John Lawson di Watching Amazon: Amazon non è la terza superpotenza nella guerra tariffaria tra Stati Uniti e Cina

Pubblicato: 2019-06-15

Sembra che potremmo aver evitato una guerra tariffaria con il Messico, anche se è ancora un po' presto per dire se sarà davvero così. Ma c'è un'altra guerra tariffaria che è ancora in vigore in questo momento tra le due maggiori economie del mondo: gli Stati Uniti e la Cina. Ma sono queste le uniche due superpotenze coinvolte in questa lotta? Alcuni dicono che in realtà c'è una terza superpotenza coinvolta in questo: Amazon.

Ora Amazon è davvero una superpotenza nello stesso modo in cui lo sono questi due paesi? Ovviamente no. Non possono utilizzare gli ordini esecutivi per rimuovere o aumentare le tariffe allo stesso modo degli Stati Uniti o della Cina. Ma Amazon può influire sull'impatto di queste tariffe a causa dell'onnipotenza della vendita al dettaglio online e del ruolo che svolgono sia con i venditori di terze parti che con i consumatori? Bene, questo è quello che ho messo al mio amico e co-conduttore di Watching Amazon John Lawson.

Di seguito è riportata una trascrizione modificata della nostra conversazione sul fatto che Amazon sia una superpotenza da non sottovalutare nella guerra tariffaria tra Stati Uniti e Cina. Avviso spoiler, Lawson "non sta" davvero cercando di ascoltarlo, per una serie di motivi. Per vedere il convoglio completo, che include segmenti sulle statistiche che Amazon ha rilasciato dal loro recente rapporto sulle piccole imprese, guarda il video o fai clic sul lettore SoundCloud incorporato di seguito. E ci faccia sapere cosa pensa!

Amazon e la guerra commerciale

Brent Leary: guerra tariffaria.

John Lawson: Ne vuoi parlare?

Brent Leary: Sono gli Stati Uniti, è la Cina e uno degli articoli davvero interessanti che ho visto dice che non è solo una battaglia tra due paesi. C'è un terzo superpotere che in realtà fa parte di questo. Sai chi è?

John Lawson: Alexa? Per merda, non lo so.

Brent Leary: Direi che è Alexa-

John Lawson: Dici Amazon?

Brent Leary: … sono Jeff and Company. Non ci avevo pensato, ma in realtà Amazon sta giocando un ruolo piuttosto significativo nel modo in cui, in particolare, queste tariffe stanno influenzando il piccolo imprenditore statunitense. Sei un piccolo imprenditore statunitense...

John Lawson: Non mi riguarda affatto.

Brent Leary: Ma c'è un articolo, e c'è questa azienda, penso sia Max R, o qualcosa del genere, Maxsa.

John Lawson: Maxsa.

Brent Leary: Maxsa.

John Lawson: Sto cercando di vedere dove stai andando con questo, perché non lo sento. Amazon un superpotere... il mio piede.

Brent Leary: Beh, tieni il piede laggiù, l'ho visto. Va bene, quindi questa società Maxsa è un venditore di gadget elettronici. Molti di questi gadget sono realizzati in Cina. Li vendono non sulla piattaforma di Amazon, in realtà li vendono ad Amazon...

John Lawson: Oh, questo è un loro problema.

Brent Leary: … e poi, Amazon li vende sulla loro piattaforma.

John Lawson: È proprio così...

Brent Leary: Beh, puoi avere la tua replica dopo che avrò lasciato che le persone capissero cosa sta succedendo.

John Lawson: Sì, vai avanti, vai avanti, vai avanti.

Brent Leary: Va bene, quindi poiché la tariffa è del 25%, credo che per questa azienda, questa azienda che non vende su Amazon, ma vende ad Amazon, quindi devono avere un accordo con Amazon; Bene, stavano cercando un aumento di prezzo di circa il 25%. Amazon è come, no, non possiamo farlo, perché Amazon li vende a singoli consumatori e Amazon sta cercando il prezzo.

John Lawson: Avanti, avanti, sto solo suonando il mio violino.

Brent Leary: Quindi, questa società ha contattato Amazon e ha detto, ehi guarda, a causa delle tariffe possiamo aumentare il prezzo che vendiamo queste cose a te? Non hanno nemmeno sentito nulla, perché hanno...

John Lawson: Ad Amazon non interessa.

