Secretul din spatele unui canal de marketing imobiliar cu conversie ridicată

A fi agent imobiliar este o muncă grea. Fără o pâlnie adecvată de marketing imobiliar, vă poate fi dificil să generați clienți potențiali, să întrețineți mai multe proprietăți și să gestionați clienții potențiali.

Scopul unei pâlnii de marketing imobiliar este să vă ajute să capteze atenția unui client potențial, să-i dezvolte interesul față de proprietățile dvs., să-l hrăniți pe acesta și să-l motiveze să ia măsuri sau să redirecționeze dacă nu mai răspunde.

Există mai mulți pași pentru a converti treptat clienții potențiali în clienții tăi.

Să privim mai îndeaproape ingredientele cheie utilizate în crearea unei pâlnie de marketing imobiliar:

Utilizarea site-ului dvs. web pentru a capta clienți potențiali

Primul pas al unei pâlnii de marketing imobiliar este atragerea atenției clienților potențiali prin intermediul site-ului dvs. web sau a unei pagini de destinație.

Potrivit unui raport NAR din 2019 , 93% dintre cumpărătorii de case au folosit site-urile web ca sursă principală de informații atunci când au căutat o locuință.

Creați un site web intuitiv

Designul web intuitiv permite vizitatorilor să navigheze cu ușurință prin site-ul dvs. de la o pagină la alta. Designul site-ului dvs. ar trebui să genereze cu ușurință clienți potențiali, creând în același timp o experiență plăcută pentru clienții dvs. potențiali.

Pentru a vă asigura că vizitatorii rămân pe site-ul dvs. fără a realiza conexiunea inițială, introduceți un CTA pop-up sau o pagină de destinație care încurajează vizitatorii să furnizeze informațiile de contact de bază.

Temele personalizate pentru diferite pagini de destinație și grafica plăcută pentru ochi pot atrage mulți utilizatori. Un alt lucru important este să creați un site web receptiv care să fie compatibil cu mai multe dispozitive.

Site-urile web AgentFire sunt optimizate pentru a funcționa și a se prezenta la fel de bine pe fiecare dispozitiv. Aruncă o privire la unele dintre site-urile web optimizate ale clienților noștri actuali .

Creați pagini de destinație separate

Există un motiv pentru care se numesc pagini de destinație. Aceste pagini sunt concepute să fie primele și să se oprească în cazul în care utilizatorii dvs. efectuează o anumită acțiune înainte de a continua procesul de conversie.

Crearea paginilor de destinație separate pentru fiecare dintre înregistrările dvs. este o idee grozavă, dar asigurați-vă că fiecare pagină este optimizată pentru a încuraja vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune și să se conecteze cu dvs. De exemplu, un formular de contact pe o pagină de destinație va permite vizitatorilor să vă contacteze dacă au nevoie de mai multe informații despre o anumită proprietate.

Citiți ghidul nostru detaliat pentru pagina de destinație pentru a crea o pagină de destinație care să facă conversii.

Generarea interesului

Există o serie de mici schimbări și tactici care pot avea un impact masiv asupra numărului de clienți potențiali pe care îi atrageți și îi mențineți.

Profitați de puterea vizualului

Dacă o imagine valorează cât o mie de cuvinte, imaginile profesionale ale proprietăților tale pot spune multe. De exemplu, imaginile de înaltă calitate ale înregistrărilor dvs. de pe site-ul dvs. web arată clienților că sunteți profesioniști și că știți ce caută.

Videoclipurile sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă transmite mesajul în mod eficient și vizual. Încorporarea videoclipurilor cu înregistrările dvs. în paginile dvs. de destinație este o modalitate simplă de a capta atenția vizitatorului dvs.

Luați în considerare crearea unor explicații imobiliare simple pentru a vă crește credibilitatea. O prezentare virtuală captivantă care evidențiază caracteristicile unice ale proprietății sau un videoclip complet explicativ poate crește interesul vizitatorilor și poate influența și mai mult decizia de cumpărare a acestora.

Aduceți trafic către site-ul dvs. cu bloguri și articole

Scrierea de bloguri și articole pe subiecte orientate spre client vă poate ajuta să generați mai mult trafic către site-ul dvs. Să ne imaginăm că majoritatea clienților tăi sunt cumpărători experimentați; puteți scrie în mod regulat articole pentru acea nișă și le puteți publica pe propriul site web sau cu publicații externe pentru mai multă expunere.

