Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler: Satış yapan bir sosyal vitrin nasıl oluşturulur?
Yayınlanan: 2022-06-04Tüketicileri büyük e-ticaret platformlarına kaptırmaktan bıktınız mı? Ve devasa pazarlama bütçelerine sahip endüstri liderleriyle satış için rekabet mi ediyorsunuz? Instagram'da alışveriş yapılabilen gönderilerle artık ağır vuruşlarla top oynayabilirsiniz.
Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler, her boyuttaki markaya satış dönüşümlerini artırmanın, satıcı ilişkileri kurmanın, eyleme dönüştürülebilir bilgileri belirlemenin ve kullanıcının alışveriş yolculuğunu geliştirmenin kolay bir yolunu sunar. Kullanıcıların %80'inin daha bilinçli satın alma kararları vermek için Instagram'a erişmesiyle, alışveriş yapılabilir gönderilerden yararlanmak için büyük bir fırsat var.
Bu nedenle, Instagram pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için, alışveriş yapılabilir Instagram gönderilerinin sosyal stratejinize nasıl fayda sağlayabileceğini ve bu aracı kullanmak için en iyi uygulamalardan bazılarını burada bulabilirsiniz.
Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderi nedir?
Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler, takipçileri müşterilere dönüştürmek için basit bir yol sağlar. Çoğu Instagram kullanıcısı, trendleri keşfetmek için platforma göz atarken, alışveriş yapılabilir gönderiler, harekete geçme konusunda başı çekiyor.
Esasen, alışveriş yapılabilir Instagram gönderileriyle markalar, müşterilerin aradıkları ürünlere doğrudan erişim sağlayarak satın alma yolculuklarını kolaylaştırabilir.
Alışveriş yapılabilir gönderiler nasıl çalışır?
Markalar belirli ürünleri doğrudan gönderilerde, Makaralarda, IGTV videolarında, Kılavuzlarda, Canlı Yayınlarda ve Instagram Hikayelerinde etiketleyebilir. Bir kullanıcı herhangi bir ürün etiketine tıkladığında, markanın tercih ettiği bağlantıya yönlendirilecektir. Örneğin, kullanıcının markanızın web sitesini keşfetmesini, ürün ayrıntılarını incelemesini veya Instagram Checkout'u kullanarak doğrudan platformun kendisinden bir ürün satın almasını seçebilirsiniz.
Neyse ki, bir gönderiyi alışveriş yapılabilir hale getirmek için tamamen yeni içerik oluşturmanız gerekmiyor. Halihazırda ilgi çeken gönderileriniz varsa, mevcut gönderileri etiketleyerek satın alma odaklı daha fazla eyleme ilham verebilirsiniz.
Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderileri nasıl oluştururum?
Peki, Instagram gönderilerini nasıl alışveriş yapılabilir hale getirirsiniz?
Alışveriş yapılabilir gönderilerle satışları artırmaya başlamak için biraz uğraşıyorsanız, önce bir Instagram Mağazası oluşturmalısınız. Instagram Mağazanız, ürünlerinizi bir ürün kataloğu aracılığıyla sergilemenize yardımcı olan vitrininizdir. Bir mağaza oluşturarak erişimi artırabilir, özel ürün lansmanlarını duyurabilir ve markanızın fark edilmesini sağlayabilirsiniz.
Instagram Shopping'e uygun gereksinimleri karşılayın ve Facebook ürün kataloğunuzu bağlayın
Ancak sanal mağazanızın kapılarını açabilmeniz için Instagram, tüm markaların belirli kriterleri karşılamasını şart koşuyor. Aynı şekilde Instagram, markaların uygulamada satış yapabilmeleri için karşılamaları gereken belirli gereksinimleri ortaya koyuyor. Sonuçta platform, tüm kullanıcıları için herhangi bir markanın önünü ve merkezini istemiyor.
Belirli gereksinimleri karşılamanın yanı sıra, bir Facebook sayfası bağlamanız ve tüm ürünlerinizi Facebook kataloğuna yüklemeniz gerekir. Bu sayede ürünleriniz satın almaya hazır hale gelir.
