Pornirea unei afaceri de web design: o listă de verificare pentru agenția dvs. de web design

Începerea unei afaceri de design web este mai relevantă acum decât oricând, Covid-19 le-a arătat companiilor cât de mult o prezență online bună poate face sau distruge afacerea lor.

Deși cererea de servicii de web design crește vertiginos, asta nu înseamnă că drumul către succes este ușor. Ca orice altă afacere, declanșarea unei întreprinderi nu este o faptă mică.

Planificarea va merge mult, împărțind obiectivele strategice mari în sarcini și etape digerabile, vă va ajuta să vă angajați pe deplin pentru a face această afacere să prospere, în ciuda provocărilor cu care se confruntă fiecare proprietar de afaceri în primii ani.

Am adunat o listă de verificare pentru a acoperi punctele critice de luat în considerare înainte de a începe afacerea dvs. de design de site-uri web. Sper să-l găsiți util.

1. Efectuați cercetarea de piață

Asemenea unui plan de călătorie într-o țară străină pe care nu ai pus niciodată piciorul până acum, cercetarea de piață este primul tău pas în a-ți descoperi călătoria înainte de a începe să investești fonduri și efort în ea.

Acest lucru vă va ajuta să știți cine sunt clienții dvs. potențiali, să aflați mai multe despre ei și unde să-i găsiți. Acest lucru vă va ghida în efectuarea unei analize competitive pentru a afla mai multe despre diferiții jucători din industria dvs. și despre ce va oferi afacerii dvs. acel avantaj competitiv.

Cercetarea amănunțită a pieței va implica învățarea despre tendințele economice, cum se descurcă astăzi afacerea de design web și comportamentul consumatorilor.

Designul web este un serviciu global, așa că există o mulțime de oportunități pe piața mondială, acestea fiind spuse, există și o mulțime de concurență. Înainte de a vă scufunda în partea mai adâncă a oceanului, este mai bine să vă studiați mai întâi zona locală. Cercetați și dezvăluiți, care sunt viitorii dvs. concurenți?

Pentru a avea o imagine mai bună asupra oportunităților, ar trebui să adunați informații demografice, inclusiv populația, vârsta, tipurile de afaceri din zonă și orice este legat de afacerea dvs. de web design.

Iată un ghid rapid în efectuarea cercetării de piață:

• Există o cerere pentru servicii de web design sau dezvoltare web?
• Câte companii, organizații sau persoane ar fi interesate de serviciile dvs.?
• Aflați care sunt rata de ocupare și intervalul de venituri.
• Care este locația dvs. țintă? Unde sunt localizați clienții dvs. de web design? În ce locații pot fi disponibile serviciile dvs. de web design?
• Care sunt opțiunile alternative pentru clienții dvs. țintă?
• Cât de competitiv este prețul dvs.?

Cercetarea poate fi efectuată în diferite moduri și puteți face studii de piață în funcție de resursele care vă sunt disponibile. Puteți chiar intervieva companiile pe care intenționați să le vizați și să le puneți întrebări care vă vor oferi o perspectivă asupra modului în care gândesc. Pe lângă interviuri, puteți face și sondaje și chestionare.

2. Decideți-vă produsele și serviciile

Alegerea produselor și serviciilor pe care să le includeți în ofertele dvs. va necesita timp, planificare adecvată și analiză. Designul și dezvoltarea web (deși la mare cerere) este încă o piață competitivă, iar ofertele dvs. vor determina succesul sau eșecul afacerii dumneavoastră.

Câteva întrebări pe care ar trebui să le pui:

• Ce caută piața ta țintă în acest moment? Sunt site-uri responsive? Site-uri statice simple? Aplicații mobile sau pagini de destinație ale pieței?
• Ați cumpăra singur acest produs? Va fi produsul dvs. ceva pe care îl puteți recomanda cu mândrie rudelor și prietenilor?
• Te entuziasmează? Aștepți cu nerăbdare să vinzi produsele tale clienților de web design? Așteptați cu nerăbdare să le arătați clienților soluțiile dvs. de dezvoltare web și ideile pentru site-uri web? Fără pasiune, spiritul antreprenorial dispare destul de repede.
• Vă puteți vedea vânzând aceste produse și deservindu-vă piața potențială în următorii 5 ani? Ce zici de 10?

