John Lawson von Watching Amazon: Amazon ist nicht die dritte Supermacht im Zollkrieg zwischen den USA und China

John Lawson: Ja, los, los, los.

Brent Leary: Okay, weil der Zollsatz 25 % beträgt, glaube ich, für dieses Unternehmen, dieses Unternehmen, das nicht auf Amazon verkauft, sondern an Amazon verkauft, also müssen sie eine Vereinbarung mit Amazon haben; Nun, sie strebten eine Preiserhöhung von etwa 25 % an. Amazon sagt: Nein, das können wir nicht, weil Amazon diese an einzelne Verbraucher verkauft und Amazon auf den Preis achtet.

John Lawson: Mach schon, mach schon, ich spiele nur meine Geige.

Brent Leary: Also, dieses Unternehmen hat sich an Amazon gewandt und gesagt: Hey, können wir wegen der Zölle den Preis erhöhen, den wir Ihnen für diese Dinge verkaufen? Sie haben nicht einmal etwas davon gehört, weil sie …

John Lawson: Amazon ist das egal.

Brent Leary: Amazon hat einen Dauerauftrag von Hunderten pro Woche, also haben sie diesen Dauerauftrag gekürzt. Das Unternehmen, das an Amazon verkauft, hat den Dauerauftrag gestrichen, sie sagten, sie hätten nicht einmal etwas von Amazon gehört. Dann haben sie angefangen, sich zu melden, sie sagten, hey, können wir neu verhandeln? Sie hörten nichts mehr von ihnen, also engagierten sie eine Marketingfirma. Die Marketingfirma erhielt tatsächlich eine Antwort von Amazon, in der es hieß, ja, wir können um 3 % steigen. Das Unternehmen meinte, schau, das ist einfach nicht genug, wir werden mit 25 % getroffen. Kannst du noch etwas tun? Ich denke, das Endergebnis ist, dass sie es auf 5,5 % gebracht haben.

John Lawson: Gut für sie.

Brent Leary: Und das sind nicht nur sie, sie sind eine Art Repräsentant von Unternehmen, die Geschäfte mit China machen, Geschäfte in den Staaten machen und Amazon im Grunde als einen ihrer größten Kunden nutzen. Amazon ist so, schau, du kannst diese große 25 %-Sache nicht an uns weitergeben, weil wir sie definitiv nicht an unsere Kunden weitergeben werden, und du sagst zu diesem Typen was?

John Lawson: Ich höre die Geigen. Ich meine, wissen Sie, Sie bringen sich in eine Situation, in der Sie einen Kunden haben, okay? Amazon ist ihr einziger Kunde.

Brent Leary: Nun, ich denke, es ist ihr größter Kunde.

John Lawson: Nein, da ist ein Klient, weil er so weint. Ich meine es ernst. Ich meine, ich kenne viele Unternehmen, die einen Großauftrag haben, oder einen … Aber Sie setzen sich selbst einem Risiko aus. Für dieses eine Unternehmen fühlt sich Amazon also wie eine Dritte-Welt-Macht oder eine dritte große Macht an. Aber nicht für jedes Unternehmen. Das ist nur für einige.

Brent Leary: Aber diese Jungs haben einen interessanten Punkt angesprochen.

John Lawson: Worum geht es ihnen?

Brent Leary: Er sagt, weil Amazon so ziemlich die Preisgestaltung vorgibt, dass, wenn Amazon sagt, dass Sie so viel bekommen, dann alle anderen wie Walmart, all die anderen großen Unternehmen, an die sie verkaufen, sie sagen werden, na ja, wenn Amazon zahlt das, ich werde das bezahlen. Das macht Amazon also wirklich zu einer dritten Supermacht in dieser Sache.

John Lawson: Das ist das Spiel, das Sie spielen, ich verstehe es nicht.

Brent Leary: Das ist dir egal.

John Lawson: Ich sage nicht, dass es mir egal ist, aber was soll ich für Sie tun, richtig? Was wollen Sie, dass wir Streikposten aufgreifen und sagen: Amazon zahlt Ihren Händlern mehr? Ich meine nein. Sie müssen lernen, wie man direkt an Verbraucher verkauft. Rufen Sie mich an, ich helfe Ihnen dabei.

Brent Leary: Weißt du, was für eine Hilfe das wäre?

John Lawson: Sehen Sie, hier ist das Ding. Im Moment sind Sie ein Mittelsmann, und Zwischenhändler werden unter Druck gesetzt, wenn die Preise steigen, richtig? Und sie bieten wirklich nicht viel Wert, außer dass sie es bestellen, ihren Namen darauf setzen und es auf der anderen Seite verkaufen, so dass dieser Typ sowieso rausgequetscht wird. Ich meine, letztendlich will Amazon alle Zwischenhändler verdrängen. Walmart will alle Zwischenhändler verdrängen. Sie müssen dieses Spiel also so spielen, wie es gespielt werden soll, und was letztendlich passieren wird, ist, dass die Zölle alle treffen. Es gibt also niemanden, der das gleiche Produkt herstellen wird, das Sie herstellen, wie sie es nannten … Was haben sie gesagt, dass sie es herstellen?

Brent Leary: Das sind Gidgets, elektronische Gidgets … Geräte.

John Lawson: Ja, elektronische Geräte. Das bedeutet, dass jeder andere dasselbe dumme Kabel mit Lichtern darin bestellen und seinen Namen darauf schreiben kann. Ihr Modell ist also ein Teil des Grundes, warum sie in diesem Modus sind, und ich kenne diese Firma nicht einmal wirklich, ich könnte völlig falsch liegen, aber nur so, wie dieser Artikel Ihre Produktbasis darlegt, das ist meiner meinung nach das eigentliche problem.

