如何开始使用 Spocket Dropshipping [教程]
已发表: 2022-05-04开设在线商店是一个诱人的前景——财务自由、独立、做自己喜欢的事情等等！
但是，与此同时，还有很多挑战让您望而却步，最值得注意的是，要避免购买库存和仓储空间的高风险和高昂的前期成本。 所以，如果这就是你和你的创业梦想之间的障碍，那么直销可能是解决方案。
Dropshipping是一种流行的电子商务商业模式。 2020 年，Statista 公布的全球直销电子商务市场估计价值为 1286 亿美元。 考虑到直销如何大幅降低您的在线业务的融资成本以及扩展品牌的难度，这不足为奇。
如果这对您来说听起来不错，那么您来对地方了。 本指南介绍了如何开始使用Spocket 直销- 世界上最受欢迎的直销供应商平台之一。
让我们深入了解这个 Spocket 教程！
什么是直销（你为什么要关心？）
正如我们在介绍中暗示的那样，直销是一种电子商务商业模式。 在这里，在线零售商与提供和存储产品的第三方供应商合作。 当客户向您的商店下订单时，它会传递给供应商以进行履行。
多亏了这个“中间人”，电子商务店主不必自己囤积库存，也不必担心包装或运输订单。 告别传统企业，您必须以最低订单购买商品并发展您的业务，而无需处理库存的麻烦。
这在利润方面如何运作？
当您选择通过您的电子商务商店从直销供应商处销售商品时，您会将产品贴上白标并设置价格。
通常这个价格需要包括三件事：
供应商的项目基准成本 + 供应商的运输成本 + 您的利润率
例如，假设您将供应商的咖啡杯添加到您的产品中。 供应商的基本价格可能是 5 美元（为方便起见，假设此成本包括运费）。 然后，您可以将商店中杯子的价格设置为 9 美元。 因此，在这种情况下，您将获得 4 美元的利润。 说得通？
直销的优点和缺点
考虑到我们刚才所说的一切，直销的好处很明显：
- 传统上开展直销业务所需的前期投资较低，因为您不必购买和储存自己的库存。
- 尝试新产品并没有那么冒险，因为您可以快速涉足不同的细分市场，而不会因浪费的库存而损失金钱。
- 您可以节省大量时间，因为您不必自己打包和运送物品。 您可以有几个甚至数千个供应商来为您完成订单。
- 您可以完全在家中或任何有互联网连接的地方操作，这意味着您可以同时旅行和工作，并拥抱数字游牧生活方式。
当然，与任何商业模式一样，直销也有一系列独特的缺点需要考虑：
一方面，您永远无法完全控制客户体验。 最值得注意的是，由于您不储存和运送您的产品，您无法控制每批货物的质量。 通常来说，一般来说; 通常，您对退款和退货政策的条款和条件的控制也较少。
最后，利润率通常低于制造和销售库存。 例如，2019 年在 eBay 上，直销销售的平均利润仅为 2.67 美元。
一般来说，产品定价保持在较低水平，以保持商品价格合理且具有竞争力。 因此，商家为自己创造的利润较少。
在考虑了直销的利弊之后，如果您仍然不确定它是否适合您的企业，请务必考虑您的所有选择。 为了帮助您入门，您可以在本文中了解有关不同电子商务业务模式的更多信息。
什么是 Spocket？
Spocket 被全球 60,000 多家商家使用，是一个直销供应商平台，可将在线卖家与来自美国和欧盟供应商的数百万快速运输产品连接起来，涵盖各种产品类别。
2021 年，Spocket 被评为加拿大年度增长最快的公司之一，SaaSworthy 将其列为直销“增长最快的 10 大软件”和“10 大最受欢迎的软件”。
Spocket 旨在通过提供以下服务来简化和增强直销流程：
- 以快速运输和折扣零售价访问大量获奖产品
- 自动库存同步和订单处理
- 品牌发票，允许您放置商店的徽标和个人备注，以帮助您与客户建立品牌忠诚度
…让您只需点击几下即可启动一件代发业务！
链轮 提供与所有主要电子商务平台的集成，例如 Shopify、Wix、Squarespace、BigCommerce、WooCommerce 和 Ecwid。 这使零售商可以进口产品并无缝地自动处理客户订单。