Odată ce ați ales produsele și serviciile pe care le veți oferi pe baza cercetărilor de piață și a unor căutări sufletești, este timpul să cercetați mai profund și să puneți următoarele întrebări:

• Care sunt serviciile pe care le veți oferi? Scrieți o descriere pentru fiecare produs, o prezentare pentru lift.
• Care sunt propunerile de valoare? De ce ar primi cineva serviciile dvs. față de concurent?
• Care este un preț rezonabil pentru ei?
• Știți deja cum să vindeți servicii de web design sau, alternativ, cine le va vinde? Angajarea de vânzători este o carte întreagă a ei.
• Cum vor fi furnizate serviciile? Veți angaja un subcontractant pentru servicii de web design, astfel încât să vă puteți concentra pe integrarea și scalarea clienților? Sau intenționați să vă achiziționați propriul hardware sau software și să angajați o echipă internă?
• Cum veți gestiona procesul dvs. de management al proiectelor de web design ?
• Cum va fi livrat rezultatul final clientului?
• Cum va fi monitorizat proiectul după închidere? Care sunt serviciile incluse după finalizarea unui proiect de web design?

Ca agenție de web design, aveți multe oportunități de creștere. Lucrarea nu se termină doar cu construirea unui site web. Sunt necesare alte servicii pentru ca acesta să continue să funcționeze fără probleme și să se claseze pe motoarele de căutare. Agenția dvs. de web design poate include și alte servicii la cerere, cum ar fi:

• Crearea de conținut
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Servicii SEO locale
• Servicii de management PPC
• Servicii de reproiectare și dezvoltare a site-ului web
• Servicii de creare de legături
• Gestionarea rețelelor sociale și multe altele

O afacere va rămâne scalabilă atâta timp cât produsul și serviciile continuă să se extindă. Strategiază și construiește-ți oferta într-un mod care se va dezvolta împreună cu nevoile clienților tăi.

Nu există nicio îndoială cu privire la momentul când vine vorba de produse și servicii de web design. Atâta timp cât există motoarele de căutare și atâta timp cât oamenii navighează pe web, cererea de site-uri web va continua să apară. Fie că este vorba despre construirea unui nou site web, dezvoltarea unui design web receptiv, furnizarea de servicii SEO locale unei afaceri locale sau includerea serviciilor SEO pentru performanță optimă a site-ului - întrebarea este, ce servicii și produse sunt potrivite pentru tine?

3. Scrie-ți planul de afaceri

Planul dvs. de afaceri este foaia de parcurs care va ține baza sau principiul de bază al afacerii dvs. Acesta va conține modul în care vă veți structura, gestiona și scala afacerea dvs. de web design.

Există multe formate pe care le puteți utiliza atunci când creați un plan de afaceri. Lucrul important este să subliniați elementele cheie ale afacerii dvs. într-un mod care să fie clar pentru dvs., clienții și potențialii investitori.

În acest articol, vom discuta despre elementele mai tradiționale ale unui plan de afaceri. Vă puteți crea conturul în funcție de ceea ce se potrivește brandului dvs., dar asigurați-vă că includeți aceste secțiuni în document.

• Rezumatul afacerii dvs
• Descrierea mărcii
• Analiza pieței și a concurenței
• Structura de management
• Servicii si produse oferite
• Procesul de afaceri și contractele
• Strategia de marketing și vânzări
• Parteneriate financiare
• Prognoza financiară (proiecții ROI)
• Referințe, permise și documente legale

Un plan de afaceri solid va convinge investitorii să se alăture companiei dvs., precum și să atragă clienții potriviți să lucreze cu dvs.

