Shopify Marketing: 15 sposobów na promocję sklepu i zwiększenie sprzedaży

Shopify to popularna platforma e-commerce obsługująca ponad milion firm na całym świecie.

Po skonfigurowaniu sklepu Shopify nadszedł czas na wprowadzenie go na rynek, aby dotrzeć do nowych klientów? Wypróbuj te 15 taktyk marketingowych Shopify, aby zwiększyć przychody.

1. Połącz się ze swoimi docelowymi odbiorcami za pomocą mediów społecznościowych

Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i TikTok, to kopalnia złota dla firm e-commerce.

Badania pokazują, że e-commerce społecznościowy będzie rósł o 300% szybciej niż tradycyjny e-commerce, z 492 miliardów dolarów w 2021 r. do 1,2 biliona dolarów w 2025 r. Około połowa wszystkich dorosłych w USA kupiła coś za pośrednictwem mediów społecznościowych w 2021 r.

Zamiast próbować być aktywnym na każdej platformie mediów społecznościowych, skoncentruj swoje wysiłki na dwóch najlepszych platformach, na których Twoi docelowi klienci spędzają czas. Lepiej jest dobrze radzić sobie na mniejszej liczbie odpowiednich witryn mediów społecznościowych, niż wykonywać przeciętną pracę na wszystkich z nich.

Reklama

Nie wiesz, od czego zacząć? Sprawdź, co robi Twoja konkurencja dla przewodnika. Zwróć uwagę na rodzaje publikowanych treści, ze szczególnym naciskiem na treści, które najbardziej angażują. Możesz również zapoznać się z naszym postem na temat porad marketingowych na Instagramie dla e-commerce, aby zacząć budować swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych.

2. Zwiększ ruch dzięki blogowi

Jedną z najpopularniejszych metod marketingu e-commerce jest blogowanie. Każdy wpis na blogu, który piszesz, to szansa na ukierunkowanie na słowa kluczowe z długiego ogona związane z Twoją niszą. Każdy post to szansa na poinformowanie odbiorców o Twoich produktach i usługach.

Im bardziej adekwatne treści tworzysz i udostępniasz, tym bardziej stajesz się wiarygodnym źródłem w branży.

Optymalizacja postów za pomocą odpowiednich słów kluczowych jest kluczowym elementem marketingu treści, który przyciąga nowych użytkowników.

3. Zwiększ współczynnik konwersji dzięki odzyskiwaniu porzuconego koszyka

Baymard Institute podaje średni wskaźnik porzucania koszyka na poziomie 69,82%. Oznacza to, że 7 na dziesięciu kupujących opuści Twoją witrynę bez niej bez sfinalizowania transakcji.

Shopify oferuje funkcje odzyskiwania porzuconych koszyków , które pomogą Ci przypomnieć ludziom, aby wrócili i dokończyli proces realizacji transakcji. Możesz również wykorzystać to jako szansę na zniżkę lub inną specjalną ofertę, aby nieco osłodzić ofertę.

4. Uprość swoje przepływy pracy dzięki aplikacjom Shopify

Sklep Shopify App zawiera mnóstwo świetnych dodatków rozszerzających funkcjonalność Twojego sklepu. Wiele aplikacji jest bezpłatnych, ale niektóre wiążą się z dodatkowymi opłatami miesięcznymi. Za pomocą aplikacji możesz:

• Połącz kanały mediów społecznościowych ze swoim sklepem internetowym
• Połącz się z dostawcami dropshipping
• Dodaj funkcje marketingowe
• Zintegruj opcje wysyłki i realizacji
• I więcej.

Sprawdź naszą listę najlepszych aplikacji Shopify, które pomogą Ci zacząć.

5. Zwiększ widoczność organiczną dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO)

SEO polega na wykorzystywaniu wyszukiwarek do generowania ruchu. Optymalizując zawartość swojej witryny – posty na blogu, opisy produktów itp., za pomocą odpowiednich słów kluczowych, będziesz w stanie uszeregować. Z czasem i odpowiednimi technikami optymalizacji, wysoki ranking przyniesie większą sprzedaż.

Reklama

Shopify ma kilka wbudowanych narzędzi SEO , ale dostępne są aplikacje, które pomogą Ci rozszerzyć jego funkcję SEO, takie jak:

• Inteligentne SEO
• Odśwież SEO
• Pakiet AVADA SEO

6. Buduj sprzedaż dzięki reklamom typu Pay-Per-Click (PPC)

Dzięki PPC możesz reklamować swój sklep Shopify osobom korzystającym z wyszukiwarek lub kanałów mediów społecznościowych. Ustawiasz dzienny budżet, wybierasz rodzaj reklam, które chcesz wyświetlać, trafne słowa kluczowe, według których chcesz licytować.

Następnie, w przypadku reklam w mediach społecznościowych, wybierasz dane demograficzne i inne informacje, aby zapewnić wyświetlanie reklam tylko odpowiednim odbiorcom.

Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby klientów, którzy wyglądają podobnie do Twoich obecnych, skorzystaj z funkcji kierowania na podobieństwo.

7. Buduj relacje z programem lojalnościowym

Pozyskiwanie nowych klientów kosztuje Twoją firmę więcej pieniędzy niż sprzedaż obecnym klientom. Program lojalnościowy to świetny sposób, aby klienci wracali po więcej.

