来自顶级 PPC 专家的 5 个投标管理技巧：PPC 市政厅 23

确实如此：正确的出价策略可以决定您的 PPC 帐户的命运。

随着搜索营销的动态不断变化，营销人员需要格外小心地在投标管理的艰难水域中航行。 此外，他们还需要意识到谷歌在限制搜索查询报告和推动数据访问方面的新限制方面的做法。

为了获得更大的潜在客户，我们必须做的不仅仅是专注于出价策略。 质量得分、tCPA、ROAS 等指标也可以在影响投标管理方面发挥重要作用。

因此，本周在 PPC 市政厅的第 23 集中，我们讨论了专家的提示和策略，以改善您的投标管理，以实现良好的潜在客户生成和电子商务。

我们本周的小组成员：

• Hennessey Digital 付费媒体总监 Navah Hopkins
• Optmyzr 首席执行官 Frederick Vallaeys
• Geetanjali Tyagi，首席运营官，Optmyzr

与往常一样，您可以在此处查看本周的剧集以及以前版本的 PPC 市政厅。

以下是专家发誓管理潜在客户和电子商务投标的 5 个技巧。

1. 搜索词报告的变化

Navah ：最初，当宣布搜索词报告正在贬值时，我并没有多想。 最终，您仍然可以看到点击数据、关键字数据和您的广告支出回报率。 并不是您获得的点击次数减少了，您只是没有获得查询的透明度。

但现在，我认为这是一个实际问题，因为我注意到了一个支出不足的问题。 无法看到预算的流向确实是一个问题。 我的理论是，大部分支出都用于本地服务广告，而不是付费搜索。 本地服务广告可享受大幅折扣，无需预先投放付费搜索广告。

除此之外，对于表现不佳或表现不佳的不同自动化策略没有透明度。

2. SKAG 与 STAG

Navah ：最近，我一直在推动更广泛匹配的广告组和广告系列，尤其是匹配类型发生了很大变化。 广泛匹配和完全匹配关键字的预算分配似乎远高于词组匹配关键字。 现在，我找到了一个广泛匹配的 skag，3-4 个完全匹配的关键字，然后也许一个 mod 广泛的服务比只关注精确/短语更好。

使用匹配类型或关键字的选择完全取决于我将在搜索词中看到的内容。 它们是否符合精确规则？ 还是完全接近变体符合广泛规则等？ 我们不再真正拥有这种可见性这一事实有点问题。

在帐户性能的交付方面，我仍然看到 STAG（关键字分组）似乎比 SKAG 表现更好。 就匹配类型而言，我非常远离短语匹配，因为它们往往会更多地陷入交付问题。

Fred：匹配类型并不意味着它们以前的样子。 随着匹配类型的松动，大多数人无法弄清楚一个词组匹配可以实现哪些匹配类型不能实现。 对于那些没有做 PPC 很长时间的人来说，词组匹配意味着引号之间的单词应该保持在一起。 但这实际上不再起作用了。

Geetanjali ：随着整个比赛类型的变化和紧密变体的出现，那些对 SKAG 发誓的人仍然没有完全放手。 随着搜索词的变化，使用广泛匹配挖掘关键字然后将它们移动到精确的整个 alpha-beta 结构可能效果不佳。 您可能不知道与广泛匹配关键字一起出现的所有搜索查询，无论是 SKAG 还是其他。

3.让我们谈谈投标

Navah ：投标是您应该委派出去的策略之一。 没有充分的理由进行真正的人工出价。 当您不相信原生自动化能够为您的重要条款提供足够的出价时，手动出价会很有帮助，但是，没有充分的理由整天坐在那里调整出价。 使用脚本/规则，或者您可以使用像 Optmyzr 这样的神奇工具。

Geetanjali ：如果您使用智能出价，将正确的数据发送到系统中非常重要。 我还认为，也需要有正确的归因水平。 我遇到过完全使用 Google 的自动出价策略并基于最终点击归因的客户。 因此，系统会自动削减可能出现在渠道顶部的查询、转换，这些客户一直想知道为什么它不起作用。

此外，如果您委托您的投标，您需要知道您将选择哪些部分。 如果您仍然需要设置正确的目标，您仍然必须拥有归因模型，那么这就是您不能委托给 Google 的部分。 如果你不给系统正确的数据，系统，毕竟是机器，不能做出正确的决定。

4. 人工智能和最大化转化的问题

Navah ：这里有两件事。 一，在您的转化设置中，您可以告诉 Google 是否计入您的转化。 这意味着您仍然可以跟踪您感兴趣的操作，而不会让它们破坏您的自动/智能出价策略。 另一件事是，如果您不信任自己的转化，请不要使用智能出价。 只是不要。

您实际上需要有一个可以跟踪潜在客户的基础设施。 与您的客户就他们的摄入量进行公开对话。 部分原因在于帮助您的客户并帮助他们建立基础设施以报告并拥有内部接收系统。 另一部分是自己做跑腿工作，有呼叫跟踪指标，检查潜在客户质量等。

5. 潜在客户的质量

Navah ：我们需要了解已接受潜在客户与被拒绝潜在客户的质量以及它们被拒绝的原因。 我们在新广告客户中发现的一件事是，他们喜欢让搜索合作伙伴继续工作并获得转化。 但是后来这些转换变得非常糟糕。

我们确保每个季度都有这种支持，并且我们会提出一些核心问题。 您每月获得多少潜在客户？ 这个数字能增长到哪里？ 你每个垂直服务赚多少钱？ 我们需要注意本季度即将发生的变化吗？

结论

我注意到，随着从未做过手动投标管理的新 PPC 经理进来，他们对如何管理投标或拍卖如何运作缺乏了解。

出于某种原因，人们倾向于认为，为 tCPA 或 tROAS 出价或设定目标就足够了。 那肯定不行。 当您尝试实现 CPA 和竞价时，Google 会自动执行预期转化之间的转化。

但请记住这一点：它与您的业务没有任何关系！ 它不一定像您一样了解您的业务的所有事情。 归根结底，您想要的潜在客户类型的优先级应该反映在您的目标中。

请记住，没有什么是固定的，因为我们知道它们是固定的。 继续测试和讨论如何充分利用您的帐户。

经验丰富的 PPC 专业人士转向高效的投标管理工具，如 Optmyzr，以保持他们的帐户一流并推动良好的潜在客户。 注册我们的 14 天免费试用，亲自体验我们的能力。 完全使用我们的所有功能，无需信用卡！