看亞馬遜的約翰·勞森：亞馬遜不是中美關稅戰中的第三個超級大國

約翰勞森：是的，去吧，去吧，去吧。

Brent Leary：好的，所以因為關稅打擊是25%，我相信對於這家公司，這家不在亞馬遜上銷售，而是向亞馬遜銷售的公司，所以他們必須與亞馬遜達成協議； 嗯，他們正在尋找大約 25% 的價格上漲。 亞馬遜就像，不，我們不能那樣做，因為亞馬遜將這些產品賣給個人消費者，而亞馬遜正在尋找價格。

約翰勞森：來吧，去吧，我只是在拉小提琴。

Brent Leary：所以，這家公司已經聯繫亞馬遜說，嘿，看，因為關稅，我們可以提高我們賣給你這些東西的價格嗎？ 他們甚至沒有聽到任何回音，因為他們已經……

約翰勞森：亞馬遜不在乎。

Brent Leary：亞馬遜每周有數百個固定訂單，所以他們削減了這個固定訂單。 向亞馬遜銷售的公司削減了常規訂單，他們說他們甚至沒有收到亞馬遜的任何消息。 所以，然後他們開始接觸，他們說，嘿，我們可以重新談判嗎？ 他們再也沒有收到他們的任何消息，所以他們聘請了一家營銷公司。 營銷公司實際上得到了亞馬遜的回應，是的，我們可以上漲 3%。 該公司就像，看，這還不夠，我們受到了 25% 的打擊。 你還能做點什麼嗎？ 我認為最終的結果是他們達到了 5.5%。

約翰勞森：對他們有好處。

Brent Leary：不僅僅是他們，他們代表了與中國開展業務、在美國開展業務以及將亞馬遜作為其最大客戶之一的公司的代表。 亞馬遜就像，看，你不能把那 25% 的大東西轉嫁給我們，因為我們絕對不會把它轉嫁給我們的客戶，你對那個人說什麼？

約翰勞森：我在聽小提琴。 我的意思是，你知道，你把自己置於一個只有一個客戶的位置，好嗎？ 亞馬遜是他們的一個客戶。

Brent Leary：嗯，我認為這是他們最大的客戶。

約翰勞森：不，有一個客戶，因為他們哭成這樣。 我是認真的。 我的意思是，我知道很多公司確實有一份主要合同，或者一份……但是，你把自己置於危險之中。 因此，對於這家公司來說，亞馬遜對他們來說就像是第三世界大國，或者說是第三大國。 但並非適用於每家公司。 那隻是為了某些人。

Brent Leary：但是，這些人確實提出了一個有趣的觀點。

約翰勞森：他們的目的是什麼？

Brent Leary：他說，因為亞馬遜幾乎為定價奠定了基礎，如果亞馬遜說你能得到這麼多，那麼像沃爾瑪這樣的其他人，他們賣給的所有其他大公司，他們會說，好吧，如果亞馬遜支付這個，我要支付這個。 所以這真的讓亞馬遜成為這件事的第三個超級大國。

約翰勞森：這就是你在玩的遊戲，我不明白。

Brent Leary：你不在乎。

約翰勞森：我不是說我不在乎，但你想讓我為你做什麼，對吧？ 你想讓我們拿起糾察隊標語說，亞馬遜給你的供應商更多的錢？ 我的意思是，不。 您需要學習如何直接向消費者銷售。 打電話給我，我會幫你的。

Brent Leary：你知道那會有多大幫助嗎？

約翰勞森：看，事情是這樣的。 現在，你是一個中間人，當價格上漲時，中間人會受到擠壓，對吧？ 他們真的沒有提供太多的價值，除了他們訂購它，把他們的名字寫在上面，然後在另一邊賣掉，所以那個人無論如何都會被擠出去。 我的意思是，最終，亞馬遜想要擠出所有的中間商。 沃爾瑪想擠出所有的中間商。 所以你必須按照它應該玩的方式玩這個遊戲，最終會發生的是關稅對每個人都有影響。 因此，沒有人會生產與您正在生產的產品相同的產品，就像他們所說的那樣……他們說他們在生產什麼？

