Shopify Marketing: 15 maneiras de promover sua loja e aumentar as vendas
Publicados: 2022-05-04Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico popular, alimentando mais de 1 milhão de empresas em todo o mundo.
Depois de configurar sua loja Shopify, é hora de comercializá-la para alcançar novos clientes? Experimente estas 15 táticas de marketing da Shopify para aumentar a receita.
1. Conecte-se com seu público-alvo usando as mídias sociais
Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e TikTok são uma mina de ouro para empresas de comércio eletrônico.
Pesquisas mostram que o comércio eletrônico social deve crescer 300% mais rápido que o comércio eletrônico tradicional, de US$ 492 bilhões em 2021 para US$ 1,2 trilhão em 2025. Cerca de metade de todos os adultos nos EUA compraram algo por meio de mídia social em 2021.
Em vez de tentar ser ativo em todas as plataformas de mídia social, concentre seus esforços nas duas principais plataformas em que você sabe que seus clientes-alvo passam tempo. É melhor se sair bem em uma seleção menor de sites de mídia social relevantes do que fazer um trabalho medíocre em todos eles.
Não sabe por onde começar? Confira o que sua concorrência está fazendo para um guia. Preste atenção aos tipos de conteúdo que eles estão postando, com ênfase especial no conteúdo que obtém mais engajamento. Você também pode conferir nosso post sobre dicas de marketing do Instagram para comércio eletrônico para começar a construir sua estratégia de marketing de mídia social.
2. Aumente o tráfego com um blog
Um dos métodos de marketing de comércio eletrônico mais populares é o blog. Cada postagem de blog que você escreve é uma chance de segmentar palavras-chave de cauda longa relacionadas ao seu nicho. Cada postagem é uma chance de educar seu público sobre seus produtos e serviços.
Quanto mais conteúdo relevante você criar e compartilhar, mais você se estabelecerá como uma fonte confiável no setor.
Otimizar suas postagens com as palavras-chave certas é uma parte fundamental do marketing de conteúdo, que traz novos visitantes.
3. Aumente a taxa de conversão com a recuperação de carrinho abandonado
O Baymard Institute relata uma taxa média de abandono de carrinho de 69,82%. Isso significa que 7 em cada dez compradores deixarão seu site sem seu site sem concluir a transação.
Shopify oferece recursos de recuperação de carrinho abandonado para ajudar você a lembrar as pessoas de voltar e concluir o processo de checkout. Você também pode usar isso como uma chance de fornecer um desconto ou outra oferta especial para adoçar um pouco o negócio.
4. Simplifique seus fluxos de trabalho com os Apps da Shopify
A loja de aplicativos da Shopify tem vários complementos excelentes para estender a funcionalidade da sua loja. Muitos aplicativos são gratuitos, mas alguns vêm com taxas mensais adicionais. Você pode usar aplicativos para:
- Conecte os canais de mídia social à sua loja online
- Conecte-se com fornecedores de dropshipping
- Adicione recursos de marketing
- Integre opções de envio e atendimento
- E mais.
Confira nossa lista dos melhores aplicativos da Shopify para ajudá-lo a começar.
5. Aumente a visibilidade orgânica com Search Engine Optimization (SEO)
SEO é tudo sobre como usar os motores de busca para trazer tráfego. Ao otimizar o conteúdo do seu site – postagens de blog, descrições de produtos, etc., com palavras-chave relevantes, você poderá classificar. Com o tempo e as técnicas de otimização adequadas, uma alta classificação trará mais vendas.
Shopify possui algumas ferramentas de SEO integradas , mas existem aplicativos disponíveis para ajudá-lo a estender sua função de SEO, como:
- SEO inteligente
- RecarregarSEO
- Pacote de SEO AVADA
6. Aumente as vendas com publicidade Pay-Per-Click (PPC)
Com o PPC, você pode anunciar sua loja da Shopify para pessoas em mecanismos de pesquisa ou canais de mídia social. Você define um orçamento diário, escolhe o tipo de anúncio que deseja veicular e as palavras-chave relevantes para as quais deseja dar lances.
Então, no que diz respeito aos anúncios sociais, você escolhe os dados demográficos e outras informações para garantir que os anúncios sejam veiculados apenas para seu público relevante.
Se você deseja alcançar mais clientes semelhantes aos existentes, aproveite a segmentação semelhante.
7. Construa Relacionamentos com um Programa de Fidelização de Clientes
Custa mais dinheiro para sua empresa obter novos clientes do que vender para clientes existentes. Um programa de fidelidade do cliente é uma ótima maneira de manter esses clientes voltando para mais.
