John Lawson de Watching Amazon: Amazon no es la tercera superpotencia en la guerra arancelaria entre EE. UU. y China

John Lawson: Sí, adelante, adelante, adelante.

Brent Leary: Bien, porque el impacto de la tarifa es del 25 %, creo, para esta empresa, esta empresa que no vende en Amazon, pero le vende a Amazon, entonces tienen que tener un acuerdo con Amazon; Bueno, estaban buscando un aumento de precio de alrededor del 25%. Amazon dice, no, no podemos hacer eso, porque Amazon los vende a consumidores individuales, y Amazon está pendiente del precio.

John Lawson: Adelante, adelante, solo estoy tocando mi violín.

Brent Leary: Entonces, esta compañía se acercó a Amazon y dijo, mira, debido a las tarifas, ¿podemos aumentar el precio que te vendemos? Ni siquiera escucharon nada al respecto, porque tienen...

John Lawson: A Amazon no le importa.

Brent Leary: Amazon tiene un pedido permanente de cientos a la semana, por lo que recortó ese pedido permanente. La empresa que vende a Amazon cortó el pedido permanente, dijeron que ni siquiera escucharon nada de Amazon. Entonces, comenzaron a comunicarse, dijeron, oye, ¿podemos renegociar? No volvieron a saber nada de ellos, así que contrataron a una empresa de marketing. La empresa de marketing recibió una respuesta de Amazon que decía: sí, podemos subir un 3 %. La compañía dijo, mira, eso no es suficiente, nos están golpeando con un 25%. ¿Puedes hacer algo más? Creo que el resultado final es que lo consiguieron en un 5,5%.

John Lawson: Bien por ellos.

Brent Leary: Y no son solo ellos, son una especie de representante de las empresas que hacen negocios con China, hacen negocios en los Estados Unidos y utilizan a Amazon como, básicamente, uno de sus principales clientes. Amazon es como, mira, no puedes pasarnos ese gran 25%, porque definitivamente no vamos a pasarlo a nuestros clientes, y le dices a ese tipo ¿qué?

John Lawson: Estoy escuchando los violines. Quiero decir, ya sabes, te pones en una posición en la que tienes un cliente, ¿de acuerdo? Amazon es su único cliente.

Brent Leary: Bueno, creo que es su mayor cliente.

John Lawson: No, hay un cliente porque está llorando así. Lo digo en serio. Quiero decir, conozco muchas empresas que tienen un contrato importante, o uno... Pero te pones en riesgo. Entonces, para esa empresa, Amazon se siente como una tercera potencia mundial para ellos, o una tercera gran potencia. Pero no para todas las empresas. Eso es solo para algunos.

Brent Leary: Pero, estos muchachos hicieron un punto interesante.

John Lawson: ¿Cuál es su punto?

Brent Leary: Él dice, porque Amazon prácticamente prepara el escenario para la fijación de precios, si Amazon dice que obtienes tanto, entonces todos los demás como Walmart, todas las otras grandes empresas a las que les venden, van a decir, bueno, si Amazon está pagando esto, voy a pagar esto. Eso realmente convierte a Amazon en una tercera superpotencia en este asunto.

John Lawson: Ese es el juego que estás jugando, no lo entiendo.

Brent Leary: No te importa.

John Lawson: No digo que no me importe, pero ¿qué quieres que haga por ti, verdad? ¿Qué quiere que tomemos carteles de piquetes y digamos, Amazon paga más a sus proveedores? Quiero decir, no. Necesita aprender a vender directamente a los consumidores. Llámame, te ayudaré con eso.

Brent Leary: ¿Sabes qué ayuda sería eso?

John Lawson: Mira, aquí está la cosa. En este momento, eres un intermediario, y los intermediarios se ven presionados cuando los precios suben, ¿verdad? Y realmente no están ofreciendo mucho valor aparte de pedirlo, poner su nombre en él y venderlo al otro lado, por lo que ese tipo está siendo exprimido de todos modos. Quiero decir, en última instancia, Amazon quiere eliminar a todos los intermediarios. Walmart quiere exprimir a todos los intermediarios. Así que tienes que jugar este juego de la forma en que debe jugarse, y lo que finalmente sucederá es que los aranceles afectarán a todos. Así que no hay nadie que vaya a hacer el mismo producto que tú estás haciendo, como lo llamaron... ¿Qué dijeron que estaban haciendo?

Brent Leary: Son artilugios, artilugios electrónicos... dispositivos.

John Lawson: Sí, aparatos electrónicos. Eso significa que cualquier otra persona puede pedir ese mismo cable estúpido, ya sabes, con luces y poner su nombre en él. Entonces, su modelo es parte de la razón por la que están en ese modo, y ni siquiera conozco realmente a esta compañía, podría estar completamente equivocado, pero la forma en que este artículo presenta su base de productos es, eso es lo que creo que es el verdadero problema.

