面向初学者的无炒作速卖通直销指南
已发表: 2022-05-04全球速卖通是一个受欢迎的采购商品市场。 由于直销是一种如此流行的电子商务商业模式，人们会对速卖通直销感兴趣也就不足为奇了。
如果您想开始成功的直销业务，那么速卖通是一个有价值的产品采购工具。 您无需自己制造产品、携带库存或处理订单履行。 这是一种销售需求产品的低成本方式。
但是速卖通是正确的方法吗？ 您应该使用该平台来采购产品吗？ 它将如何与您的电子商务平台一起使用？ 让我们看看速卖通是什么，如何找到合适的产品和供应商，以及如何确保这种方法适合您的业务。
什么是速卖通？
全球速卖通成立于 2010 年，是一个拥有数十亿种产品的大型在线市场。 阿里巴巴是一家中国以外的大型电子商务公司，拥有这家商店。
查看更多：阿里巴巴与速卖通
由于大多数卖家都是海外制造商，因此很容易以较低的价格找到流行的产品。 您可以找到适合各种利基市场的产品，从家居装饰到女装和珠宝、电子产品等等。 产品类别是研究可能的利基市场的好方法。
什么是直销？
Dropshipping 是一种电子商务商业模式，可让您以很少的资金开始。 无需携带任何库存或处理运输。
当客户下订单时，它会直接发送给供应商进行处理。 最终客户永远不知道涉及第三方。
为什么考虑速卖通直销
尽管全球速卖通是一家在线零售商，但许多卖家都知道，客户是有兴趣通过自己的直销业务销售产品的经销商。
使用全球速卖通直销，没有前期成本，因此您可以在没有大量预算的情况下测试产品。
许多卖家提供现有的产品照片和描述，您可以在您的电子商务商店中使用，以简化流程。 也就是说，必须知道还有许多其他企业在销售同样的东西。
重要的是要编辑产品描述，让您自己了解事物并确保它们符合您的品牌定位。 这可能意味着投资于更高质量的照片和自定义描述。
使用 AliExpress 进行代发货就像从网站购买产品并在收到订单后输入客户的地址一样简单。 不过，值得庆幸的是，通过电子商务平台集成，您可以自动化该过程。
将您的直销商店与全球速卖通集成，可以轻松导入产品、添加定价标记，并在客户提交付款后自动将订单发送给供应商。
使用全球速卖通逐步进行直销
开始使用速卖通直销业务就像以下五个步骤一样简单。
进行产品研究并选择卖什么
因为有很多卖家都在销售与您相同的产品，所以有必要确保您找到需要的东西。 这就是产品研究的用武之地。虽然使用你能找到的最热门的产品很诱人，但随着趋势的变化，这最终可能会伤害到你。
我们稍后将在此阿里巴巴直销指南中介绍如何找到合适的产品。
使用电子商务平台设置您的在线商店
一旦你知道你要卖什么，选择一个电子商务平台来建立你的在线商店。 我们在这方面为您做了很多研究，但 Shopify 是最好的直销电子商务平台之一。
使用基本信息建立您自己的在线商店。 至少包括：
- 主页
- 关于页面
- 联系页面
- 运输政策
- 退款和退货政策页面
要创建您的运输政策、退款和退款政策页面，请查看 AliExpress 对相同区域的说明。
AliExpress 直销产品通常不提供退款。 这取决于个人卖家，因此在评估直销供应商时请考虑这一点。
如果您在收到订单后 15 天内提出争议，一些卖家会提供免费退货服务。 该产品不能使用，必须使用原包装。
您必须让客户将其退还给您，然后您可以退还他们的订单或根据需要提供更换。
AliExpress 不支持商品交换。 如果您选择这样做，您将让客户将商品寄回给您，然后使用客户的地址自行下订单。
在创建退款和换货政策时请记住这一点。 你想让客户满意，所以这可能意味着不时在销售中损失一些钱。
通常，客户会遇到以下两个问题之一：产品永远不会到货，或者他们只是对购买不满意。
如果物品没有到达，您必须联系供应商解决问题或使用速卖通的买家保护。
如果您的客户对他们的购买不满意，通常可以归结为期望。 在这种情况下，最好提供退款并与他们讨论。 通常，这是因为他们没有完全理解他们点了什么。
使用他们的反馈来调整您的营销，尤其是当您遇到相同产品的重复问题时。