4. Finanțare

În această etapă, veți avea o idee despre câți bani veți avea nevoie pentru a începe afacerea dvs. de web design. Fiecare agenție de web design are nevoi diferite, nu există o soluție universală. De exemplu, dacă agenția dvs. de web design intenționează să aibă toate procesele interne, atunci trebuie să luați în considerare hardware-ul, software-ul, abonamentele, forța de muncă și salariile lunare pe lângă facturile lunare. Toate acestea s-ar schimba dacă alegeți să externalizați proiectele dvs. de web design, deoarece nu ați avea nevoie de resurse suplimentare, deoarece sarcina dvs. principală acum este să gestionați clienții și să vă asigurați că proiectele externalizate sunt livrate pentru a satisface așteptările clienților.

Unele dintre cele mai comune moduri de a finanța afaceri sunt:

Bootstrapping

Bootstrapping este un alt termen pentru autofinanțare sau folosirea propriilor resurse pentru a-ți construi afacerea de la zero. Cu această metodă, obțineți 100% proprietate și control asupra afacerii dvs. de web design. Aceasta înseamnă că, de asemenea, gestionați toate riscurile pe cont propriu. Trebuie să fii minuțios și atent cu cheltuielile. Asigurați-vă că setați o cotă și nu cheltuiți niciodată mai mult decât bugetul stabilit. Pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun, ar trebui să consultați mai întâi un consilier financiar. De asemenea, este recomandat să discutați și să vă consultați cu agențiile de web design, astfel încât să aveți o idee și să înțelegeți ce opțiuni vă sunt disponibile.

Obținerea de investitori

Obținerea de investitori înseamnă că nu va trebui să te ocupi de totul pe cont propriu, asta înseamnă și că alți oameni vor deține un procent din afacerea ta.

Nu există o modalitate sigură de a atrage un investitor, dar există procese și pași de bază pe care îi puteți urma:

• Căutați un investitor dispus

Căutați firme de capital de risc sau investitori individuali și asigurați-vă că faceți cercetări adecvate înainte de a contacta. Trebuie să știți dacă investitorul pe care îl vizați are experiență de lucru cu startup-uri și, de asemenea, unul de renume.

• Pregătește-ți planul de afaceri

Investitorul va trebui să vă studieze planul de afaceri, așa că asigurați-vă că este solid,

detaliate și că îndeplinește criteriile lor de investiții. În afaceri, locația este foarte importantă, așa că asigurați-vă că locul în care vă aflați și locația pieței țintă sunt clar declarate și justificate.

• Parcurgeți documentele corporative

Aceasta va implica toate datele și documentele legale despre afacerea dvs. Investitorii vor trebui să cunoască personalul dumneavoastră de bază, produsele și serviciile de web design, documentele guvernamentale, documentele financiare și permisele.

• Pregătiți contractul care conține termenii

Furnizați termenii și condițiile care vor fi prezentate investitorilor odată ce aceștia sunt de acord să investească. Pe măsură ce afacerea dvs. de web design crește, contractul va trebui și el ajustat.

Obținerea unui împrumut de afaceri

O altă alternativă la bootstrapping sau atragerea unui investitor este obținerea unui împrumut de afaceri. Aceasta este o opțiune dacă doriți control exclusiv asupra întregii dvs. afaceri.

Obținerea de împrumuturi implică contactarea băncilor și uniunilor de credit pentru a depune o cerere de împrumut. Cercetați-vă și vedeți care dintre ele oferă cei mai buni condiții pentru afacerea dvs. La fel cum vă pregătiți pentru investitori, trebuie să prezentați un plan de afaceri detaliat și o fișă financiară sau proiecții. Acest lucru vă va ajuta să determinați cât aveți nevoie. Aceste documente vor fi mai ușor pentru bancă să revizuiască și să justifice împrumutul.

5. Decideți locația dvs

Deși locația într-o afacere de design web contează mai puțin, iar locația fizică afectează foarte puțin integrarea clienților, deoarece tranzacția și serviciile se fac online, locația este totuși importantă. Alegerea locației va afecta taxele și cerințele legale, așa că asigurați-vă că verificați locul în care v-ați înființat sediul principal.

6. Construiește-ți echipa

O afacere de succes în design web depinde de cine alegeți să aduceți la bord. Vrei o echipă și un sistem care să funcționeze ca un ceas. Puteți începe prin a determina ce abilități aveți nevoie.

