開始網頁設計業務：您的網頁設計機構的清單

現在開始網頁設計業務比以往任何時候都更加重要，Covid-19 向企業展示了良好的在線形象可以為他們的業務帶來多少成功或破壞它。

儘管對網頁設計服務的需求猛增，但這並不意味著成功之路一帆風順。 像任何其他企業一樣，創業並非易事。

計劃將大有幫助，將大戰略目標分解為可消化的任務和里程碑，將幫助您充分致力於使這個企業蓬勃發展，儘管每個企業主在他們的第一年都會遇到挑戰。

我們收集了一份清單，以涵蓋在開始您的網站設計業務之前要考慮的關鍵點。 希望對你有幫助。

1. 進行市場調查

就像您以前從未涉足的外國旅行計劃一樣，市場研究是您在開始投入資金和精力之前弄清楚您的旅程的第一步。

這將幫助您了解您的潛在客戶是誰，了解他們的更多信息以及在哪裡可以找到他們。 這將指導您進行競爭分析，以更多地了解您所在行業的不同參與者以及什麼會給您的企業帶來競爭優勢。

全面的市場研究將涉及了解經濟趨勢、網頁設計業務今天的發展情況以及消費者行為。

網頁設計是一項全球服務，因此在全球市場上有很多機會，也就是說，也有很多競爭。 在你潛入海洋深處之前，最好先研究一下你所在的地區。 研究和挖掘，你未來的競爭對手是誰？

為了更好地了解機會，您應該收集人口統計信息，包括人口、年齡、該地區的企業類型以及與您的網頁設計業務相關的任何內容。

以下是進行市場調查的快速指南：

• 對網頁設計或網頁開發服務有需求嗎？
• 有多少企業、組織或個人會對您的服務感興趣？
• 了解就業率和收入範圍。
• 你的目標位置是什麼？ 您的網頁設計客戶在哪裡？ 您的網頁設計服務可以在哪些位置使用？
• 您的目標客戶有哪些替代選擇？
• 你的定價有多大競爭力？

研究可以以不同的方式進行，您可以根據可用的資源進行市場研究。 您甚至可以採訪您計劃定位的企業，並向他們提出問題，讓您深入了解他們的想法。 除了面試，您還可以進行調查和問卷調查。

2. 決定你的產品和服務

選擇包含在您的產品中的產品和服務需要時間、適當的計劃和分析。 網頁設計和開發（儘管需求量很大）仍然是一個競爭激烈的市場，您的產品將決定您企業的成敗。

你應該問的一些問題：

• 您目前的目標市場在尋找什麼？ 是響應式網站嗎？ 簡單的靜態網站？ 移動應用程序或市場登陸頁面？
• 你會自己購買這個產品嗎？ 你的產品會是你可以自豪地推薦給親戚和朋友的東西嗎？
• 它讓你興奮嗎？ 您期待將您的產品銷售給網頁設計客戶嗎？ 您期待向客戶展示您的 Web 開發解決方案和網站創意嗎？ 沒有激情，創業精神很快就會消失。
• 您能否看到自己在未來 5 年內銷售這些產品並為您的潛在市場提供服務？ 10個怎麼樣？

一旦您根據市場研究和一些靈魂搜索選擇了您要提供的產品和服務，就該深入挖掘並提出以下問題：

• 您將提供哪些服務？ 為每個產品寫一個描述，一個電梯間距。
• 價值主張是什麼？ 為什麼有人會得到你的服務而不是競爭對手？
• 對他們來說合理的價格是多少？
• 您是否已經知道如何銷售網頁設計服務或者誰將銷售它們？ 招聘銷售人員本身就是一本書。
• 服務將如何交付？ 您是否要聘請網頁設計服務分包商，以便您可以專注於客戶入職和擴展？ 或者您是否計劃購買自己的硬件或軟件並聘請內部團隊？
• 您將如何處理您的網頁設計項目管理流程？
• 最終輸出將如何交付給客戶？
• 項目結束後將如何監控？ 網頁設計項目完成後包括哪些服務？

作為網頁設計機構，您有很多成長機會。 這項工作並不僅僅只是建立一個網站。 它需要其他服務才能繼續平穩運行並在搜索引擎上排名。 您的網頁設計機構還可以包括其他按需服務，例如：

