전환율이 높은 부동산 마케팅 퍼널의 비밀

부동산 중개인은 힘든 직업 중 하나입니다. 적절한 부동산 마케팅 퍼널이 없으면 리드를 생성하고 여러 자산을 유지하며 잠재 고객을 관리하는 것이 어려울 수 있습니다.

부동산 마케팅 깔때기의 목적은 리드의 관심을 끌고, 귀하의 부동산에 대한 관심을 키우고, 리드를 육성하고, 응답을 중단할 경우 조치를 취하거나 리타겟팅하도록 동기를 부여하는 것입니다.

잠재 고객을 점차적으로 고객으로 전환하는 몇 가지 단계가 있습니다.

부동산 마케팅 퍼널을 만드는 데 사용되는 주요 구성 요소를 자세히 살펴보겠습니다.

웹사이트를 사용하여 리드 캡처

부동산 마케팅 퍼널의 첫 번째 단계는 웹사이트나 방문 페이지를 통해 리드의 관심을 끄는 것입니다.

2019년 NAR 보고서 에 따르면 주택 구매자의 93%가 집을 검색할 때 웹사이트를 주요 정보 소스로 사용했습니다.

직관적인 웹사이트 만들기

직관적인 웹 디자인을 통해 방문자는 한 페이지에서 다른 페이지로 웹사이트를 쉽게 탐색할 수 있습니다. 웹사이트 디자인은 잠재 고객에게 즐거운 경험을 제공하는 동시에 리드를 쉽게 생성해야 합니다.

방문자가 초기 연결 없이 사이트에 머물 수 있도록 방문자가 기본 연락처 정보를 제공하도록 권장하는 팝업 CTA 또는 방문 페이지를 도입하십시오.

다양한 랜딩 페이지와 눈을 즐겁게 하는 그래픽에 대한 맞춤형 테마는 많은 사용자를 끌어들일 수 있습니다. 또 다른 중요한 것은 여러 장치와 호환되는 반응형 웹사이트를 만드는 것입니다.

AgentFire 웹사이트는 모든 장치에서 똑같이 잘 작동하고 표시하도록 최적화되어 있습니다. 현재 고객의 최적화된 웹사이트 중 일부를 살펴보십시오 .

별도의 방문 페이지 만들기

그들이 랜딩 페이지라고 불리는 데는 이유가 있습니다. 이 페이지는 사용자가 전환 프로세스를 더 진행하기 전에 특정 조치를 취하는 첫 번째 및 중지 위치로 설계되었습니다.

각 목록에 대해 별도의 방문 페이지를 만드는 것은 좋은 생각이지만 방문자가 특정 행동을 취하고 귀하와 연결되도록 각 페이지를 최적화해야 합니다. 예를 들어 방문 페이지의 문의 양식을 통해 방문자는 특정 부동산에 대한 추가 정보가 필요한 경우 귀하에게 연락할 수 있습니다.

전환되는 랜딩 페이지를 만들려면 자세한 랜딩 페이지 가이드 를 읽어보세요.

이자 발생

얼마나 많은 리드를 끌어들이고 유지하는지에 막대한 영향을 미칠 수 있는 작은 변화와 전술이 많이 있습니다.

비주얼의 힘 활용

한 장의 사진이 천 마디 말의 가치가 있다면, 귀하의 부동산에 대한 전문적인 사진 이 많은 것을 말해줄 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 웹사이트에 있는 귀하의 목록에 대한 고품질 이미지는 귀하가 전문적이며 그들이 무엇을 찾고 있는지 알고 있음을 고객에게 보여줍니다.

비디오는 또한 메시지를 효과적이고 시각적으로 전달하는 좋은 방법입니다. 방문 페이지에 목록 동영상을 삽입하는 것은 방문자의 관심을 끌 수 있는 간단한 방법입니다.

신뢰성을 높이기 위해 간단한 부동산 설명자를 만드는 것을 고려하십시오. 건물의 고유한 특징을 강조하는 매혹적인 가상 슬라이드쇼 또는 전체 안내 동영상은 방문자의 관심을 높이고 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다.

블로그 및 기사로 웹사이트 트래픽 유도

클라이언트 지향 주제에 대한 블로그와 기사를 작성하면 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 대부분의 고객이 경험이 풍부한 구매자라고 가정해 보겠습니다. 정기적으로 해당 틈새 시장에 대한 기사를 작성하고 더 많은 노출을 위해 자신의 웹사이트나 외부 출판물에 게시할 수 있습니다.

검색 결과에서 더 높은 순위를 얻으 려면 콘텐츠 를 SEO 친화적 으로 만드는 것이 중요합니다. 상위 키워드에 대한 철저한 조사를 수행하고 블로그와 기사에 통합하십시오. 전반적으로 SEO 친화적 콘텐츠는 가독성, 적절한 링크, 잘 구성된 제목 및 단락을 제공합니다.