Brent Leary: Amazon ha un ordine permanente di circa centinaia a settimana, quindi ha tagliato quell'ordine permanente. La società che vende ad Amazon ha tagliato l'ordine permanente, dicendo di non aver nemmeno sentito nulla da Amazon. Quindi, poi hanno iniziato a contattarsi, hanno detto, ehi, possiamo rinegoziare? Non hanno più sentito nulla da loro, quindi hanno assunto una società di marketing. La società di marketing ha effettivamente ricevuto una risposta da Amazon dicendo, sì, possiamo aumentare del 3%. La compagnia diceva, guarda, non è abbastanza, siamo stati colpiti con il 25%. Puoi fare qualcosa di più? Penso che il risultato finale sia che l'hanno portato al 5,5%.

John Lawson: Buon per loro.

Brent Leary: E non sono solo loro, sono una specie di rappresentante di aziende che fanno affari con la Cina, fanno affari negli Stati Uniti e utilizzano Amazon come, fondamentalmente, uno dei loro maggiori clienti. Amazon è come, guarda, non puoi farci passare quel grosso 25%, perché sicuramente non lo passeremo ai nostri clienti, e tu dici a quel ragazzo cosa?

John Lawson: Sento i violini. Voglio dire, sai, ti metti nella posizione di avere un cliente, va bene? Amazon è il loro unico cliente.

Brent Leary: Beh, penso che sia il loro più grande cliente.

John Lawson: No, c'è un cliente perché piange così. Dico sul serio. Voglio dire, conosco molte aziende che hanno un contratto importante, o uno... Ma ti metti a rischio. Quindi, per quell'unica azienda Amazon si sente come una potenza del terzo mondo per loro, o una terza grande potenza. Ma non per tutte le aziende. Questo è solo per alcuni.

Brent Leary: Ma questi ragazzi hanno fatto un punto interessante.

John Lawson: Qual è il loro punto?

Brent Leary: Dice, perché Amazon praticamente pone le basi per i prezzi che, se Amazon dice che ottieni così tanto, allora tutti gli altri come Walmart, tutte le altre grandi aziende a cui vendono, diranno, beh, se Amazon sta pagando questo, ho intenzione di pagare questo. Quindi questo rende davvero Amazon una terza superpotenza in questa cosa.

John Lawson: Questo è il gioco a cui stai giocando, non capisco.

Brent Leary: Non ti interessa.

John Lawson: Non sto dicendo che non mi importi, ma cosa vuoi che faccia per te, giusto? Cosa vuoi che prendiamo i segnali di picchetto e diciamo, Amazon paga di più i tuoi fornitori? Voglio dire, no. Devi imparare a vendere direttamente ai consumatori. Chiamami, ti aiuterò in questo.

Brent Leary: Sai che aiuto sarebbe?

John Lawson: Guarda, ecco la cosa. In questo momento, sei un intermediario e gli intermediari vengono schiacciati quando i prezzi salgono, giusto? E in realtà non stanno offrendo molto valore a parte il fatto che lo ordinino, ci mettano il loro nome e lo vendano dall'altra parte, quindi quel ragazzo viene comunque spremuto fuori. Voglio dire, alla fine, Amazon vuole spremere tutti gli intermediari. Walmart vuole spremere tutti gli intermediari. Quindi devi giocare a questo gioco nel modo in cui dovrebbe essere giocato, e ciò che alla fine accadrà è che le tariffe colpiranno tutti. Quindi non c'è nessuno che realizzerà lo stesso prodotto che stai facendo tu, come lo chiamavano loro... Che cosa hanno detto che stanno facendo?

Brent Leary: Sono gidgets, gidgets elettronici... dispositivi.

John Lawson: Sì, gadget elettronici. Ciò significa che chiunque altro può ordinare lo stesso stupido cavo, sai, con delle luci dentro e metterci sopra il proprio nome. Quindi il loro modello è parte del motivo per cui sono in quella modalità, e non conosco nemmeno questa azienda, potrei sbagliarmi completamente, ma solo il modo in cui questo articolo espone la tua base di prodotti è, questo è quello che penso sia il vero problema.

Brent Leary: Non hai compassione per il piccoletto.

