开始网页设计业务：您的网页设计机构的清单

现在开始网页设计业务比以往任何时候都更加重要，Covid-19 向企业展示了良好的在线形象可以为他们的业务带来多少成功或破坏它。

尽管对网页设计服务的需求猛增，但这并不意味着成功之路一帆风顺。 像任何其他企业一样，创业并非易事。

计划将大有帮助，将大战略目标分解为可消化的任务和里程碑，将帮助您充分致力于使这个企业蓬勃发展，尽管每个企业主在他们的第一年都会遇到挑战。

我们收集了一份清单，以涵盖在开始您的网站设计业务之前要考虑的关键点。 希望对你有帮助。

1. 进行市场调查

就像您以前从未涉足的外国旅行计划一样，市场研究是您在开始投入资金和精力之前弄清楚您的旅程的第一步。

这将帮助您了解您的潜在客户是谁，了解他们的更多信息以及在哪里可以找到他们。 这将指导您进行竞争分析，以更多地了解您所在行业的不同参与者以及什么会给您的企业带来竞争优势。

全面的市场研究将涉及了解经济趋势、网页设计业务今天的发展情况以及消费者行为。

网页设计是一项全球服务，因此在全球市场上有很多机会，也就是说，也有很多竞争。 在你潜入海洋深处之前，最好先研究一下你所在的地区。 研究和挖掘，你未来的竞争对手是谁？

为了更好地了解机会，您应该收集人口统计信息，包括人口、年龄、该地区的企业类型以及与您的网页设计业务相关的任何内容。

以下是进行市场调查的快速指南：

• 对网页设计或网页开发服务有需求吗？
• 有多少企业、组织或个人会对您的服务感兴趣？
• 了解就业率和收入范围。
• 你的目标位置是什么？ 您的网页设计客户在哪里？ 您的网页设计服务可以在哪些位置使用？
• 您的目标客户有哪些替代选择？
• 你的定价有多大竞争力？

研究可以以不同的方式进行，您可以根据可用的资源进行市场研究。 您甚至可以采访您计划定位的企业，并向他们提出问题，让您深入了解他们的想法。 除了面试，您还可以进行调查和问卷调查。

2. 决定你的产品和服务

选择包含在您的产品中的产品和服务需要时间、适当的计划和分析。 网页设计和开发（尽管需求量很大）仍然是一个竞争激烈的市场，您的产品将决定您企业的成败。

你应该问的一些问题：

• 您目前的目标市场在寻找什么？ 是响应式网站吗？ 简单的静态网站？ 移动应用程序或市场登陆页面？
• 你会自己购买这个产品吗？ 你的产品会是你可以自豪地推荐给亲戚和朋友的东西吗？
• 它让你兴奋吗？ 您期待将您的产品销售给网页设计客户吗？ 您期待向客户展示您的 Web 开发解决方案和网站创意吗？ 没有激情，创业精神很快就会消失。
• 您能否看到自己在未来 5 年内销售这些产品并为您的潜在市场提供服务？ 10个怎么样？

一旦您根据市场研究和一些灵魂搜索选择了您要提供的产品和服务，就该深入挖掘并提出以下问题：

• 您将提供哪些服务？ 为每个产品写一个描述，一个电梯间距。
• 价值主张是什么？ 为什么有人会得到你的服务而不是竞争对手？
• 对他们来说合理的价格是多少？
• 您是否已经知道如何销售网页设计服务或者谁将销售它们？ 招聘销售人员本身就是一本书。
• 服务将如何交付？ 您是否要聘请网页设计服务分包商，以便您可以专注于客户入职和扩展？ 或者您是否计划购买自己的硬件或软件并聘请内部团队？
• 您将如何处理您的网页设计项目管理流程？
• 最终输出将如何交付给客户？
• 项目结束后将如何监控？ 网页设计项目完成后包括哪些服务？

作为网页设计机构，您有很多成长机会。 这项工作并不仅仅只是建立一个网站。 它需要其他服务才能继续平稳运行并在搜索引擎上排名。 您的网页设计机构还可以包括其他按需服务，例如：