Este vital să vă faceți conținutul prietenos cu SEO pentru a vă poziționa mai sus în rezultatele căutării. Efectuați o cercetare amănunțită asupra cuvintelor cheie de top și integrați-le în blogurile și articolele dvs. În general, conținutul prietenos cu SEO are o mai bună lizibilitate, legături adecvate și titluri și paragrafe bine structurate.

Magneți de plumb

Conținutul de generare de plumb este denumit în mod obișnuit magneți de plumb . Magneții de plumb sunt o tehnică de marketing în care utilizatorului i se oferă gratuități în schimbul detaliilor de contact, cel mai probabil adresa de e-mail.

Ofertele gratuite ar putea include un abonament la buletinul dvs. informativ , actualizări noi de listări, ghiduri și cărți electronice, cărți albe, rapoarte trimestriale etc. Dacă își arată interesul față de magnetii dvs. de clienți potențiali, aveți ocazia să-l dezvoltați și să-i transformați într-un client.

Cu site-ul dvs. AgentFire, vă oferim ghiduri de zonă hiperlocale care sunt concepute pentru a face clientul potențial un client activ. Aflați mai multe despre ghidurile de zonă în acest articol .

Hrăniți-vă clienții potențiali

Următorul pas în pâlnia de marketing este „îngrijirea” clienților potențiali. Acesta este procesul de construire a relațiilor cu clienții potențiali, urmărirea adecvată și ghidarea acestora prin procesul de cumpărare.

Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă hrăni și de a implica clienții potențiali este să utilizați marketingul prin e -mail . Există mai multe tipuri de e-mailuri pentru diferite sensuri și scopuri. Trimiterea tipului potrivit de e-mail la momentul potrivit vă va ajuta să vă hrăniți mai bine clienții potențiali. Alegeți în consecință din lista de mai jos.

E-mailul de bun venit

După ce primiți detaliile de contact (adresa de e-mail) ale unui potențial client potențial, primul pas este să trimiteți un e-mail de bun venit. Aceasta este piatra de temelie pentru comunicarea ta viitoare.

Scopul trimiterii unui e-mail de bun venit este să vă prezentați și să oferiți un scurt fragment din ofertele dvs. E-mailul de bun venit ar trebui să conțină informații despre dvs., motivul contactului și serviciile valoroase pe care le oferiți.

E-mailul de conținut

E-mailul de conținut este locul în care are loc adevărata creștere a clienților potențiali. Aici, puteți oferi mai multe resurse pentru a implica clienți potențiali.

Asigurați-vă că oferiți conținut captivant, care poate fi distribuit și cu adevărat valoros pentru clienții dvs. Partajarea actualizărilor legate de industrie, de exemplu, poate fi o modalitate excelentă de a vă implica publicul. Luați în considerare oferirea de sfaturi inteligente de investiții pentru investitorii imobiliari care se află pentru prima dată pentru a atrage atenția acelor clienți potențiali.

Pentru a muta clienții potențiali prin canal, faceți-vă e-mailurile din ce în ce mai specifice, cum ar fi actualizări privind noile înregistrări din zona locală. Odată ce încep să se aboneze la conținutul dvs., puteți afla din ce în ce mai multe despre interesele lor.

Pentru a face crearea de conținut cât mai simplă și ușoară posibil, clienții AgentFire au opțiunea de a selecta programul de completare Blog Assist Pro . Cu ajutorul suplimentului Blog Assist Pro, blogurile sunt scrise de experții TextBroker și partajate cu agentul imobiliar în fiecare săptămână pentru a fi publicate pe site-ul lor. Cu ajutorul programului nostru de completare MailChimp , aceste bloguri vor fi formatate automat și partajate cu lista de clienți selectată. Cu doar câteva instrumente, pâlnia dvs. poate începe rapid să se unească!

Trimiteți mărturii prin Snail Mail

Mărturiile vă ajută să vă demonstrați succesul pe piață. Cum poți fi cea mai bună opțiune pentru a face o înțelegere?

În loc să trimiteți doar o recenzie a serviciilor dvs., cereți clienților să-și spună povestea. O poveste poate fi amintită pentru o perioadă mai lungă de timp, în comparație cu o informație.

Apoi adăugați mărturii trimise recent la e-mailurile și site-ul dvs. web. Designerii noștri web AgentFire pot integra mărturii în orice pagină a site-ului dvs. doriți - chiar și recenziile dvs. Zillow !

Remarketing

Remarketingul, cunoscut și sub numele de retargeting, este procesul de a ajunge la potențiali clienți potențiali care nu au răspuns după ce v-au vizitat site-ul. Este posibil ca aceste tipuri de clienți potențiali să fi fost interesați de serviciul dvs., dar au părăsit site-ul web fără a lua măsuri suplimentare.