Spocket 上的所有供应商都提供预先协商的折扣，因为 Spocket 的团队已经对其进行了预先审查。 因此，您可以高枕无忧，因为您知道您的客户将从可靠的直销供应商处收到产品。
如果您不确定产品的质量和/或考虑为您的产品拍摄自己的照片，Spocket 提供了从数以万计的供应商处订购样品的选项。
告别长达一个月的等待，因为 Spocket 专注于吸引能够提供更快运输的供应商。 每个供应商都必须遵守 Spocket 的处理时间，证明他们是一家真正的企业，并提供实时 CSV 提要。 他们还必须提供统一的运费，并提供国内和国际送货跟踪。
Spocket 提供 24/7 客户支持和即时聊天功能，因为在线商店从不睡觉！ Spocket 的在线评级不言自明，因为零售商可以建立一个强大的品牌，更快地为他们的客户提供答案。 随着电子商务行业的激烈竞争，一个专门的支持团队确实可以让您的业务在竞争中脱颖而出。
这不是什么可以轻描淡写的。 多达 84% 的电子商务零售商表示，寻找和确保合适的供应商是他们开展业务的最大障碍。 Spocket 还确保商家享受一些最优惠的直销服务。 标准利润率在 15% 到 20% 左右，而 Spocket 用户的平均利润率在 30% 到 60% 之间。
当然，确切的数字取决于您创造能够获得更高价格的优质客户体验的能力。 但是，要点很明确：使用 Spocket，通过直销产生更高的利润是可行的。
如果您不熟悉在线销售，那么在深入研究之前，成为直销商时需要考虑一些基本步骤：
寻找利基市场
像 Spocket 这样的平台可以很容易地通过许多直销产品浏览他们的搜索页面。 在这里，诱惑是将您喜欢的任何物品添加到您的直销商店。
不要掉进那个陷阱。
为了增加成功开展在线业务的机会，您需要建立目标客户。 然后，策划一个专门针对他们的需求量身定制的产品目录。
要开始运营直销业务，请问自己对哪些利基市场感兴趣？ 毕竟，如果您对自己的利基充满热情和知识，那么在未来几年维持一家公司会更容易。 更不用说，在打造独特品牌时，真实性至关重要——86% 的购物者更喜欢社交媒体上真实、诚实的品牌。 在您可以展示对您的利基市场的真正热情的地方销售产品，然后为他们找到最好的供应商。
一旦您想到了一些利基市场，就该验证您成功的产品创意和目标市场了。 对于外行来说，“产品验证”是指确认潜在利基市场是否有需求和利润的过程。
必须找到一个在直销市场中没有过度饱和但仍能获得足够消费者需求的有竞争力的利基市场。 有鉴于此，研究应该包括彻底的关键词搜索，告诉你有多少人最近在寻找类似的产品。 这可以使用 Google Keyword Planner 等免费软件来完成。 还值得使用 Google 趋势查看随着时间的推移有多少人对您的利基市场表现出兴趣，以及是否有上升的兴趣轨迹。
有时，您的利基越具体，您的机会就越大。 也就是说，与您竞争的竞争对手更少，使您成为为数不多的迎合高度参与客户的商家之一。 把它想象成小池塘里的一条大鱼。 以坚不可摧的鞋子为例。 该网站针对具有特定问题的客户：提供安全而时尚的工作鞋。 它本身的表现非常好，平均每月访问量约为 100 万次！
创建在线商店
一旦您确定了一个利基市场，就该创建您的在线商店了。 幸运的是，Spocket 集成了所有主要的电子商务解决方案，包括：
- Shopify
- 蜡
- 广场空间
- WooCommerce
- 大商务
上述解决方案提供了无需编码知识即可创建和自定义在线店面的工具。 即使是初学者也可以选择一个主题，对其进行调整，并用自定义内容填充他们的商店。 也就是说，值得做一些挖掘来破译哪个平台最适合您的需求。 例如，如果您正在寻找具有大量电子商务功能的可扩展解决方案，Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 是最佳竞争者。
建立品牌
在创建您的电子商务商店时，请仔细规划您的品牌并相应地自定义您的网站。 毕竟，稳固且一致的品牌更容易识别，有助于建立客户忠诚度。
您的品牌价值和个性应反映在您的整个网站上，包括：
