O segredo por trás de um funil de marketing imobiliário de alta conversão

Ser corretor de imóveis é uma tarefa difícil. Sem um funil de marketing imobiliário adequado, pode ser difícil gerar leads, manter várias propriedades e gerenciar clientes em potencial.

O objetivo de um funil de marketing imobiliário é ajudá-lo a capturar a atenção de um lead, desenvolver seu interesse em suas propriedades, nutrir o lead e motivá-lo a agir ou redirecionar se ele parar de responder.

Existem várias etapas para converter gradualmente os leads em seus clientes.

Vejamos mais de perto os principais ingredientes usados ​​na criação de um funil de marketing imobiliário:

Usando seu site para capturar leads

A primeira etapa de um funil de marketing imobiliário é capturar a atenção de seus leads por meio de seu site ou página de destino.

De acordo com um relatório da NAR de 2019 , 93% dos compradores de imóveis usaram sites como sua principal fonte de informação ao procurar uma casa.

Crie um site intuitivo

O design intuitivo da web permite que os visitantes naveguem facilmente pelo seu site de uma página para outra. O design do seu site deve gerar leads facilmente, além de criar uma experiência agradável para seus clientes em potencial.

Para garantir que os visitantes permaneçam em seu site sem fazer a conexão inicial, introduza um CTA pop-up ou uma página de destino que incentive os visitantes a fornecer suas informações básicas de contato.

Temas personalizados para diferentes páginas de destino e gráficos atraentes podem atrair muitos usuários. Outra coisa importante é criar um site responsivo que seja compatível com vários dispositivos.

Os sites do AgentFire são otimizados para funcionar e apresentar-se igualmente bem em todos os dispositivos. Dê uma olhada em alguns dos sites otimizados de nossos clientes atuais .

Crie páginas de destino separadas

Há uma razão pela qual eles são chamados de páginas de destino. Essas páginas são projetadas para serem as primeiras e parar onde seus usuários realizam uma ação específica antes de avançar no processo de conversão.

Criar páginas de destino separadas para cada uma de suas listagens é uma ótima ideia, mas certifique-se de que cada página seja otimizada para incentivar os visitantes a realizar uma ação específica e se conectar com você. Por exemplo, um formulário de contato em uma página de destino permitirá que os visitantes entrem em contato com você se precisarem de mais informações sobre uma determinada propriedade.

Leia nosso guia detalhado da página de destino para criar uma página de destino que converte.

Gerando interesse

Há uma série de pequenas mudanças e táticas que podem ter um grande impacto em quantos leads você atrai e mantém.

Aproveite o poder dos recursos visuais

Se uma imagem vale mais que mil palavras, fotos profissionais de suas propriedades podem falar muito. Por exemplo, imagens de alta qualidade de suas listagens em seu site mostram aos clientes que você é profissional e que sabe o que eles estão procurando.

Os vídeos também são uma ótima maneira de transmitir sua mensagem de forma eficaz e visual. A incorporação de vídeos de suas listagens em suas páginas de destino é uma maneira simples de capturar a atenção do visitante.

Considere criar explicadores imobiliários simples para aumentar sua credibilidade. Uma apresentação de slides virtual cativante destacando os recursos exclusivos da propriedade ou um vídeo passo a passo completo pode aumentar o interesse do visitante e influenciar ainda mais sua decisão de compra.

Direcione o tráfego para seu site com blogs e artigos

Escrever blogs e artigos sobre tópicos orientados para o cliente pode ajudá-lo a direcionar mais tráfego para seu site. Vamos imaginar que a maioria de seus clientes são compradores experientes; você pode escrever regularmente artigos para esse nicho e publicá-los em seu próprio site ou com publicações externas para maior exposição.

Tornar seu conteúdo compatível com SEO é vital para obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Faça uma pesquisa completa sobre as palavras-chave mais bem classificadas e integre-as em seus blogs e artigos. No geral, o conteúdo amigável para SEO tem melhor legibilidade, links adequados e títulos e parágrafos bem estruturados.