John Lawson: Io sono il ragazzino, ma vendo direttamente ai consumatori. La mia roba sta aumentando del 25%, ma quando devo affrontarla... E anche un'altra cosa, è solo il costo della merce venduta, che sale del 25%. Se le persone capiscono cos'è l'intera catena di approvvigionamento, allora è piuttosto brutto, ma se hai abbastanza margine integrato dovresti essere in grado di prendere quei cinque e mezzo, il 10%, davvero circa il 10%, perché hanno già mangiato il 10% di prima. Quindi sta davvero aumentando solo del 15%, giusto?

Brent Leary: Questa è la tua matematica, amico, sto solo andando fuori dalla cosa del 25%.

John Lawson: Beh, sto dicendo che era già aumentato del 10%...

Brent Leary: Beh, non so se c'è, è solo-

John Lawson: E sta salendo fino al 25%.

Brent Leary: ... alcuni componenti che usano o se è completamente prodotto in Cina, quindi il tutto è tassato o tariffato al 25%, non lo so. È proprio ora-

John Lawson: Lascia che ti faccia una domanda.

Brent Leary: Va bene.

John Lawson: Se è il terzo potere di Amazon, allora dov'è Walmart?

Brent Leary: Questo ragazzo sta dicendo che Walmart seguirà quello che Amazon stabilisce come prezzo.

John Lawson: Questo è quello che dice.

Brent Leary: Beh, ci sono altre persone che l'hanno detto anche in quell'articolo.

John Lawson: Qualunque cosa.

Brent Leary: È una sorpresa che Amazon abbia così tanto potere?

John Lawson: Che ne dici di Amazon, a un certo punto dovrà fare i conti con questo aumento di prezzo, perché non saranno in grado di raggiungere un altro che sta pagando meno. Voglio dire, sono tutti... Guarda, la marea sta salendo per tutte le barche, quindi se Amazon pensa di farla franca con un quarto o due quarti di prezzo più basso, a un certo punto il prezzo deve recuperare anche con Amazon. Le tariffe interesseranno tutti, si risolverà da solo. Non impazzire.

Brent Leary: Mi sento per il piccolo uomo d'affari...

John Lawson: Mi sento per ogni uomo di piccola impresa.

Brent Leary: … ma apprezzo anche Amazon in questo senso, perché almeno stanno mantenendo bassi i prezzi per i consumatori finali …

John Lawson: Fottendo i produttori.

Brent Leary: No, la Cina lo sta facendo davvero...

John Lawson: No, in realtà le tariffe lo stanno facendo.

Brent Leary: In realtà, suppongo che dobbiamo dire che questo è stato iniziato... da parte nostra.

John Lawson: Sì, questa è stata la nostra fine, questa è la nostra guerra.

Brent Leary: Quindi torna al presidente chi in realtà è...

John Lawson: Sì, voglio dire che questa politica della politica hardball sta andando come tutti dicevano all'inizio.

Brent Leary: Allora signor Maxsa? Forse vuoi iniziare a inviare e-mail a 1600 Pennsylvania Avenue.

John Lawson: E allo stesso tempo, fai un viaggio in India o in Corea del Sud...

Brent Leary: Trova un paese che non è nell'elenco delle tariffe...

John Lawson: Lasciami dire questo, ho letto una storia e non riesco a ricordare la compagnia. Era un'azienda piuttosto grande, una casa di vendita al dettaglio, e all'inizio dell'anno scorso hanno preso accordi per l'aumento delle tariffe del 10%, pensando che ciò potesse accadere, e hanno spostato gran parte della loro produzione in India ...

Brent Leary: mossa intelligente.

John Lawson: … in preparazione, e stavano solo parlando di quanto bene stavano facendo perché hanno fatto quella mossa.

Brent Leary : mossa intelligente, mossa intelligente.

John Lawson: E l'accordo era che anche se questo non fosse andato a buon fine, la loro attività sarebbe stata comunque in una posizione migliore, solo perché si sarebbero trasferiti in una produzione diversa dalla Cina. Quindi penso che sia qualcosa che dovete iniziare almeno all'orizzonte, iniziare a pensare.

Brent Leary : Quindi vuoi che il ragazzo di Maxsa ti chiami, hai detto?

John Lawson: Sì, sì, dammi un grido amico, posso aiutarti.

Questo fa parte della serie di interviste One-to-One con leader di pensiero. La trascrizione è stata modificata per la pubblicazione. Se si tratta di un'intervista audio o video, fai clic sul player incorporato in alto o iscriviti tramite iTunes o tramite Stitcher.