Sanal Açık Evler İçin Eksiksiz Kılavuz
Yayınlanan: 2020-05-14Sadece birkaç ay önce, dünya pandemi nedeniyle kendini kilit altında bulmadan önce, sanal açık evler geleneksel açık evlere havalı, yüksek teknolojili bir ek olarak görülüyordu.
Ancak mevcut gerçekliğimizde, sanal açık evler (ve sanal mülk turları) temel araçlar haline geliyor.
Gittikçe daha fazla emlakçı bu işlemleri kolaylaştırıyor ve şu anda ortak, erişilebilir teknolojiyi kullanarak sanal emlak turları düzenleyerek müşterilerine hizmet veriyor. Aslında, bir kısmını zaten kendiniz kullanıyor olabilirsiniz.
Yakın zamanda, COVID 19 sonrası dünyaya hazırlanmak için kullanabileceğiniz stratejiler ve araçlar ve şimdi bile nasıl üretken kalabileceğiniz hakkında kapsamlı bir makale yazdık.
Bu makale sanal açık evlerden kısaca bahsetti, ancak bugünün makalesinde, bunları ve şu anda ev alıcılarına olağanüstü bir ev turu deneyimini nasıl getirebileceğinizi daha fazla genişleteceğiz.
Sanal Açık Evden Tam Olarak Neyi Kastediyoruz?
Gerçek dünyada, açık bir ev ve bir ev gösterisi iki farklı şeydir.
Bu makalenin amaçları doğrultusunda, hem sanal gösterimleri hem de sanal açık evleri aynı terim altında gruplandıracağız: sanal açık evler. Bunun nedeni, her ikisinin de bu makalede tartışılan aynı stratejiler kullanılarak gerçekleştirilebilmesidir.
Ne zaman sanal açık ev deyimini duysanız, aklınıza gelebilecek ilk şeylerden biri şu süslü 3D mülk turlarından biridir. Tıpkı Matterport 3D tarafından sunulanlar gibi.
Ancak, Zoom veya Skype gibi yaygın bir görüntülü arama uygulaması kullanılarak akıllı telefonunuzun kamerası kadar basit bir şeyle sanal bir açık toplantı düzenlenebilir.
…gerçekten, bu kadar basit olabilir. Pahalı 3d kamera yok, aptal ve ağır kulaklıklar yok, sizin tarafınızdan büyük bir finansal yatırım yok. Sadece mevcut akıllı telefonunuz ve internet bağlantınız.
“Bu doğru olamaz. Bu, herhangi bir iyi olamayacak kadar basit bir kurulum.”
Ama eğer böyle hissediyorsan, tekrar düşün!
Sadece bu kadar basit bir kurulum etkili olmakla kalmıyor, aynı zamanda yüzlerce emlakçı bunu yapıyor ve büyük başarılar elde ediyor. Aslında, Shannon Jones Emlak Ekibi üyelerinin yaptığı tam olarak budur (onlar AgentFire'ın arkadaşları ve müşterileridir).
Shannon Jones Emlak Ekibi muhteşem 3D Matterport emlak turları ve önceden kaydedilmiş mükemmel emlak turları sunsa da, oldukça basit bir kurulum kullanarak sanal açık evler de düzenliyorlar.
Yukarıdaki videoda, ekip üyelerinden biri akıllı telefon kullanarak canlı bir sanal açık toplantı düzenliyor. Yine de, gerçek zamanlı olarak izleyicilerden sorular alabiliyor, mülk turundan sonra Soru-Cevap oturumları düzenleyebiliyor ve izleyicilerin tekrar görmek istediği evin etrafındaki odalara geri dönebiliyor.
Tamam, sanal açık evler çalışıyor ve mevcut pandemide bile birçok ajan bundan faydalanıyor.
Ama sanal bir açık ev ile nereden başlarsınız?
Bunu 3 kritik adıma ayıralım.
1. Formatınızı seçin
Açık evlere gelince, format söz konusu olduğunda iki ana seçeneğiniz var: canlı veya önceden kaydedilmiş. Her ikisinin de artıları ve eksileri vardır ve hangi formatı seçerseniz seçin, sanal açık evinizi nasıl planlayacağınızı belirleyecektir.
Canlı Sanal Açık Ev
Artıları:
Canlı bir açık ev, gerçek hayatta, yüz yüze açık ev veya mülk gösterimine en yakın olanıdır. Bunun nedeni, katılımcılarınızla gerçek bir konuşma yapabilmeniz, her iki yanıtınız arasında gidip gelebilmeniz ve talep üzerine evin hangi odasını isterlerse gösterebilmenizdir.
