Shopify Marketing: Mağazanızı Tanıtmanın ve Satışları Artırmanın 15 Yolu
Yayınlanan: 2022-05-04Shopify, dünya genelinde 1 milyondan fazla işletmeye güç sağlayan popüler bir e-ticaret platformudur.
Shopify mağazanızı kurduktan sonra, yeni müşterilere ulaşmak için onu pazarlamanın zamanı geldi mi? Geliri artırmak için bu 15 Shopify pazarlama taktiğini deneyin.
1. Sosyal Medyayı Kullanarak Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurun
Facebook, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları, e-ticaret işletmeleri için bir altın madenidir.
Araştırmalar, sosyal e-ticaretin 2021'de 492 milyar dolardan 2025'te 1,2 trilyon dolara çıkarak geleneksel e-ticaretten %300 daha hızlı büyümesinin beklendiğini gösteriyor. 2021'de ABD'deki tüm yetişkinlerin yaklaşık yarısı sosyal medya aracılığıyla bir şeyler satın aldı.
Her sosyal medya platformunda aktif olmaya çalışmak yerine hedef müşterilerinizin vakit geçirdiğini bildiğiniz ilk iki platforma odaklanın. Hepsinde vasat bir iş yapmaktansa, daha az sayıda ilgili sosyal medya web sitesinde başarılı olmak daha iyidir.
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bir rehber için rekabetinizin ne yaptığını kontrol edin. En çok etkileşimi alan içeriğe özel vurgu yaparak, yayınladıkları içerik türlerine dikkat edin. Sosyal medya pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamak için e-ticaret için Instagram pazarlama ipuçları yazımıza da göz atabilirsiniz.
2. Bir Blog ile Trafiği Arttırın
En popüler e-ticaret pazarlama yöntemlerinden biri blog yazmaktır. Yazdığınız her blog yazısı, nişinizle ilgili uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek için bir şanstır. Her gönderi, hedef kitlenizi ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitmek için bir şanstır.
Ne kadar alakalı içerik oluşturur ve paylaşırsanız, kendinizi sektörde o kadar güvenilir bir kaynak olarak kurarsınız.
Gönderilerinizi doğru anahtar kelimelerle optimize etmek, yeni ziyaretçiler getiren içerik pazarlamasının önemli bir parçasıdır.
3. Terk Edilmiş Sepet Kurtarma ile Dönüşüm Oranını Artırın
Baymard Enstitüsü, ortalama %69,82 alışveriş sepetini terk etme oranı bildiriyor. Bu, her on müşteriden 7'sinin işlemi tamamlamadan sitenizi terk edeceği anlamına gelir.
Shopify, kullanıcılara geri gelmelerini ve ödeme sürecini tamamlamalarını hatırlatmanıza yardımcı olmak için terk edilmiş alışveriş sepeti kurtarma özellikleri sunar. Bunu, anlaşmayı biraz tatlandırmak için bir indirim veya başka bir özel teklif sunma şansı olarak da kullanabilirsiniz.
4. Shopify Apps ile İş Akışlarınızı Basitleştirin
Shopify App Store, mağazanızın işlevselliğini genişletmek için bir sürü harika eklentiye sahiptir. Birçok uygulama ücretsizdir, ancak bazıları ek aylık ücretlerle gelir. Uygulamaları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:
- Sosyal medya kanallarını çevrimiçi mağazanıza bağlayın
- Dropshipping tedarikçileri ile bağlantı kurun
- Pazarlama özellikleri ekleyin
- Gönderim ve sipariş karşılama seçeneklerini entegre edin
- Ve dahası.
Başlamanıza yardımcı olacak en iyi Shopify uygulamaları listemize göz atın.
5. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ile Organik Görünürlüğü Artırın
SEO, trafik çekmek için arama motorlarını kullanmakla ilgilidir. Web sitenizin içeriğini (blog gönderileri, ürün açıklamaları vb.) alakalı anahtar kelimelerle optimize ederek, sıralamada yer alabilirsiniz. Zaman ve uygun optimizasyon teknikleri ile yüksek bir sıralama daha fazla satış getirecektir.
Shopify'ın bazı yerleşik SEO araçları vardır, ancak SEO işlevini genişletmenize yardımcı olacak uygulamalar vardır, örneğin:
- Akıllı SEO
- SEO'yu yeniden yükle
- AVADA SEO Paketi
6. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı ile Satış Oluşturun
PPC ile arama motorlarında veya sosyal medya kanallarında kişilere Shopify mağazanızın reklamını yapabilirsiniz. Bir günlük bütçe belirlersiniz, yayınlamak istediğiniz reklam türlerini, teklif vermek istediğiniz alakalı anahtar kelimeleri seçersiniz.
Ardından, sosyal reklamlar söz konusu olduğunda, reklamların yalnızca ilgili hedef kitlenize sunulmasını sağlamak için demografik bilgileri ve diğer bilgileri seçersiniz.
Mevcut müşterilerinize benzeyen daha fazla müşteriye ulaşmak istiyorsanız, benzer hedeflemeden yararlanın.
7. Müşteri Sadakat Programıyla İlişkiler Kurun
İşletmenize yeni müşteriler elde etmek, mevcut müşterilere satış yapmaktan daha pahalıya mal olur. Bir müşteri sadakat programı, bu müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlamanın harika bir yoludur.
Bunu Shopify pazarlama stratejinize dahil etmenin birçok yolu vardır, örneğin:
- Müşterilerin size her yeni müşteri gönderdiklerinde indirim veya ücretsiz ürün kazanmaları için bir tavsiye programı eklemek.
- Müşterilerin sizinle harcadıkları her dolar için puan kazanmalarını sağlamak. Sosyal medyada sizi takip etmek, içeriğinizi beğenmek ve paylaşmak ve e-posta pazarlama listenize kaydolmak gibi daha fazla puan kazanmaları için onlara başka şanslar verin.
