Stok / Satış Oranı Nasıl Hesaplanır [+ İpuçları ve Örnekler]

Bir aylık aldığınız hissenin aynı süre içerisinde satılması harika bir duygu değil mi?

Bu, stokların tükenmesini önlemek için yeterli envantere sahip olduğunuz, ancak elde tutma maliyetlerini artıracak kadar fazla olmadığınız anlamına gelir. Bu, yalın tedarik zincirinin ayırt edici özelliklerinden biri olan sağlıklı bir stok/satış oranını gösterir.

Artan sipariş hacimleri, piyasa dalgalanmaları ve tedarik zinciri aksaklıkları iyi bir stok/satış oranı elde etmeyi zorlaştırabilirken, büyüyen e-ticaret işletmeleri yine de bunu takip etmeye ve iyileştirmeye çalışmalıdır.

Bu makalede, stok satış oranının ne olduğunu, nasıl hesaplanacağını ve ShipBob'un bu oranı ve diğer tedarik zinciri KPI'larını izlemenize ve optimize etmenize nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağız.

Stok satış oranı nedir?

Envanter/satış oranı veya I/S oranı olarak da bilinen stok/satış oranı, envanterinizin değerini belirli bir süre için satışların değerine karşı ölçer.

Bu envanter yönetimi KPI, perakendecilerin stokları hangi hızda tasfiye ettiklerini ve sermayelerinin ortalama olarak ne kadarını envantere yatırdıklarını anlamalarına yardımcı olur.

Düşük envanter/satış oranları genellikle daha iyidir - ancak hedefiniz, mümkün olan en düşük oran yerine işletmeniz için sağlıklı olan bir stok/satış oranı elde etmek olmalıdır. İdeal olarak, bu oranı 0.167 ile 0.25 arasında tutmak en iyisidir.

Stok/satış oranını bilmek neden önemlidir?

Envanter seviyeleri hassas bir dengedir. Envantere çok fazla sermaye yatırılmasını istemezsiniz (sürekli değişen talebi karşılamak ve ölü stoktan kaçınmak için esnek olmanız gerekir), ancak aynı zamanda çok yakında stok yapmak da istemezsiniz.

Stok/satış oranınız, belirli bir süre boyunca envantere ortalama ne kadar sermaye bağladığınızı ve bunun satışlardan elde ettiğiniz gelirle nasıl karşılaştırıldığını anlamanıza yardımcı olabilir.

Tutarlı bir şekilde (ideal olarak 3 ila 5 yıl) izleyerek, stok seviyenizi optimize etmek, satış modelinizi ayarlamak ve ardından kâr hanenizi en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz yeni bilgiler edinirsiniz.

Örneğin, stok satış oranınız istediğinizden düşükse, stok yaptığınızı ve müşteri talebini tutarlı bir şekilde karşılayacak kadar stok tutmadığınızı çıkarabilirsiniz. Bunu artırmak için daha fazla envanter satın almanız (şirketin satış hacimlerinin değişmemesi şartıyla) ve gelecek sezonlarda talep tahminini iyileştirmeniz gerekir.

Öte yandan, oranınız çok yüksekse, muhtemelen fazla stok yaptığınız ve çok fazla depolama ve elde tutma maliyetine maruz kaldığınız sonucuna varabilirsiniz (ki bu da kâr marjını düşürür). Bu durumda ya stoğu azaltmanız (satış hacimlerinin sabit kalması şartıyla) ya da stok değerini sabit tutarken satışları artırmanız gerekir.

“Shopify mağazamız var ancak envanteri takip etmek için Shopify kullanmıyoruz. Envanter takibi açısından, her bir parfüm şişesini, ne bıraktığımızı ve ne gönderdiğimizi takip edebilmek ve her sipariş hakkında çok daha fazla bilgi alabilmek için ShipBob'u her şey için kullanıyoruz.

Analizler süper yardımcı oluyor. Excel dosyalarını her zaman ShipBob panosundan indirir ve bunları iptallerden sipariş ağırlıklarını incelemeye, ShipBob'un siparişleri zamanında gönderip göndermediğini kontrol etmeye kadar her şeyi analiz etmek için kullanırız. Depolarının sipariş alma (WRO) yöntemi bile envanter göndermek için çok basit.”

Ines Guien, Dossier Lojistik Başkanı

Stok/satış oranı nasıl hesaplanır

Stok/satış oranı, belirli bir zaman dilimindeki ortalama stok değerinin, aynı zaman diliminde elde edilen net satışlara bölünmesiyle hesaplanabilir.

Stok satış oranı = Ortalama stok değeri / Net satış değeri

Bu, 100 ile çarpılarak bir yüzdeye dönüştürülebilir.

