John Lawson de Watching Amazon: Amazon não é a terceira superpotência na guerra tarifária entre os EUA e a China

John Lawson: Sim, vá em frente, vá em frente, vá em frente.

Brent Leary: Ok, então porque o acerto tarifário é de 25%, eu acredito, para essa empresa, essa empresa que não vende na Amazon, mas vende para a Amazon, então eles têm que ter um acordo com a Amazon; Bem, eles estavam procurando um aumento de preço de cerca de 25%. A Amazon é como, não, não podemos fazer isso, porque a Amazon vende isso para consumidores individuais, e a Amazon está cuidando do preço.

John Lawson: Vá em frente, vá em frente, estou apenas tocando meu violino.

Brent Leary: Então, essa empresa entrou em contato com a Amazon e disse, olha, por causa das tarifas, podemos aumentar o preço que vendemos essas coisas para você? Eles nem ouviram nada de volta sobre isso, porque eles têm…

John Lawson: A Amazon não se importa.

Brent Leary: A Amazon tem um pedido permanente de centenas por semana, então eles cortaram esse pedido permanente. A empresa que vende para a Amazon cortou o pedido permanente, eles disseram que nem ouviram nada da Amazon. Então, eles começaram a entrar em contato, eles disseram, ei, podemos renegociar? Eles não ouviram nada deles novamente, então eles contrataram uma empresa de marketing. A empresa de marketing recebeu uma resposta da Amazon dizendo, sim, podemos subir 3%. A empresa disse, olha, isso não é suficiente, estamos sendo atingidos com 25%. Você pode fazer mais alguma coisa? Acho que o resultado final é que eles chegaram a 5,5%.

John Lawson: Bom para eles.

Brent Leary: E não são apenas eles, eles são meio que representantes de empresas que estão fazendo negócios com a China, fazendo negócios nos Estados Unidos e usando a Amazon como, basicamente, um de seus maiores clientes. A Amazon é como, olha, você não pode passar essa grande coisa de 25% para nós, porque definitivamente não vamos passar para nossos clientes, e você diz a esse cara o quê?

John Lawson: Estou ouvindo os violinos. Quero dizer, você sabe, você se coloca em uma posição onde você tem um cliente, certo? Amazon é seu único cliente.

Brent Leary: Bem, acho que é o maior cliente deles.

John Lawson: Não, há um cliente porque eles estão chorando assim. Estou falando sério. Quer dizer, eu conheço muitas empresas que têm um contrato importante, ou um... Mas você se coloca em risco. Então, para essa empresa, a Amazon parece uma terceira potência mundial para eles, ou uma terceira grande potência. Mas não para todas as empresas. Isso é só para alguns.

Brent Leary: Mas esses caras fizeram um ponto interessante.

John Lawson: Qual é o ponto deles?

Brent Leary: Ele diz que, porque a Amazon praticamente prepara o cenário para os preços, se a Amazon diz que você ganha tanto, então todo mundo como o Walmart, todas as outras grandes empresas para as quais eles vendem, eles dirão, bem, se A Amazon está pagando isso, eu vou pagar isso. Então isso realmente faz da Amazon uma terceira superpotência nessa coisa.

John Lawson: Esse é o jogo que você está jogando, eu não entendo.

Brent Leary: Você não se importa.

John Lawson: Não estou dizendo que não me importo, mas o que você quer que eu faça por você, certo? O que você quer que peguemos nos sinais de piquete e digamos: a Amazon paga mais aos seus fornecedores? Eu quero dizer não. Você precisa aprender a vender direto para os consumidores. Me chame, eu te ajudo com isso.

Brent Leary: Você sabe que ajuda isso seria?

John Lawson: Olha, aqui está a coisa. Neste momento, você é um intermediário, e os intermediários são pressionados quando os preços sobem, certo? E eles realmente não estão oferecendo muito valor além de encomendar, colocar seu nome nele e vendê-lo do outro lado, então esse cara está sendo espremido de qualquer maneira. Quero dizer, em última análise, a Amazon quer espremer todos os intermediários. O Walmart quer espremer todos os intermediários. Então você tem que jogar este jogo do jeito que deve ser jogado, e o que vai acontecer no final das contas é que as tarifas atingem todo mundo. Então não há ninguém que vai fazer o mesmo produto que você está fazendo, como eles chamavam... O que eles disseram que estão fazendo?

Brent Leary: São dispositivos, dispositivos eletrônicos... dispositivos.