• Manager proiect web design. Managerul dumneavoastră de proiect va fi responsabil să vorbească cu clienții și să se asigure că ceea ce doresc aceștia este transmis designerului web. Indiferent dacă alegeți să externalizați designul web sau să îl aveți în interior, veți avea nevoie de un manager de proiect pentru a vă asigura că toată lumea înțelege scopul și viziunea unui proiect.
• Strategist de proiect. Acesta este un expert care va veni cu ideile și strategia site-ului pentru a vă ghida clienții.
• Web designer. Designerul web va fi cel responsabil pentru designul site-ului. Asigurați-vă că angajați un designer calificat și experimentat care poate lucra cu principalele platforme de comerț electronic și site-uri web. În acest fel, indiferent cine este clientul tău și indiferent de industrie, ei pot aduce viziunea și ideea în acțiune.
• Dezvoltator web (back-end și front-end). Back-end-ul este responsabil de construirea cadrului site-ului. Ei sunt cei care scrie codul și se asigură că site-ul funcționează așa cum ar trebui. Back-end-ul este, de asemenea, responsabil pentru rezolvarea erorilor și testarea site-urilor web. Dezvoltatorul front-end este responsabil de interfață și de a face site-ul receptiv. Designul web responsiv înseamnă că site-ul web este funcțional pe toate dispozitivele. Acest lucru este important deoarece utilizatorii vizualizează un site web pe numeroase dispozitive, nu doar un desktop sau un laptop. Dezvoltatorul front-end este responsabil pentru a se asigura că site-ul web arată bine și funcționează rapid pe toate dispozitivele, fie că este desktop, laptop, smartphone-uri sau tablete.
• R&D și Tester. R&D este responsabil de cercetarea și dezvoltarea produselor și serviciilor dvs. existente, ei sunt, de asemenea, responsabili pentru testarea site-urilor web pe toate dispozitivele.
• Expert SEO. Expertul SEO este responsabil să se asigure că site-ul web respectă liniile directoare ale motoarelor de căutare și este optimizat pentru căutare.

O agenție de web design de succes are oameni completi, specializați în multe abilități. Acest lucru le permite să știe ce se întâmplă în diferitele domenii implicate în construirea unui site web. Formarea acelei echipe de vis poate dura timp, ca să nu mai vorbim de multe încercări și erori. Pentru a economisi efort și energie, puteți colabora cu o agenție de web design cu etichetă albă cu experiență. Ceea ce primește sunt servicii complete de web design sub numele tău, fără a fi nevoie să angajezi o altă echipă. Un alt beneficiu este că veți învăța cum agențiile cu experiență gestionează și lucrează cu mai multe proiecte de web design. Puteți vedea diferitele moduri în care creează propuneri de web design și contracte de web design - în timp ce obțineți serviciile de web design de care aveți nevoie pentru clienții dvs. Puteți colabora cu mulți parteneri care sunt specializați în domeniile pe care le oferiți și care sunt pasionați, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare, crearea de conținut, managementul PPC și multe altele.

În calitate de șef al agenției, acesta este momentul potrivit pentru a stabili o strategie și a cântări cea mai bună opțiune. Scopul este de a oferi clienților dvs. servicii de înaltă calitate, maximizând în același timp productivitatea.

7. Denumiți-vă agenția

De cele mai multe ori, numele agenției tale este prima impresie a clientului tău despre afacerea ta. Asigurați-vă că își amintesc. Aceasta înseamnă că numele afacerii dumneavoastră ar trebui să fie memorabil atât pentru potențiali clienți, cât și pentru investitori. Du-te până la a-ți imagina cum ar arăta și cum ar suna numele de domeniu al site-ului web al companiei tale. Fă-ți timp pentru a planifica numele agenției tale. Intenționați să rămâneți pentru totdeauna ca agenție de web design sau plănuiți să vă extindeți la o agenție de marketing digital completă cu rețele sociale, management de conținut și servicii SEO? Vizionarea în ce ar putea deveni agenția dvs. vă poate ajuta să decideți ce nume să alegeți.