如果产品有损坏，请客户提供照片。 然后，将它们发送给您的 AliExpress 卖家并进行相应操作。
在您完成基本的商店内容和政策之后，是时候进入有趣的部分了——让您的产品到位并启动您的商店。
使用 Dropshipping 应用程序导入产品
您的电子商务平台应该有一个应用市场，可以轻松连接到各种直销平台以导入产品。
如果您使用 Shopify，则可以使用 Oberlo 应用查找 AliExpress 产品。 Orberlo 应用程序可让您轻松导入产品并为您处理订单。
另一种方法是手动处理您的所有订单。
当客户在您的网站上下订单时，您在全球速卖通上购买商品并输入客户的姓名和地址。
留下卖家备注，让他们知道您正在代销，因此他们不包含任何让您离开的材料。
您可以创建一个电子表格来跟踪产品、零售价格、您的成本、速卖通列表等。
供应商发货后，您将收到一封包含跟踪信息的电子邮件。 您需要获取该信息并将其发送给客户。
虽然这种方法在您的业务的早期阶段效果很好，但它也太远了
当您达到高订单量时，处理起来很耗时。 它也有很多潜在错误的空间。 您可能会不小心将错误的物品发送给错误的人。
启动和营销您的商店
是时候在您的产品导入后启动和营销您的商店，并且您已经对价格、照片和描述进行了必要的编辑。
您如何营销您的商店完全取决于您。 你会希望为社交媒体广告、电子邮件营销和内容营销等事情有一个不错的预算。 随着您的成长，您可以扩展这些策略并重新投资于具有最高投资回报 (ROI) 的行动。
因为您将销售与其他直销店相同的商品，所以您的竞争优势不会是专有产品或定价。 那么，你将如何击败你的竞争对手呢？
您的竞争优势来自您的营销、运营和客户支持。
等待客户下订单
如果有效，您的营销工作应该会吸引在您的商店下订单的客户。 有了正确的自动化，您在下订单后不需要做任何事情。 您将在订单发货之前、期间和之后维护客户服务。
为您的速卖通直销店寻找供应商
没有供应商，您将无法销售产品。 许多全球速卖通卖家提供相同的产品，虽然以最优惠的价格很诱人，但这并不总是最安全的方法。
在选择供应商时，请考虑：
价格不是唯一的指标
除非您进行了研究，否则较低的价格不应成为决定因素。 如果所有其他事情都相同，那么选择价格较低的供应商是有意义的。 在某些情况下，较低的产品价格可能意味着与供应商打交道：
- 反应不灵敏
- 将物品运送给客户需要很长时间
- 产品质量较低
注意反馈
在评估供应商时，请查看商店评级并阅读反馈。 顶级供应商有一个积极的反馈评级。
如果商店评价不佳，或缺乏很多积极的反馈，请谨慎行事。 如果您看到这家商店是新的，您可以随时订购产品样品，看看会发生什么。 但是，如果没有反馈，就会涉及更大的风险。
您还应该注意产品评级和反馈。 如果有很多质量差或未按预期工作的报告，请选择评分较高的产品。
并非所有 AliExpress 项目都是平等创建的。 如果您经常销售客户不满意的商品，您将损害您的品牌声誉，并使建立稳定的收入流变得具有挑战性。
谨慎使用品牌产品
在处理品牌产品时，您可能会面临法律问题。 许多知名品牌都有以批发价出售的假冒产品，使它们看起来很划算。
问题是，赝品永远不会直截了当地说它们是赝品——如果你被发现将它们冒充为合法商品，那不仅仅是让顾客感到不安。
要合法销售品牌产品，您必须是获得许可的经销商，并且只有在您与品牌达成合作协议时才会发生这种情况。 （这很耗时，并且可能会导致额外的启动成本。）
为了安全起见，请选择无品牌产品。 避免出售任何带有他人标志的东西。
寻找响应迅速的供应商
如果您有任何疑问，请随时与供应商联系以获得答案。 快速响应的供应商是您想要合作的供应商。 如果您根本没有得到回复，这是一个好兆头，供应商不会成为您业务的好合作伙伴。
让卖家知道你在做什么也是一个好主意。 这确保他们不会在发送给客户的包裹中包含发票或促销材料。
尽可能坚持免费的 ePacket 递送
由于大多数全球速卖通供应商都在中国和海外其他国家/地区，因此您需要确保能够以尽可能快速且经济的方式将产品交付给客户。
