Ajansınız İçin Beyaz Etiket SEO Çalışması Nasıl Yapılır?

SEO'yu yeniden satmayı mı planlıyorsunuz? Bu blogda, beyaz etiketli SEO ile nasıl başarılı olduklarına ve ajanslarını nasıl gelir getiren bir makineye dönüştürdüklerine dair ortaklarımızın bazı sırlarını paylaşacağız.

Bir SEO ajansının işi genellikle ikiye ayrılır: müşteriler için sonuçlar sunmak ve ajanslarını büyütmenin yollarını bulmak. Her ikisine de ulaşmak, elinizden gelen her şeyi yapmak, çıktıların karşılandığından emin olmak, yeni müşteri adayları bulmak ve yeni hizmetler sunmak anlamına gelir. Ajanslar, özellikle yeni başlayanlar, genellikle sınırlamalara sahiptir ve bunlar, daha fazlasını başarmalarını engeller.

Her şeyi kendi başınıza yapamayacağınız bir an gelir ve bu bir SEO ajansı olarak hedeflerinizi etkiler. Peki, bunu nasıl çözersiniz? Beyaz etiketli SEO girin.

White Label SEO ile Nasıl Başarılı Olursunuz?

Ajans sorumluluklarını bir arada yürütmek ve işinizi büyütmenin yollarını bulmak arasında, beyaz etiketli SEO'nun ajansınız için nasıl çalışmasını sağlarsınız?

Bu şirketi kurduğumdan beri, farklı türde acente sahipleri ile çalışmaktan ve müşteri üstüne müşteri kazandıkça başarıya ulaştıklarını görmekten zevk aldım. Sadece bir işten daha fazlasını, yıllar boyu süren gerçek ortaklıklar kurmuş olmaktan gurur duyuyoruz.

Her ortağın SEO bayi programıyla anlatacak bir başarı hikayesi vardı. Bazıları, bölgelerindeki yerel işletmelere SEO hizmetleri satmaya odaklanırken, diğerleri daha fazla rekabet avantajı elde etmek için dijital pazarlamanın diğer yönlerindeki uzmanlıklarını geliştirdi.

Güçlü ortaklarımızdan bazılarına ulaştım ve beyaz etiket hizmetimizi bir kaldıraç olarak nasıl kullanabildiklerini burada anlattım.

Ajans 1: “Kolay kazançlara yönelin – yerel işletmeler.”

Bazı ajanslar, geniş bir şekilde hedeflemekten ve geniş bir ağ oluşturmaktan kendilerini alamazlar. İşte onlar için sorun burada başlıyor. Ağ çok geniş olduğu için, ajansları için yeni müşteri adayları elde edemezler.

Ajans 1 bize kaydolduğunda, potansiyel müşteriler bulma konusunda farklı bir yaklaşım benimsemelerini tavsiye ettik ve bu onlara sadece altı ay içinde başarı getirdi. Ajans 1, belirli bir niş göz önünde bulundurularak yerel bölgelerindeki işletmeleri hedeflemeye odaklandı. Potansiyel müşterilerin katılımını sağlamada başarılı olduklarında, kampanyalarını yürütmek için onları beyaz etiketli bir yerel SEO paketine koydular. Lazer odaklamaya yönelik bu yaklaşım, ajanslarının itibarını oluşturmalarına ve SEO'larına ihtiyaç duyan müşterileri bulmalarına yardımcı oldu.

Götürmek:

“Kolay kazançlara yönelin – yerel işletmeler. Yerel bilginiz kozunuzdur ve büyümeniz için size kaldıraç sağlayacak olan da budur.”

Buradaki mantık basittir - Kutsal Kase'yi aramak yerine, önce daha küçük kaselere gidin. Çoğu ajans ulusal bir düzeye odaklanma eğilimindedir, bu da çevrelerindeki işletmelerin SEO hizmetleri için nasıl büyük umutlar olabileceğini unutmalarına neden olur.

Ajans 2: “Satış becerilerinizi geliştirin; SEO sağlayıcınızın gerisini halletmesine izin verin.”

Bize gelen tüm ajanslar SEO konusunda bilgili değil; bazıları satış veya geleneksel pazarlama geçmişinden gelmektedir. Ancak kendinizi bir SEO ajansı olarak konumlandırmaya başladığınızda, uzman olduğunuzu gösterme konusunda kendinize güvenmeniz gerekir. SEO'nun keşfedilmemiş sularını geçiyorsanız, bu konuda nasıl gidiyorsunuz?

Ajans 2'nin durumu bu. Beyaz etiket hizmetimize kaydolduklarında satıcılık üst düzeydeydi, ancak SEO ustalığı kendi taraflarında eksikti. Dijital pazarlamanın teknik tarafında olmamak konusunda açık sözlüydüler. Yapabilecekleri en iyi şey, daha sonra müşterileri olacak doğru müşterileri bulmak ve beslemektir.

https://www.seoreseller.com/featuresSEOReseller ile olan ortaklıkları boyunca Ajans 2, daha fazla SEO müşterisini kapatmalarına yardımcı olacak eksiksiz bir satış ve pazarlama materyalleri cephaneliği aldı. İş ortağımız olarak, satış adımlarını desteklemek için beyaz etiketli SEO gösterge tablosundaki tüm araçlara, özellikle SEO denetimine de erişebilirler. Ajans bir sonraki müşterilerini bulmaya ve satmaya odaklanırken, ekibimiz her kampanyada onları desteklemek için oradaydı ve yerine getirilmesini arka uçta ele aldı.

Götürmek:

“Satış becerinizi geliştirin çünkü bu sizin kaldıracınızdır. Kendinizi bir sonraki adıma hazırlamak için mevcut teknolojiyi kullanın ve kampanyaları geldikleri anda uzmanların yönetmesine izin verin.”