Ortalama stok değerini hesaplamak için, başlangıç ​​envanter değerini ve biten envanter değerini birlikte toplamanız ve ardından bu toplamı 2'ye bölmeniz yeterlidir.

Ortalama stok değeri = (Envanter başlangıcı + Envanter bitişi) / 2

Net satışları hesaplamak için, brüt satış değerlemenizi (indirimler ve iadelerden önceki toplam satışlar) bulmanız ve bundan tüm iade edilen satışların değerini çıkarmanız yeterlidir.

Net satışlar = Brüt satışlar - Satış getirileri

Stok satış oranını hesaplamak için gereken tüm rakamlar şirketin gelir tablosunda, bilançosunda ve diğer mali tablolarında bulunabilir.

Bir örnek üzerinden gidelim. Bir şirketin tava sattığını varsayalım. Tavaların yapımı 10 dolara mal oluyor ve tavaları son müşterilere her biri 100 dolara satıyorlar. Bir ayda işletme 200 tava yapıp 100 tavayı müşterilere sattı ve 15 tanesi iade edildi.

Stok/satış oranını hesaplamak için şirketin öncelikle o aya ait ortalama stok değerini bulması gerekir:

Ortalama stok değeri = ([envanterde başlayan 200 tava x 10$] + [envanterde biten 100 tava x 10$]) / 2

Ortalama stok değeri = (2.000$ + 1.000$) / 2

Ortalama stok değeri = 3.000 $ / 2

Ortalama hisse senedi değeri = 1500$

Ardından, şirket net satışları hesaplayacaktır:

Net satışlar = (100 tava satıldı x 100$) – (15 tava iade x 100$)

Net satışlar = 10.000$ – 1.500$

Net satışlar = 8.500 dolar

Son olarak, ortalama stok değeri ve net satışlar için toplamları kullanarak şirket, stok satış oranını hesaplayacaktır:

Stok/satış oranı = 1,500 ABD Doları / 8,500 ABD Doları

Stok/satış oranı = 0,176 veya %17,6

Stok satış oranı vs envanter devir oranı

Perakendeciler, stok satış oranı ve stok devir hızı oranının birbirinin yerine geçebileceğini düşünme eğilimindeyken, ikisi aslında biraz farklı şeyleri ölçer. İşte iki metrik arasındaki ince farkların bir dökümü.

“Web sitemizde ayda 1-3 kez yeni ürünler ve tasarımlar yayınlıyoruz ve her hafta ShipBob'a yeni envanter gönderiyoruz. Özellikle yüksek envanter devir hızında önemli olan ShipBob teknolojisini kullanarak yeni SKU'lar oluşturmak ve mevcut SKU'ları yeniden stoklamak gerçekten çok kolay.”

Carl Protsch, FLEO'nun Kurucu Ortağı

ShipBob, stok/satış oranınızı optimize etmeye nasıl yardımcı olabilir?

E-ticaret işiniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, stok satış oranı, envanter devir hızı ve eldeki envanter günleri gibi ölçümleri izlemek her zaman önemlidir - ve ShipBob bunu yapmanıza yardımcı olabilir.

ShipBob panonuzdan günlük envanter geçmişini, envanter özetlerini, SKU hızını, envanter cirosunu ve daha fazlasını izleyebilirsiniz. Bu verilerle, sipariş hacmi arttıkça envanter seviyenizi hem takip edebilir hem de optimize edebilirsiniz.

ShipBob'un envanter yönetimi yazılımı, farklı ShipBob sipariş karşılama merkezlerindeki envanter seviyelerinize gerçek zamanlı görünürlük sağlar, böylece her zaman ne kadar stokunuz kaldığını bilirsiniz.

Envanteri en uygun zamanda doldurduğunuzdan ve stokların tükenmesini önlediğinizden emin olmak için otomatik yeniden sipariş noktası bildirimleri de ayarlayabilirsiniz.

ShipBob'un envanter analizi emrinizdeyken, envanter seviyelerini etkili bir şekilde takip etmek, talebi tahmin etmek ve müşterilerinizi memnun etmek için raflarınızda doğru miktarda ürünü tutmak için ihtiyaç duyduğunuz araçları ve verileri elde edersiniz.

“ShipBob'un analiz aracı da gerçekten harika. Envanter yeniden siparişlerini planlamak, SKU'ların ne zaman tükeneceğini görmek konusunda bize çok yardımcı oluyor ve hatta bir SKU'da belirli bir miktardan daha az kaldığında uyarı almamız için e-posta bildirimleri ayarlayabiliriz. Teknolojilerinde çok fazla değer var. ”

Oded Harth, CEO ve MDacne'nin Kurucu Ortağı