În continuare, vizitatorilor li se prezintă diverse reclame pe măsură ce navighează pe internet pe site-uri precum Google sau Youtube. Site-urile care captează informațiile vizitatorilor pentru a le afișa anunțuri mai personalizate se numesc site-uri web din Rețeaua de display.

Există câteva tipuri de remarketing pe care ar trebui să le analizăm:

• Remarketing dinamic: vizitatorii vor vedea reclame pentru anumite produse sau servicii pe care le-au văzut pe site-ul dvs.
• Remarketing pentru aplicații mobile: afișați reclame pentru persoanele care v-au descărcat aplicația sau v-au vizitat site-ul mobil.
• Liste de remarketing pentru reclame: afișați reclame vizitatorilor pe măsură ce efectuează căutări suplimentare pe Google.

Redirecționarea clienților potențiali care nu răspund

Ultimul pas în pâlnia de marketing imobiliar ar fi redirecționarea acestor clienți potențiali cu strategii specifice de retargeting. Agenții imobiliari vor face adesea publicitate clienților potențiali folosind anunțuri plătite pe diferite platforme pentru a le aduce înapoi pe site-ul dvs.

Platformele de social media vă permit să creați segmente de public personalizate pentru a afișa anunțuri personalizate atât pentru clienții potențiali existenți, cât și pentru cei noi.

Următorii pași vă vor ajuta să creați anunțuri care pot redirecționa indivizii greșite.

Pentru a configura o campanie de remarketing în Google AdWords, iată ce trebuie să faceți:

1. Conectați-vă la contul dvs. Google AdWords.
2. Selectați „Biblioteca partajată” din meniul drop-down.
3. Selectați „Segmente de public” din meniul derulant.
4. Faceți clic pe „Configurați remarketing”.
5. Selectați „Vizualizați eticheta AdWords pentru site-uri” din meniul derulant.
6. Selectați și copiați codul etichetei de redirecționare furnizat. Atât site-urile desktop, cât și cele pentru dispozitive mobile vor beneficia de etichetă.
7. Plasați etichetele în subsolul paginii care va fi folosită pentru campania dvs.
8. Faceți o copie a paginii dvs. și salvați-o.
9. Pentru a vedea dacă eticheta dvs. funcționează corect, utilizați „Google Tag Assist”.
10. Continuați făcând clic pe butonul „Continuați”.
11. Reveniți la segmente de public făcând clic pe butonul „Reveniți la segmente de public”.
12. Eticheta va începe să adune cookie-uri de la vizitatorii site-ului web în câteva zile, iar lista „Toți utilizatorii” din contul dvs. va începe să se umple.

Puteți crea liste personalizate și puteți executa teste, cum ar fi testarea combinațiilor personalizate și testele licitatelor cu redirecționarea Google AdWords.

Optimizarea reclamelor de redirecționare

Pentru a face publicitate grafică eficientă, asigurați-vă că imaginea și limba sunt clare și că anunțul conține un anumit tip de rich media.

Crearea de publicitate grafică unică pentru fiecare segment de public specific crește probabilitatea ca veți atrage vizitatorii să revină la pagina dvs.

Următoarele sunt principalele componente ale unui anunț de redirecționare bine conceput:

• Un titlu captivant: acesta ar trebui să fie relevant pentru experiența vizitatorilor site-ului dvs.
• Suport media relevant, atractiv din punct de vedere vizual: anunțul dvs. grafic poate include o animație sau o imagine statică. Media aleasă, totuși, ar trebui să fie relevantă pentru oferta evidențiată în copia publicitară.
• Un buton CTA pe care se poate face clic ar trebui să fie creat într-o culoare remarcabilă și să conțină o copie acționabilă, personalizată. (De exemplu, „Arătați-mi cartea electronică”)
• Copie acționabilă: anunțurile grafice nu sunt concepute pentru paragrafe lungi și aveți doar un anumit număr de caractere pentru a descrie oferta. Este probabil să genereze mai multe clicuri de o copie publicitară care ajunge rapid la obiect și oferă spectatorilor un motiv pentru a face clic.
  

Concluzie

Crearea unei pâlnii de marketing vă va permite să rămâneți cu un pas înaintea concurenților. Cu o pâlnie de marketing imobiliar, puteți genera, hrăni și converti clienții potențiali în mod eficient. În plus, veți obține o mulțime de informații esențiale, cum ar fi cum să vizați un anumit public, înțelegerea tipului de conținut care generează trafic și colectarea de informații sau date utile pentru a îmbunătăți și mai mult eforturile de marketing viitoare.