• 內容創作
• 搜索引擎優化（SEO）
• 本地搜索引擎優化服務
• PPC管理服務
• 網站重新設計和開發服務
• 鏈接建設服務
• 社交媒體管理等

只要產品和服務繼續擴展，企業就會保持可擴展性。 制定戰略並建立您的產品，使其與客戶的需求一起發展。

當談到網頁設計產品和服務時，時間是毫無疑問的。 只要搜索引擎存在，只要人們還在瀏覽網頁，對網站的需求就會源源不斷。 無論是構建新網站、開發響應式網頁設計、為本地企業提供本地 SEO 服務，還是包括SEO 服務以實現最佳網站性能——問題是，哪些服務和產品適合您？

3. 寫你的商業計劃書

你的商業計劃是一個路線圖，它將持有你的商業冒險的基本基礎或原則。 它將包含您將如何構建、運行和擴展您的網頁設計業務。

創建業務計劃時可以使用多種格式。 重要的是以您、您的客戶和潛在投資者都清楚的方式指出您業務的關鍵要素。

在本文中，我們將討論商業計劃中更傳統的元素。 您可以根據適合您品牌的內容創建大綱，但請確保將這些部分包含在文檔中。

• 您的業務摘要
• 品牌描述
• 市場和競爭分析
• 管理架構
• 提供的服務和產品
• 業務流程和合同
• 營銷和銷售策略
• 金融夥伴關係
• 財務預測（投資回報率預測）
• 參考、許可和法律文件

一個可靠的商業計劃將說服投資者加入您的公司，並吸引合適的客戶與您合作。

4. 資金

在這個階段，您將了解開始您的網頁設計業務需要多少錢。 每個網頁設計機構都有不同的需求，沒有一種適合所有的解決方案。 例如，如果您的網頁設計機構計劃在內部擁有所有流程，那麼您必須在每月賬單之外考慮硬件、軟件、訂閱、人力和每月工資。 如果您選擇外包您的網頁設計項目，這一切都會改變，因為您現在的主要工作是管理客戶並確保交付外包項目以滿足客戶的期望，因此您不需要額外的資源。

為企業提供資金的一些最常見的方式是：

自舉

引導是自籌資金或使用自己的資源從頭開始建立業務的另一個術語。 通過這種方法，您可以獲得 100% 的網頁設計業務所有權和控制權。 這意味著您還可以自行處理所有風險。 您必須對費用進行徹底和謹慎的處理。 確保設置配額並且永遠不會花費超過您設定的預算。 為確保您走在正確的軌道上，您應該先諮詢財務顧問。 還建議您與網頁設計機構交談和諮詢，以便您了解和了解哪些選項對您開放。

吸引投資者

吸引投資者意味著您不必自己處理所有事情，這也意味著其他人將擁有您的業務的一部分。

沒有確定的方法可以吸引投資者，但您可以遵循以下流程和基本步驟：

• 尋找有意願的投資者

尋找風險投資公司或個人投資者，並確保在聯繫之前進行適當的研究。 你必須知道你的目標投資者是否有與初創公司合作的經驗，並且是否有信譽。

• 準備你的商業計劃

投資者將需要研究您的商業計劃，以確保它是可靠的，

詳細，並且符合他們的投資標準。 在商業中，位置非常重要，因此請確保清楚地說明您所在的位置和目標市場的位置並證明其合理性。

• 瀏覽公司文件

這將涉及有關您的業務的所有數據和法律文件。 投資者需要了解您的核心員工、網頁設計產品和服務、政府文件、財務文件和許可證。

• 準備包含條款的合同

提供一旦投資者同意投資將提供給他們的條款和條件。 隨著您的網頁設計業務的增長，合同也需要進行調整。

獲得商業貸款

引導或吸收投資者的另一種選擇是獲得商業貸款。 如果您想單獨控制您的整個業務，這是一個選項。

獲得貸款涉及聯繫銀行和信用合作社以提交貸款申請。 做你的研究，看看哪一個為你的業務提供最好的條件。 就像您如何為投資者做準備一樣，您需要提供詳細的商業計劃和財務表或預測。 這將幫助您確定需要多少。 這些文件將使銀行更容易審查和證明您的貸款。

5. 決定你的位置

儘管網頁設計業務中的位置不太重要，並且由於交易和服務是在線進行的，因此物理位置對客戶入職的影響很小，但位置仍然很重要。 地點的選擇會影響稅收和法律要求，因此請務必查看您設置主要辦公室的位置。