• 内容创作
• 搜索引擎优化（SEO）
• 本地搜索引擎优化服务
• PPC管理服务
• 网站重新设计和开发服务
• 链接建设服务
• 社交媒体管理等

只要产品和服务继续扩展，企业就会保持可扩展性。 制定战略并建立您的产品，使其与客户的需求一起发展。

当谈到网页设计产品和服务时，时间是毫无疑问的。 只要搜索引擎存在，只要人们还在浏览网页，对网站的需求就会源源不断。 无论是构建新网站、开发响应式网页设计、为本地企业提供本地 SEO 服务，还是包括SEO 服务以实现最佳网站性能——问题是，哪些服务和产品适合您？

3. 写你的商业计划书

你的商业计划是一个路线图，它将持有你的商业冒险的基本基础或原则。 它将包含您将如何构建、运行和扩展您的网页设计业务。

创建业务计划时可以使用多种格式。 重要的是以您、您的客户和潜在投资者都清楚的方式指出您业务的关键要素。

在本文中，我们将讨论商业计划中更传统的元素。 您可以根据适合您品牌的内容创建大纲，但请确保将这些部分包含在文档中。

• 您的业​​务摘要
• 品牌描述
• 市场和竞争分析
• 管理架构
• 提供的服务和产品
• 业务流程和合同
• 营销和销售策略
• 金融伙伴关系
• 财务预测（投资回报率预测）
• 参考、许可和法律文件

一个可靠的商业计划将说服投资者加入您的公司，并吸引合适的客户与您合作。

4. 资金

在这个阶段，您将了解开始您的网页设计业务需要多少钱。 每个网页设计机构都有不同的需求，没有一种适合所有的解决方案。 例如，如果您的网页设计机构计划在内部拥有所有流程，那么您必须在每月账单之外考虑硬件、软件、订阅、人力和每月工资。 如果您选择外包您的网页设计项目，这一切都会改变，因为您现在的主要工作是管理客户并确保交付外包项目以满足客户的期望，因此您不需要额外的资源。

为企业提供资金的一些最常见的方式是：

自举

引导是自筹资金或使用自己的资源从头开始建立业务的另一个术语。 通过这种方法，您可以获得 100% 的网页设计业务所有权和控制权。 这意味着您还可以自行处理所有风险。 您必须对费用进行彻底和谨慎的处理。 确保设置配额并且永远不会花费超过您设定的预算。 为确保您走在正确的轨道上，您应该先咨询财务顾问。 还建议您与网页设计机构交谈和咨询，以便您了解和了解哪些选项对您开放。

吸引投资者

吸引投资者意味着您不必自己处理所有事情，这也意味着其他人将拥有您的业务的一部分。

没有确定的方法可以吸引投资者，但您可以遵循以下流程和基本步骤：

• 寻找有意愿的投资者

寻找风险投资公司或个人投资者，并确保在联系之前进行适当的研究。 你必须知道你的目标投资者是否有与初创公司合作的经验，并且是否有信誉。

• 准备你的商业计划

投资者将需要研究您的商业计划，以确保它是可靠的，

详细，并且符合他们的投资标准。 在商业中，位置非常重要，因此请确保清楚地说明您所在的位置和目标市场的位置并证明其合理性。

• 浏览公司文件

这将涉及有关您的业务的所有数据和法律文件。 投资者需要了解您的核心员工、网页设计产品和服务、政府文件、财务文件和许可证。

• 准备包含条款的合同

提供一旦投资者同意投资将提供给他们的条款和条件。 随着您的网页设计业务的增长，合同也需要进行调整。

获得商业贷款

引导或吸收投资者的另一种选择是获得商业贷款。 如果您想单独控制您的整个业务，这是一个选项。

获得贷款涉及联系银行和信用合作社以提交贷款申请。 做你的研究，看看哪一个为你的业务提供最好的条件。 就像您如何为投资者做准备一样，您需要提供详细的商业计划和财务表或预测。 这将帮助您确定需要多少。 这些文件将使银行更容易审查和证明您的贷款。

5. 决定你的位置

尽管网页设计业务中的位置不太重要，并且由于交易和服务是在线进行的，因此物理位置对客户入职的影响很小，但位置仍然很重要。 地点的选择会影响税收和法律要求，因此请务必查看您设置主要办公室的位置。