John Lawson: Sim, aparelhos eletrônicos. Isso significa que qualquer outra pessoa pode encomendar aquele mesmo cabo estúpido, você sabe, com luzes nele e colocar seu nome nele. Então, o modelo deles é parte da razão pela qual eles estão nesse modo, e eu nem conheço essa empresa, posso estar completamente errado, mas apenas a maneira como este artigo descreve qual é a base do seu produto é, isso é o que eu acho que é o verdadeiro problema.

Brent Leary: Você não tem compaixão pelo carinha.

John Lawson: Eu sou o pequeno, mas vendo diretamente aos consumidores. Minhas coisas estão subindo 25%, mas quando eu tenho que lidar com isso... E outra coisa também, é só o custo das mercadorias vendidas, que está subindo 25%. Se as pessoas entendem o que é toda a cadeia de suprimentos, então é muito ruim, mas se você tem margem suficiente incorporada, você deve ser capaz de levar cinco e meio, 10%, realmente cerca de 10%, porque eles já comeram 10% de isso antes. Então, está realmente subindo apenas 15%, certo?

Brent Leary: Essa é a sua matemática, cara, estou saindo da coisa de 25%.

John Lawson: Bem, estou dizendo que já subiu 10%…

Brent Leary: Bem, eu não sei se há, é só-

John Lawson: E está subindo para 25%.

Brent Leary: ... certos componentes que eles usam ou se é totalmente fabricado na China, então a coisa toda é tributada ou tarifária em 25%, eu não sei. É só agora-

John Lawson: Deixe-me fazer uma pergunta.

Brent Leary: Tudo bem.

John Lawson: Se o terceiro poder da Amazon, então onde está o Walmart?

Brent Leary: Esse cara está dizendo que o Walmart vai com o que a Amazon define como preço.

John Lawson: Isso é o que ele diz.

Brent Leary: Bem, há outras pessoas que disseram isso também nesse artigo.

John Lawson: Tanto faz.

Brent Leary: É alguma surpresa que a Amazon tenha tanta influência?

John Lawson: E quanto à Amazon, em algum momento terá que lidar com esse aumento de preço, porque eles não poderão simplesmente caminhar até outro que esteja pagando menos. Quero dizer, eles são todos... Veja, a maré está subindo para todos os barcos, então se a Amazon acha que eles vão se safar com um quarto ou dois quartos de preço mais baixo, em algum momento o preço tem que alcançar mesmo com Amazonas. As tarifas vão afetar todo mundo, vai se resolver. Não surte.

Brent Leary: Eu sinto pelo cara dos pequenos negócios…

John Lawson: Sinto por todos os pequenos empresários.

Brent Leary: … mas eu também aprecio a Amazon nesse sentido, porque eles estão pelo menos mantendo os preços baixos para os consumidores finais …

John Lawson: Parafusando os fabricantes.

Brent Leary: Não, a China está realmente fazendo isso…

John Lawson: Não, na verdade as tarifas estão fazendo isso.

Brent Leary: Na verdade, acho que temos que dizer que isso começou... do nosso lado.

John Lawson: Sim, isso foi do nosso lado, esta é a nossa guerra.

Brent Leary: Então isso volta para o presidente que na verdade…

John Lawson: Sim, quero dizer, essa política de política dura está indo do jeito que todo mundo disse que seria no começo.

Brent Leary: Então Sr Maxsa? Talvez você queira começar a enviar e-mails para 1600 Pennsylvania Avenue.

John Lawson: E, ao mesmo tempo, fazer uma viagem à Índia ou à Coreia do Sul…

Brent Leary: Encontre um país que não esteja na lista de tarifas…

John Lawson: Deixe-me dizer isso, eu li uma história e não consigo me lembrar da empresa. Era uma empresa muito grande, uma casa de varejo, e eles fizeram arranjos no início do ano passado para o aumento da tarifa de 10%, pensando que isso poderia acontecer, e eles mudaram grande parte de sua fabricação para a Índia …

Brent Leary: jogada inteligente.

John Lawson: … em preparação, e eles estavam apenas falando sobre o quão bem eles estão indo porque eles fizeram esse movimento.

Brent Leary : jogada inteligente, jogada inteligente.

John Lawson: E o acordo era que, mesmo que isso não acontecesse, seus negócios ainda estariam em uma posição melhor, apenas porque eles se mudaram para uma fábrica diferente da China. Então eu acho que isso é algo que vocês têm que começar pelo menos no horizonte, começar a pensar.

Brent Leary : Então você quer que o cara da Maxsa ligue para você, você disse?

John Lawson: Sim, sim, me dê um grito, eu posso te ajudar.

Isso faz parte da série de entrevistas individuais com líderes de pensamento. A transcrição foi editada para publicação. Se for uma entrevista em áudio ou vídeo, clique no player incorporado acima ou assine via iTunes ou via Stitcher.