皇家营销：向英国女王和皇室学习的 5 个品牌推广技巧
已发表: 2022-10-20截至 2022 年，全球有 43 个主权国家实行某种形式的君主制。
但英国王室仍然是世界上最受欢迎和最成熟的。 其背后的关键原因之一是英国皇室对营销的示范性使用。 这不仅仅是关于他们压倒性的受欢迎程度。 在实际货币方面，他们的营销策略也为英国和他们自己带来了巨大的成果。
鉴于伊丽莎白女王的去世，尽管从未见过她，但许多人意识到了君主与王室的重要性，以及他们对她的认识。
这种无所不在的东西远不止眼前所见。 作为英国的数字营销机构，ClickDo 进行了一些挖掘，发现了一些有趣的统计数据和事实，证明了皇家营销和品牌战略的有效性，我们都可以从中学习。
目录
一、如何树立大品牌价值
根据 Statista 在 2021 年的研究，皇室是全球第五大企业品牌。 他们击败了耐克、迪斯尼、微软和可口可乐等公司。 我们可以给英国皇室品牌的价值贴上金融标签吗？ 当然。 估计表明，英国王室的王室品牌作为一个企业，价值接近 675 亿英镑。
至于女王的个人品牌，她的个人品牌是
- 比贝克汉姆大 23 倍。
- 是碧昂丝的 16 倍。
- 比金大6倍
- 比比尔盖茨大6倍。
- 是奥普拉温弗瑞的 3 倍，而且在女王去世后，从英国护照到硬币和货币、邮票、制服，甚至国歌都需要更换。
例如，英国女王曾经是 54 个英联邦国家中大部分国家的国家元首，她的形象仍然保留在货币上。 这显然是英国皇室保持相关性并在国家雷达中的出色营销功能。
然而，一些英联邦国家可能会选择成为共和国，就像巴巴多斯最近所做的那样。 为什么现在？ 因为英国王室的历史包括参与奴隶贸易，这更像是一个不良宣传的例子，但同样让他们上了新闻。
2. 纪念品和纪念品销售营销
免责声明：皇室仅通过皇家收藏信托销售官方品牌商品。 其他企业主销售的皇室纪念品和纪念品是分开的，皇室没有从中分得一杯羹。
特别是在特殊事件期间激增，例如：
- 在女王白金庆典期间，零售研究中心发现人们在纪念品、纪念品和礼品上花费了超过 2.81 亿英镑。
- 最近，在女王离开后，一位伦敦卖家在分类网站 Gumtree 上以 70,000 英镑的价格列出了他收藏的伊丽莎白女王纪念币。
- 一个伊丽莎白女王芭比娃娃在 Gumtree 上以 3,000 英镑的价格出售。
- 据称 1953 年在女王加冕典礼上使用的凳子售价 650 英镑。
这些物品被皇室的忠实粉丝购买只是时间问题。 尽管女王已不在，但她的营销遗产仍在继续。 让我们来看看……
皇家营销手册中的 5 个关键提示
1. 与合适的人和品牌建立伙伴关系
品牌合作伙伴关系是企业接触受众的理想方式。 王室，特别是女王，已经与人和品牌建立了几次成功的合作伙伴关系。 需要这种伙伴关系的长期例子吗？ 杜莎夫人蜡像馆。
这座著名的博物馆有皇室成员的蜡像，而不是一个，而是多个。 不仅在伦敦，在纽约、东京和其他地方也是如此。 其中一些蜡像看起来非常真实，它们是杜莎夫人蜡像馆游客的吸引力中心。 对于皇室来说，这是另一个让公众关注并在品牌活动中保持品牌影响力的途径。
皇家队的另一个品牌合作伙伴关系吸引了几个眼球（来自全球），是 Netflix 节目 The Crown。
该节目在观众中大受欢迎，被《每日电讯报》评为“电视最佳肥皂剧”。
不过，该节目也因其不准确而受到人们的批评。 然而，它确实使女王和皇室成员成为全球家喻户晓的名字。
此外，在白金禧年期间，伊丽莎白二世女王为她的年轻粉丝们准备了一个可爱的惊喜。 她与帕丁顿熊一起出现在广告中。
在这里观看完整的视频。 帕丁顿熊之前提到过参观皇宫和见女王。 但这一次，女王决定和他一起喝茶和点心。 通过这些媒体和娱乐合作，王室成功地保持了相关性并出现在公众视野中。 其结果是，凭借有效的广告策略，它们在全球的知名度稳步上升。
2.神秘元素
以下是一些你可能不知道的有趣事实：
- 皇家队不定期进行采访。
- 大多数皇室成员没有自己的社交媒体账户来分享个人照片或更新。
- 除非他们以官方身份行事，否则他们几乎不会在外面私下看到。
- 对皇室成员的私生活知之甚少，如果有的话。
这就是为什么公众会抓住他们可以收集到的关于皇家队的每一个微小的细节。 从关于女王健康状况的小幅更新到关于他们外表的故事都成为头条新闻。 如何？ 因为神秘元素。 病毒式传播是 21 世纪的一项天赋，没有多少人可以吹嘘。 然而，王室已经成为这项任务的专家。
这是一个例子：
威尔士王子和王妃（当时的剑桥公爵和公爵夫人）于 2021 年庆祝了他们的 10 周年结婚纪念日。这对夫妇在 Twitter 上发布了一段可爱的家庭视频，感谢粉丝们的祝福。 这条推文获得了超过 93,000 个赞。