今天的客户希望快速发货，而 ePacket 交付选项是将小型产品运送到美国和欧洲的最快捷、最便宜的方式之一。
您可能会遇到提供 ePacket 的速卖通供应商，但要收费。 在这些情况下，最好选择该供应商而不是根本不提供 ePacket 的供应商。
订购样品
在销售商品之前，请确保您下了一些样品订单。 这样，您就可以熟悉客户的体验。 您还可以测试产品质量。 如果您决定这是您要销售的产品，您可以使用该样品拍摄您自己的照片、制作拆箱视频等，以用于营销目的。
向您的竞争对手下几个订单
查找与您类似的销售相同产品的商店。 您将了解他们的客户体验并比较产品质量。
选择合适的产品进行销售
在任何电子商务业务中，拥有合适的产品来销售都会产生重大影响。 对于直销来说尤其如此，因为有很多选择。 如果随意选择产品，很难发展出小众品牌。 而且，您冒着进入一个过度饱和的市场或没有足够兴趣的市场的风险。
要通过直销取得成功，您需要一个目标市场来销售产品。 这些产品需要与您的目标受众对话。 更好的是，他们应该解决一个问题。
有几种方法可以找到要添加到商店的产品，但理想的解决方案涉及使用此列表中的多种方法。
考虑你的爱好
从你知道和喜欢的东西开始总是好的。 例如，如果您是一名狂热的国际象棋棋手，请考虑一下您的国际象棋棋手会购买的东西。 你可以出售高和国际象棋、计时游戏的时钟、关于如何下棋的书籍等等。
无论您的爱好如何，出售您所知道的总是更容易。 也就是说，仅仅因为你对某事感兴趣并不意味着其他人的需求就足够高。 这就是为什么确保您手头有多个想法可以使用至关重要的原因。 这样，如果您的主要想法没有成功，您可以继续用其他东西进行测试。
使用产品研究工具
进行自己的产品研究没有错，但会非常耗时。 借助产品研究工具，您可以收获 AI 和大数据的力量，帮助您更快地实现目标。
产品研究工具旨在帮助您找到最好的产品，并为您提供决定是否要出售它们所需的信息。
市场上有多种工具，其中许多提供有关您正在寻找的产品的相同基本信息。 您经常会发现他们在不同的供应商网站上显示正确的价格。 他们根据订单率、利润率、社交媒体参与度数据，有时甚至是竞争来展示最受欢迎的产品。
其中许多工具还可以轻松导入产品，因为它与您商店的电子商务平台集成。 如果您没有可用的产品研究工具预算，您可能会发现缺少免费可用的数据。
关注社交媒体
在社交媒体上搜索您的潜在利基市场。 从您的目标受众最有可能使用的平台开始。 密切关注参与模式。
花时间在 Facebook 上观看产品视频。 专注于参与度很高的视频。 如果上周没有人发表评论，那么该产品可能对目标受众来说不够令人兴奋。 热门视频中的产品可以激发您商店中产品的创意。
想要一个简单的方法来找到这些视频？ 在 Facebook 搜索框中搜索“免费送货”或“折扣”，然后选择“视频”选项卡。
使用社交聆听工具来了解更多关于此时此刻吸引人和流行的内容。 它可以帮助您使用受众的语言和行为在线发布您的信息，从而为您的营销创建个性化的方法。
探索热门产品
热门产品是开始直销的好方法，因此您可以利用您知道人们想要的物品。
但是，它们不应该成为整个产品目录的基础，因为趋势会迅速变化。 当某些事情开始脱离趋势时，您将失去销售。 而且您需要迅速寻找替代产品，以保持您的商店正常运转。
您可以使用产品研究工具（例如 Exploding Topics）来帮助您了解产品当前是否处于流行趋势或已达到顶峰。
看看竞争对手在做什么
找到尽可能多的潜在竞争对手。 研究他们的产品，看看你能弄清楚他们如何采购和销售他们的产品。
在您进行研究时，尝试确定他们的定价策略并预测他们未来可能销售的潜在新产品。 您可以通过领先（并保持）领先他们几步来保持竞争力。
如果您的竞争对手已经销售了您正在考虑添加到您的商店的产品，但您无法以相似的价格找到它，您可能会遇到问题。 暂时将该产品从列表中删除，一旦您建立了具有客户忠诚度的品牌，再回来使用它。
速卖通直销网站示例