Canlı bir sanal açık ev tutmanıza izin veren birçok araç var. Zoom, Youtube, Twitch ve Facebook, akıllı telefon uygulamalarında canlı yayın özelliklerine sahiptir. Bu uygulamalar, açık toplantı katılımcılarınızla paylaşabileceğiniz bir bağlantı oluşturabilir.
Ayrıca canlı sanal açık evinizi kaydedebilir, Youtube, Facebook ve diğer sosyal medyaya yükleyebilir ve başkalarının canlı etkinliği kaçırıp kaçırmadıklarını görmelerini sağlayabilirsiniz.
Ve tüm açık toplantı çevrimiçi olarak canlı olarak yapıldığından, konumu ne olursa olsun herhangi bir müşteriye evi gösterebilirsiniz.
Eksileri:
Canlı bir sanal açık evin en büyük avantajı aynı zamanda en büyük dezavantajıdır. Her şeyi canlı yaptığınız için beklenmedik sürprizler olabilir. Teknik zorluklardan beklenmedik misafirlere kadar, canlı bir sanal açık toplantı düzenlemek her zaman risklidir.
Ayrıca başarılı bir canlı açık toplantıya sahip olmak daha fazla hazırlık gerektirir ve daha fazla ekip üyesinin yardımına ihtiyacınız olabilir.
Yalnızca tek bir müşteriye gösteriyorsanız, açık konuşmanın nasıl gittiğini kontrol etmek çok daha kolaydır. Ancak büyük bir izleyici kitleniz varsa, sunumunuzu raydan çıkarmaya çalışan “troller” veya geç gelen ve geri dönüp onlara daha önce gezdiğiniz odaları göstermenizi isteyen insanlar olabilir.
Mevcut sosyal mesafe kurallarımız nedeniyle, siz açık evinizi tutarken ev sahiplerinden çıkmalarını istemek daha zor olacaktır.
Önceden Kaydedilmiş Sanal Açık Ev
Artıları:
Önceden kaydedilmiş bir açık ev, daha kontrollü ve gösterişli bir deneyim yaşamanızı sağlar. Her şey önceden yapılabildiğinden, daha yüksek üretim değerlerine sahip olabilir, aydınlatmanızı kontrol edebilir, evinizin en iyi özelliklerini sergileyebilir ve bağlantı sorunları hakkında endişelenmenize gerek kalmaz.
Çevrimiçi olarak yayınlamanıza ve saat dilimlerinden bağımsız olarak herkesin açık evinizi kontrol etmesine izin verir.
Bu oyunda onu öldüren bir takıma harika bir örnek Jesse Peters takımıdır.
Eksileri:
Her şey yazılı olduğundan, canlı bir ev turundan daha yapay gelebilir. Ayrıca soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlayamazsınız veya bir izleyicinin ev hakkında sahip olabileceği ilgi düzeyini gözlemleyemezsiniz.
Bazı alıcılar, önceden kaydedilmiş bir mülk turuna canlı bir tur kadar güvenmeyebilir, çünkü evin bazı sorunları olabilecek kısımlarını göstermeyecekmişsiniz gibi hissederler.
İsteğe bağlı (ancak şiddetle tavsiye edilir: 3d Sanal Tur)
Matterport ve immoviewer gibi şirketler , potansiyel müşterilerinizin kendi hızlarında keşfedebilecekleri mülkün 3D, etkileşimli bir incelemesini sunar.
Yukarıdaki daha kişisel seçenekler için mükemmel bir tamamlayıcıdır. Shannon ve ekibinin hem önceden kaydedilmiş sanal açık toplantıdan hem de aynı mülkün 3D sanal turundan nasıl yararlandığını görün.
Peki hangi formatı seçmelisiniz? Duruma göre değişir. Bazı durumlarda, özellikle mülk boş ve zaten sahnelenmişse, canlı bir sanal açık toplantı düzenlemek mantıklıdır.
Ancak, yalnızca önceden kaydedilmiş bir sanal açık oturumu tutabiliyorsanız, bunu yapın.
Ayrıca, sahip olduklarınla çalış. Harika bir sanal açık ev yapmak için bir kameraman kiralamanıza gerek yok. Ancak bütçeniz varsa ve listelemeniz için bir tane kullanmak mantıklıysa, YAPIN.
En önemlisi, alıcılara listelerinizi gezmeleri için güvenli bir yol sunarak müşterilerinize hizmet etmek için elinizden gelen her şeyi yapıyor olmanızdır.