6. 建立你的团队

成功的网页设计业务取决于您选择带谁加入。 你需要一个像发条一样执行的团队和系统。 你可以从确定你需要什么技能开始。

• 网页设计项目经理。 您的项目经理将负责与客户交谈，并确保将他们想要的内容传达给网页设计师。 无论您选择外包网页设计还是内部设计，您都需要一名项目经理来确保每个人都了解项目的目标和愿景。
• 项目策略师。 这是一位专家，他将提出网站创意和策略来指导您的客户。
• 网站设计者。 网页设计师将负责网站的设计。 确保您聘请了一位熟练且经验丰富的设计师，他们可以与主要的电子商务和网站平台合作。 这样，无论您的客户是谁，无论是哪个行业，他们都可以将愿景和想法付诸实践。
• Web 开发人员（后端和前端）。 后端负责构建网站的框架。 他们是编写代码并确保网站正常运行的人。 后端还负责处理错误修复和网站测试。 前端开发人员负责界面并使网站具有响应性。 响应式网页设计意味着网站可以在所有设备上运行。 这很重要，因为用户正在许多设备上查看网站，而不仅仅是台式机或笔记本电脑。 前端开发人员负责确保网站看起来不错并且在所有设备上都能快速运行，无论是台式机、笔记本电脑、智能手机还是平板电脑。
• 研发和测试人员。 研发部负责研究和开发您现有的产品和服务，他们还负责在所有设备上测试网站。
• 搜索引擎优化专家。 SEO 专家负责确保网站遵守搜索引擎指南并针对搜索进行优化。

一个成功的网页设计机构拥有多才多艺的人，他们擅长多种技能。 这使他们能够了解构建网站所涉及的不同领域的情况。 组建梦之队可能需要时间，更不用说，还有很多试验和错误。 为了节省精力和精力，您可以与经验丰富的白标网页设计机构合作。 这得到的是您名下的完整网页设计服务，而无需雇用另一个团队。 另一个好处是您可以了解经验丰富的机构如何管理和处理多个网页设计项目。 您可以了解他们创建网页设计提案和网页设计合同的不同方式 - 同时获得您的客户所需的网页设计服务。 您可以与许多合作伙伴合作，这些合作伙伴专注于您所提供和热衷的领域，例如搜索引擎优化、内容创建、PPC 管理等。

作为该机构的负责人，这是制定战略和权衡最佳选择的正确时机。 目标是为您的客户提供高质量的服务，同时最大限度地提高生产力。

7. 命名您的代理机构

大多数时候，您的代理机构的名称是您的客户对您的业务的第一印象。 确保他们记住它。 这意味着您的公司名称对于潜在客户和投资者来说都应该是难忘的。 想象一下您的商业网站的域名看起来和听起来像什么。 花时间计划您的代理机构的名称。 您是打算永远留在网页设计机构，还是打算扩展到拥有社交媒体、内容管理和 SEO 服务的完整数字营销机构？ 设想一下您的代理机构可以发展成什么样，可能会帮助您决定选择哪个名称。

8. 创建您的合同和提案模板

合同和提案对于客户的入职和关闭过程至关重要。 确定流程并创建模板将最大限度地减少您将来的工作。 确保包含一个部分，让客户了解网站的流程、目标和目的。

如果您专注于最大限度地提高时间、性能和生产力，那么与白标网页设计机构合作是值得研究的，因为更有经验的公司拥有网页设计管理软件，网页设计机构可以使用该软件来管理多个活动。

以我们的 SEO 仪表板为例。 这是一个 SEO 软件，其中包含基本的白标工具，可以帮助您生成潜在客户、加入流程、关闭客户和管理多个活动。 在为网页设计服务创建提案时，您可以使用提案生成器，它将帮助您为多个活动创建网页设计提案。 完成投资组合、报价和项目报告（如果需要）。

9. 设置站点启动和项目关闭流程

您还必须设置网站启动过程。 归根结底，客户的网站应该完美无缺，随时可以使用。 以下是启动网站之前应检查的指南：

• 功能性
• 网站速度
• 响应式网页设计
• 搜索引擎优化
• 内容
• 号召性用语
• 网络分析
• 安全
• HTML 和 CSS 验证
• 谷歌验证
• 301 和 404 页
• 图像优化
• 主题很到位并已更新

10. 营销和品牌

通过确保其故事和信息与受众产生共鸣，为您的品牌设定成功。 确定你的风格和价值观，然后让它们在你的品牌声音中被听到。 有一个清晰而独特的价值主张，与您的目标受众建立联系。 设身处地为客户着想，试着感受他们在这个时候和情况下的感受。 试着想象他们想听到什么样的信息，他们想听到什么样的敏感度，以及什么样的声音。

