Shopify 营销：促进商店和促进销售的 15 种方法
已发表: 2022-05-04Shopify 是一个受欢迎的电子商务平台，为全球超过 100 万家企业提供支持。
设置好 Shopify 商店后，是时候推销它以吸引新客户了吗？ 尝试这 15 种 Shopify 营销策略来增加收入。
1. 使用社交媒体与目标受众建立联系
Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台是电子商务企业的金矿。
研究表明，社交电子商务的增长速度预计将比传统电子商务快 300%，从 2021 年的 4920 亿美元增长到 2025 年的 1.2 万亿美元。到 2021 年，美国约有一半的成年人通过社交媒体购买了东西。
与其尝试在每个社交媒体平台上都保持活跃，不如将精力集中在您知道目标客户花费时间的前两个平台上。 最好在少数相关的社交媒体网站上做得很好，而不是在所有这些网站上做得平庸。
不知道从哪里开始？ 查看您的竞争对手正在为指南做什么。 注意他们发布的内容类型，特别强调参与度最高的内容。 您还可以查看我们关于电子商务的 Instagram 营销技巧的帖子，以开始构建您的社交媒体营销策略。
2. 通过博客增加流量
最流行的电子商务营销方法之一是博客。 您撰写的每篇博客文章都是针对与您的利基相关的长尾关键字的机会。 每个帖子都是一个机会，让您的受众了解您的产品和服务。
您创建和分享的相关内容越多，您就越能确立自己在行业中的可信来源。
使用正确的关键字优化您的帖子是内容营销的关键部分，它会带来新的访问者。
3. 通过废弃购物车回收提高转化率
Baymard 研究所报告的平均购物车放弃率为 69.82%。 这意味着每 10 个购物者中就有 7 个会在没有完成交易的情况下离开您的网站。
Shopify 提供废弃的购物车恢复功能，以帮助您提醒人们回来并完成结帐过程。 您也可以借此机会提供折扣或其他特别优惠，以使交易更加甜蜜。
4. 使用 Shopify 应用程序简化您的工作流程
Shopify 应用商店有大量出色的插件来扩展您商店的功能。 许多应用程序是免费的，但有些应用程序确实需要额外的月费。 您可以使用应用程序：
- 将社交媒体渠道连接到您的在线商店
- 与直销供应商联系
- 添加营销功能
- 整合运输和履行选项
- 和更多。
查看我们的最佳 Shopify 应用列表，以帮助您入门。
5. 通过搜索引擎优化 (SEO) 提高有机可见度
SEO就是使用搜索引擎带来流量。 通过使用相关关键字优化您的网站内容——博客文章、产品描述等，您将能够排名。 随着时间和适当的优化技术，高排名将带来更多的销售。
Shopify 有一些内置的 SEO 工具，但也有一些应用程序可以帮助您扩展其 SEO 功能，例如：
- 智能搜索引擎优化
- 重新加载SEO
- AVADA SEO 套件
6. 使用按点击付费 (PPC) 广告建立销售
使用 PPC，您可以在搜索引擎或社交媒体渠道上向人们宣传您的 Shopify 商店。 您设置每日预算，选择要投放的广告类型，要出价的相关关键字。
然后，在涉及社交广告时，您可以选择人口统计数据和其他信息，以确保广告仅投放给您的相关受众。
如果您想吸引更多与现有客户相似的客户，请利用相似定位。
7. 与客户忠诚度计划建立关系
与向现有客户销售产品相比，您的企业获得新客户的成本更高。 客户忠诚度计划是让这些客户再次光顾的好方法。
您可以通过多种方式将其构建到您的 Shopify 营销策略中，例如：
- 添加推荐计划，以便客户每次向您发送新客户时都能获得折扣或免费产品。
- 让客户在与您花费的每一美元中赚取积分。 给他们其他赚取更多积分的机会，例如在社交媒体上关注您、喜欢和分享您的内容，以及注册您的电子邮件营销列表。
- 在您的客户与您的公司一起生日和纪念日时为他们提供奖励。
8. 通过社会证明强化您的品牌
尽管我们人类以作为个体而自豪，但社会证明理论表明我们倾向于追随大众的智慧。 这对在线营销意味着您需要来自以前客户的社会证明来帮助说服其他人与您开展业务。
社会证明的形式包括：
- 用户生成的内容，例如评论和推荐。
- 商业凭证
- 媒体提及
9.通过影响者营销提高品牌知名度
影响者营销非常普遍，并且已经存在多年。 名人代言是最早的形式之一。 但多亏了微型影响者，各种规模的品牌都可以利用这一策略。
影响者是那些已经与您的目标受众建立信任和信誉的人。 通过与他们合作，您可以在更广泛的受众面前展示您的品牌。 与影响者合作的方式包括：
- 赞助的社交媒体帖子或社交媒体收购
- 赞助的博客文章
- 客座博客
- 品牌大使
- 礼品/样品
品牌还可以与有影响力的人合作使用体验式营销来举办现场活动，无论是虚拟的还是面对面的。
10. 使用会员计划建立销售团队
如果您想在不雇用内部员工的情况下建立销售团队，那么联盟计划就是您的最佳选择。 为什么？ 人们推销您的产品或服务，而您只有在他们向您发送潜在客户或进行销售时才向他们付款。 您设置程序的条款。
您可以使用 Shopify 应用创建自己的联属网络营销计划，也可以使用 Shareasale 或 Impact 等第三方平台为您管理该计划。
11. 通过赠品分享您的产品或服务
想让人们谈论您的产品吗？ 产生嗡嗡声并通过赠品将其交到您的潜在客户手中。
您可以使用 Rafflecopter、Giveaway Ninja 或 Social Boost Giveaways 等平台来管理您的赠品。 无论您有一个或多个获胜者，比赛推广都将有助于品牌知名度。
12. 通过短信营销触达客户
通过超越电子邮件并通过短信联系您的客户，将您的 Shopify 营销提升到一个新的水平。 向他们发送特别促销、分享有关销售的新闻等。您可以使用 ProTexting 等服务来帮助您管理列表。
13. 通过全渠道销售拓展您的市场
在您自己的网站上销售非常棒，因为它可以帮助您保留大部分利润。 但是，使用亚马逊、沃尔玛和 eBay 等其他渠道可以让您有机会利用这些平台接触更广泛的受众。
14. 通过定价策略获得竞争优势
监控价格变化的竞争始终是确保您保持领先地位的一种方式。 然而，这并不意味着在战争中总是有最低的价格。 这是关于不断观察和根据市场进行调整。
理想的定价策略不仅仅是说服客户购买。 它提供价值并增强对您提供的产品或服务的信心。
确定你的竞争对手正在使用什么定价策略，并弄清楚如何让你的策略变得更好。
15. 通过追加销售和交叉销售增加收入
有多个相关产品？ 使用应用程序鼓励人们升级到更好的版本或将配件添加到他们的购物车中。 这将增加整体购物车价值，从而提高客户生命周期价值。
常见问题
您将在 Shopify 商店营销策略中添加什么？
电商竞争激烈。 任何好的营销策略都将超越获得新客户，以保持现有客户的回头率。
使用这些 Shopify 营销技术的任意组合将有助于发展您的在线业务。 重要的是你不断地根据你看到的工作进行测试和调整。