Il segreto dietro un imbuto di marketing immobiliare ad alta conversione

Essere un agente immobiliare è un lavoro difficile. Senza un adeguato imbuto di marketing immobiliare, può essere difficile per te generare lead, mantenere più proprietà e gestire potenziali clienti.

Lo scopo di un imbuto di marketing immobiliare è aiutarti a catturare l'attenzione di un lead, sviluppare il suo interesse per le tue proprietà, coltivare il lead e motivarlo ad agire o retarget se smette di rispondere.

Ci sono diversi passaggi per convertire gradualmente i lead nei tuoi clienti.

Diamo un'occhiata più da vicino agli ingredienti chiave utilizzati nella creazione di un imbuto di marketing immobiliare:

Usare il tuo sito web per acquisire lead

Il primo passo di un imbuto di marketing immobiliare è catturare l'attenzione dei tuoi contatti attraverso il tuo sito web o una pagina di destinazione.

Secondo un rapporto NAR del 2019 , il 93% degli acquirenti di case ha utilizzato i siti Web come principale fonte di informazioni durante la ricerca di una casa.

Crea un sito web intuitivo

Il web design intuitivo consente ai visitatori di navigare facilmente attraverso il tuo sito web da una pagina all'altra. Il design del tuo sito Web dovrebbe generare facilmente contatti, creando al contempo un'esperienza piacevole per i tuoi potenziali clienti.

Per assicurarti che i visitatori rimangano sul tuo sito senza effettuare la connessione iniziale, introduci un CTA pop-up o una pagina di destinazione che incoraggi i visitatori a fornire le loro informazioni di contatto di base.

Temi personalizzati per diverse landing page e grafica accattivante possono attirare molti utenti. Un'altra cosa importante è creare un sito web reattivo che sia compatibile con più dispositivi.

I siti Web di AgentFire sono ottimizzati per funzionare e presentarsi ugualmente bene su ogni dispositivo. Dai un'occhiata ad alcuni dei siti web ottimizzati dei nostri attuali clienti .

Crea pagine di destinazione separate

C'è un motivo per cui si chiamano landing page. Queste pagine sono progettate per essere le prime e le interruzioni in cui i tuoi utenti intraprendono un'azione specifica prima di procedere ulteriormente nel processo di conversione.

Creare pagine di destinazione separate per ciascuna delle tue inserzioni è un'ottima idea, ma assicurati che ogni pagina sia ottimizzata per incoraggiare i visitatori a intraprendere un'azione specifica e a connettersi con te. Ad esempio, un modulo di contatto su una pagina di destinazione consentirà ai visitatori di contattarti se hanno bisogno di maggiori informazioni su una particolare proprietà.

Leggi la nostra guida dettagliata alla pagina di destinazione per creare una pagina di destinazione che converte.

Generare interesse

Ci sono una serie di piccoli cambiamenti e tattiche che possono avere un enorme impatto sul numero di contatti che attiri e mantieni.

Sfrutta il potere della grafica

Se un'immagine vale più di mille parole, le immagini professionali delle tue proprietà possono dire molto. Ad esempio, le immagini di alta qualità delle tue inserzioni sul tuo sito web mostrano ai clienti che sei professionale e che sai cosa stanno cercando.

I video sono anche un ottimo modo per trasmettere efficacemente e visivamente il tuo messaggio. Incorporare i video delle tue inserzioni sulle tue pagine di destinazione è un modo semplice per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori.

Prendi in considerazione la creazione di semplici spiegazioni immobiliari per aumentare la tua credibilità. Un'accattivante presentazione virtuale che mette in evidenza le caratteristiche uniche della proprietà o un video completo può aumentare l'interesse dei visitatori e influenzare ulteriormente la loro decisione di acquisto.

Indirizza traffico al tuo sito web con blog e articoli

Scrivere blog e articoli su argomenti orientati al cliente può aiutarti a indirizzare più traffico verso il tuo sito web. Immaginiamo che la maggior parte dei tuoi clienti siano acquirenti esperti; puoi scrivere regolarmente articoli per quella nicchia e pubblicarli sul tuo sito Web o con pubblicazioni esterne per una maggiore visibilità.

Rendere i tuoi contenuti SEO-friendly è fondamentale per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Esegui ricerche approfondite sulle parole chiave più importanti e integrale nei tuoi blog e articoli. Nel complesso, i contenuti SEO-friendly hanno una migliore leggibilità, collegamenti adeguati e intestazioni e paragrafi ben strutturati.