- Müşterilerinize şirketinizle birlikte doğum günlerinde ve yıldönümlerinde ödüller sunmak.
8. Markanızı Sosyal Kanıtla Güçlendirin
Biz insanlar birey olmaktan ne kadar gurur duysak da, sosyal kanıt teorisi, kalabalığın bilgeliğini takip etme eğiliminde olduğumuzu öne sürüyor. Bunun çevrimiçi pazarlama için anlamı, başkalarını sizinle iş yapmaya ikna etmeye yardımcı olmak için önceki müşterilerinizden gelen sosyal kanıtlara ihtiyacınız olmasıdır.
Sosyal kanıt biçimleri şunları içerir:
- İncelemeler ve referanslar gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik.
- İş kimlik bilgileri
- Basın sözleri
9. Influencer Marketing ile Marka Bilinirliğini Artırın
Etkileyici pazarlama oldukça yaygındır ve uzun yıllardır varlığını sürdürmektedir. Ünlülerin onayları en eski biçimlerden biridir. Ancak mikro etkileyiciler sayesinde her büyüklükteki marka bu stratejiden yararlanabilir.
Etkileyenler, hedeflediğiniz kitlede zaten güven ve itibar kazanmış kişilerdir. Onlarla iş ortaklığı yaparak markanızı daha geniş bir kitleye ulaştırabilirsiniz. Etkileyenlerle işbirliği yapmanın yolları şunları içerir:
- Sponsorlu sosyal medya gönderileri veya sosyal medya devralmaları
- Sponsorlu blog gönderileri
- Misafir bloglama
- marka elçiliği
- Hediyeler/numuneler
Markalar, sanal veya şahsen canlı etkinliklere ev sahipliği yapmak için etkileyicilerle ortaklaşa deneyimsel pazarlamayı da kullanabilir.
10. Ortaklık Programıyla Satış Ekibi Oluşturun
Şirket içi personel kiralama masrafı olmadan bir satış ekibi oluşturmak istiyorsanız, bir ortaklık programı gitmenin yoludur. Neden? Niye? İnsanlar ürününüzü veya hizmetinizi tanıtıyor ve onlara yalnızca size bir müşteri adayı gönderdiklerinde veya bir satış yaptıklarında ödeme yapıyorsunuz. Programın şartlarını siz belirleyin.
Bir Shopify uygulamasıyla kendi satış ortağı programınızı oluşturabilir veya programı sizin için yönetmek için Shareasale veya Impact gibi üçüncü taraf bir platform kullanabilirsiniz.
11. Ürününüzü veya Hizmetinizi Bir Eşantiyonla Paylaşın
İnsanların teklifiniz hakkında konuşmasını mı istiyorsunuz? Vızıltı oluşturun ve bir eşantiyonla potansiyel müşterilerinizin eline verin.
Eşantiyonlarınızı yönetmek için Rafflecopter, Giveaway Ninja veya Social Boost Giveaways gibi bir platform kullanabilirsiniz. İster bir ister birden fazla kazananınız olsun, yarışma promosyonu marka bilinirliğine yardımcı olacaktır.
12. SMS Pazarlama ile Müşterilere Ulaşın
E-postanın ötesine geçerek ve müşterilerinize kısa mesaj yoluyla ulaşarak Shopify pazarlamanızı bir sonraki düzeye taşıyın. Onlara özel promosyonlar gönderin, satışlarla ilgili haberleri paylaşın vb. Listeyi yönetmenize yardımcı olması için ProTexting gibi bir hizmeti kullanabilirsiniz.
13. Çok Kanallı Satış ile Pazarınızı Genişletin
Kendi sitenizde satış yapmak harikadır çünkü kârın çoğunu elinizde tutmanıza yardımcı olur. Ancak Amazon, Walmart ve eBay gibi diğer kanalları kullanmak size daha geniş bir kitleye ulaşmak için bu platformlardan yararlanma şansı verir.
14. Fiyatlandırma Stratejinizle Rekabet Avantajı Kazanın
Fiyatlandırmadaki değişiklikler için rekabeti izlemek her zaman zirvede kalmanızı sağlamanın bir yoludur. Ancak bu, her zaman en düşük fiyata sahip olmak için savaşa girmek anlamına gelmez. Piyasaya göre sürekli izlemek ve ayarlamalar yapmakla ilgilidir.
İdeal fiyatlandırma stratejisi, müşterileri satın almaya ikna etmekten fazlasını yapar. Değer sağlar ve sunduğunuz ürün veya hizmete olan güveni artırır.
Rakiplerinizin hangi fiyatlandırma stratejisini kullandığını belirleyin ve kendinizinkini nasıl daha iyi hale getireceğinizi öğrenin.
15. Yukarı Satışlar ve Çapraz Satışlar ile Geliri Artırın
Birden fazla ilgili ürününüz var mı? İnsanları daha iyi sürüme yükseltmeye veya sepetlerine aksesuar eklemeye teşvik etmek için uygulamaları kullanın. Bu, toplam alışveriş sepeti değerini artıracak ve bu da müşteri yaşam boyu değerini artıracaktır.
SSS
Shopify Mağaza Pazarlama Stratejinize Ne Ekleyeceksiniz?
E-ticaret rekabeti şiddetlidir. Herhangi bir iyi pazarlama stratejisi, mevcut müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için yeni müşteriler edinmenin ötesine geçecektir.
Bu Shopify pazarlama tekniklerinin herhangi bir kombinasyonunu kullanmak, çevrimiçi işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır. Önemli olan, sürekli olarak test etmeniz ve ne işe yaradığını gördüğünüze göre ayarlamalar yapmanızdır.