8. Creați-vă șabloane de contract și propuneri

Contractele și propunerile sunt cruciale pentru procesul de îmbarcare și închidere a clientului. Determinarea procesului și crearea șablonului vă vor minimiza munca în viitor. Asigurați-vă că includeți o secțiune care le permite clienților să cunoască procesul, scopurile și obiectivele unui site web.

Dacă vă concentrați pe maximizarea timpului, performanței și productivității, atunci un parteneriat cu o agenție de web design cu etichetă albă merită analizat, deoarece cei mai experimentați au un software de management de web design pe care agențiile de web design îl pot folosi pentru a gestiona mai multe campanii.

Luați de exemplu tabloul de bord SEO. Acesta este un software SEO care găzduiește instrumente esențiale de etichetă albă care vă pot ajuta în generarea de clienți potențiali, la procesul de îmbarcare până la închiderea unui client și gestionarea mai multor campanii. Când vine vorba de crearea de propuneri pentru servicii de web design, puteți utiliza generatorul de propuneri care vă va ajuta să creați propuneri de web design pentru mai multe campanii. Completați cu portofoliu, cotație și, dacă este necesar, rapoarte de proiect.

9. Setați procesele de lansare a site-ului și de închidere a proiectului

De asemenea, trebuie să setați procesul de lansare a site-ului web. La sfârșitul zilei, site-ul web al clientului ar trebui să fie impecabil și gata de funcționare. Iată un ghid despre ceea ce ar trebui să verificați înainte de a lansa un site web:

• Funcționalitate
• Viteza site-ului
• Design web responsive
• SEO
• Conţinut
• Îndemnuri la acțiune
• Analiza web
• Securitate
• validare HTML și CSS
• Google verificat
• 301 și 404 pagini
• Optimizarea imaginii
• Temele sunt la punct și actualizate

10. Marketing și branding

Setați-vă marca pentru succes, asigurându-vă că povestea și mesajele sale rezonează cu publicul. Determină-ți stilul și valorile, apoi lasă-le auzite în vocea mărcii tale. Aveți o propunere de valoare clară și unică, care se conectează cu publicul țintă. Pune-te în pielea clienților tăi și încearcă să simți cum se simt ei în acest moment și situație. Încearcă să-ți imaginezi ce fel de mesaj vor să audă, ce nivel de sensibilitate vor să-l audă și ce tine.

Iată câteva întrebări ghid care vă pot spune ce caracteristici ale agenției dvs. ar trebui să evidențiați:

• De ce ar trebui clienții tăi să-ți aleagă agenția în detrimentul altora? Ce te face mai bun decât ei?
• Ce face soluțiile dvs. web mai bune?
• De ce ar trebui să angajeze o agenție?

Creează-ți site-ul web

Site-ul tău web va fi spațiul online care găzduiește brandul tău. Ar trebui să afișeze serviciile și produsele pe care le oferiți, precum și corpul dvs. de lucru. Când un vizitator intră pe site-ul dvs. web, ar trebui să se simtă automat inspirat și entuziasmat de a lucra cu dvs.

Începe puțin dacă trebuie. Dacă încă nu ați construit un portofoliu de site-uri web, atunci o agenție de marketing digital cu etichetă albă vă poate oferi resursele și serviciile de care aveți nevoie pentru a le prezenta clienților potențiali, menite să vă evidențieze punctele forte și numele mărcii. De asemenea, puteți face munca de voluntariat și puteți crea site-uri web gratuit pentru a le adăuga portofoliului dvs.

Iată câteva secțiuni pe care ar trebui să le includeți pe site-ul companiei dvs.:

• O pagină puternică
• Cine ești și care este povestea ta
• Pagina de servicii
• Lucrări sau mostre
• Recenziile clienților (dacă există)
• Informatii de contact
• Acreditări și premii

11. Găsiți clienți de web design

Cum găsești clienți de web design? Găsirea clienților este o sarcină dificilă pentru orice afacere, mai ales atunci când sunteți abia la început. La început, clienții tăi vor proveni cel mai probabil din următoarele: cunoștințe, recomandări, potențiali pe care i-ai întâlnit la evenimente și persoane cu care te-ai conectat pe site-urile de socializare.

