재고 대 판매 비율을 계산하는 방법 [+ 팁 및 예]

한 달 동안 산 주식이 같은 기간에 팔리면 기분이 좋지 않습니까?

즉, 재고 부족을 방지할 수 있을 만큼 충분한 재고가 있지만 보유 비용을 올릴 만큼 많지는 않습니다. 이는 린 공급망의 특징 중 하나인 판매 비율이 양호함을 나타냅니다.

증가하는 주문량, 시장 변동 및 공급망 혼란으로 인해 좋은 재고 대 판매 비율을 달성하기 어려울 수 있지만 성장하는 전자 상거래 비즈니스는 그럼에도 불구하고 이를 추적하고 개선하기 위해 노력해야 합니다.

이 기사에서는 재고 대 판매 비율이 무엇인지, 계산 방법, ShipBob이 이 비율과 기타 공급망 KPI를 추적하고 최적화하는 데 어떻게 도움이 되는지 논의할 것입니다.

재고 대 판매 비율은 무엇입니까?

재고 대 판매 비율 또는 I/S 비율이라고도 하는 재고 판매 비율은 특정 기간 동안의 판매 가치에 대한 재고 가치를 측정합니다.

이 재고 관리 KPI는 소매업체가 재고를 청산하는 속도와 평균적으로 재고에 투자한 자본의 양을 이해하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 재고 대 판매 비율이 낮을수록 더 좋습니다. 그러나 목표는 가능한 가장 낮은 비율이 아니라 비즈니스에 건강한 재고 대 판매 비율을 달성하는 것이어야 합니다. 이상적으로는 이 비율을 0.167에서 0.25 사이로 유지하는 것이 가장 좋습니다.

주식 대 판매 비율을 아는 것이 왜 중요한가요?

재고 수준은 미묘한 균형입니다. 재고에 너무 많은 자본을 투자하고 싶지는 않지만(끊임없이 변화하는 수요를 충족하고 재고가 없는 것을 방지하기 위해 유연해야 하기 때문에) 너무 빨리 재고가 소진되는 것도 원하지 않습니다.

재고 대 판매 비율은 특정 기간 동안 평균적으로 재고에 묶인 자본의 양과 판매 수익과 비교하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이를 지속적으로(이상적으로는 3~5년 동안) 추적함으로써 재고 수준을 최적화하고 판매 모델을 조정한 다음 수익을 극대화하는 데 사용할 수 있는 새로운 통찰력을 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 재고 대 판매 비율이 원하는 것보다 낮으면 재고가 부족하여 고객 수요를 지속적으로 충족하기에 충분한 재고를 보유하고 있지 않다고 추론할 수 있습니다. 그것을 늘리려면 더 많은 재고를 구매해야 하고(회사의 판매량이 변하지 않는 한) 미래 시즌의 수요 예측을 개선해야 합니다.

반면에 비율이 너무 높으면 재고가 너무 많아 보관 및 유지 비용이 너무 많이 발생하고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 이 경우 재고 가치를 일정하게 유지하면서 재고를 줄이거 나(판매량이 일정하게 유지되는 경우) 판매를 유도해야 합니다.

“Shopify 스토어가 있지만 재고를 추적하는 데 Shopify를 사용하지 않습니다. 재고 추적 측면에서 우리는 모든 향수에 ShipBob을 사용합니다. 각 향수 병, 남은 품목, 배송한 품목을 추적하고 각 주문에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

분석은 매우 유용합니다. 우리는 항상 ShipBob 대시보드에서 Excel 파일을 다운로드하고 이를 사용하여 취소부터 주문 중량 검사, ShipBob이 제 시간에 주문을 배송하고 있는지 확인하는 것에 이르기까지 모든 것을 분석합니다. 창고 입고 주문(WRO)이 재고 발송을 위해 작동하는 방식조차 매우 간단합니다.”

Ines Guien, Dossier의 물류 책임자

재고 대 판매 비율을 계산하는 방법

재고 대 판매 비율은 특정 기간의 평균 재고 가치를 같은 기간 동안 달성한 순매출액으로 나누어 계산할 수 있습니다.

재고 대비 판매 비율 = 평균 재고 가치 / 순 판매 가치

100을 곱하면 백분율로 변환할 수 있습니다.