Magneti al piombo

Il contenuto di generazione di piombo è comunemente chiamato magneti di piombo . I lead magnet sono una tecnica di marketing in cui all'utente vengono offerti omaggi in cambio di dettagli di contatto, molto probabilmente il loro indirizzo e-mail.

Gli omaggi potrebbero includere un abbonamento alla tua newsletter , nuovi aggiornamenti sugli elenchi, guide ed ebook, white paper, rapporti trimestrali, ecc. Se mostrano il loro interesse per i tuoi magneti guida, hai l'opportunità di coltivare il vantaggio e convertirli in un cliente.

Con il tuo sito Web AgentFire, offriamo guide per aree iperlocali progettate per rendere il tuo potenziale cliente un cliente attivo. Ulteriori informazioni sulle guide di area in questo articolo .

Coltivare i tuoi contatti

Il passaggio successivo nella canalizzazione di marketing è "coltivare" i lead. Questo è il processo per costruire relazioni con i tuoi contatti, seguire un follow-up adeguato e guidarli attraverso il processo di acquisto.

Uno dei modi più efficaci per coltivare e coinvolgere i tuoi contatti è utilizzare l'email marketing . Esistono diversi tipi di e-mail per significati e scopi diversi. Inviare il giusto tipo di email al momento giusto ti aiuterà a coltivare meglio i tuoi contatti. Scegli di conseguenza dall'elenco sottostante.

L'e-mail di benvenuto

Dopo aver ricevuto i dettagli di contatto (indirizzo e-mail) di un potenziale lead, il primo passo è inviare un'e-mail di benvenuto. Questo è il trampolino di lancio per la tua futura comunicazione.

L'obiettivo dell'invio di un'e-mail di benvenuto è presentarti e fornire un breve frammento delle tue offerte. L'e-mail di benvenuto dovrebbe contenere informazioni su di te, il motivo del contatto e i preziosi servizi che offri.

L'e-mail di contenuto

L'e-mail di contenuto è il luogo in cui avviene il vero nutrimento dei lead. Qui puoi offrire più risorse per coinvolgere potenziali lead.

Assicurati di fornire contenuti accattivanti, condivisibili e veramente preziosi per i tuoi clienti. La condivisione di aggiornamenti relativi al settore, ad esempio, può essere un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. Prendi in considerazione la possibilità di offrire suggerimenti di investimento intelligenti agli investitori immobiliari per la prima volta per attirare l'attenzione di quei potenziali clienti.

Per spostare il lead attraverso la canalizzazione, rendi le tue e-mail sempre più specifiche, ad esempio aggiornamenti su nuove inserzioni nell'area locale. Una volta che iniziano a iscriversi ai tuoi contenuti, puoi saperne di più sui loro interessi.

Per rendere la creazione di contenuti il ​​più semplice e facile possibile, i client AgentFire hanno la possibilità di selezionare il componente aggiuntivo Blog Assist Pro . Con il componente aggiuntivo Blog Assist Pro, i blog vengono scritti da esperti di TextBroker e condivisi con l'agente immobiliare ogni settimana per essere pubblicati sul loro sito. Con il nostro componente aggiuntivo MailChimp , questi blog verrebbero automaticamente formattati e condivisi con l'elenco dei clienti selezionati. Con solo un paio di strumenti, il tuo funnel può iniziare rapidamente a riunirsi!

Invia testimonianze tramite Snail Mail

Le testimonianze ti aiutano a dimostrare il tuo successo nel mercato. Come puoi essere l'opzione migliore con cui fare un accordo?

Invece di inviare solo una recensione dei tuoi servizi, chiedi ai clienti di raccontare la loro storia. Una storia può essere ricordata per un periodo di tempo più lungo rispetto a un'informazione.

Quindi aggiungi le testimonianze inviate di recente alle tue e-mail e al tuo sito web. I nostri web designer AgentFire possono integrare le testimonianze in qualsiasi pagina del tuo sito web che desideri, anche le tue recensioni Zillow !

Remarketing

Il remarketing, noto anche come retargeting, è il processo per contattare potenziali lead che non rispondevano dopo aver visitato il tuo sito web. Questi tipi di lead potrebbero essere stati interessati al tuo servizio, ma hanno lasciato il sito Web senza intraprendere ulteriori azioni.