6. 建立你的團隊

成功的網頁設計業務取決於您選擇帶誰加入。 你需要一個像發條一樣執行的團隊和系統。 你可以從確定你需要什麼技能開始。

• 網頁設計項目經理。 您的項目經理將負責與客戶交談，並確保將他們想要的內容傳達給網頁設計師。 無論您選擇外包網頁設計還是內部設計，您都需要一名項目經理來確保每個人都了解項目的目標和願景。
• 項目策略師。 這是一位專家，他將提出網站創意和策略來指導您的客戶。
• 網站設計者。 網頁設計師將負責網站的設計。 確保您聘請了一位熟練且經驗豐富的設計師，他們可以與主要的電子商務和網站平台合作。 這樣，無論您的客戶是誰，無論是哪個行業，他們都可以將願景和想法付諸實踐。
• Web 開發人員（後端和前端）。 後端負責構建網站的框架。 他們是編寫代碼並確保網站正常運行的人。 後端還負責處理錯誤修復和網站測試。 前端開發人員負責界面並使網站具有響應性。 響應式網頁設計意味著網站可以在所有設備上運行。 這很重要，因為用戶正在許多設備上查看網站，而不僅僅是台式機或筆記本電腦。 前端開發人員負責確保網站看起來不錯並且在所有設備上都能快速運行，無論是台式機、筆記本電腦、智能手機還是平板電腦。
• 研發和測試人員。 研發部負責研究和開發您現有的產品和服務，他們還負責在所有設備上測試網站。
• 搜索引擎優化專家。 SEO 專家負責確保網站遵守搜索引擎指南並針對搜索進行優化。

一個成功的網頁設計機構擁有多才多藝的人，他們擅長多種技能。 這使他們能夠了解構建網站所涉及的不同領域的情況。 組建夢之隊可能需要時間，更不用說，還有很多試驗和錯誤。 為了節省精力和精力，您可以與經驗豐富的白標網頁設計機構合作。 這得到的是您名下的完整網頁設計服務，而無需僱用另一個團隊。 另一個好處是您可以了解經驗豐富的機構如何管理和處理多個網頁設計項目。 您可以了解他們創建網頁設計提案和網頁設計合同的不同方式 - 同時獲得您的客戶所需的網頁設計服務。 您可以與許多合作夥伴合作，這些合作夥伴專注於您所提供和熱衷的領域，例如搜索引擎優化、內容創建、PPC 管理等。

作為該機構的負責人，這是製定戰略和權衡最佳選擇的正確時機。 目標是為您的客戶提供高質量的服務，同時最大限度地提高生產力。

7. 命名您的代理機構

大多數時候，您的代理機構的名稱是您的客戶對您的業務的第一印象。 確保他們記住它。 這意味著您的公司名稱對於潛在客戶和投資者來說都應該是難忘的。 想像一下您的商業網站的域名看起來和聽起來像什麼。 花時間計劃您的代理機構的名稱。 您是打算永遠留在網頁設計機構，還是打算擴展到擁有社交媒體、內容管理和 SEO 服務的完整數字營銷機構？ 設想一下您的代理機構可以發展成什麼樣，可能會幫助您決定選擇哪個名稱。

8. 創建您的合同和提案模板

合同和提案對於客戶的入職和關閉過程至關重要。 確定流程並創建模板將最大限度地減少您將來的工作。 確保包含一個部分，讓客戶了解網站的流程、目標和目的。

如果您專注於最大限度地提高時間、性能和生產力，那麼與白標網頁設計機構合作是值得研究的，因為更有經驗的公司擁有網頁設計管理軟件，網頁設計機構可以使用該軟件來管理多個活動。

以我們的 SEO 儀表板為例。 這是一個 SEO 軟件，其中包含基本的白標工具，可以幫助您生成潛在客戶、加入流程、關閉客戶和管理多個活動。 在為網頁設計服務創建提案時，您可以使用提案生成器，它將幫助您為多個活動創建網頁設計提案。 完成投資組合、報價和項目報告（如果需要）。

9. 設置站點啟動和項目關閉流程

您還必須設置網站啟動過程。 歸根結底，客戶的網站應該完美無缺，隨時可以使用。 以下是啟動網站之前應檢查的指南：

• 功能性
• 網站速度
• 響應式網頁設計
• 搜索引擎優化
• 內容
• 號召性用語
• 網絡分析
• 安全
• HTML 和 CSS 驗證
• 谷歌驗證
• 301 和 404 頁
• 圖像優化
• 主題很到位並已更新

10. 營銷和品牌

通過確保其故事和信息與受眾產生共鳴，為您的品牌設定成功。 確定你的風格和價值觀，然後讓它們在你的品牌聲音中被聽到。 有一個清晰而獨特的價值主張，與您的目標受眾建立聯繫。 設身處地為客戶著想，試著感受他們在這個時候和情況下的感受。 試著想像他們想听到什麼樣的信息，他們想听到什麼樣的敏感度，以及什麼樣的聲音。