2. Hazırla
Tıpkı gerçek hayattaki bir açık toplantıda olduğu gibi, sanal açık toplantınızın başarısı hazırlığa bağlıdır. Ne kadar çok detay düşünürseniz ve planlarsanız, açık kapınız o kadar iyi gider ve etkisi o kadar güçlü olur.
Her şeyin plana göre gittiğinden emin olmanın bir yolu bir kontrol listesi kullanmaktır. Dünyadaki en heyecan verici şey olmasa da, kontrol listeleri daha düzenli olmanıza ve önemli ayrıntıları hatırlamanıza yardımcı olur.
Açılış öncesi kontrol listesi:
- Açık bir ev için mülklerinde gerçekten dolaşmak için satıcıdan izin alın
- Patik/eldiven giymek, el dezenfektanı getirmek ve maske takmak gibi COVID-19 kurallarına uyun (her eyaletin kendi kuralları vardır, bu yüzden sizinkine danışın)
- Canlı bir açık toplantı yapıyorsanız, internet sağlayıcımla iletişime geçin ve açık toplantı gününde ağ bağlantısının sabit olduğundan emin olun. Yeterli veri gibi bir yedeğiniz olduğundan emin olun.
- Ses kalitenizin net ve temiz olduğundan emin olun (ve doğru şekilde ayarlayın)
- Canlı bir sanal açık toplantı yapıyorsanız, konuklarınızın mülkle ilgili tüm sorularını yanıtlayabilmeniz için senaryolarınızı gözden geçirin.
- Takımınızın kolayca iletişim kurabildiğinden emin olun (ideal olarak grup mesajı yoluyla. Whatsapp ücretsiz bir seçenektir. AgentFire'da Slack kullanıyoruz , ayrıca başlamak için ücretsiz)
- Evde pratik yaparak kamerada sunum becerilerinizi geliştirin. Kendi evinizi gezerek bir deneme koşusu yapın (yardımcıya ihtiyacınız varsa, bazı çocukların ödeme olarak şeker kabul ettiğini unutmayın)
Eyaletinizin sözleşme eklerini öğrenin (sanal gösterimlerle ilgili belirli bir ek var - bu yüzden bu bağlantıya göz atmanızı öneririm)
Gelişmiş Dişli kontrol listesi:
Donanım açısından, ideal olarak sahip olmanız gerekenleri (yani bütçeniz, bilginiz ve bu araçlara erişiminiz varsa) paylaşacağız. Ancak daha önce de belirttiğimiz gibi, sahip olduğunuz tek şey bir akıllı telefonsa, onu çalıştırabilirsiniz.
- Bir video kayıt cihazı – Video kameralar , DSLR kameralar , aynasız kameralar ve aksiyon kameraları gibi birçok seçeneğiniz var .
- Harici bir mikrofon – İnsanlar, görsel kalitesi iyi ancak sesi düşük olan bir videoyu, görsel kalitesi düşük ancak ses kalitesi yüksek olan bir videoyu izlemeyi tercih eder.
Ekipmana yatırım yapacaksanız, iyi bir mikrofon almaya öncelik verin.
Yüksek kaliteli bir klipsli harici mikrofon ayrıca gürültüyü azaltmanıza, patlayıcı ünsüzlerin (Ps, Ts, Ks ve Gs gibi) patlamasını önlemenize yardımcı olabilir ve size bolca hareket kabiliyeti sağlar.
- Bir video kodlayıcı – İyi bir video kodlayıcı, videoları mümkün olan en yüksek kalitede sıkıştırmanızı sağlar.
- Bir LTE modem - Bu, sabit bir internet bağlantısı sağlamak içindir
- Bir pil güç sistemi - Bu şekilde pilleri akışın ortasında değiştirmek zorunda kalmazsınız
Tripod veya gimbal – Bu araçlar, kameranızı sabit tutmanıza olanak tanır
3. Tanıtın
Sanal açık evinizi kimse izlemiyorsa veya kimse bilmiyorsa, ne kadar güzel bir şekilde bir araya getirildiği veya evin ne kadar harika bir anlaşma olduğu önemli olmayacaktır.
Bu yüzden sanal açık evinizi tanıtmanız gerekiyor.
MLS
Önceden kaydedilmiş bir sanal açık eviniz varsa, bunu MLS'deki mülk tanımınıza ekleyin. Bazı MLS'ler videoyu doğrudan yüklemenize izin verir.
Canlı bir sanal açık toplantı planlıyorsanız, tarihi belirtin ve etkinliğe bir bağlantı ekleyin. Bu, Zoom toplantı ayrıntıları, canlı Facebook bağlantınız vb. olabilir.
