جون لوسون من يراقب أمازون: أمازون ليست القوة العظمى الثالثة في حرب التعريفة الجمركية بين الولايات المتحدة والصين

جون لوسون: حسنًا ، تفضل ، تفضل ، تفضل.

برنت ليري: حسنًا ، لأن ضريبة التعريفة هي 25٪ ، على ما أعتقد ، بالنسبة لهذه الشركة ، هذه الشركة التي لا تبيع على أمازون ، ولكنها تبيع إلى أمازون ، لذلك يجب أن يكون لديهم اتفاقية مع أمازون ؛ حسنًا ، كانوا يبحثون عن زيادة في الأسعار بنحو 25٪. أما أمازون فهي مثل ، لا ، لا يمكننا فعل ذلك ، لأن أمازون تبيعها للمستهلكين الأفراد ، أما أمازون فهي تبحث عن السعر.

جون لوسون: تفضل ، تفضل ، أنا فقط أعزف على الكمان الخاص بي.

برنت ليري: إذن ، تواصلت هذه الشركة مع أمازون وقالت ، انظر ، نظرًا للتعريفات الجمركية ، هل يمكننا زيادة السعر الذي نبيعه لك بهذه الأشياء؟ لم يسمعوا حتى أي شيء عنها ، لأنهم حصلوا على ...

جون لاوسون: أمازون لا تهتم.

برنت ليري: لدى أمازون أمر دائم مثل المئات في الأسبوع ، لذا فقد قطعوا هذا الأمر الدائم. قطعت الشركة التي تبيع إلى أمازون الأمر الدائم ، قالوا إنهم لم يسمعوا أي شيء من أمازون. لذا ، ثم بدأوا في التواصل ، قالوا ، مهلاً ، هل يمكننا إعادة التفاوض؟ لم يسمعوا أي شيء منهم مرة أخرى ، لذلك قاموا بتعيين شركة تسويق. حصلت شركة التسويق في الواقع على رد من أمازون قائلة ، نعم ، يمكننا أن نزيد بنسبة 3٪. كانت الشركة ، انظر ، هذا ليس كافيًا ، لقد تم ضربنا بنسبة 25 ٪. هل يمكنك فعل أي شيء أكثر؟ أعتقد أن النتيجة النهائية هي أنهم وصلوا إلى 5.5٪.

جون لوسون: جيد لهم.

برنت ليري: إنهم ليسوا وحدهم ، إنهم يمثلون نوعًا ما من الشركات التي تتعامل مع الصين ، وتعمل في الولايات المتحدة ، وتستخدم أمازون ، بشكل أساسي ، كواحدة من أكبر عملائها. أما أمازون مثل ، انظر ، لا يمكنك أن تمرر لنا هذا الشيء الكبير بنسبة 25٪ ، لأننا بالتأكيد لن نمرره لعملائنا ، وأنت تقول لهذا الرجل ماذا؟

جون لوسون: أسمع آلات الكمان. أعني ، كما تعلم ، لقد وضعت نفسك في وضع يكون لديك فيه عميل واحد ، حسنًا؟ أمازون هو عميلهم الوحيد.

برنت ليري: حسنًا ، أعتقد أنه أكبر عميل لهم.

جون لاوسون: لا ، هناك عميل واحد لأنهم يبكون هكذا. أنا جادة. أعني ، أنا أعرف الكثير من الشركات التي لديها عقد رئيسي واحد ، أو عقد واحد ... لكنك تعرض نفسك للخطر. لذلك ، بالنسبة لتلك الشركة ، تشعر أمازون بأنها قوة عالمية ثالثة بالنسبة لهم ، أو قوة ثالثة كبيرة. لكن ليس لكل شركة. هذا فقط للبعض.

برنت ليري: لكن هؤلاء الرجال قد أوضحوا نقطة مثيرة للاهتمام.