평균 재고 가치를 계산하려면 시작 재고 가치와 종료 재고 가치를 더한 다음 그 합계를 2로 나누면 됩니다.

평균 재고 가치 = (시작 재고 + 종료 재고) / 2

순 판매액을 계산하려면 총 판매액(할인 및 반품 전 총 판매액)을 찾고 모든 반품 판매액을 빼면 됩니다.

순매출액 = 총매출액 – 매출 수익률

주식 대 매출 비율을 계산하는 데 필요한 모든 수치는 회사의 손익 계산서, 대차 대조표 및 기타 재무 제표에서 찾을 수 있습니다.

예제를 통해 살펴보겠습니다. 어떤 회사가 팬을 판매한다고 가정합니다. 팬을 만드는 데 10달러가 들고 최종 고객에게 팬을 100달러에 판매합니다. 한 달 만에 그 사업체는 200개의 팬을 만들어 고객에게 100개의 팬을 판매했고 15개가 반환되었습니다.

주식 대 판매 비율을 계산하기 위해 회사는 먼저 해당 월의 평균 주식 가치를 찾아야 합니다.

평균 재고 가치 = ([재고에서 시작하는 팬 200개 x $10] + [재고를 종료하는 팬 100개 x $10]) / 2

평균 주식 가치 = ($2,000 + $1,000) / 2

평균 주가 = $3,000 / 2

평균 주가 = $1,500

다음으로 회사는 순매출액을 계산합니다.

순매출액 = (판매된 팬 100개 x $100) – (반품된 팬 15개 x $100)

순매출액 = $10,000 – $1,500

순매출액 = $8,500

마지막으로 평균 재고 가치와 순매출액의 합계를 사용하여 회사는 재고 대 판매 비율을 계산합니다.

주식 대 판매 비율 = $1,500/ $8,500

주식 대 판매 비율 = 0.176 또는 17.6%

재고 대비 매출 비율 대 재고 회전율

소매업체는 재고 대 판매 비율과 재고 회전율을 서로 바꿔 사용할 수 있다고 생각하는 경향이 있지만 실제로는 두 가지를 측정하는 것이 약간 다릅니다. 다음은 두 측정항목 간의 미묘한 차이를 분석한 것입니다.

“우리는 웹사이트에서 한 달에 1-3번 신제품과 디자인을 출시하고 매주 ShipBob에 새 재고를 보냅니다. 높은 재고 회전율에서 특히 중요한 ShipBob의 기술을 사용하여 새로운 SKU를 생성하고 기존 SKU를 재입고하는 것은 정말 쉽습니다.”

Carl Protsch, FLEO 공동 설립자

ShipBob이 재고 대 판매 비율을 최적화하는 데 도움이 되는 방법

전자 상거래 비즈니스의 규모에 관계없이 재고 대 판매 비율, 재고 회전율 및 보유 재고 일수와 같은 측정항목을 추적하는 것이 항상 중요하며 ShipBob이 이를 도와드릴 수 있습니다.

ShipBob 대시보드에서 일일 재고 내역, 재고 요약, SKU 속도, 재고 회전율 등을 모니터링할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하면 주문량이 증가함에 따라 재고 수준을 추적하고 최적화할 수 있습니다.

ShipBob의 재고 관리 소프트웨어는 또한 다양한 ShipBob 주문 처리 센터의 재고 수준에 대한 실시간 가시성을 제공하므로 항상 남은 재고량을 알 수 있습니다.

최적의 시간에 재고를 보충하고 품절을 방지하기 위해 자동 재주문 지점 알림을 설정할 수도 있습니다.

원하는 대로 ShipBob의 재고 분석을 사용하면 재고 수준을 효과적으로 추적하고 수요를 예측하고 선반에 적절한 양의 제품을 보관하여 고객을 만족시키는 데 필요한 도구와 데이터를 얻을 수 있습니다.

“ShipBob의 분석 도구도 정말 훌륭합니다. 재고 재주문을 계획하고 SKU가 소진될 때를 확인하는 데 많은 도움이 되며 SKU가 특정 수량보다 적을 때 알림을 받도록 이메일 알림을 설정할 수도 있습니다. 그들의 기술에는 많은 가치가 있습니다.”

Oded Harth, MDacne의 CEO 겸 공동 설립자