Brent Leary: No tienes compasión por el pequeño.

John Lawson: Soy el pequeño, pero vendo directamente a los consumidores. Mis cosas están subiendo un 25 %, pero cuando tengo que lidiar con eso... Y otra cosa es también, eso es solo el costo de los bienes vendidos, eso está subiendo un 25 %. Si la gente entiende lo que es toda la cadena de suministro, entonces es bastante malo, pero si tiene suficiente margen incorporado, debería poder tomar ese cinco y medio, 10%, realmente alrededor del 10%, porque ya se comieron el 10% de antes. Entonces, en realidad solo está subiendo un 15%, ¿verdad?

Brent Leary: Esas son tus matemáticas, hombre, solo me estoy saliendo del 25%.

John Lawson: Bueno, digo que ya había subido un 10%...

Brent Leary: Bueno, no sé si hay, es solo que...

John Lawson: Y se está moviendo hasta un 25%.

Brent Leary: … ciertos componentes que usan o si se fabrica completamente en China, por lo que todo está sujeto a impuestos o aranceles del 25 %, no lo sé. Es justo ahora-

John Lawson: Déjame hacerte una pregunta.

Brent Leary: Muy bien.

John Lawson: Si Amazon es la tercera potencia, ¿dónde está Walmart?

Brent Leary: Este tipo dice que Walmart aceptará lo que Amazon establece como precio.

John Lawson: Eso es lo que dice.

Brent Leary: Bueno, hay otras personas que también dijeron eso en ese artículo.

John Lawson: Lo que sea.

Brent Leary: ¿Le sorprende que Amazon tenga tanta influencia?

John Lawson: ¿Qué hay de Amazon? En algún momento tendrá que lidiar con este aumento de precios, porque no podrán simplemente caminar hacia otro que pague menos. Quiero decir, todos son... Mira, la marea está subiendo para todos los barcos, así que si Amazon cree que se saldrá con la suya con una cuarta parte o dos cuartas partes del precio más bajo, en algún momento el precio tiene que ponerse al día incluso con Amazonas. Los aranceles van a afectar a todos, se arreglará solo. No te asustes.

Brent Leary: Lo siento por el chico de la pequeña empresa...

John Lawson: Lo siento por todos los pequeños empresarios.

Brent Leary: … pero también, aprecio a Amazon en este sentido, porque al menos mantienen los precios bajos para los consumidores finales…

John Lawson: Jodiendo a los fabricantes.

Brent Leary: No, China en realidad lo está haciendo...

John Lawson: No, en realidad los aranceles están haciendo eso.

Brent Leary: En realidad, creo que tenemos que decir que esto comenzó... de nuestra parte.

John Lawson: Sí, esto fue de nuestra parte, esta es nuestra guerra.

Brent Leary: Entonces todo vuelve al presidente, quien en realidad está...

John Lawson: Sí, me refiero a que esta política de política dura va como todo el mundo dijo que sería al principio.

Brent Leary: Entonces, ¿señor Maxsa? Tal vez quieras comenzar a enviar correos electrónicos a 1600 Pennsylvania Avenue.

John Lawson: Y al mismo tiempo, hacer un viaje a India o Corea del Sur…

Brent Leary: Encuentra un país que no esté en la lista de aranceles...

John Lawson: Permítanme decir esto, leí una historia y no puedo recordar la compañía. Era una empresa bastante grande, una casa minorista, e hicieron arreglos a principios del año pasado para el aumento de la tarifa del 10 %, pensando que esto podría suceder, y trasladaron gran parte de su fabricación a la India...

Brent Leary: movimiento inteligente.

John Lawson: … en preparación, y solo estaban hablando de lo bien que lo estaban haciendo porque hicieron ese movimiento.

Brent Leary : movimiento inteligente, movimiento inteligente.

John Lawson: Y el trato era que incluso si esto no se desarrollaba, su negocio estaría en una mejor posición, solo porque se mudaron a una fábrica diferente a China. Así que creo que es algo que ustedes tienen que comenzar al menos en el horizonte, comenzar a pensar.

Brent Leary : ¿Así que quieres que te llame Maxsa, dijiste?

John Lawson: Sí, sí, dame un grito hombre, puedo ayudarte.

Esto es parte de la serie de entrevistas uno a uno con líderes de opinión. La transcripción ha sido editada para su publicación. Si se trata de una entrevista de audio o video, haga clic en el reproductor integrado de arriba o suscríbase a través de iTunes o Stitcher.