們的網站上推出 1-3 次新產品和設計，並每周向 ShipBob 發送新庫存。 使用 ShipBob 的技術創建新 SKU 和補充現有 SKU 非常容易，這對於高庫存周轉率尤其重要。”

Carl Protsch，FLEO 聯合創始人

ShipBob 如何幫助優化您的庫存與銷售比率

無論您的電子商務業務有多大或多小，跟踪庫存與銷售比率、庫存周轉率和庫存天數等指標始終很重要——ShipBob 可以幫助您做到這一點。

從 ShipBob 儀表板，您可以監控每日庫存歷史記錄、庫存摘要、SKU 速度、庫存周轉率等。 有了這些數據，您可以隨著訂單量的增加跟踪和優化您的庫存水平。

ShipBob 的庫存管理軟件還可以實時查看您在不同 ShipBob 履行中心的庫存水平，以便您始終了解剩餘的庫存量。

您還可以設置自動再訂購點通知，以確保您在最佳時間補充庫存並避免缺貨。

借助 ShipBob 的庫存分析，您可以獲得有效跟踪庫存水平、預測需求並在貨架上保留適量產品以滿足客戶需求所需的工具和數據。

“ShipBob 的分析工具也很酷。 它對我們計劃庫存重新訂購、查看 SKU 何時用完有很大幫助，我們甚至可以設置電子郵件通知，以便在 SKU 剩餘數量少於一定數量時收到警報。 他們的技術有很多價值。”

MDacne 首席執行官兼聯合創始人 Oded Harth