Cuvântul cheie aici este vizibilitate. Oamenii vor avea întotdeauna nevoie de servicii de web design, fie că este vorba de a construi un nou site web, de a remedia o problemă sau de a actualiza unul existent, ceea ce trebuie să faci este să fii vizibil pentru acești potențiali clienți, astfel încât să știe despre tine și să știe cum să te contacteze.

Iată câteva sfaturi pe care le puteți face pentru a găsi clienți de web design:

• Motoare de căutare. Puteți folosi motoarele de căutare pentru a găsi companii introducând locația pe care o vizați și afacerea pe care o doriți sau nișa aleasă. De exemplu, „Restaurant italian în New York” sau „Dentist în Los Angeles”. Rezultatele vor fi extrase din diferite listări și trebuie doar să verificați manual care dintre ele nu au încă un site web sau, dacă au, ce site-uri web trebuie actualizate.
• Apel la rece. Aceasta este o formă mai mult unu-la-unu, de la om la om de generare de lead-uri. Contactele pot veni de oriunde. Acestea pot fi o unitate din zona dvs. locală sau o afacere din altă țară. Trebuie să fiți foarte atenți când efectuați apeluri la rece, deoarece mulți tind să devină sensibili când vine vorba de această strategie.
• E-mail la rece. Una dintre cele mai eficiente metode de conectare cu un potențial client și de cultivare a lead-urilor. A învăța cum să faci corect e-mailurile la rece este o abilitate valoroasă. Este o combinație de strategie și artă care va atrage cel mai mult potențialii potențiali.
• Utilizați un instrument de căutare a clienților potențiali. Găsirea clienților de design web poate fi similară cu găsirea de clienți potențiali SEO . Acolo unde clienții potențiali SEO sunt calificați dacă companiile au site-uri web, dar nu sunt optimizate pentru căutare, clienții potențiali de design web, pe de altă parte, sunt fie companii care nu au încă un site web, fie cei care au nevoie de o revizuire a designului web.

Ceea ce face un detector de clienți potențiali este să genereze o listă de clienți potențiali pe care le puteți introduce în serviciile dvs. Căutarea manuală a clienților potențiali poate dura zile (până la săptămâni), având în vedere că aceasta este o sarcină continuă, nu vă puteți permite să petreceți atât de mult timp. Folosirea unui instrument precum instrumentul de căutare a clienților potențiali vă poate prezenta informațiile de care aveți nevoie și rămâne la latitudinea dvs. să alegeți pe care să o urmăriți. Videoclipul de mai jos vă va oferi informații despre modul în care instrumentul de căutare a clienților potențiali poate genera clienți de design web pentru afacerea dvs.

Sunteți gata să începeți afacerea dvs. de web design?

Construirea unei afaceri de web design de succes, ca orice afacere, va veni cu provocările sale. De la găsirea procesului potrivit care se potrivește stilului tău, construirea echipei potrivite, obținerea numelui tău și multe altele, dar, spre deosebire de majoritatea companiilor, aceasta este o industrie pregătită pentru extindere.

Atâta timp cât oamenii continuă să populeze motoarele de căutare precum Google și atâta timp cât consumatorii navighează pe web pentru produse și servicii în siguranța propriilor case, site-urile web vor continua să fie un activ de afaceri neprețuit.

Primul pas este întotdeauna cel mai greu. Deși, odată ce ați înțeles afacerea și ați testat câteva procese, va veni de la sine. Veți putea călări cu ușurință pe val. Succesul nu se întâmplă peste noapte. Este nevoie de cercetare și planificare atentă, angajarea oamenilor potriviți și adaptarea procesului potrivit. Amintiți-vă că, în calitate de proprietar de afaceri, comunicarea este importantă. Comunicarea viziunii clientului dvs. cu echipa de web design este cheia unei formule câștigătoare.

Aceasta este o afacere interesantă pe care o asumați, dar amintiți-vă că nu sunteți singur și că vă puteți consulta oricând cu experți pentru a afla cum să începeți afacerea dvs. de web design și să o dezvoltați cu succes.