Shopify Marketing : 15 façons de promouvoir votre magasin et d'augmenter les ventes
Publié: 2022-05-04Shopify est une plate-forme de commerce électronique populaire, alimentant plus d'un million d'entreprises à travers le monde.
Une fois que vous avez configuré votre boutique Shopify, il est temps de la commercialiser pour toucher de nouveaux clients ? Essayez ces 15 tactiques de marketing Shopify pour augmenter vos revenus.
1. Connectez-vous avec votre public cible en utilisant les médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok sont une mine d'or pour les entreprises de commerce électronique.
Les recherches montrent que le commerce électronique social devrait croître 300 % plus rapidement que le commerce électronique traditionnel, passant de 492 milliards de dollars en 2021 à 1,2 billion de dollars en 2025. Environ la moitié de tous les adultes aux États-Unis ont acheté quelque chose via les médias sociaux en 2021.
Au lieu d'essayer d'être actif sur chaque plate-forme de médias sociaux, concentrez vos efforts sur les deux principales plates-formes où vous savez que vos clients cibles passent du temps. Il est préférable de bien faire sur une petite sélection de sites Web de médias sociaux pertinents que de faire un travail médiocre sur chacun d'eux.
Vous ne savez pas par où commencer ? Découvrez ce que font vos concurrents pour un guide. Faites attention aux types de contenu qu'ils publient, en mettant particulièrement l'accent sur le contenu qui suscite le plus d'engagement. Vous pouvez également consulter notre article sur les conseils de marketing Instagram pour le commerce électronique afin de commencer à élaborer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.
2. Augmentez le trafic avec un blog
L'une des méthodes de marketing de commerce électronique les plus populaires est le blog. Chaque article de blog que vous écrivez est une chance de cibler des mots-clés à longue traine liés à votre créneau. Chaque message est une chance d'éduquer votre public sur vos produits et services.
Plus vous créez et partagez de contenu pertinent, plus vous vous établissez comme une source crédible dans l'industrie.
L'optimisation de vos publications avec les bons mots-clés est un élément clé du marketing de contenu, qui attire de nouveaux visiteurs.
3. Augmentez le taux de conversion avec la récupération de panier abandonné
L'institut Baymard fait état d'un taux moyen d'abandon de panier de 69,82 %. Cela signifie que 7 acheteurs sur dix quitteront votre site sans votre site sans finaliser la transaction.
Shopify propose des fonctionnalités de récupération de panier abandonné pour vous aider à rappeler aux gens de revenir et de terminer le processus de paiement. Vous pouvez également l'utiliser comme une chance d'offrir une remise ou une autre offre spéciale pour adoucir un peu l'affaire.
4. Simplifiez vos flux de travail avec les applications Shopify
La boutique d'applications Shopify propose une tonne d'excellents modules complémentaires pour étendre les fonctionnalités de votre boutique. De nombreuses applications sont gratuites, mais certaines comportent des frais mensuels supplémentaires. Vous pouvez utiliser des applications pour :
- Connectez les réseaux sociaux à votre boutique en ligne
- Connectez-vous avec des fournisseurs de dropshipping
- Ajouter des fonctionnalités marketing
- Intégrez les options d'expédition et d'exécution
- Et plus.
Consultez notre liste des meilleures applications Shopify pour vous aider à démarrer.
5. Augmentez la visibilité organique avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le référencement consiste à utiliser les moteurs de recherche pour générer du trafic. En optimisant le contenu de votre site Web - articles de blog, descriptions de produits, etc., avec des mots clés pertinents, vous pourrez vous classer. Avec le temps et les techniques d'optimisation appropriées, un classement élevé générera plus de ventes.
Shopify dispose d'outils de référencement intégrés , mais il existe des applications disponibles pour vous aider à étendre sa fonction de référencement, telles que :
- Référencement intelligent
- RechargerSEO
- Suite de référencement AVADA
6. Générez des ventes avec la publicité Pay-Per-Click (PPC)
Avec PPC, vous pouvez faire la publicité de votre boutique Shopify auprès des personnes sur les moteurs de recherche ou les canaux de médias sociaux. Vous définissez un budget quotidien, choisissez le type d'annonces que vous souhaitez diffuser, les mots clés pertinents sur lesquels vous souhaitez enchérir.
Ensuite, en ce qui concerne les publicités sociales, vous choisissez les données démographiques et d'autres informations pour vous assurer que les publicités ne sont diffusées qu'à votre public pertinent.
Si vous souhaitez toucher davantage de clients qui ressemblent à vos clients existants, profitez du ciblage similaire.
7. Établissez des relations avec un programme de fidélisation de la clientèle
Il en coûte plus d'argent à votre entreprise pour obtenir de nouveaux clients que pour vendre à des clients existants. Un programme de fidélisation de la clientèle est un excellent moyen de fidéliser ces clients.
Il existe de nombreuses façons d'intégrer cela dans votre stratégie marketing Shopify, telles que :
- Ajout d'un programme de parrainage afin que les clients bénéficient d'une remise ou d'un produit gratuit à chaque fois qu'ils vous envoient un nouveau client.