Existem várias maneiras de incorporar isso à sua estratégia de marketing da Shopify, como:
- Adicionando um programa de referência para que os clientes ganhem um desconto ou produto gratuito toda vez que enviarem um novo cliente para você.
- Permitindo que os clientes ganhem pontos para cada dólar que gastarem com você. Dê a eles outras chances de ganhar mais pontos, como seguir você nas redes sociais, curtir e compartilhar seu conteúdo e se inscrever em sua lista de e-mail marketing.
- Oferecendo recompensas aos seus clientes em seus aniversários e aniversários com sua empresa.
8. Fortaleça sua marca com prova social
Por mais que nós, humanos, nos orgulhemos de ser indivíduos, a teoria da prova social sugere que tendemos a seguir a sabedoria da multidão. O que isso significa para o marketing online é que você precisa de provas sociais de clientes anteriores para ajudar a convencer outras pessoas a fazer negócios com você.
As formas de prova social incluem:
- Conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações e depoimentos.
- Credenciais comerciais
- Menções da imprensa
9. Aumente o reconhecimento da marca com o marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores é bastante comum e existe há muitos anos. Os endossos de celebridades são uma das primeiras formas. Mas graças aos microinfluenciadores, marcas de todos os tamanhos podem aproveitar essa estratégia.
Os influenciadores são aqueles que já estabeleceram confiança e credibilidade com o público-alvo. Ao fazer parceria com eles, você pode colocar sua marca na frente de um público mais amplo. As formas de colaborar com influenciadores incluem:
- Postagens de mídia social patrocinadas ou aquisições de mídia social
- Postagens de blog patrocinadas
- Blogue convidado
- Embaixador da marca
- Presentes/amostras
As marcas também podem usar o marketing experiencial em parceria com influenciadores para realizar eventos ao vivo, seja virtualmente ou pessoalmente.
10. Construa uma equipe de vendas com um programa de afiliados
Se você deseja construir uma equipe de vendas sem a despesa de contratar uma equipe interna, um programa de afiliados é o caminho a percorrer. Por quê? As pessoas promovem seu produto ou serviço e você só as paga quando elas enviam um lead ou fazem uma venda. Você define os termos do programa.
Você pode criar seu próprio programa de afiliados com um aplicativo da Shopify ou usar uma plataforma de terceiros como Shareasale ou Impact para gerenciar o programa para você.
11. Compartilhe seu produto ou serviço com um sorteio
Quer que as pessoas falem sobre sua oferta? Gere buzz e coloque-o nas mãos de seus clientes em potencial com um brinde.
Você pode usar uma plataforma como Rafflecopter, Giveaway Ninja ou Social Boost Giveaways para gerenciar seus brindes. Independentemente de você ter um vencedor ou vários, a promoção do concurso ajudará no reconhecimento da marca.
12. Alcance clientes com SMS Marketing
Leve o seu marketing da Shopify para o próximo nível, indo além do e-mail e alcançando seus clientes por meio de mensagens de texto. Envie-lhes promoções especiais, compartilhe notícias sobre vendas, etc. Você pode usar um serviço como o ProTexting para ajudá-lo a gerenciar a lista.
13. Expanda seu mercado com a venda Omni-Channel
Vender em seu próprio site é ótimo porque ajuda a manter a maior parte do lucro. No entanto, usar outros canais como Amazon, Walmart e eBay oferece a chance de aproveitar essas plataformas para alcançar um público mais amplo.
14. Ganhe vantagem competitiva com sua estratégia de preços
Monitorar a concorrência para mudanças nos preços é sempre uma maneira de garantir que você permaneça no topo. No entanto, isso não significa entrar em uma guerra para ter sempre o menor preço. Trata-se de observar constantemente e fazer ajustes com base no mercado.
A estratégia de precificação ideal faz mais do que convencer os clientes a comprar. Ele fornece valor e aumenta a confiança no produto ou serviço que você oferece.
Determine qual estratégia de preços sua concorrência está usando e descubra como melhorar a sua.
15. Aumente a receita com upsells e cross-sells
Tem vários produtos relacionados? Use aplicativos para incentivar as pessoas a atualizar para a versão melhor ou adicionar acessórios ao carrinho. Isso aumentará o valor geral do carrinho, o que aumenta o valor da vida útil do cliente.
Perguntas frequentes
O que você adicionará à sua estratégia de marketing da loja da Shopify?
A concorrência no comércio eletrônico é acirrada. Qualquer boa estratégia de marketing irá além da aquisição de novos clientes para manter os clientes existentes voltando para mais.
Usar qualquer combinação dessas técnicas de marketing da Shopify ajudará a expandir seus negócios online. O importante é que você teste e faça ajustes continuamente com base no que vê funcionando.