جون لوسون: ما هي وجهة نظرهم؟

برنت ليري: يقول ، لأن أمازون تمهد الطريق للتسعير إلى حد كبير ، إذا قالت أمازون إنك تحصل على هذا كثيرًا ، فكل شخص آخر مثل وول مارت ، وجميع الشركات الكبيرة الأخرى التي يبيعون لها ، سيقولون ، حسنًا ، إذا أمازون تدفع هذا ، وسأدفع هذا. وهذا يجعل شركة أمازون حقًا قوة عظمى ثالثة في هذا الشيء.

جون لوسون: هذه هي اللعبة التي تلعبها ، ولا أفهمها.

برنت ليري: أنت لا تهتم.

جون لوسون: أنا لا أقول إنني لا أهتم ، لكن ماذا تريدني أن أفعل لك ، أليس كذلك؟ ماذا تريد منا أن نأخذ لافتات الاعتصام ونقول ، أمازون تدفع للبائعين أكثر؟ اعني لا. تحتاج إلى تعلم كيفية البيع المباشر للمستهلكين. اتصل بي ، وسوف أساعدك في ذلك.

برنت ليري: هل تعرف ما هي المساعدة التي ستكون؟

جون لوسون: انظر ، هذا هو الشيء. الآن ، أنت وسيط ، والوسطاء يتعرضون للضغط عندما ترتفع الأسعار ، أليس كذلك؟ وهم في الحقيقة لا يقدمون الكثير من القيمة بخلاف طلبها ، وضعوا اسمهم عليها وبيعها على الجانب الآخر ، بحيث يتم التخلص من هذا الرجل على أي حال. أعني ، في النهاية ، تريد أمازون الضغط على كل الوسطاء. يريد وول مارت الضغط على كل الوسطاء. لذا عليك أن تلعب هذه اللعبة بالطريقة التي من المفترض أن تُلعب بها ، وما سيحدث في النهاية هو أن التعريفات تصيب الجميع. لذا لن يكون هناك من يصنع نفس المنتج الذي تصنعه ، كما أطلقوا عليه ... ماذا قالوا إنهم يصنعون؟

برنت ليري: إنها أدوات ، أدوات إلكترونية ... أجهزة.

جون لوسون: نعم ، الأدوات الإلكترونية. هذا يعني أن أي شخص آخر يمكنه طلب نفس السلك الغبي ، كما تعلم ، مع وجود أضواء فيه ووضع اسمه عليه. لذا فإن نموذجهم هو جزء من سبب وجودهم في هذا الوضع ، وأنا لا أعرف حقًا هذه الشركة ، قد أكون مخطئًا تمامًا ، لكن الطريقة التي يوضح بها هذا المقال قاعدة منتجك ، هذا ما أعتقد أنه المشكلة الحقيقية.

برنت ليري: ليس لديك أي تعاطف مع هذا الرجل الصغير.

جون لوسون: أنا الرجل الصغير ، لكني أبيع للمستهلكين مباشرة. أشيائي ترتفع بنسبة 25٪ ، ولكن عندما أضطر للتعامل معها ... وشيء آخر أيضًا ، هذه فقط تكلفة البضائع المباعة ، والتي سترتفع بنسبة 25٪. إذا فهم الناس ما هي سلسلة التوريد بأكملها ، فهذا سيء جدًا ، ولكن إذا كان لديك هامش كافٍ مدمج ، فيجب أن تكون قادرًا على أخذ خمسة ونصف ، 10٪ ، حوالي 10٪ ، لأنهم أكلوا بالفعل 10٪ من قبل. إذن ، إنها ترتفع بنسبة 15٪ فقط ، أليس كذلك؟

برنت ليري: هذه هي حساباتك ، يا رجل ، أنا فقط سأخرج من نسبة 25٪.

جون لوسون: حسنًا ، أقول إنه ارتفع بالفعل بنسبة 10٪ ...

برنت ليري: حسنًا ، لا أعرف ما إذا كان هناك ، إنه فقط-

جون لاوسون: وهو يرتفع بنسبة 25٪.

برنت ليري: ... مكونات معينة يستخدمونها أو إذا تم تصنيعها بالكامل في الصين ، وبالتالي يتم فرض ضريبة على كل شيء ، أو فرض رسوم جمركية بنسبة 25٪ ، لا أعرف. إنه الآن فقط-

جون لوسون: دعني أطرح عليك سؤالاً.