납 자석

리드 생성 콘텐츠는 일반적으로 리드 자석 이라고 합니다 . 리드 마그넷은 이메일 주소일 가능성이 높은 연락처 세부 정보를 교환하는 대가로 사용자에게 무료로 제공되는 마케팅 기술입니다.

사은품에는 뉴스레터 구독 , 새로운 목록 업데이트, 가이드 및 전자책, 백서, 분기별 보고서 등이 포함될 수 있습니다. 그들이 귀하의 리드 마그넷에 관심을 보인다면 리드를 육성하고 고객으로 전환할 기회가 있습니다.

귀하의 AgentFire 웹사이트에서 당사는 귀하의 잠재 고객을 활성 고객으로 만들기 위해 설계된 초근거리 지역 가이드를 제공합니다. 이 문서 에서 지역 가이드에 대해 자세히 알아보세요 .

잠재 고객 육성

마케팅 퍼널의 다음 단계는 리드를 "양성"하는 것입니다. 이것은 리드와 관계를 구축하고 적절한 후속 조치를 취하고 구매 프로세스를 안내하는 프로세스입니다.

리드를 육성하고 참여시키는 가장 효과적인 방법 중 하나는 이메일 마케팅 을 사용하는 것 입니다. 다른 의미와 목적을 위해 여러 유형의 이메일이 있습니다. 적시에 올바른 유형의 이메일을 보내면 리드를 더 잘 육성하는 데 도움이 됩니다. 아래 목록에서 적절하게 선택하십시오.

환영 이메일

잠재 리드의 연락처 세부 정보(이메일 주소)를 받은 후 첫 번째 단계는 환영 이메일을 보내는 것입니다. 이것은 당신의 미래 커뮤니케이션을 위한 디딤돌입니다.

환영 이메일을 보내는 목적은 자신을 소개하고 제안 내용의 짧은 스니펫을 제공하는 것입니다. 환영 이메일에는 귀하에 대한 정보, 연락 이유 및 귀하가 제공하는 가치 있는 서비스가 포함되어야 합니다.

콘텐츠 이메일

콘텐츠 이메일은 진정한 리드 육성이 이루어지는 곳입니다. 여기에서 잠재 고객을 참여시키기 위해 여러 리소스를 제공할 수 있습니다.

공유할 수 있고 고객에게 진정으로 가치 있는 매력적인 콘텐츠를 제공해야 합니다. 예를 들어 산업 관련 업데이트를 공유하는 것은 청중을 참여시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 처음 부동산 투자자에게 현명한 투자 팁 을 제공하여 잠재 고객의 관심을 끄는 것을 고려하십시오 .

유입 경로를 통해 리드를 이동하려면 해당 지역의 새 목록에 대한 업데이트와 같이 이메일을 점점 더 구체적으로 만드십시오. 그들이 당신의 콘텐츠를 구독하기 시작하면 당신은 그들의 관심사에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

콘텐츠 생성을 최대한 간단하고 쉽게 만들기 위해 AgentFire 클라이언트는 Blog Assist Pro 애드온 을 선택할 수 있습니다. Blog Assist Pro 애드온을 사용하면 TextBroker 전문가가 블로그를 작성하고 매주 부동산 중개인과 공유하여 사이트에 게시할 수 있습니다. MailChimp 애드온 을 사용하면 이러한 블로그가 자동으로 형식이 지정되고 선택한 클라이언트 목록과 공유됩니다. 몇 가지 도구만 사용하면 유입경로를 빠르게 결합할 수 있습니다!

달팽이 메일을 통해 평가 보내기

평가는 시장에서 성공을 입증하는 데 도움이 됩니다. 어떻게 하면 거래를 성사시키기 위한 최선의 선택이 될 수 있습니까?

귀하의 서비스에 대한 리뷰를 보내는 대신 고객에게 자신의 이야기를 들려달라고 요청하십시오. 이야기는 한 조각의 정보에 비해 더 오래 기억될 수 있습니다.

그런 다음 최근에 제출한 평가를 이메일과 웹사이트에 추가하십시오. AgentFire 웹 디자이너 는 Zillow 리뷰 까지 포함하여 원하는 웹사이트의 모든 페이지에 평가를 통합할 수 있습니다 !

리마케팅

리타게팅이라고도 하는 리마케팅은 웹사이트를 방문한 후 반응이 없었던 잠재 고객에게 다가가는 과정입니다. 이러한 유형의 리드는 귀하의 서비스에 관심이 있었을 수 있지만 추가 조치를 취하지 않고 웹사이트를 떠났습니다.