Brent Leary：它們是小玩意，電子小玩意……設備。

約翰勞森：是的，電子產品。 這意味著其他任何人都可以訂購同樣愚蠢的電線，你知道，裡面有燈，並在上面寫上他們的名字。 所以他們的模式是他們處於這種模式的部分原因，我什至不了解這家公司，我可能完全錯了，但是這篇文章列出你的產品基礎的方式是，這就是我認為真正的問題。

Brent Leary：你對這個小傢伙沒有同情心。

約翰勞森：我是小人物，但我直接賣給消費者。 我的東西漲了 25%，但是當我不得不處理它的時候……還有一件事，那就是所售商品的成本，漲了 25%。 如果人們了解整個供應鍊是什麼，那就太糟糕了，但如果你有足夠的利潤，你應該可以拿走那五個半，10%，真的是 10% 左右，因為他們已經吃了 10%它之前。 所以它真的只上漲了15%，對吧？

Brent Leary：那是你的數學，伙計，我只是想擺脫 25% 的事情。

約翰勞森：嗯，我是說它已經上漲了 10%……

Brent Leary：嗯，我不知道有沒有，只是——

約翰勞森：它正在上升到 25%。

Brent Leary： ……他們使用的某些組件，或者它是否完全在中國製造，所以整個東西都被徵稅或徵收 25% 的關稅，我不知道。 就是現在——

約翰勞森：讓我問你一個問題。

布倫特·利裡：好的。

約翰勞森：如果亞馬遜的第三勢力，那麼沃爾瑪在哪裡？

Brent Leary：這傢伙是說沃爾瑪將採用亞馬遜設定的價格。

約翰勞森：他就是這麼說的。

Brent Leary：嗯，在那篇文章中也有其他人這麼說。

約翰勞森：隨便。

Brent Leary：亞馬遜有這麼大的影響力，這有什麼奇怪的嗎？

約翰勞森：亞馬遜怎麼樣，在某些時候將不得不應對這種價格上漲，因為他們無法直接走到另一個支付更低價格的地方。 我的意思是，他們都是……看，所有船隻的潮流都在上漲，所以如果亞馬遜認為他們會以四分之一或二季度的低價僥倖逃脫，那麼在某個時候價格必須趕上亞馬遜。 關稅將影響每個人，它會自行解決。 不要驚慌失措。

Brent Leary：我對小企業的人有好感……

約翰勞森：我對每一個小生意人都有感覺。

Brent Leary： ……但在這方面，我也很欣賞亞馬遜，因為他們至少為最終消費者降低了價格……

約翰勞森：通過搞砸製造商。

Brent Leary：不，中國實際上正在這樣做……

約翰勞森：實際上，關稅正在這樣做。

Brent Leary：實際上，我想我們不得不說這是開始的……在我們這邊。

約翰勞森：是的，這是我們的結局，這是我們的戰爭。

布倫特利裡：所以它回到了總統，他實際上......

約翰勞森：是的，我的意思是這種強硬的政治政策有點像每個人一開始所說的那樣。

Brent Leary：那麼 Maxsa 先生？ 也許您想開始向賓夕法尼亞大道 1600 號發送電子郵件。

約翰勞森：同時，去印度或韓國旅行……

Brent Leary：找到一個不在關稅清單上的國家……

約翰勞森：讓我這麼說吧，我確實讀過一個故事，但我不記得公司了。 那是一家相當大的公司，一家零售店，他們去年初就安排了 10% 的關稅上調，認為這可能會發生，他們將很多製造業轉移到印度……

Brent Leary：明智之舉。

約翰勞森： ……在準備中，他們只是在談論他們做得有多好，因為他們確實採取了行動。

Brent Leary ：聰明的舉動，聰明的舉動。

約翰·勞森：即使沒有達成交易，他們的業務仍然會處於更好的位置，只是因為他們轉移到了中國以外的另一個製造業。 所以我認為這是你們必須至少在地平線上開始的事情，開始思考。

Brent Leary ：所以你說你想讓 Maxsa 的人給你打電話？

約翰勞森：是的，是的，給我一個呼喊的人，我可以幫助你。

這是與思想領袖的一對一訪談系列的一部分。 成績單已編輯出版。 如果是音頻或視頻採訪，請點擊上面的嵌入式播放器，或通過 iTunes 或通過 Stitcher 訂閱。