Ímãs de chumbo

O conteúdo de geração de leads é comumente chamado de iscas digitais . As iscas digitais são uma técnica de marketing em que o usuário recebe brindes em troca de detalhes de contato, provavelmente seu endereço de e-mail.

Os brindes podem incluir uma assinatura do seu boletim informativo , novas atualizações de listagem, guias e e-books, whitepapers, relatórios trimestrais etc. Se eles mostrarem interesse em suas iscas digitais, você terá a oportunidade de nutrir o lead e convertê-lo em um cliente.

Com o seu site AgentFire, oferecemos guias de área hiperlocais projetados para tornar seu cliente em potencial um cliente ativo. Saiba mais sobre os guias de área neste artigo .

Nutrindo seus leads

O próximo passo no funil de marketing é “nutrir” os leads. Este é o processo de construir relacionamentos com seus leads, fazer o acompanhamento adequado e orientá-los no processo de compra.

Uma das maneiras mais eficazes de nutrir e engajar seus leads é usar o email marketing . Existem vários tipos de e-mails para diferentes significados e propósitos. Enviar o tipo certo de e-mail no momento certo ajudará você a nutrir melhor seus leads. Escolha de acordo na lista abaixo.

O e-mail de boas-vindas

Após receber os dados de contato (endereço de e-mail) de um possível lead, o primeiro passo é enviar um e-mail de boas-vindas. Este é o trampolim para a sua comunicação futura.

O objetivo de enviar um e-mail de boas-vindas é se apresentar e fornecer um pequeno trecho de suas ofertas. O e-mail de boas-vindas deve conter informações sobre você, o motivo do contato e os serviços valiosos que você oferece.

O e-mail de conteúdo

O email de conteúdo é onde ocorre a verdadeira nutrição de leads. Aqui, você pode oferecer vários recursos para engajar leads em potencial.

Certifique-se de fornecer conteúdo envolvente que seja compartilhável e realmente valioso para seus clientes. Compartilhar atualizações relacionadas ao setor, por exemplo, pode ser uma ótima maneira de envolver seu público. Considere oferecer dicas de investimento inteligentes para investidores imobiliários de primeira viagem para chamar a atenção desses clientes em potencial.

Para mover o lead pelo funil, torne seus e-mails cada vez mais específicos, como atualizações sobre novas listagens na área local. Assim que eles começarem a se inscrever no seu conteúdo, você poderá aprender cada vez mais sobre os interesses deles.

Para tornar a criação de conteúdo o mais simples e fácil possível, os clientes AgentFire têm a opção de selecionar o complemento Blog Assist Pro . Com o complemento Blog Assist Pro, os blogs são escritos por especialistas do TextBroker e compartilhados com o agente imobiliário a cada semana para serem publicados em seu site. Com nosso complemento MailChimp , esses blogs seriam formatados automaticamente e compartilhados com sua lista de clientes selecionada. Com apenas algumas ferramentas, seu funil pode começar a se juntar rapidamente!

Envie depoimentos através do Snail Mail

Depoimentos ajudam você a demonstrar seu sucesso no mercado. Como você pode ser a melhor opção para fazer um acordo?

Em vez de enviar apenas uma avaliação de seus serviços, peça aos clientes que contem suas histórias. Uma história pode ser lembrada por um longo período de tempo, em comparação com uma informação.

Em seguida, adicione depoimentos enviados recentemente aos seus e-mails e site. Nossos web designers do AgentFire podem integrar depoimentos em qualquer página do seu site que você desejar – até mesmo suas resenhas do Zillow !

Remarketing

O remarketing, também conhecido como retargeting, é o processo de alcançar leads em potencial que não responderam depois de visitar seu site. Esses tipos de leads podem ter se interessado pelo seu serviço, mas saíram do site sem tomar outras medidas.