برنت ليري: حسنًا.

جون لوسون: إذا كانت أمازون هي القوة الثالثة ، فأين وول مارت؟

برنت ليري: هذا الرجل يقول أن وول مارت سوف يتماشى مع السعر الذي تحدده أمازون.

جون لوسون: هذا ما يقوله.

برنت ليري: حسنًا ، هناك أشخاص آخرون قالوا ذلك أيضًا في تلك المقالة.

جون لوسون: أيا كان.

برنت ليري: هل من المفاجئ أن تمتلك أمازون هذا القدر من النفوذ؟

جون لوسون: ماذا عن أمازون ، في مرحلة ما سيتعين عليهم التعامل مع هذه الزيادة في الأسعار ، لأنهم لن يكونوا قادرين على السير إلى شركة أخرى تدفع أقل. أعني ، كلهم ​​... انظروا ، المد يرتفع لجميع القوارب ، لذلك إذا اعتقدت أمازون أنها ستفلت بربع أو ربعين من السعر المنخفض ، في مرحلة ما يجب أن يلحق السعر حتى مع أمازون. ستؤثر الرسوم الجمركية على الجميع ، وستعمل بنفسها. لا تفزع.

برنت ليري: أشعر بشخصية الأعمال الصغيرة ...

جون لوسون: أشعر بكل رجل أعمال صغير.

برنت ليري: ... لكنني أيضًا أقدر أمازون في هذا الصدد ، لأنها على الأقل تحافظ على الأسعار منخفضة للمستهلكين النهائيين ...

جون لوسون: عن طريق شد المصنعين.

برنت ليري: لا ، الصين تفعل ذلك في الواقع ...

جون لوسون: لا ، في الواقع ، الرسوم الجمركية تفعل ذلك.

برنت ليري: في الواقع ، أعتقد أنه يجب أن نقول أن هذا بدأ ... من جانبنا.

جون لوسون: نعم ، كان هذا في نهايتنا ، هذه هي حربنا.

برنت ليري: يعود الأمر إلى الرئيس الذي ...

جون لوسون: نعم ، أعني أن سياسة السياسة المتشددة هذه هي نوع من السير بالطريقة التي قالها الجميع في البداية.

برنت ليري: إذن السيد ماكسسا؟ ربما تريد بدء إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى 1600 شارع بنسلفانيا.

جون لوسون: وفي الوقت نفسه ، قم برحلة إلى الهند أو كوريا الجنوبية ...

برنت ليري: ابحث عن بلد غير مدرج في قائمة التعريفة ...

جون لوسون: دعني أقول هذا فقط ، لقد قرأت قصة ، ولا يمكنني تذكر الشركة. لقد كانت شركة كبيرة جدًا ، بيتًا للبيع بالتجزئة ، وقد اتخذوا الترتيبات في وقت مبكر من العام الماضي لزيادة التعريفة بنسبة 10٪ ، معتقدين أن هذا قد يحدث ، ونقلوا الكثير من تصنيعهم إلى الهند ...

برنت ليري: حركة ذكية.

جون لوسون: ... قيد التحضير ، وكانوا يتحدثون فقط عن مدى أدائهم الجيد لأنهم قاموا بهذه الخطوة.

برنت ليري : حركة ذكية ، حركة ذكية.

جون لوسون: وكانت الصفقة حتى لو لم يتم تنفيذ ذلك ، فستظل أعمالهم في وضع أفضل ، فقط لأنهم انتقلوا إلى تصنيع مختلف غير الصين. لذلك أعتقد أن هذا شيء يجب أن تبدأوه في الأفق على الأقل ، ابدأوا بالتفكير فيه.

برنت ليري : هل تريد أن يتصل بك رجل Maxsa ، كما قلت؟

جون لوسون: نعم ، أجل ، أعطني رجلًا أكثر صخبًا ، يمكنني مساعدتك.

هذا جزء من سلسلة مقابلات فردية مع قادة الفكر. تم تحرير النص للنشر. إذا كانت مقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.