Sosyal medya
Sosyal medya pazarlaması, içeriğinizi yeniden tasarlamanıza ne kadar kolay izin verdiğiyle parlıyor.
Sanal açık evinizi kaydetmeyi bitirdikten sonra, kolayca ekran görüntüsünü alabilir, Instagram Hikayesi olarak paylaşabilir ve Instagram kişilerinizden biraz görünürlük ve marka bilinirliği elde edebilirsiniz.
Videonuz ayrıca YouTube'a yüklenebilir, ardından URL bağlantısını LinkedIn, Facebook, Pinterest, TikTok ve hemen hemen her yerde paylaşabilirsiniz.
Facebook hala dünyanın en popüler sosyal ağı olmaya devam ediyor. Ayrıca, yerel tanıtım özellikleri ve topluluk temelli etkileşimi sayesinde, sanal bir açık toplantıya ev sahipliği yapmak için ihtiyacınız olan en iyi araçlardan bazılarına sahiptir.
Örneğin, The Keyes Company, Facebook Sanal Açık Evleri tutma konusunda muazzam bir başarı elde ediyor.
Sanal bir açık ev tutmanıza ve planlamanıza yardımcı olabilecek bazı Facebook araçlarına bir göz atalım.
- Duyuru Gönderisi – Bu, bir Facebook Live veya Facebook Premiere videosunun planlanmasıyla birlikte gelir. Açık davetin ayrıntılarını ve 3D sanal turunuzun bağlantısını buraya, hatta IDX'e veya bir açılış sayfasına bağlantılar/CTA'lar ekleyebilirsiniz.
- Paylaşma – Ekibinizle, ailenizle ve arkadaşlarınızla paylaşın – mümkün olduğunca fazla organik erişim elde etmeye çalışın.
- Hatırlatma Al düğmesi – Bu, hem Facebook Live hem de Facebook Premiere için duyuru gönderilerine eklenen bir özelliktir; kullanıcılar yaklaşan açık toplantınız için hatırlatma bildirimleri almayı seçebilir.
- Facebook Etkinlikleri – Facebook'ta olmasalar bile LCV'yi yönetebilir ve ağınızdaki kişileri davet edebilirsiniz. Yine, bununla birlikte gelen bir gönderi var, bu yüzden burada ilgili bağlantılara ve CTA'lara sahip olduğunuzdan emin olun.
- Yorumlar – Ekibinizin tüm etkileşimin zirvesinde olduğundan ve yorumları, beğenileri ve paylaşımları teşvik ettiğinden emin olun.
- Reklamlar – Kayıt için reklam yayınlayacaksanız, tipik konuk listenizi genişletip genişletemeyeceğinize iyi bakın çünkü tahmin edin ne oldu? Denizaşırı potansiyel müşteriler artık açık evinize katılabilir.
Bir sürü insan da Instagram'da ve bir marka oluşturmak için harika bir platform. Daha önce bahsettiğim gibi, açık ev videonuzun ekran görüntüsünü veya bir parçasını alıp Instagram Hikayeniz olarak kullanabilirsiniz. Amaç, önceden vızıltı oluşturmak ve açık evinize katılım sağlamaktır.
Linked in, diğer emlakçıların sanal bir açık ev sahibi olduğunuzu bilmelerini sağlamak için kullanılabilir. Bu şekilde müşterilerinin keyfini çıkarmasını sağlayabilirler.
heyecan
Tıpkı Instagram gibi, Twitter da vızıltı oluşturmak ve sanal açık eviniz için katılım sağlamak için kullanılabilir.
Çözüm
25 Mart'ta GSD Modu Podcast'inden Joshua Smith, ödüllü RE/MAX Figueroa Takımının lideri Veronica Figueroa ile röportaj yaptı.
Covid-19 ve sanal açık evler konusunda hem ufuk açıcı hem de cesaret verici gerçekten önemli sohbetler yaptılar, izlemenizi tavsiye ederim.
Ama işte sizinle paylaşmak istediğim Veronica'dan bir alıntı:
"Emlakçılığa devam edeceğiz, sadece farklı yapacağız."
Bu yüzden sizi yeni gerçekliğimize adapte olmanızı, sanal açık evlerin nasıl tutulacağını öğrenmenizi ve oradan çıkıp daha fazla ev satmaya başlamanızı tavsiye ediyorum!
Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.
Hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek ve 3d Matterport entegrasyonuna sahip bir web siteniz varsa, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Spark Sitelerine göz atın.
Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.