Em seguida, os visitantes são apresentados a vários anúncios enquanto navegam na Internet em sites como Google ou Youtube. Os sites que capturam informações dos visitantes para exibir anúncios mais personalizados são chamados de websites da Rede de Display.

Existem alguns tipos de remarketing que devemos analisar:

• Remarketing dinâmico: os visitantes verão anúncios de produtos ou serviços específicos que eles visualizaram em seu site.
• Remarketing para aplicativos para dispositivos móveis: exiba publicidade para pessoas que baixaram seu aplicativo ou visitaram seu website para dispositivos móveis.
• Listas de remarketing para anúncios: exiba anúncios para visitantes enquanto eles realizam pesquisas adicionais no Google.

Redirecionamento de leads que não respondem

O último passo no funil de marketing imobiliário seria redirecionar esses leads quentes com estratégias específicas de redirecionamento. Os agentes imobiliários geralmente anunciam para os leads usando anúncios pagos em diferentes plataformas para trazê-los de volta ao seu site.

As plataformas de mídia social permitem que você crie públicos personalizados para exibir anúncios personalizados para leads existentes e novos.

As etapas a seguir ajudarão você a criar anúncios que podem redirecionar leads perdidos.

Para configurar uma campanha de remarketing no Google AdWords, veja o que fazer:

1. Faça login na sua conta do Google AdWords.
2. Selecione 'Biblioteca Compartilhada' no menu suspenso.
3. Selecione 'Públicos' no menu suspenso.
4. Clique em "Configurar remarketing".
5. Selecione 'Visualizar etiqueta do AdWords para Websites' no menu pendente.
6. Selecione e copie o código de tag de retargeting fornecido. Tanto os sites de desktop quanto os de dispositivos móveis se beneficiarão da tag.
7. Coloque as tags no rodapé da página que será usada para sua campanha.
8. Faça uma cópia da sua página e salve-a.
9. Para ver se sua tag está funcionando corretamente, use o 'Google Tag Assist'.
10. Continue clicando no botão 'Continuar'.
11. Retorne aos Públicos clicando no botão 'Retornar aos Públicos'.
12. A tag começará a coletar cookies dos visitantes do site dentro de alguns dias, e a lista "Todos os usuários" em sua conta começará a ser preenchida.

Você pode construir listas personalizadas e executar testes como testes de combinação personalizados e testes de lances com o retargeting do Google AdWords.

Otimizando anúncios de redirecionamento

Para fazer publicidade gráfica eficaz, certifique-se de que a imagem e o idioma sejam claros e que o anúncio contenha algum tipo de rich media.

A criação de publicidade gráfica exclusiva para cada segmento de público específico aumenta a probabilidade de atrair visitantes de volta à sua página.

A seguir estão os principais componentes de um anúncio de retargeting bem projetado:

• Um título atraente: deve ser relevante para a experiência dos visitantes do seu site.
• Mídia relevante e visualmente atraente: seu anúncio gráfico pode incorporar uma animação ou uma imagem estática. A mídia escolhida, no entanto, deve ser relevante para a oferta destacada no texto do anúncio.
• Um botão de CTA clicável deve ser criado em uma cor de destaque e conter uma cópia personalizada e acionável. (Por exemplo, “Mostre-me o e-book”)
• Texto acionável: os anúncios gráficos não são projetados para parágrafos longos e você tem apenas um determinado número de caracteres para descrever a oferta. É provável que mais cliques sejam gerados pelo texto do anúncio que chega ao ponto rapidamente e dá aos espectadores um motivo para clicar.
  

Conclusão

Criar um funil de marketing permitirá que você fique um passo à frente de seus concorrentes. Com um funil de marketing imobiliário, você pode gerar, nutrir e converter seus leads em clientes com eficiência. Além disso, você obterá muitas informações essenciais, como como segmentar um público específico, entender que tipo de conteúdo está gerando tráfego e coletar informações ou dados úteis para melhorar ainda mais os esforços de marketing futuros.