다음으로 방문자들은 구글이나 유튜브와 같은 사이트에서 인터넷을 검색하면서 다양한 광고를 보게 된다. 방문자에게 보다 맞춤화된 광고를 표시하기 위해 방문자의 정보를 수집하는 사이트를 디스플레이 네트워크 웹사이트라고 합니다.

다음과 같은 몇 가지 유형의 리마케팅을 살펴봐야 합니다.

• 동적 리마케팅: 방문자는 웹사이트에서 본 특정 제품 또는 서비스에 대한 광고를 보게 됩니다.
• 모바일 앱용 리마케팅: 앱을 다운로드했거나 모바일 웹사이트를 방문한 사람들에게 광고를 표시합니다.
• 광고용 리마케팅 ​​목록: 방문자가 추가 Google 검색을 수행할 때 방문자에게 광고를 표시합니다.

응답하지 않는 리드 리타겟팅

부동산 마케팅 깔때기의 마지막 단계는 특정 리타게팅 전략으로 이러한 인기 있는 리드를 리타게팅하는 것입니다. 부동산 중개인은 종종 다른 플랫폼에서 유료 광고를 사용하여 잠재 고객에게 광고하여 웹 사이트로 다시 유도합니다.

소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 맞춤형 잠재고객을 만들어 기존 및 신규 잠재 고객을 위한 맞춤형 광고를 표시할 수 있습니다.

다음 단계는 놓친 리드를 재타겟팅할 수 있는 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

Google AdWords에서 리마케팅 ​​캠페인을 설정하려면 다음을 수행하십시오.

1. Google 애드워즈 계정에 로그인합니다.
2. 드롭다운 메뉴에서 '공유 라이브러리'를 선택합니다.
3. 드롭다운 메뉴에서 '잠재고객'을 선택합니다.
4. '리마케팅 설정'을 클릭합니다.
5. 드롭다운 메뉴에서 '웹사이트용 AdWords 태그 보기'를 선택하십시오.
6. 제공된 리타겟팅 태그 코드를 선택하고 복사합니다. 데스크톱 및 모바일 장치 웹사이트 모두 태그의 이점을 누릴 수 있습니다.
7. 캠페인에 사용될 페이지의 바닥글에 태그를 배치합니다.
8. 페이지를 복사하여 저장합니다.
9. 태그가 올바르게 작동하는지 확인하려면 'Google 태그 지원'을 사용하세요.
10. '계속' 버튼을 클릭하여 계속합니다.
11. '대상으로 돌아가기' 버튼을 클릭하여 대상으로 돌아가십시오.
12. 태그는 며칠 이내에 웹사이트 방문자로부터 쿠키를 수집하기 시작하고 계정의 '모든 사용자' 목록이 채워지기 시작합니다.

맞춤 목록을 구성하고 맞춤 조합 테스트 와 같은 테스트를 실행할 수 있으며 Google AdWords 리타게팅으로 입찰가 테스트 를 실행할 수 있습니다.

리타게팅 광고 최적화

효과적인 디스플레이 광고를 만들려면 이미지와 언어가 명확하고 광고에 일부 유형의 리치 미디어가 포함되어야 합니다.

각 특정 잠재고객 세그먼트에 대해 고유한 디스플레이 광고를 만들면 방문자를 페이지로 다시 유도할 가능성이 높아집니다.

다음은 잘 설계된 리타게팅 광고의 주요 구성 요소입니다.

• 눈에 띄는 헤드라인: 웹사이트 방문자의 경험과 관련이 있어야 합니다.
• 관련성 있고 시각적으로 매력적인 미디어: 디스플레이 광고는 애니메이션이나 정적 이미지를 포함할 수 있습니다. 그러나 선택한 미디어는 광고 문구에 강조 표시된 제안과 관련이 있어야 합니다.
• 클릭 가능한 CTA 버튼은 눈에 잘 띄는 색상으로 만들어야 하며 실행 가능한 맞춤형 문구를 포함해야 합니다. (예: "전자책 보여줘")
• 실행 가능한 문구: 디스플레이 광고는 긴 단락을 위해 설계되지 않았으며 제안을 설명할 특정 수의 문자만 사용할 수 있습니다. 더 많은 클릭은 요점에 빠르게 도달하고 시청자에게 클릭할 이유를 제공하는 광고 문구에 의해 생성될 가능성이 높습니다.
  

결론

마케팅 깔때기를 만들면 경쟁업체보다 한 발 앞서 나갈 수 있습니다. 부동산 마케팅 퍼널을 사용하면 잠재 고객을 효율적으로 생성, 육성 및 전환할 수 있습니다. 또한 특정 청중을 타겟팅하는 방법, 트래픽을 유도하는 콘텐츠의 종류 이해, 향후 마케팅 활동을 더욱 개선하기 위한 유용한 정보 또는 데이터 수집과 같은 수많은 필수 정보를 얻을 수 있습니다.