对于任何个性或品牌而言，在社交媒体上的如此多参与简直就是一种赏金。 钥匙？ 为您的品牌创造一种神秘感。 激发人们的好奇心，并确保他们在您最终分享一瞥时总是好奇地想知道更多。
3. 创造有价值的社会影响
对于皇室成员来说，就像对任何品牌一样，创造社会影响并不是最后的优先事项。 这是第一个。 根据皇家官方网站，女王和她的家人已经将他们的名字（以及他们的大量时间）借给了数百个事业和慈善组织。 目前，皇室成员被列为 3,000 多个此类组织的赞助人或主席。 这些范围从英国红十字会等知名组织到较新的、鲜为人知的组织，甚至是陆军中的团。
现在，大多数企业都没有皇室成员那么多的钱可供支配。 因此，如果您不能成为社会事业的代言人，这是可以理解的。 事实上，您也不必将收入捐给慈善机构。 您需要做的就是为您的企业创建一个与您的品牌相匹配的社会影响故事。 这可以通过多种方式实现。 一方面，您可以公平对待您的员工，并确保您在社区中以身作则。 您可以在生产过程中确保可持续性。 并创造真正帮助社会的产品和服务。 为所有这些添加一些公关和媒体报道。 它将确保您的受众将您的品牌与“对社会有益的事物”联系起来。
4. 在社交媒体上构建智能语音
大多数王室成员没有个人社交媒体账户。 官方在 Twitter 和 Instagram 上处理“皇室”、“克拉伦斯宫”和“肯辛顿宫”，您可以在这里获取有关皇室生活的最新消息和一瞥。 尽管一些王室成员现在已经建立了个人社交媒体形象。 例如，您可以在 Instagram 上关注 Eugenie 公主（伊丽莎白二世女王的孙女）。 她不断张贴与丈夫和儿子 August 的可爱照片。
除了个人因素之外，皇家队的官方社交媒体句柄也被巧妙地用于其他目的。 例如，当皇室受到负面影响时。 基本上是通过社交媒体更新来净化空气。
不久前，2017年，女王凌晨3点召开紧急会议。 媒体对会议议程有很多误解。 许多人认为这是因为发现了内部威胁。 其他人则担心当时 96 岁的菲利普斯王子的健康状况。
然而，谣言很快就平息了。 如何？ 王室的官方推特和新闻报道提到：“……没有理由担心”。除此之外，王室社交媒体手柄也被用来控制叙述。
品牌应该同样为他们的商业故事创建一个强大的社交媒体策略。 它让您：
- 掌控品牌的叙事
- 与您的观众保持联系
- 打破神话并控制谣言工厂
- 确保您的受众知道在哪里可以找到有关您品牌的真实信息。
5. 为品牌增添人情味
女王和绝大多数英国皇室成员一直受到公众的喜爱。 不仅在英国，而且在全球范围内。
这背后的一个关键原因是皇家队向公众展示了他们人道的一面。 他们已经表明，尽管他们是君主，但他们是具有独特个性和情感的真实人类。
例如，在 COVID-19 大流行期间，女王向全国发表讲话。 通过 BBC 广播，女王向人们表示感谢，向他们表明她与他们同在，并承诺未来的日子会更好。
你可以在这里观看广播。
这不仅让人们对自己的处境感觉更好，而且更倾向于遵循政府的指导方针。 现在，女王被称为不经常讨论个人意见的人。 她也不是那种在冲突问题上偏袒一方的人。
但她向国家发表的讲话展现了她人道的一面。 在危机时期，这是非常需要的。
此外，现在女王去世后，威尔士亲王和王妃以及苏塞克斯公爵和公爵夫人会见哀悼群众、握手、拥抱和接受鲜花的方式也引起了积极响应。
女王的孙子们自己也正在经历一段感情紧张的时期。 然而，他们选择在这个哀悼的时刻与公众在一起。 品牌也需要在他们的整合营销和品牌战略中增加人情味。
它可以是善待你的员工的形式。 或者了解客户的痛点。 或者让有时失去公司的外观。
这样，您可以告诉您的客户，当他们选择您时，他们将与真实的人互动，而不仅仅是没有人情味的企业个性。
额外提示：建立您的品牌
一旦你为你的企业建立了一个品牌，你不应该休息。 相反，请确保您继续利用它并保持相关性。
皇家队通过让近 800 家实体有权在他们的产品上标记
- 皇家武器和
- 短语“由女王陛下任命”（现在改为国王陛下）
此外，伦敦皇家歌剧院等组织已获准使用前缀“皇家”。
[您可以向英格兰、北爱尔兰的内阁办公室或威尔士和苏格兰的政府申请在您的公司名称中使用“皇家”的许可。]
立即开始为您的企业实施皇家营销课程
现在您已经了解了更多有关 Royal 营销技巧的信息，是时候开始为您的企业实施这些技巧了。
- 一方面，您需要一个网站。 明智地选择一个域名，就像皇室成员使用 .uk 扩展名一样，这使他们在外观和感觉上与英国更相关。
- 然后确保您使用社交媒体渠道与观众保持联系并展示您的品牌个性。 但不要全力以赴，保持 FOMO 或保密因素的存在。 保持独家。
- 如果需要，不要回避参与付费品牌交易。 您也不应该犹豫与与您有共同受众的其他品牌合作。
首先安排与专家的免费咨询，了解如何将 Royal 营销策略适应您的业务。