ความลับเบื้องหลังช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแปลงสูง

การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นงานที่ยากอย่างหนึ่ง หากไม่มีช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม คุณอาจสร้างโอกาสในการขาย บำรุงรักษาอสังหาริมทรัพย์หลายแห่ง และจัดการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ยาก

จุดประสงค์ของช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์คือเพื่อช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย พัฒนาความสนใจของพวกเขาในทรัพย์สินของคุณ หล่อเลี้ยงลูกค้าเป้าหมาย และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการหรือกำหนดเป้าหมายใหม่หากพวกเขาหยุดตอบสนอง

มีหลายขั้นตอนในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าของคุณทีละน้อย

มาดูส่วนผสมหลักที่ใช้ในการสร้างช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์กันดีกว่า:

การใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนแรกของช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์คือการดึงดูดความสนใจของลีดของคุณผ่านเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page

จาก รายงานของ NAR ปี 2019 พบ ว่า 93% ของผู้ซื้อบ้านใช้เว็บไซต์เป็นแหล่งข้อมูลหลักในการค้นหาบ้าน

สร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย

การออกแบบเว็บที่ใช้งานง่ายช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถนำทางผ่านเว็บไซต์ของคุณจากหน้าหนึ่งไปอีกหน้าหนึ่งได้อย่างง่ายดาย การออกแบบเว็บไซต์ของคุณควรสร้างโอกาสในการขายได้ง่าย ในขณะเดียวกันก็สร้างประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจให้กับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมอยู่บนไซต์ของคุณโดยไม่ต้องทำการเชื่อมต่อในเบื้องต้น ให้แนะนำป๊อปอัป CTA หรือหน้า Landing Page ที่สนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมให้ข้อมูลติดต่อพื้นฐานของพวกเขา

ธีมที่กำหนดเองสำหรับหน้า Landing Page และกราฟิกที่ดึงดูดสายตาสามารถดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการสร้างเว็บไซต์ที่ตอบสนองได้ซึ่งเข้ากันได้กับอุปกรณ์หลายเครื่อง

เว็บไซต์ AgentFire ได้รับการปรับแต่งให้ทำงานและนำเสนอได้ดีเท่าเทียมกันในทุกอุปกรณ์ ดู เว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมของลูกค้าปัจจุบัน ของ เรา

สร้างหน้า Landing Page แยกกัน

มีเหตุผลที่เรียกว่าหน้า Landing Page หน้าเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาให้เป็นหน้าแรกและหยุดที่ผู้ใช้ของคุณดำเนินการบางอย่างก่อนที่จะดำเนินการต่อไปในกระบวนการแปลง

การสร้างหน้า Landing Page แยกกันสำหรับรายชื่อแต่ละรายการของคุณเป็นแนวคิดที่ดี แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละหน้าได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการบางอย่างและเชื่อมต่อกับคุณ ตัวอย่างเช่น แบบฟอร์มการติดต่อในหน้า Landing Page จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถติดต่อคุณได้หากพวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการเฉพาะ

อ่าน คู่มือหน้า Landing Page โดยละเอียด เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่แปลง

สร้างความสนใจ

มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยและกลยุทธ์ที่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อจำนวนลีดที่คุณดึงดูดและรักษาไว้

ใช้ประโยชน์จากพลังของภาพ

หากภาพหนึ่งภาพมีค่าหนึ่งพันคำ รูปภาพระดับมืออาชีพ ของอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถสื่อความหมายได้มากมาย ตัวอย่างเช่น รูปภาพคุณภาพสูงของรายชื่อของคุณบนเว็บไซต์ของคุณแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นมืออาชีพและคุณรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร

วิดีโอยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการถ่ายทอดข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและเห็นภาพ การฝังวิดีโอของรายชื่อของคุณในหน้า Landing Page เป็นวิธีง่ายๆ ในการดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม

พิจารณาสร้างคำอธิบายด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างง่ายเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ สไลด์โชว์เสมือนจริงที่น่าดึงดูดใจซึ่งเน้นคุณลักษณะเฉพาะของสถานที่ให้บริการหรือวิดีโอแนะนำแบบสมบูรณ์สามารถเพิ่มความสนใจของผู้เข้าชมและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณด้วยบล็อกและบทความ

การเขียนบล็อกและบทความเกี่ยวกับหัวข้อที่มุ่งเน้นลูกค้าสามารถช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ ลองนึกภาพว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณเป็นผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ คุณสามารถเขียนบทความสำหรับช่องนั้นเป็นประจำและเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณเองหรือกับสิ่งตีพิมพ์ภายนอกเพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น

การ ทำให้เนื้อหาของคุณ เป็นมิตรกับ SEO เป็นสิ่งสำคัญในการจัดอันดับผลการค้นหาให้สูงขึ้น ทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับคำหลักที่มีอันดับสูงสุด และรวมเข้ากับบล็อกและบทความของคุณ โดยรวมแล้ว เนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO มีความสามารถในการอ่านที่ดีขึ้น การเชื่อมโยงที่เหมาะสม และหัวเรื่องที่มีโครงสร้างที่ดีตลอดจนย่อหน้า