- 域名
- 说话的语气
- 标识
- 配色方案
- 摄影
- 排版
当然，您展示和销售的产品应该是该愿景的一部分。
使用 Spocket 开始直销需要多少费用？
在开始代发货之前，您还需要考虑您的预算。 虽然直销不需要前期库存或仓储成本，但网站创建会产生相关费用。 一般来说，无论你的商业模式如何，你都必须投入一点钱才能赚钱。
有趣的是，成功的 Spocket 卖家 Mark Chapon 创建了一个代销业务，在三个月内赚了 178,492 美元，在 Shopify 和 Spocket 账户以及 Facebook 广告上投资了 1,000 美元后实现了收支平衡。
网站费用
网站成本很大程度上取决于您选择的平台。 许多电子商务平台提供不同的定价计划，其中更昂贵的计划解锁更多功能，这可能对扩展至关重要。
举个例子，您可以以每月 29 美元的价格开始使用 Shopify。 当然，“免费”平台也是可用的。 例如，由于它们的开源性质，WordPress 和 WooCommerce 可以免费安装。 但是，您需要组织和购买自己的域名、托管和安全性。
域名的起价一般在每年 10 美元左右。 值得关注的 Web 托管功能包括：高带宽和存储、超过 99% 的正常运行时间、访问广泛的内容交付网络、分析报告和直观的仪表板。
Spocket 的免费和高级计划
随着您的在线商店准备好填充产品，您就可以注册 Spocket。 Spocket dropshipping 附带一个免费计划，允许您浏览 Spocket 的美国和欧洲产品目录，并通过电子邮件和即时聊天获得 24/7 支持。
然后，当您准备好从 Spocket 的免费增值版本升级时，有一系列高级计划可供选择。 这些还附带额外的福利，例如访问 Spocket 的获奖产品和折扣商品，从而获得更好的利润率。 这些计划的价格从每月 24.99 美元到 99.99 美元不等。 或者，您可以选择按年计费以获得长达八个月的免费订阅。
样品产品
我们建议您在销售您选择的 Spocket 产品之前订购样品产品。 除了质量保证之外，您还可以使用手头的产品样品管理与您的品牌一致的自己的摄影作品。
高质量的产品照片将使您的业务超越其他业务。 事实上，75% 的在线购物者依靠产品照片做出购买决定，而良好的视觉内容在社交媒体上被分享的可能性要高出 40%。
我们将更深入地介绍如何在 Spocket 上订购产品样品，但请记住，您需要为样品支付基本产品价格。 Spocket 要求其供应商提供至少 25% 的零售价折扣。
不过，不用说，如果您要销售大量不同的产品，这很快就会成为一笔可观的投资。 例如，假设您希望以 15 美元的底价销售连衣裙。 对 10 个这样的产品进行抽样就相当于 150 美元。 这不包括会进一步提高价格的潜在运输成本。
营销
您需要投资营销策略，让合适的人看到您的产品。 Facebook 广告就是这样一种方式——但不幸的是，美国每千次展示的平均成本为 7.34 美元，这可能会变得相当昂贵。
您可能还需要购买第三方插件以：
- 改善您的网站 SEO： WordPress 最受欢迎的 SEO 插件是 Yoast，其高级版的售价为每年 99 美元。
- 为您的网站创建弹出窗口： PopUpSmart 有一个免费计划，包括一个弹出窗口。 之后，起价为每年 290 美元。
- 创建忠诚度计划或附属计划：例如，WooCommerce 可以使用 49 美元的单一站点许可证获得 Sumo Rewards。
- 创建自动化的电子邮件营销策略：有许多选项可用，包括 MailChimp、Sendinblue、ActiveCampaign 和 Constant Contact。 MailerLite 是更实惠的解决方案之一，提供免费计划和高级定价，1000 位联系人每月 10 美元起。
- 捕获潜在客户： WP Forms 是 WordPress 最著名的潜在客户捕获插件之一，起价为每年 39.50 美元。
当然，这些只是您花钱营销产品的众多方式中的一小部分。 结论很清楚：这些成本很快就会增加。
