PPC 自动化让您的业务面向未来：PPC Town Hall 26

自从谷歌引入了一大堆变化以来，PPC 的变化一直非常快。 拿走搜索查询数据，让创建扩展文字广告变得更加困难，进行越来越多的自动竞价等等，只会让我们不确定搜索营销的未来。

随着谷歌摆在我们面前的障碍越来越多，营销人员需要准备好克服这家搜索巨头扔给我们的任何东西。 当下的问题是：作为 PPC 专业人士，Google 还能在多大程度上自动化和改变我们开展业务的方式？

所以本周在 PPC 市政厅的第 26 集中，我想和两位行业专家交谈，他们曾与很多客户合作，并面临搜索营销和自动化变化的影响。

我们本周的小组成员：

• Bloofusion SEA 负责人 Martin Rottgerding
• Brady Cramm，PPC 总监，Directive Consulting

与往常一样，您可以在此处查看本周的剧集以及以前版本的 PPC 市政厅。

以下是本周 PPC 市政厅关于引领 PPC 自动化未来的 6 大见解。

1、如何优化谷歌的税收？

马丁：一些国家已经开始向谷歌提高数字服务税。 现在，谷歌打算将其传递给广告商。 例如，对于在奥地利和土耳其展示的广告，Google 会在您的发票中增加 5%。 这很棘手，因为它不会出现在您的任何常规 KPI 中。 您在界面中的费用和每次点击费用似乎不会受到影响。 这很容易错过——这可能是本意。

您决定某个出价或预算是有原因的。 为了计算新税，您必须将出价或预算降低约 5%。 然后，您最终将支付与以前相同的费用。 当然，谷歌宁愿让你向他们支付相同的金额，然后额外支付 5% 的税款，这可能就是他们没有动力帮助我们解决这个问题的原因。

2. 税收和地理位置

Martin ：数字服务税取决于广告成本发生在哪里。 例如，如果有人在英国点击广告，则该点击的费用中会增加 2% 的税费。 这里的问题是感兴趣的位置和用户位置之间存在差异。 如果您以美国为目标，那么如果 Google 以某种方式将美国识别为他们感兴趣的位置，那么这可能包括其他地方的人。

曾经有一种评估物理用户位置的简单方法。 那已被删除。 标准位置报告不再包括实际位置。 事实上，谷歌没有提到物理位置和感兴趣的位置之间可能存在差异。

不过，您仍然可以获取数据——只是不太方便。 Google 还从其报告编辑器中删除了预定义报告，但您仍然可以从头开始创建自己的报告。 因此，虽然数据不再位于前端和中心，但您仍然可以获得它。

布雷迪：让我们以处理“纽约披萨”的企业为例。 这是一种特定风格的披萨，几乎任何人都可以搜索。 虽然纽约当地的比萨店一直在吸引世界各地的人们寻找纽约比萨，但用户界面中的位置设置并未显示这种情况。 结果，很多这些小比萨店现在可以在不知道为什么的情况下获得英国税或其他东西。

要查找有关位置的特定信息，请访问

报告 → 自定义并构建您自己的报告。

如果您在报告中搜索“用户位置”，您会发现所有可以放置在报告行中的用户位置选项。

3. 管理搜索数据较少的账户

布雷迪：我们看到低容量帐户的斗争。 因此，对于您可以每天花时间挖掘搜索词报告、阅读它们并根据您的发现做出决定的帐户，我们看到了很多挫败感。

谈到大容量帐户时，我认为它使 n-gram 之类的东西更加相关。 通过访问更少的数据，n-gram 报告可以帮助您在您拥有的数据集中找到趋势并做出相应的决策。

4. 与谷歌“障碍”一起运作

布雷迪：我并不完全反对这些变化。 在我们的少数广告系列中，我们将完整的广泛关键字定位与目标每次转化费用配对，并且效果相当不错。 查看我们的搜索词，我们发现其中一些是基于非品牌解决方案的词，而有些则将我们的解决方案与其他竞争对手进行比较，而有些则完全在其他竞争对手之间进行比较。 但是，归根结底，每次转化的成本和 MQL 都相当不错。

谈到 B2B 软件营销，我们真正关注的是 LTV/CAC 模型。 因此，我们正在为 Google Ads 和其他渠道建模，并在该级别上帮助客户。 随着自动化水平的提高，我们将有时间专注于着陆页优化、A/B 测试、新报价和分析竞争等内容。

5. 在使用 Google 的同一个黑匣子的同时改变代理机构和业务目标

马丁：随着谷歌通过智能购物、发现或本地活动等这些黑盒活动来做所有事情，确保他们的系统有正确的数据继续运行变得越来越重要。 这也是代理商和广告商脱颖而出的重要领域。

一种方法是进一步发展转化跟踪。 在过去十年左右的时间里，每个人都专注于收入。 在此之前，它是关于转换的。 未来是关于利润和利润，而不是收入。 除此之外，还有客户终身价值。 同样重要的是渐进性——尽管你可能不能指望平台能提供太多帮助。

布雷迪：当每个人都带着同样的黑匣子竞争，没有像以前那样的杠杆时，你应该：

• 建立自己的受众
• 提供 Google 质量数据（MQL、SQL、机会、管道收入等）
• 不断审核竞争对手的信息
• 测试登陆页面消息和产品
• 建立品牌知名度
• 教育他人
• 管理特定的受众及其活动

6. 谷歌的未来

布雷迪：如果我们想想 2021 年对谷歌的期望，我认为我们将重新投入到类似 DSA 活动中。 虽然我们会看到一些新功能，但似乎我们正在回到已经存在的东西上——谷歌可以控制搜索词、广告和页面。

我认为谷歌的未来已经存在。 虽然我认为这些变化不会是极端的，但我们将朝着以前存在的方向发展。

结论

毫无疑问，PPC 的世界正在经历一些变化。 随着谷歌时不时地推出新功能，我们的营销人员必须灵活运用我们的策略。 有一点很清楚：当每个 PPC 专业人士都依赖谷歌的同一个黑匣子时，要脱颖而出将非常困难。 为了与搜索巨头不断发展的实践相提并论，我们需要在某种程度上依赖自动化。

自动化是处理日常平凡任务的好方法，但 PPC 专业人员不应将其与“自动驾驶仪”混淆。 尽管机器可能能够快速有效地执行大量动作，但它们仍将依赖我们及时输入和调整。

因此，无论是现在，还是未来 5 年，营销人员总会有事可做，因为人类的智慧、独创性、即兴创作和直觉是无可替代的。