Brent Leary: Sie haben kein Mitgefühl für den kleinen Kerl.

John Lawson: Ich bin der kleine Kerl, aber ich verkaufe direkt an Verbraucher. Meine Sachen steigen um 25 %, aber wenn ich damit umgehen muss … Und noch etwas ist auch so, das sind nur die Kosten der verkauften Waren, die steigen um 25 %. Wenn die Leute verstehen, was die gesamte Lieferkette ist, dann ist es ziemlich schlecht, aber wenn Sie genug Marge eingebaut haben, sollten Sie in der Lage sein, diese fünfeinhalb, 10 %, wirklich um die 10 % zu nehmen, weil sie bereits 10 % davon gegessen haben es vor. Es geht also wirklich nur um 15 % nach oben, richtig?

Brent Leary: Das ist Ihre Mathematik, Mann, ich gehe einfach von der 25%-Sache aus.

John Lawson: Nun, ich sage, es war bereits 10 % gestiegen …

Brent Leary: Nun, ich weiß nicht, ob es eine gibt, es ist nur...

John Lawson: Und es steigt auf 25 %.

Brent Leary: … bestimmte Komponenten, die sie verwenden, oder ob es vollständig in China hergestellt wird, also das Ganze mit 25 % besteuert oder verzollt wird, ich weiß es nicht. Es ist genau jetzt-

John Lawson: Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen.

Brent Leary: In Ordnung.

John Lawson: Wenn Amazon die dritte Macht ist, wo ist dann Walmart?

Brent Leary: Dieser Typ sagt, dass Walmart mit dem gehen wird, was Amazon als Preis festlegt.

John Lawson: Das sagt er.

Brent Leary: Nun, es gibt andere Leute, die das in diesem Artikel auch gesagt haben.

John Lawson: Was auch immer.

Brent Leary: Ist es eine Überraschung, dass Amazon so viel Einfluss hat?

John Lawson: Wie wäre es mit Amazon, irgendwann wird es mit dieser Preiserhöhung fertig werden müssen, weil sie nicht einfach zu einem anderen gehen können, das weniger zahlt. Ich meine, die sind alle … Schauen Sie, die Flut steigt für alle Boote, also wenn Amazon denkt, dass sie mit einem Viertel oder zwei Vierteln niedrigerem Preis davonkommen, muss der Preis irgendwann sogar aufholen Amazonas. Die Zölle werden alle betreffen, das wird sich schon regeln. Nicht ausflippen.

Brent Leary: Ich fühle mich für den Kleinunternehmer …

John Lawson: Ich fühle mit jedem Kleinunternehmer.

Brent Leary: … aber ich schätze Amazon in dieser Hinsicht auch, weil sie zumindest die Preise für die Endverbraucher niedrig halten …

John Lawson: Indem man die Hersteller verarscht.

Brent Leary: Nein, China tut es tatsächlich …

John Lawson: Nein, das machen eigentlich die Zölle.

Brent Leary: Eigentlich müssen wir wohl sagen, dass dies begonnen wurde … auf unserer Seite.

John Lawson: Ja, das war auf unserer Seite, das ist unser Krieg.

Brent Leary: Es kommt also auf den Präsidenten zurück, der eigentlich …

John Lawson: Ja, ich meine, diese Politik der Hardball-Politik läuft irgendwie so, wie alle es am Anfang gesagt haben.

Brent Leary: Also Herr Maxsa? Vielleicht möchten Sie damit beginnen, E-Mails an 1600 Pennsylvania Avenue zu senden.

John Lawson: Und gleichzeitig eine Reise nach Indien oder Südkorea machen …

Brent Leary: Finden Sie ein Land, das nicht auf der Zollliste steht …

John Lawson: Lassen Sie mich nur Folgendes sagen, ich habe eine Geschichte gelesen und kann mich nicht an die Firma erinnern. Es war ein ziemlich großes Unternehmen, ein Einzelhandelsunternehmen, und sie haben Anfang letzten Jahres Vorkehrungen für die 10-prozentige Zollerhöhung getroffen, weil sie dachten, dass dies passieren könnte, und sie haben einen Großteil ihrer Produktion nach Indien verlagert …

Brent Leary: Kluger Schachzug.

John Lawson: … in Vorbereitung, und sie haben gerade darüber gesprochen, wie gut sie es machen, weil sie diesen Schritt gemacht haben.

Brent Leary : Kluger Schachzug, kluger Schachzug.

John Lawson: Und der Deal war, dass selbst wenn dies nicht zustande kommen sollte, ihr Geschäft immer noch in einer besseren Position wäre, nur weil sie in eine andere Produktion als China umgezogen sind. Ich denke, das ist etwas, was ihr zumindest am Horizont anfangen müsst, darüber nachzudenken.

Brent Leary : Sie wollen also, dass der Maxsa-Typ Sie anruft, sagten Sie?

John Lawson: Ja, ja, rufen Sie mich an, Mann, ich kann Ihnen helfen.

Dies ist Teil der One-on-One-Interview-Reihe mit Vordenkern. Das Transkript wurde für die Veröffentlichung bearbeitet. Wenn es sich um ein Audio- oder Videointerview handelt, klicken Sie oben auf den eingebetteten Player oder abonnieren Sie es über iTunes oder über Stitcher.