如何计算库存与销售比率 [+ 提示和示例]

当你买一个月的股票在同一时期内被卖出时，是不是一种美妙的感觉？

这意味着您有足够的库存来避免缺货，但没有太多库存来增加持有成本。 这表明库存与销售比率健康，这是精益供应链的标志之一。

虽然增加的订单量、市场波动和供应链中断可能难以实现良好的库存与销售比率，但发展中的电子商务企业仍应努力跟踪和改进它。

在本文中，我们将讨论库存与销售比率是什么，如何计算，以及 ShipBob 如何帮助您跟踪和优化该比率以及其他供应链 KPI。

什么是存销比？

库存与销售比率，也称为库存与销售比率或 I/S 比率，衡量您的库存价值与一段时间内的销售价值。

此库存管理 KPI 可帮助零售商了解他们清算库存的速度，以及他们平均将多少资本投资于库存。

低库存与销售比率通常更好——但您的目标应该是实现对您的业务健康的库存与销售比率，而不是尽可能低的。 理想情况下，最好将此比率保持在 0.167 和 0.25 之间。

为什么了解库存与销售比率很重要？

库存水平是一种微妙的平衡。 您不希望将太多资金投入库存（因为您需要灵活地满足不断变化的需求并避免滞销），但您也不希望过早缺货。

您的库存与销售比率可以帮助您了解在特定时间段内您平均在库存中占用了多少资金，以及与您的销售收入相比如何。

通过持续跟踪（理想情况下为 3 到 5 年），您可以获得新的见解，可用于优化库存水平、调整销售模式并随后最大化您的底线。

例如，如果您的库存与销售比率低于您的预期，您可以推断您正在缺货并且没有足够的库存来持续满足客户需求。 要增加它，您应该购买更多库存（前提是公司的销量不变），并改进未来季节的需求预测。

另一方面，如果您的比率太高，您可以得出结论，您可能库存过多并且产生了过多的存储和持有成本（这会削弱利润率）。 在这种情况下，您必须要么减少库存（假设销量保持不变），要么在保持库存价值不变的同时推动销售。

“我们有一家 Shopify 商店，但不使用 Shopify 来跟踪库存。 在跟踪库存方面，我们使用 ShipBob 来处理所有事情——能够跟踪每一瓶香水、我们剩下的东西以及我们已经发货的东西，同时获得关于每个订单的更多信息。

分析非常有用。 我们一直从 ShipBob 仪表板下载 Excel 文件，并使用它们来分析从取消订单到检查订单重量再到检查 ShipBob 是否按时运送订单的所有内容。 甚至他们的仓库接收订单 (WRO) 发送库存的方式也非常简单。”

Dossier 物流主管 Ines Guien

如何计算库存与销售比率

存销比可以用一定时期内的平均存货价值除以同一时期内实现的净销售额来计算。

存货比 = 平均存货价值 / 净销售额

这可以通过将其乘以 100 转换为百分比。

要计算平均库存价值，只需将您的期初库存价值和期末库存价值相加，然后将该总和除以 2。

平均存货价值=（期初存货+期末存货）/2

要计算净销售额，只需找到您的总销售额估值（折扣和退货前的总销售额）并从中减去所有退货销售额的价值。

净销售额 = 总销售额 - 销售回报

计算存销比所需的所有数据都可以在公司的损益表、资产负债表和其他财务报表中找到。

让我们来看一个例子。 假设一家公司销售平底锅。 这些平底锅的制作成本为 10 美元，他们以每个 100 美元的价格将这些平底锅卖给最终客户。 1个月内，商家做了200个平底锅，卖了100个给客户，15个被退回。

为了计算存销比，公司首先必须找到当月的平均股票价值：

平均库存价值 = ([200 个盘子起始库存 x 10 美元] + [100 个盘子结束库存 x 10 美元]) / 2

平均股票价值 = ($2,000 + $1,000) / 2

平均股票价值 = $3,000 / 2

平均股票价值 = 1,500 美元

接下来，公司将计算净销售额：

净销售额 =（售出 100 个平底锅 x 100 美元）-（退回 15 个平底锅 x 100 美元）

净销售额 = $10,000 – $1,500

净销售额 = 8,500 美元

最后，使用平均库存价值和净销售额的总和，公司将计算库存与销售额的比率：

库存与销售比率 = 1,500 美元/ 8,500 美元

存销比 = 0.176 或 17.6%

存销比与存货周转率

虽然零售商倾向于认为库存与销售比率和库存周转率是可以互换的，但实际上两者衡量的东西略有不同。 以下是两个指标之间细微差异的细分。

“我们每月在我们的网站上推出 1-3 次新产品和设计，并每周向 ShipBob 发送新库存。 使用 ShipBob 的技术创建新 SKU 和补充现有 SKU 非常容易，这对于高库存周转率尤其重要。”

Carl Protsch，FLEO 联合创始人

ShipBob 如何帮助优化您的库存与销售比率

无论您的电子商务业务有多大或多小，跟踪库存与销售比率、库存周转率和库存天数等指标始终很重要——ShipBob 可以帮助您做到这一点。

从 ShipBob 仪表板，您可以监控每日库存历史记录、库存摘要、SKU 速度、库存周转率等。 有了这些数据，您可以随着订单量的增加跟踪和优化您的库存水平。

ShipBob 的库存管理软件还可以实时查看您在不同 ShipBob 履行中心的库存水平，以便您始终了解剩余的库存量。

您还可以设置自动再订购点通知，以确保您在最佳时间补充库存并避免缺货。

借助 ShipBob 的库存分析，您可以获得有效跟踪库存水平、预测需求并在货架上保留适量产品以满足客户需求所需的工具和数据。

“ShipBob 的分析工具也很酷。 它对我们计划库存重新订购、查看 SKU 何时用完有很大帮助，我们甚至可以设置电子邮件通知，以便在 SKU 剩余数量少于一定数量时收到警报。 他们的技术有很多价值。”

MDacne 首席执行官兼联合创始人 Oded Harth