以下是一些指导性问题，可以告诉您应该突出您的代理机构的哪些功能：

• 为什么您的客户应该选择您的代理机构而不是其他机构？ 是什么让你比他们更好？
• 是什么让您的网络解决方案更好？
• 他们为什么要聘请代理机构？

创建您的网站

您的网站将成为您的品牌所在的在线空间。 它应该显示您提供的服务和产品以及您的工作内容。 当访问者进入您的网站时，他们应该会自然而然地对与您合作感到鼓舞和兴奋。

如果必须，从小处着手。 如果您尚未建立网站组合，那么白标数字营销机构可以为您提供向潜在客户展示所需的资源和服务，旨在突出您的优势和品牌名称。 您还可以做志愿者工作并免费创建网站以添加到您的投资组合中。

以下是您应该在您的企业网站中包含的一些部分：

• 强大的关于页面
• 你是谁，你的故事是什么
• 服务页面
• 工作主体或样本
• 客户评论（如果有）
• 联系信息
• 证书和奖励

11. 寻找网页设计客户

您如何找到网页设计客户？ 对于任何企业来说，寻找客户都是一项具有挑战性的任务，尤其是在您刚刚起步的时候。 一开始，您的客户很可能来自以下人群：熟人、推荐人、您在活动中遇到的潜在客户以及您在社交媒体网站上联系过的人。

这里的关键词是可见性。 人们总是需要网页设计服务，无论是建立新网站、解决问题还是更新现有网站，您需要做的就是让这些潜在客户看到，以便他们了解您并知道如何与您联系。

以下是您可以采取的一些技巧来寻找网页设计客户：

• 搜索引擎。 您可以使用搜索引擎通过输入您定位的位置和您想要的业务或您选择的利基来查找业务。 例如“纽约的意大利餐厅”或“洛杉矶的牙医”。 结果将从不同的列表中提取，您只需手动检查哪些还没有网站，或者如果有，哪些网站需要更新。
• 冷电话。 这是一种更加一对一的、人与人之间的潜在客户生成形式。 联系人可以来自任何地方。 他们可以是您当地的机构或来自其他国家的企业。 在进行冷电话时，您必须格外小心，因为许多人在涉及此策略时往往会变得敏感。
• 冷电子邮件。 与潜在客户建立联系和培养潜在客户的最有效方法之一。 学习如何正确发送冷电子邮件是一项宝贵的技能。 这是策略和艺术的结合，最能吸引潜在的潜在客户。
• 使用潜在客户查找工具。 寻找网页设计客户可能类似于寻找SEO 线索。 如果企业有网站但没有针对搜索进行优化，那么 SEO 线索是合格的，另一方面，网页设计线索要么是还没有网站的企业，要么是有但需要进行网页设计大修的企业。

潜在客户查找器所做的是生成一个潜在客户列表，您可以将这些潜在客户介绍给您的服务。 手动寻找潜在客户可能需要数天（最多数周），考虑到这是一项持续的任务，您不能花费那么多时间。 使用像潜在客户查找器这样的工具可以为您提供所需的信息，您可以选择要追求的信息。 下面的视频将为您提供有关线索查找工具如何为您的业务生成网页设计客户的见解。

准备好开始您的网页设计业务了吗？

与任何业务一样，建立成功的网页设计业务将面临挑战。 从找到适合您风格的正确流程、建立合适的团队、让您的名字脱颖而出等等，但与大多数企业不同，这是一个为扩展做准备的行业。

只要人们继续使用像谷歌这样的搜索引擎，只要消费者在自己家中安全地浏览网络以获取产品和服务，网站将继续成为一种无价的商业资产。

第一步总是最难的。 尽管一旦您掌握了业务的窍门并测试了一些流程，它就会自然而然地出现。 您将能够轻松驾驭浪潮。 成功不会在一夜之间发生。 它需要仔细的研究和计划，雇用合适的人，并调整正确的流程。 请记住，作为企业主，沟通很重要。 与网页设计团队沟通客户的愿景是成功秘诀的关键。

这是您正在进行的一项令人兴奋的冒险，但请记住，您并不孤单，您可以随时咨询专家，了解如何开始您的网页设计业务并成功发展。