我们的建议是列出您选择的电子商务平台缺少的功能，以便您知道要添加哪些插件。 这样，您将更准确地了解未来的成本。
如何开始使用 Spocket
Spocket 入门既快速又简单。 只需在 Spocket 上注册一个免费帐户。
如果您已经有一个网站，例如 Shopify，您可以在 Spocket 仪表板中连接您的 Shopify 商店。
将 Spocket 链接到您的电子商务商店后，就可以导入一些获奖产品了！
浏览目录
Spocket 提供各种类别的数千种产品，包括：
- 沐浴与美容
- 珠宝和手表
- 孩子和婴儿
- 男装和女装
- 科技配件
- 玩具
- 宠物
- 鞋类
- 配件
- 汽车
- 包和钱包
- 节日和聚会
- 礼物
- 运动和户外
- 家庭和花园
- 季节性
还有一个“趋势”类别列出了具有向上销售趋势的产品，并且通过 Spocket 的高级计划，您可以解锁对畅销和打折产品的访问。 计划越贵，您可以添加到商店的优质产品就越多。
当您浏览目录时，您会发现这些“优质产品”。 它们在产品图片的左下方标有高级徽标。 或者，您可以通过检查高级过滤器来搜索这些产品。
同样，在搜索一般产品时，您可以按名称、产品类别或按位置和价格进行筛选。
专业提示：在选择要销售的产品时，请考虑供应商的位置，这可能会影响运输时间和价格。 Spocket 的大多数供应商都位于美国和欧盟。 不过，您还可以找到多家全球供应商。
兽医供应商
Spocket 的主要优势之一是每个供应商都根据其处理和运输时间以及产品质量进行审查和评级。 这应该会打开他们的个人资料页面，您可以在其中查看供应商的退款和退货政策。 这会极大地影响您的客户体验质量，因此请务必在确定供应商之前检查此信息。
订购样品
导航到您感兴趣的产品，然后单击产品描述中的“订购样品”以订购样品。 您可以在以下弹出窗口中选择您希望订购的样品数量（最多五个），并查看这将花费多少（包括运费）。
将产品添加到您的商店
一旦您确定产品适合您的商店，导入它就很容易。
将光标拖到您感兴趣的产品上，应该会出现一个绿色栏，上面写着“添加到导入列表”。 您的导入列表包括您以这种方式选择的所有产品，使您能够在将它们发布到您的网站之前查看您的选择。
此时，您可以修改产品详细信息，包括：
- 产品名称
- 产品类别
- 产品将属于的集合
- 产品标签
- 产品图片
- 变体（尺寸、颜色等）
- 利润率
专业提示：考虑您将如何处理运费。 如果您提供免费送货服务，您可能需要设置更高的利润率。
Spocket 允许您设置一个标记百分比，它会自动应用于您的所有 Spocket 产品。 您可以通过导航到仪表板左下角的“设置”来创建全局定价规则。 然后，选择“全球定价规则”选项卡。 在这里，您可以决定添加到导入列表中的所有新产品的默认标记。
产品准备好在您的商店上线后，单击“推送到商店”按钮。
创建品牌发票
导航“设置”并从选项卡中选择“商店”以创建品牌发票。 从这里，您可以更新商店的电子邮件、电话号码、商店徽标，并添加个人备注。
请注意： Spocket 的品牌发票功能仅适用于付费订阅，并非所有供应商都支持品牌发票。
开始销售
现在您已经完成了商店的所有初始设置，是时候开始销售了！ 利用上面讨论的营销策略，开始创建成功的在线业务！
履行订单
收到客户的订单后，返回 Spocket，您只需执行一键式结账即可完成订单。 您的供应商将立即处理订单履行，因此您可以坐下来看着您的客户收到他们的订单。 您可以在 Spocket 的“我的订单”页面上跟踪您的订单进度。
我们希望您喜欢我们的 Spocket 直销指南。 简而言之，Spocket 是一个直观的平台，使零售商可以轻松地从快速运输的直销供应商那里挑选和选择大量产品并将它们添加到他们的商店。 您可以开始在线销售，而无需购买和储存库存。 从理论上讲，如果您已经建立了一个在线商店并准备就绪，那么采购和添加 Spocket 产品可能只需要几分钟。
如果您要迈出一步并开展自己的直销业务，请在下面的评论中告诉我们。