แม่เหล็กตะกั่ว

เนื้อหาการสร้างตะกั่วมักเรียกว่า แม่เหล็ก นำ แม่เหล็กตะกั่วเป็นเทคนิคทางการตลาดที่ผู้ใช้จะได้รับของสมนาคุณฟรีเพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อ ซึ่งน่าจะเป็นที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ของสมนาคุณฟรีอาจรวมถึงการสมัครสมาชิก จดหมายข่าว ของคุณ การอัปเดตรายชื่อใหม่ คู่มือและ eBook เอกสารไวท์เปเปอร์ รายงานรายไตรมาส ฯลฯ หากพวกเขาแสดงความสนใจในแม่เหล็กนำของคุณ คุณมีโอกาสที่จะดูแลลูกค้าเป้าหมายและแปลงให้เป็นลูกค้า

ด้วยเว็บไซต์ AgentFire ของคุณ เราขอเสนอคู่มือแนะนำพื้นที่แบบไฮเปอร์โลคัลที่ออกแบบมาเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นลูกค้าที่ใช้งานอยู่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคำแนะนำพื้นที่ใน บทความ นี้

หล่อเลี้ยงลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนต่อไปในช่องทางการตลาดคือการ "ดูแล" โอกาสในการขาย นี่คือกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลีดของคุณ ติดตามผลอย่างเหมาะสม และแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการซื้อ

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการรักษาและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณคือการใช้ การตลาด ผ่าน อีเมล อีเมลมีหลายประเภทสำหรับความหมายและวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน การส่งอีเมลประเภทที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณดูแลลูกค้าเป้าหมายได้ดีขึ้น เลือกจากรายการด้านล่าง

อีเมลต้อนรับ

หลังจากได้รับรายละเอียดการติดต่อ (ที่อยู่อีเมล) ของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย ขั้นตอนแรกคือการส่งอีเมลต้อนรับ นี่คือก้าวย่างสำหรับการสื่อสารในอนาคตของคุณ

เป้าหมายของการส่งอีเมลต้อนรับคือการแนะนำตัวเองและให้ข้อมูลสั้นๆ เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ อีเมลต้อนรับควรมีข้อมูลเกี่ยวกับคุณ เหตุผลในการติดต่อ และบริการอันมีค่าที่คุณนำเสนอ

อีเมลเนื้อหา

อีเมลเนื้อหาเป็นที่ที่การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริงเกิดขึ้น ที่นี่ คุณสามารถเสนอแหล่งข้อมูลมากมายเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดเตรียมเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งสามารถแบ่งปันและมีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น การแชร์ข้อมูลอัปเดตที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม อาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ชมของคุณ พิจารณาเสนอ เคล็ดลับการลงทุนที่ชาญฉลาด แก่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นครั้งแรกเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่คาดหวังเหล่านั้น

หากต้องการย้ายผู้นำผ่านช่องทาง ให้ระบุอีเมลของคุณให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น การอัปเดตรายชื่อใหม่ในพื้นที่ เมื่อพวกเขาเริ่มสมัครรับเนื้อหาของคุณ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขาได้

เพื่อให้การสร้างเนื้อหาง่ายและสะดวกที่สุด ไคลเอ็นต์ AgentFire มีตัวเลือกในการเลือกส่วน เสริม Blog Assist Pro ด้วยส่วนเสริมของ Blog Assist Pro บล็อกจะถูกเขียนโดย ผู้เชี่ยวชาญของ TextBroker และแบ่งปันกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละสัปดาห์เพื่อเผยแพร่บนเว็บไซต์ของพวกเขา ด้วย โปรแกรมเสริม MailChimp บล็อกเหล่านี้จะถูกจัดรูปแบบและแชร์โดยอัตโนมัติกับรายชื่อลูกค้าที่คุณเลือก ด้วยเครื่องมือเพียงไม่กี่อย่าง ช่องทางของคุณสามารถเริ่มต้นรวมกันได้อย่างรวดเร็ว!

ส่งข้อความรับรองผ่าน Snail Mail

ข้อความรับรองช่วยให้คุณแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในตลาด คุณจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการทำข้อตกลงได้อย่างไร?

แทนที่จะส่งแค่รีวิวบริการของคุณ ให้ขอให้ลูกค้าบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา เรื่องราวสามารถจดจำได้เป็นระยะเวลานาน เมื่อเทียบกับข้อมูลชิ้นหนึ่ง

จากนั้นเพิ่มคำรับรองที่ส่งล่าสุดไปยังอีเมลและเว็บไซต์ของคุณ นักออกแบบเว็บไซต์ AgentFire ของเรา สามารถรวมคำนิยมไว้ในหน้าใดก็ได้ในเว็บไซต์ของคุณที่คุณต้องการ แม้แต่คำ วิจารณ์จาก Zillow ของคุณ !

รีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งหรือที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นกระบวนการในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งไม่ตอบสนองหลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ลีดประเภทนี้อาจสนใจบริการของคุณ แต่ออกจากเว็บไซต์โดยไม่ดำเนินการใดๆ เพิ่มเติม

ถัดไป ผู้เข้าชมจะได้รับโฆษณาต่างๆ ขณะท่องอินเทอร์เน็ตบนเว็บไซต์ เช่น Google หรือ Youtube ไซต์ที่เก็บข้อมูลของผู้เข้าชมเพื่อแสดงโฆษณาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขามากขึ้นจะเรียกว่าเว็บไซต์ในเครือข่ายดิสเพลย์

มีรีมาร์เก็ตติ้งสองสามประเภทที่เราควรดู:

• รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก: ผู้เข้าชมจะเห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่พวกเขาดูบนเว็บไซต์ของคุณ
• รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่: แสดงโฆษณาต่อผู้ที่ดาวน์โหลดแอปของคุณหรือเข้าชมเว็บไซต์บนมือถือของคุณ
• รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณา: แสดงโฆษณาต่อผู้เข้าชมขณะที่ทำการค้นหาเพิ่มเติมใน Google

การกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่ไม่ตอบสนอง

ขั้นตอนสุดท้ายในช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์คือการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายใหม่เหล่านี้ด้วยกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่โดยเฉพาะ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะโฆษณากับลูกค้าเป้าหมายโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อนำพวกเขากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพื่อแสดงโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่และลูกค้าใหม่

ขั้นตอนต่อไปนี้จะช่วยคุณสร้างโฆษณาที่สามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ได้

หากต้องการตั้งค่าแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งใน Google AdWords ให้ทำดังนี้

1. ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google AdWords ของคุณ
2. เลือก 'ไลบรารีที่ใช้ร่วมกัน' จากเมนูแบบเลื่อนลง
3. เลือก 'ผู้ชม' จากเมนูแบบเลื่อนลง
4. คลิก 'ตั้งค่ารีมาร์เก็ตติ้ง'
5. เลือก 'ดูแท็ก AdWords สำหรับเว็บไซต์' จากเมนูแบบเลื่อนลง
6. เลือกและคัดลอกโค้ดแท็กการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่มีให้ เว็บไซต์ทั้งเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่จะได้รับประโยชน์จากแท็ก
7. วางแท็กในส่วนท้ายของหน้าที่จะใช้สำหรับแคมเปญของคุณ
8. ทำสำเนาหน้าของคุณและบันทึก
9. หากต้องการดูว่าแท็กของคุณทำงานอย่างถูกต้องหรือไม่ ให้ใช้ 'Google Tag Assist'
10. ดำเนินการต่อโดยคลิกปุ่ม 'ดำเนินการต่อ'
11. กลับไปที่ผู้ชมโดยคลิกปุ่ม 'กลับสู่ผู้ชม'
12. แท็กจะเริ่มรวบรวมคุกกี้จากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ภายในสองสามวัน และรายการ 'ผู้ใช้ทั้งหมด' ในบัญชีของคุณจะเริ่มเต็ม

คุณสามารถสร้างรายการที่กำหนดเองและดำเนินการทดสอบ เช่น การ ทดสอบชุดค่าผสมที่กำหนดเอง และ การทดสอบการเสนอราคา ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Google AdWords

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่

เพื่อให้โฆษณาแบบรูปภาพมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพและภาษามีความชัดเจน และโฆษณามีสื่อสมบูรณ์บางประเภท

การสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับกลุ่มผู้ชมแต่ละกลุ่มจะเพิ่มโอกาสที่คุณจะดึงดูดผู้เยี่ยมชมกลับมาที่เพจของคุณ

ต่อไปนี้คือองค์ประกอบหลักของโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดี:

• พาดหัวที่สะดุดตา: สิ่งนี้ควรเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
• สื่อที่เกี่ยวข้องและดึงดูดสายตา: โฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณสามารถรวมภาพเคลื่อนไหวหรือภาพนิ่งได้ อย่างไรก็ตาม สื่อที่เลือกควรเกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่เน้นในข้อความโฆษณา
• ปุ่ม CTA ที่คลิกได้ควรสร้างขึ้นในสีที่โดดเด่นและมีสำเนาที่ปรับแต่งได้ (เช่น “ขอดูอีบุ๊ก”)
• สำเนาที่ดำเนินการได้: โฆษณาแบบรูปภาพไม่ได้ออกแบบมาสำหรับย่อหน้ายาว และคุณมีอักขระจำนวนหนึ่งเท่านั้นที่จะอธิบายข้อเสนอ มีแนวโน้มว่าจะมีการคลิกมากขึ้นโดยข้อความโฆษณาที่ตรงประเด็นอย่างรวดเร็วและทำให้ผู้ดูมีเหตุผลที่จะคลิก
  

บทสรุป

การสร้างช่องทางการตลาดจะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้หนึ่งก้าว ด้วยช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถสร้าง ดูแล และแปลงลีดของคุณให้เป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ คุณจะได้รับข้อมูลสำคัญมากมาย เช่น วิธีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ ทำความเข้าใจว่าเนื้อหาประเภทใดที่ขับเคลื่อนการเข้าชม และการรวบรวมข้อมูลหรือข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาดในอนาคต