John Lawson de Urmărirea Amazon: Amazon nu este a treia superputere în războiul tarifar dintre SUA și China

John Lawson: Da, mergeți, mergeți, mergeți.

Brent Leary: Bine, deci pentru că tariful afectat este de 25%, cred, pentru această companie, această companie care nu vinde pe Amazon, ci vinde către Amazon, așa că trebuie să aibă un acord cu Amazon; Ei bine, ei căutau o creștere de preț cu aproximativ 25%. Amazon este ca, nu, nu putem face asta, pentru că Amazon le vinde consumatorilor individuali, iar Amazon se uită la preț.

John Lawson: Haide, haide, doar cânt la vioară.

Brent Leary: Deci, această companie a contactat Amazon și a spus, uite, din cauza tarifelor, putem crește prețul la care îți vindem aceste lucruri? Nici măcar nu au auzit nimic din nou, pentru că au...

John Lawson: Amazon nu-i pasă.

Brent Leary: Amazon are un ordin permanent de aproximativ sute pe săptămână, așa că au tăiat acest ordin permanent. Compania care vinde către Amazon a tăiat ordinea permanentă, ei au spus că nici măcar nu au auzit nimic de la Amazon. Deci, apoi au început să se adreseze, au spus, hei, putem renegocia? Nu au mai auzit nimic de ei, așa că au angajat o firmă de marketing. Compania de marketing a primit de fapt un răspuns de la Amazon spunând, da, putem crește cu 3%. Compania a spus că, uite, asta nu este suficient, suntem loviti cu 25%. Mai poți face ceva? Cred că rezultatul final este că au ajuns la 5,5%.

John Lawson: Bine pentru ei.

Brent Leary: Și nu sunt doar ei, sunt un fel de reprezentanți ai companiilor care fac afaceri cu China, fac afaceri în State și folosesc Amazon ca, practic, unul dintre cei mai mari clienți ai lor. Amazon este ca, uite, nu poți să ne dai acel lucru mare de 25%, pentru că cu siguranță nu o să-l transmitem clienților noștri, iar tu îi spui aceluia ce?

John Lawson: Aud viorile. Adică, știi, te pui într-o poziție în care ai un singur client, bine? Amazon este singurul lor client.

Brent Leary: Ei bine, cred că este cel mai mare client al lor.

John Lawson: Nu, există un client pentru că plâng așa. Sunt serios. Adică, cunosc o mulțime de companii care au un contract major, sau unul... Dar, te pui în pericol. Deci, pentru acea companie, Amazon se simte ca o a treia putere mondială pentru ei sau o a treia mare putere. Dar nu pentru fiecare companie. Asta doar pentru unii.

Brent Leary: Dar tipii ăștia au făcut un punct interesant.

John Lawson: Ce rost au?

Brent Leary: El spune, pentru că Amazon pregătește practic scena pentru stabilirea prețurilor, dacă Amazon spune că primești atât de mult, atunci toți ceilalți ca Walmart, toate celelalte companii mari cărora le vând, vor spune, ei bine, dacă Amazon plătește asta, eu voi plăti asta. Deci asta face cu adevărat Amazon într-o a treia superputere în acest lucru.

John Lawson: Acesta este jocul pe care îl joci, nu înțeleg.

Brent Leary: Nu-ți pasă.

John Lawson: Nu spun că nu-mi pasă, dar ce vrei să fac pentru tine, nu? Ce vrei să luăm semnele de pichet și să spunem: Amazon plătește mai mult vânzătorii tăi? Adică nu. Trebuie să înveți cum să vinzi direct consumatorilor. Sună-mă, te ajut cu asta.

Brent Leary: Știi ce ajutor ar fi?

John Lawson: Uite, aici e treaba. În acest moment, ești intermediar, iar intermediarii sunt strânși când prețurile cresc, nu? Și chiar nu oferă o mulțime de valoare, în afară de faptul că îl comandă, își pun numele pe el și îl vând pe cealaltă parte, astfel încât tipul acela este oricum stors. Adică, în cele din urmă, Amazon vrea să elimine toți intermediarii. Walmart vrea să elimine toți intermediarii. Așa că trebuie să jucați acest joc așa cum este menit să fie jucat și ceea ce se va întâmpla în cele din urmă este că tarifele vor afecta pe toată lumea. Deci, nimeni nu va face același produs pe care îl faci tu, așa cum l-au numit ei... Ce au spus ei că fac?

Brent Leary: Sunt niște dispozitive, dispozitive electronice... dispozitive.

John Lawson: Da, gadgeturi electronice. Asta înseamnă că oricine altcineva poate comanda același cablu stupid, știi, cu lumini în el și să-și pună numele pe el. Deci modelul lor face parte din motivul pentru care sunt în acest mod și nici măcar nu cunosc această companie, aș putea greși complet, dar modul în care acest articol prezintă baza de produse este: asta cred eu ca este adevarata problema.

Brent Leary: Nu ai nicio compasiune pentru micuțul.

John Lawson: Eu sunt micuțul, dar vând direct consumatorilor. Lucrurile mele cresc cu 25%, dar când trebuie să mă ocup de asta... Și un alt lucru este, de asemenea, acesta este doar costul mărfurilor vândute, care crește cu 25%. Dacă oamenii înțeleg care este întregul lanț de aprovizionare, atunci este destul de rău, dar dacă aveți suficientă marjă construită, ar trebui să puteți lua acele cinci și jumătate, 10%, într-adevăr în jur de 10%, pentru că au mâncat deja 10% din ea înainte. Deci chiar crește doar cu 15%, nu?

Brent Leary: Asta-i matematica ta, omule, doar mă îndepărtez de chestia cu 25%.

John Lawson: Ei bine, eu spun că a crescut deja cu 10%...

Brent Leary: Ei bine, nu știu dacă există, doar...

John Lawson: Și se mișcă până la 25%.

Brent Leary: … anumite componente pe care le folosesc sau dacă sunt complet fabricate în China, deci toată treaba este impozitată sau tarifată la 25%, nu știu. Este chiar acum-

John Lawson: Permiteți-mi să vă pun o întrebare.

Brent Leary: Bine.

John Lawson: Dacă a treia putere a Amazon, atunci unde este Walmart?

Brent Leary: Tipul ăsta spune că Walmart va merge cu prețul stabilit de Amazon.

John Lawson: Asta spune el.

Brent Leary: Ei bine, mai sunt și alți oameni care au spus asta în acel articol.

John Lawson: Oricare ar fi.

Brent Leary: Este vreo surpriză că Amazon are atât de multă influență?

John Lawson: Ce zici de Amazon, la un moment dat va trebui să se ocupe de această creștere a prețului, pentru că nu vor putea să meargă până la altul care plătește mai puțin. Adică toate sunt... Uite, valul este în creștere pentru toate ambarcațiunile, așa că dacă Amazon crede că vor scăpa cu un sfert sau două sferturi de preț mai mic, la un moment dat prețul trebuie să ajungă din urmă chiar și cu Amazon. Tarifele vor afecta pe toată lumea, se va rezolva de la sine. Nu te speria.

Brent Leary: Mă simt pentru tipul de afaceri mici...

John Lawson: Mă simt pentru fiecare tip de afaceri mici.

Brent Leary: … dar și eu, apreciez Amazon în acest sens, pentru că măcar țin prețurile scăzute pentru consumatorii finali…

John Lawson: Înșurubând producătorii.

Brent Leary: Nu, China chiar face asta...

John Lawson: Nu, de fapt, tarifele fac asta.

Brent Leary: De fapt, cred că trebuie să spunem că asta a început... din partea noastră.

John Lawson: Da, asta a fost de partea noastră, acesta este războiul nostru.

Brent Leary: Deci se întoarce la președintele care este de fapt...

John Lawson: Da, vreau să spun că această politică a politicii hardball merge așa cum a spus toată lumea la început.

Brent Leary: Deci, domnule Maxsa? Poate doriți să începeți să trimiteți e-mailuri la 1600 Pennsylvania Avenue.

John Lawson: Și, în același timp, faceți o excursie în India sau Coreea de Sud...

Brent Leary: Găsiți o țară care nu se află pe lista de tarife...

John Lawson: Lasă-mă să spun asta, am citit o poveste și nu-mi amintesc compania. Era o companie destul de mare, o casă de vânzare cu amănuntul și au făcut aranjamente la începutul anului trecut pentru creșterea tarifului cu 10%, crezând că acest lucru s-ar putea întâmpla și și-au mutat o mare parte din producția în India...

Brent Leary: Mișcare inteligentă.

John Lawson: … în pregătire, și doar vorbeau despre cât de bine se descurcă pentru că au făcut acea mișcare.

Brent Leary : Mișcare inteligentă, mișcare inteligentă.

John Lawson: Și afacerea a fost că, chiar dacă acest lucru nu s-ar aplica, afacerea lor ar fi în continuare într-o poziție mai bună, doar pentru că s-au mutat într-o altă producție decât China. Așa că cred că este ceva ce trebuie să începeți cel puțin la orizont, să începeți să vă gândiți.

Brent Leary : Deci vrei să te sune tipul Maxsa, ai spus?

John Lawson: Da, da, dă-mi un strigăt, te pot ajuta.

Aceasta face parte din seria de interviuri unu-la-unu cu lideri de gândire. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este un interviu audio sau video, dați clic pe playerul încorporat de mai sus sau abonați-vă prin iTunes sau prin Stitcher.