Bu, sınırlarınızı belirlemek ve bir dijital pazarlama ajansı olarak güçlü yönlerinizin nerede olduğunu bilmek meselesidir. Satış konusunda kendinize daha fazla güveniyorsanız, bu beceriyi geliştirin ve SEO kampanyalarının özünü sağlayıcınıza bırakın.

Ajans 3: "Yalnızca tek bir çözüme odaklanmayın, onu diğer hizmetlerle tamamlayın."

Beyaz etiketli SEO almak, web tasarımı veya başka herhangi bir dijital pazarlama hizmetini tamamen satmayı bırakmanız anlamına gelmez. Aslında SEO, çözümler listenize eklenen bir hizmettir. Bu size yeni bir gelir akışı sağlar ve sizi bu özel hizmete ihtiyaç duyan müşteriler edinme konusunda daha fazla fırsata açar.

Bu listedeki Ajans 3'te de aynı durum vardı. SEO'yu yeniden satmaya başlamadan önce, ana işleri, ajans sahibinin profesyonel ağından gelen müşterilerle diş hekimlerine web siteleri oluşturmak ve satmaktı. Web sitesi tasarımı ve geliştirme satışı ile ilgili sorun, projeler her zaman gelmediği için aylık yinelenen gelirin olmamasıdır. Ajans 3, aylık 0 ila 5000 $ arasında bir satışla sıkıştı ve bu da onların ölçeklenmesini zorlaştırdı.

Çözüm olarak Ajans 3, web tasarımlarını tamamlayıcı bir hizmet olarak mevcut müşteri tabanına SEO sunmaya karar verdi. Ajans 3, hizmetin nasıl çalıştığı ve en iyi şekilde nasıl satılacağı konusunda onları eğiten özel bir Proje Yöneticisi ile işleri için yeni bir gelir kaynağı oluşturabildi ve SEO arayan müşterilerinin taleplerini karşılayabildi. Ajansları aylık 5000$'lık satış gelirinden sekiz ayda 37.000$'a çıkarmayı başardı.

Götürmek:

“Yalnızca tek bir çözüme odaklanmayın, onu diğer hizmetlerle tamamlayın. Sizi SEO konusunda eğitmek ve çözümü satmak için zaman harcayacak bir uzman bulun. Halihazırda sabit bir SEO müşteri tabanınız varsa, çapraz satış yapmayı veya diğer beyaz etiketli dijital pazarlama hizmetlerine geçmeyi düşünün.

Başka bir deyişle, boşlukta çalışmazsanız müşteriniz bitmez. Dijital pazarlamanın diğer yönlerini genişletmek, yalnızca satışları artırma konusunda size yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda ajansınızı dijital pazarlama uzmanı olarak kurmanıza da yardımcı olacaktır.

Ajans 4: "İhtiyaçlarınızın bitmediğinden emin olun."

Müşteri adayları bir ajansın yaşam çizgisidir. Beklenti akışı olmadan, başka nasıl iş yapacaksınız? Bir ajans sahibi olarak, sadece mevcut müşteri tabanınızın ihtiyaçlarını karşılamaya zaman ayırmazsınız, yeni müşteriler yaratmanın yeni yollarını bulursunuz. Yine de dürüst olalım. Bu, muhtemelen yol boyunca karşılaşacağınız ortak acı noktalarından biridir.

Be a Powerhouse Agency webinarında, atıl durumdaki potansiyel müşterilerinizden vazgeçmemenin ne kadar önemli olduğundan bahsetmiştim. Aktif olup olmadıklarına bakılmaksızın, hala ajansınıza iş getirebilecek potansiyel müşterilerdir. Ajans 4'ün yaptığı tam olarak buydu.

Ajans 4, olası satış yaratmaları için çoğunlukla tavsiyelere dayanıyordu. Hizmet alma konusundaki ilgisizlik nedeniyle gün yüzüne çıkmadıkları yüzün üzerinde SEO müşteri adayına sahipler (Ajans 4, otel endüstrisinde bir web tasarım şirketidir).

Bir Organik SEO bayi paketi satın aldıklarında, kullanmaya istekli oldukları şeylerden biri de ajans panosunun site denetim aracıdır. Ajans 4, sundukları yeni değerle, uyuyan potansiyel müşterilere ulaşmayı ve ilgilerini uyandırmayı başardı. Sadece gelirlerini artırmakla kalmadılar, aynı zamanda yeni ilişkiler de kurabildiler.

Götürmek:

“İhtiyaçlarınızın bitmediğinden emin olun. Şu anda sahip olduğunuz sayılarla yetinmeyin; her zaman daha fazla iş için yer vardır. Ve hepsini tek başınıza halledemiyorsanız, işinizde size yardımcı olacak iyi bir SEO sağlayıcısı bulun, böylece ilişkiler kurmaya daha fazla odaklanabilirsiniz.”

Farklı müşteri adayı oluşturma stratejilerinden nasıl yararlanacağınızı öğrenin. Gelen pazarlama yoluyla daha fazla potansiyel müşteri oluşturuyor musunuz? Giden stratejilere ne dersiniz? Ajansınız için hangi yaklaşımın işe yaradığını belirleyerek çabalarınız kısa sürede sonuç verecektir.

Beyaz Etiket Başarınız için Hazır mısınız?

Başarılı ajanslar, kendileri için sağlam bir dijital pazarlama markası geliştirirken beyaz etiket çözümlerinden nasıl yararlanacağını bilenlerdir. Beyaz etiket mantosunu almaya hazırsanız, ajansınızın büyüme yolunu göstermek için orada olacağız.