查看这些示例，了解成功的直销网站是什么样的。 虽然我们不能 100% 确认这些在线商店使用速卖通作为他们的供应商，但我们怀疑情况确实如此，因为它们存在的运输时间。
笔记本疗法
Notebook Therapy 是一家受欢迎的 Shopify 商店，出售笔记本、钢笔和铅笔、和纸胶带、模板、贴纸和背包。 运输政策并不是这家直销店的唯一好处。
他们最受欢迎的产品之一，Tsuki Pop-Up Pencil Case，可以在网上的各个地方找到——亚马逊、eBay、UpPouch，你猜对了，速卖通。 它有多个列表，显示有几个商人在销售它。
有了这个，让我们来探索为什么它是一个很好的例子来跟随你自己的商店。
笔记本疗法已经超越并建立了一流的质量网站。 从布局到徽标和产品页面的一切看起来都很棒。 乍一看，它是一家直销店，这并不是你在设计中应该瞄准的目标。
他们成功的另一个领域是社交媒体。 他们的 Instagram 拥有 150 万粉丝。 他们的 Pinterest 帐户拥有 25.2K 粉丝，很明显他们使用影响者来营销他们的产品和发展他们的品牌。
我们怎么知道？ 他们有一个专门与有影响力的人合作的页面，鼓励博主、YouTuber 和其他内容创建者申请。
还值得一提的是，他们为全球所有订单提供免费送货服务。 这是一个很好的营销策略，因为无论需要多长时间，许多在线购物者都不想支付运费。
潮流商品市场
时尚商品市场是直销网站的另一个例子。
我们相信它是通过 AliExpress 完成的，原因与 Notebook Therapy 相同。
一看他们的运输时间就知道产品来自海外。 他们突出展示的产品之一是水滴 GPS 智能追踪器，它在全球速卖通上显示了多个产品列表。
与 Notebook Therapy 背后的团队相比，他们缺乏品牌专业知识。 网站设计是基本的，他们的社交媒体离它可能的地方还很远。
快速浏览一下他们的 Instagram 个人资料，就会发现他们有 9 个帖子和 4 个关注者。 最新的帖子在撰写本文时已近一年，日期为 2021 年 2 月 26 日。
该网站本身仍在运行，但似乎没有人再管理社交存在，至少在 Instagram 上。
Facebook 显示他们页面上的最新帖子是在 2022 年 1 月 19 日完成的，但这是胡言乱语，这似乎是一个错误。
没有它来帮助支持他们的品牌，就没有什么可以阻止人们去竞争对手那里获得相同的产品。
它们也不像笔记本疗法那样小众。 总体而言，它们可能是一个较新的品牌，但两者之间的对比表明，长期考虑您的品牌是多么重要。
当您计划您的直销业务时，目标是成为您决定适合您的在线业务的任何利基的笔记本疗法。
如何发展您的速卖通直销业务
完成一些销售后，开始发展您的业务以赚取更多收入。
随着时间的推移，您将能够找出最可靠的供应商，以便开始与他们建立关系。 这对于您作为直销商的长期成功至关重要。
许多供应商使用 WhatsApp 或微信。 如果您发现您经常从同一卖家处订购，请向他们询问他们的 Skype 用户名或其他联系方式，例如 WhatsApp。 您可以使用它来建立您的业务关系。 在您向他们展示您可以带来重复销售之后，一些卖家愿意将您的徽标放在产品上，甚至在他们为您运送的包裹中包含品牌插页和定制发票。
检查您的营销策略以找出有效的方法。 在那里投资更多的钱。 尝试添加新产品并与您的受众进行测试。 不断重复测试，直到您大大扩展了您的产品供应。
扩大您的营销工作。 接触有影响力的人。
从您喜欢的另一个受欢迎的利基市场重新开始这个过程。
速卖通常见问题解答
AliExpress Dropshipping 的成功始于研究
为了让您的直销业务取得成功，您需要在研究阶段花费大量时间。
如果您跳过产品研究阶段并尝试销售最吸引您眼球的东西，您可能会发现很难甚至不可能赚取利润。
如果您跳过供应商研究阶段，您最终可能会与一家供应商合作，该供应商承诺的产品不符合您的期望，或者无法按时处理和运送订单。
如果您准备开始使用 AliExpress 进行直销，我们很想听听您的进展。