Istnieje wiele sposobów na wbudowanie tego w strategię marketingową Shopify, na przykład:

• Dodanie programu poleceń, aby klienci otrzymywali zniżkę lub darmowy produkt za każdym razem, gdy wysyłają do Ciebie nowego klienta.
• Umożliwienie klientom zdobywania punktów za każdą wydaną z Tobą złotówkę. Daj im inne szanse na zdobycie większej liczby punktów, na przykład obserwowanie Cię w mediach społecznościowych, polubienie i udostępnianie Twoich treści oraz zapisanie się na listę e-mail marketingową.
• Oferowanie nagród swoim klientom w ich urodziny i rocznice w Twojej firmie.

8. Wzmocnij swoją markę dzięki dowodom społecznym

Chociaż my, ludzie, jesteśmy dumni z bycia jednostkami, teoria dowodu społecznego sugeruje, że mamy tendencję do podążania za mądrością tłumu. W przypadku marketingu internetowego oznacza to, że potrzebujesz dowodu społecznego od poprzednich klientów, aby przekonać innych do współpracy z Tobą.

Reklama

Formy dowodu społecznego obejmują:

• Treści generowane przez użytkowników, takie jak recenzje i referencje.
• Poświadczenia biznesowe
• Wzmianki prasowe

9. Zwiększ świadomość marki dzięki influencer marketingowi

Influencer marketing jest dość powszechny i ​​istnieje od wielu lat. Rekomendacje celebrytów to jedna z najwcześniejszych form. Ale dzięki mikroinfluencerom marki każdej wielkości mogą skorzystać z tej strategii.

Influencerzy to ci, którzy już zdobyli zaufanie i wiarygodność wśród docelowych odbiorców. Współpracując z nimi, możesz zaprezentować swoją markę szerszej publiczności. Sposoby współpracy z influencerami obejmują:

• Sponsorowane posty w mediach społecznościowych lub przejęcia w mediach społecznościowych
• Sponsorowane posty na blogu
• Blogowanie gości
• Ambasadora marki
• Prezenty/próbki

Marki mogą również wykorzystywać marketing empiryczny we współpracy z wpływowymi osobami, aby organizować wydarzenia na żywo, wirtualnie lub osobiście.

10. Zbuduj zespół sprzedaży z programem afiliacyjnym

Jeśli chcesz zbudować zespół sprzedaży bez ponoszenia kosztów zatrudniania personelu wewnętrznego, najlepszym rozwiązaniem jest program partnerski. Czemu? Ludzie promują Twój produkt lub usługę, a Ty płacisz im tylko wtedy, gdy wyślą Ci potencjalną sprzedaż lub dokonają sprzedaży. Ty ustalasz warunki programu.

Możesz stworzyć własny program partnerski za pomocą aplikacji Shopify lub możesz użyć platformy innej firmy, takiej jak Shareasale lub Impact, aby zarządzać programem za Ciebie.

11. Podziel się swoim produktem lub usługą z prezentem

Chcesz, aby ludzie rozmawiali o Twojej ofercie? Wygeneruj szum i zdobądź go w rękach potencjalnych klientów z upominkami.

Możesz użyć platformy takiej jak Rafflecopter, Giveaway Ninja lub Social Boost Giveaways, aby zarządzać swoimi prezentami. Niezależnie od tego, czy masz jednego zwycięzcę, czy kilku, promocja konkursu pomoże zwiększyć świadomość marki.

12. Docieraj do klientów z marketingiem SMS

Przenieś swój marketing Shopify na wyższy poziom, wykraczając poza pocztę e-mail i docierając do klientów za pośrednictwem wiadomości tekstowych. Wysyłaj im specjalne promocje, dziel się wiadomościami o wyprzedażach itp. Możesz skorzystać z usługi takiej jak ProTexting, która pomoże Ci zarządzać listą.

Reklama

13. Rozszerz swój rynek dzięki sprzedaży wielokanałowej

Sprzedaż na własnej stronie jest świetna, ponieważ pozwala zachować większość zysków. Jednak korzystanie z innych kanałów, takich jak Amazon, Walmart i eBay, daje szansę na wykorzystanie tych platform w celu dotarcia do szerszej publiczności.

14. Uzyskaj przewagę konkurencyjną dzięki swojej strategii cenowej

Monitorowanie konkurencji pod kątem zmian cenowych to zawsze sposób na to, aby być na szczycie. Nie oznacza to jednak wdawania się w wojnę, aby zawsze mieć najniższą cenę. Chodzi o ciągłe obserwowanie i dostosowywanie w oparciu o rynek.

Idealna strategia cenowa nie tylko przekonuje klientów do zakupu. Zapewnia wartość i zwiększa zaufanie do oferowanego produktu lub usługi.

Określ, jakiej strategii cenowej używa Twoja konkurencja, i dowiedz się, jak ulepszyć swoją.

15. Zwiększ przychody dzięki sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej

Masz wiele powiązanych produktów? Korzystaj z aplikacji, aby zachęcić ludzi do uaktualnienia do lepszej wersji lub dodania akcesoriów do koszyka. Zwiększy to ogólną wartość koszyka, co zwiększy życiową wartość klienta.

Często zadawane pytania

Co dodasz do strategii marketingowej sklepu Shopify?

Konkurencja w e-commerce jest zacięta. Każda dobra strategia marketingowa wykracza poza pozyskiwanie nowych klientów, aby obecni klienci wracali po więcej.

Reklama

Korzystanie z dowolnej kombinacji tych technik marketingowych Shopify pomoże rozwinąć Twój biznes online. Ważne jest, aby stale testować i wprowadzać poprawki w oparciu o to, co widzisz, że działa.