- Permettre aux clients de gagner des points pour chaque dollar dépensé avec vous. Donnez-leur d'autres chances de gagner plus de points, comme vous suivre sur les réseaux sociaux, aimer et partager votre contenu et s'inscrire à votre liste de marketing par e-mail.
- Offrir des récompenses à vos clients lors de leurs anniversaires et anniversaires avec votre entreprise.
8. Renforcez votre marque avec la preuve sociale
Même si nous, les humains, sommes fiers d'être des individus, la théorie de la preuve sociale suggère que nous avons tendance à suivre la sagesse de la foule. Cela signifie pour le marketing en ligne que vous avez besoin d'une preuve sociale des clients précédents pour aider à convaincre les autres de faire affaire avec vous.
Les formes de preuve sociale comprennent :
- Contenu généré par les utilisateurs comme des avis et des témoignages.
- Identifiants commerciaux
- Mentions presse
9. Augmenter la notoriété de la marque avec le marketing d'influence
Le marketing d'influence est assez courant et existe depuis de nombreuses années. Les mentions de célébrités sont l'une des premières formes. Mais grâce aux micro-influenceurs, les marques de toutes tailles peuvent profiter de cette stratégie.
Les influenceurs sont ceux qui ont déjà établi la confiance et la crédibilité auprès du public que vous ciblez. En vous associant à eux, vous pouvez faire connaître votre marque à un public plus large. Les moyens de collaborer avec des influenceurs incluent :
- Publications sponsorisées sur les réseaux sociaux ou prises de contrôle sur les réseaux sociaux
- Articles de blog sponsorisés
- Blogs invités
- Ambassadrice de la marque
- Cadeaux/échantillons
Les marques peuvent également utiliser le marketing expérientiel en partenariat avec des influenceurs pour organiser des événements en direct, virtuellement ou en personne.
10. Construire une équipe de vente avec un programme d'affiliation
Si vous souhaitez constituer une équipe de vente sans avoir à embaucher du personnel en interne, un programme d'affiliation est la solution. Pourquoi? Les gens font la promotion de votre produit ou service, et vous ne les payez que lorsqu'ils vous envoient un prospect ou réalisent une vente. Vous définissez les conditions du programme.
Vous pouvez créer votre propre programme d'affiliation avec une application Shopify, ou vous pouvez utiliser une plateforme tierce comme Shareasale ou Impact pour gérer le programme pour vous.
11. Partagez votre produit ou service avec un cadeau
Vous voulez que les gens parlent de votre offre ? Générez du buzz et mettez-le entre les mains de vos clients potentiels avec un cadeau.
Vous pouvez utiliser une plate-forme comme Rafflecopter, Giveaway Ninja ou Social Boost Giveaways pour gérer vos cadeaux. Que vous ayez un gagnant ou plusieurs, la promotion du concours contribuera à la notoriété de la marque.
12. Atteindre les clients avec le SMS Marketing
Faites passer votre marketing Shopify au niveau supérieur en allant au-delà des e-mails et en atteignant vos clients par SMS. Envoyez-leur des promotions spéciales, partagez les nouvelles sur les ventes, etc. Vous pouvez utiliser un service comme ProTexting pour vous aider à gérer la liste.
13. Développez votre marché avec la vente omnicanal
Vendre sur votre propre site est formidable car cela vous aide à conserver la majeure partie des bénéfices. Cependant, l'utilisation d'autres canaux comme Amazon, Walmart et eBay vous donne la possibilité de tirer parti de ces plateformes pour atteindre un public plus large.
14. Gagnez un avantage concurrentiel avec votre stratégie de tarification
Surveiller la concurrence pour les changements de prix est toujours un moyen de s'assurer que vous restez au top. Cependant, cela ne signifie pas entrer en guerre pour toujours avoir le prix le plus bas. Il s'agit de surveiller constamment et de faire des ajustements en fonction du marché.
La stratégie de prix idéale fait plus que convaincre les clients d'acheter. Il apporte de la valeur et renforce la confiance dans le produit ou le service que vous proposez.
Déterminez la stratégie de tarification utilisée par vos concurrents et déterminez comment améliorer la vôtre.
15. Augmentez vos revenus avec les ventes incitatives et les ventes croisées
Vous avez plusieurs produits connexes ? Utilisez des applications pour encourager les gens à passer à la meilleure version ou à ajouter des accessoires à leur panier. Cela augmentera la valeur globale du panier, ce qui augmentera la valeur à vie du client.
FAQ
Qu'allez-vous ajouter à la stratégie marketing de votre boutique Shopify ?
La concurrence du commerce électronique est féroce. Toute bonne stratégie marketing ira au-delà de l'acquisition de nouveaux clients pour fidéliser les clients existants.
L'utilisation de n'importe quelle combinaison de ces techniques de marketing Shopify vous aidera à développer votre activité en ligne. L'important est que vous testiez continuellement et fassiez des ajustements en fonction de ce que vous voyez fonctionner.