以下是一些指導性問題，可以告訴您應該突出您的代理機構的哪些功能：

• 為什麼您的客戶應該選擇您的代理機構而不是其他機構？ 是什麼讓你比他們更好？
• 是什麼讓您的網絡解決方案更好？
• 他們為什麼要聘請代理機構？

創建您的網站

您的網站將成為您的品牌所在的在線空間。 它應該顯示您提供的服務和產品以及您的工作內容。 當訪問者進入您的網站時，他們應該會自然而然地對與您合作感到鼓舞和興奮。

如果必須，從小處著手。 如果您尚未建立網站組合，那麼白標數字營銷機構可以為您提供向潛在客戶展示所需的資源和服務，旨在突出您的優勢和品牌名稱。 您還可以做志願者工作並免費創建網站以添加到您的投資組合中。

以下是您應該在您的企業網站中包含的一些部分：

• 強大的關於頁面
• 你是誰，你的故事是什麼
• 服務頁面
• 工作主體或樣本
• 客戶評論（如果有）
• 聯繫信息
• 證書和獎勵

11. 尋找網頁設計客戶

您如何找到網頁設計客戶？ 對於任何企業來說，尋找客戶都是一項具有挑戰性的任務，尤其是在您剛剛起步的時候。 一開始，您的客戶很可能來自以下人群：熟人、推薦人、您在活動中遇到的潛在客戶以及您在社交媒體網站上聯繫過的人。

這裡的關鍵詞是可見性。 人們總是需要網頁設計服務，無論是建立新網站、解決問題還是更新現有網站，您需要做的是讓這些潛在客戶看到，以便他們了解您並知道如何與您聯繫。

以下是您可以採取的一些技巧來尋找網頁設計客戶：

• 搜索引擎。 您可以使用搜索引擎通過輸入您定位的位置和您想要的業務或您選擇的利基來查找業務。 例如“紐約的意大利餐廳”或“洛杉磯的牙醫”。 結果將從不同的列表中提取，您只需手動檢查哪些還沒有網站，或者如果有，哪些網站需要更新。
• 冷電話。 這是一種更加一對一的、人與人之間的潛在客戶生成形式。 聯繫人可以來自任何地方。 他們可以是您當地的機構或來自其他國家的企業。 在進行冷電話時，您必須格外小心，因為許多人在涉及此策略時往往會變得敏感。
• 冷電子郵件。 與潛在客戶建立聯繫和培養潛在客戶的最有效方法之一。 學習如何正確發送冷電子郵件是一項寶貴的技能。 這是策略和藝術的結合，最能吸引潛在的潛在客戶。
• 使用潛在客戶查找工具。 尋找網頁設計客戶可能類似於尋找SEO 線索。 如果企業有網站但沒有針對搜索進行優化，那麼 SEO 線索是合格的，另一方面，網頁設計線索要么是還沒有網站的企業，要么是有但需要進行網頁設計大修的企業。

潛在客戶查找器所做的是生成一個潛在客戶列表，您可以將這些潛在客戶介紹給您的服務。 手動尋找潛在客戶可能需要數天（最多數週），考慮到這是一項持續的任務，您不能花費那麼多時間。 使用像潛在客戶查找器這樣的工具可以為您提供所需的信息，您可以選擇要追求的信息。 下面的視頻將為您提供有關線索查找工具如何為您的業務生成網頁設計客戶的見解。

準備好開始您的網頁設計業務了嗎？

與任何業務一樣，建立成功的網頁設計業務將面臨挑戰。 從找到適合您風格的正確流程、建立合適的團隊、讓您的名字脫穎而出等等，但與大多數企業不同，這是一個為擴展做準備的行業。

只要人們繼續使用像谷歌這樣的搜索引擎，只要消費者在家中安全地瀏覽網頁以獲取產品和服務，網站將繼續成為一項寶貴的商業資產。

第一步總是最難的。 儘管一旦您掌握了業務的竅門並測試了一些流程，它就會自然而然地出現。 您將能夠輕鬆駕馭浪潮。 成功不會在一夜之間發生。 它需要仔細的研究和計劃，僱用合適的人，並調整正確的流程。 請記住，作為企業主，溝通很重要。 與網頁設計團隊溝通客戶的願景是成功秘訣的關鍵。

這是您正在進行的一項令人興奮的冒險，但請記住，您並不孤單，您可以隨時諮詢專家，了解如何開始您的網頁設計業務並成功發展。