Successivamente, ai visitatori vengono presentati vari annunci pubblicitari mentre navigano in Internet su siti come Google o Youtube. I siti che acquisiscono informazioni sui visitatori per mostrare loro annunci più personalizzati sono chiamati siti web della Rete Display.

Ci sono alcuni tipi di remarketing che dovremmo considerare:

• Remarketing dinamico: i visitatori vedranno annunci pubblicitari per prodotti o servizi specifici che hanno visualizzato sul tuo sito web.
• Remarketing per app mobili: mostra la pubblicità alle persone che hanno scaricato la tua app o visitato il tuo sito web mobile.
• Elenchi per il remarketing per gli annunci: mostra gli annunci ai visitatori mentre conducono ulteriori ricerche su Google.

Retargeting dei lead che non rispondono

L'ultimo passaggio nell'imbuto di marketing immobiliare sarebbe il retargeting di questi contatti importanti con particolari strategie di retargeting. Gli agenti immobiliari spesso fanno pubblicità ai lead utilizzando annunci a pagamento su piattaforme diverse per riportarli al tuo sito web.

Le piattaforme di social media ti consentono di creare segmenti di pubblico personalizzati per visualizzare annunci personalizzati per lead esistenti e nuovi.

I seguenti passaggi ti aiuteranno a creare annunci in grado di reindirizzare i lead mancati.

Per impostare una campagna di remarketing in Google AdWords, ecco cosa fare:

1. Accedi al tuo account Google AdWords.
2. Seleziona "Libreria condivisa" dal menu a discesa.
3. Seleziona "Pubblico" dal menu a discesa.
4. Fai clic su "Imposta remarketing".
5. Seleziona "Visualizza tag AdWords per siti web" dal menu a discesa.
6. Seleziona e copia il codice del tag di retargeting fornito. Entrambi i siti Web desktop e dispositivi mobili trarranno vantaggio dal tag.
7. Inserisci i tag nel piè di pagina della pagina che verrà utilizzata per la tua campagna.
8. Fai una copia della tua pagina e salvala.
9. Per vedere se il tuo tag funziona correttamente, utilizza "Google Tag Assist".
10. Continua facendo clic sul pulsante "Continua".
11. Torna ai segmenti di pubblico facendo clic sul pulsante "Torna ai segmenti di pubblico".
12. Il tag inizierà a raccogliere i cookie dai visitatori del sito Web entro pochi giorni e l'elenco "Tutti gli utenti" nel tuo account inizierà a riempirsi.

Puoi creare elenchi personalizzati ed eseguire test come test di combinazione personalizzati e test di offerta con il retargeting di Google AdWords.

Ottimizzazione degli annunci di retargeting

Per rendere efficace la pubblicità display, assicurati che l'immagine e il linguaggio siano chiari e che l'annuncio contenga un tipo di rich media.

La creazione di pubblicità display unica per ogni segmento di pubblico specifico aumenta la probabilità che attiri i visitatori a tornare alla tua pagina.

I seguenti sono i componenti principali di un annuncio di retargeting ben progettato:

• Un titolo accattivante: dovrebbe essere rilevante per l'esperienza dei visitatori del tuo sito web.
• Media pertinenti e visivamente accattivanti: il tuo annuncio display può incorporare un'animazione o un'immagine statica. Il supporto scelto, tuttavia, dovrebbe essere pertinente all'offerta evidenziata nel testo pubblicitario.
• Un pulsante CTA cliccabile dovrebbe essere creato in un colore distintivo e contenere una copia utilizzabile e su misura. (Ad esempio, "Mostrami l'ebook")
• Testo attuabile: gli annunci display non sono progettati per paragrafi lunghi e hai solo un certo numero di caratteri per descrivere l'offerta. È probabile che più clic vengano generati dal testo pubblicitario che arriva rapidamente al punto e offre agli spettatori un motivo per fare clic.
  

Conclusione

La creazione di un funnel di marketing ti consentirà di essere un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti. Con un imbuto di marketing immobiliare, puoi generare, coltivare e convertire i tuoi contatti in clienti in modo efficiente. Inoltre otterrai un sacco di informazioni essenziali come come rivolgerti a un pubblico specifico, capire che tipo di contenuto sta guidando il traffico e raccogliere informazioni o dati utili per migliorare ulteriormente gli sforzi di marketing futuri.