Profesyonel ipucu: Instagram'da alışveriş için nasıl onay alacağınıza ilişkin adım adım bir eğitim için bu makaleye göz atın.
Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderileri etiketlemeye başlayın
Onaylandıktan sonra, alışveriş yapılabilir gönderilere erişebilirsiniz. Öyleyse, etiketlemeye başlamanın zamanı geldi! Etiketleme, uygulamadaki birkaç tıklama kadar basittir.
- Resminizi veya videonuzu seçin ve düzenleyin, ardından "ileri"
- "Ürünleri Etiketle" seçeneğini seçin
- Görselde etiketlemek istediğiniz ürün ve ürünleri seçin
- "Bitti"yi tıklayın ve yayınınızı paylaşmaya başlayın
Yeni veya mevcut tek resimler için, kullanıcılarınızın dikkatini çekmek için en fazla beş ürün etiketi kullanmanız önerilir.
Instagram'da satış yapmak için en iyi uygulamalar nelerdir?
Alışveriş yapılabilir Instagram gönderileri oluşturmak ve etiketlemek "1, 2, 3" kadar kolay görünüyor değil mi? Takipçilerinizi harekete geçmeye teşvik etmek basit bir Instagram stratejisi olsa da, birkaç en iyi uygulamayı uygulamak satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Bunu akılda tutarak, alışveriş yapılabilir gönderilerinizden en iyi şekilde yararlanmanın bazı yollarını burada bulabilirsiniz.
Influencer ve müşteri içeriğini alışveriş yapılabilir hale getirin
Müşteriler, ürünlerin nasıl kullanıldığına dair gerçek hayattan örnekler görmek istiyor. Ve bu örnekleri sergilemenin harika bir yolu, müşterilerden ve etkileyicilerden gelen kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) paylaşmaktır.
Birisi markanızı etiketlediğinde, gönderiyi yeniden paylaşma hakkını talep etmek için o kişiye ulaşabilirsiniz. Ardından kullanılan ürünleri etiketleyin. Bu, takipçilerinizle etkileşim kurmanın ve daha fazla içerik oluşturmayı teşvik etmenin mükemmel bir yoludur.
Örneğin, Crate and Barrel, öne çıkma şansı için kullanıcıları #CrateStyle kullanarak ön sundurma ekranlarının fotoğraflarını göndermeye teşvik etti. Ardından, en iyi gönderilerden bazılarını Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderilere dönüştürdü. Sadece kullanılan tüm Sandık ve Fıçı ürünlerini etiketleyerek.
Etkileyici içeriği vurgulamak için alışveriş yapılabilir gönderilerinizi de kullanabilirsiniz. Örneğin, Vera Bradley kısa süre önce uyumlu ürün setlerini öne çıkarmak için bir mikro yaşam tarzı ve moda fenomeni olan @leliassoutherncharm ile ortaklık kurdu.
Ancak, üst düzey nüfuzlu kişiler veya ünlülerle dirsek teması kurmasanız bile, 6 milyondan fazla ilgili üyeye ve 50 milyondan fazla incelemeye sahip Influenster topluluğuna dokunabilirsiniz.
Alışveriş yapılabilir bağlantıları kullanın
Alışveriş yapılabilen bağlantılar, tüketicileri estetik açıdan hoş bir şekilde ürünlere yönlendirerek satın alma yolculuğunu kısaltır, böylece tüketiciler sürekli olarak onlara satış yapıyormuşsunuz gibi hissetmezler.
Alışveriş yapılabilir gönderilerinize Instagram çıkartmaları eklemek, mağazanıza trafik çekmenize yardımcı olur ve kullanıcılarınızın doğrudan uygulamada hızlı bir şekilde satın alma yapmasına olanak tanır. Kullanıcıların aradıkları ürünleri satın almak için Instagram'dan ayrılmaları gerekmiyor.
Ancak, akışınızdaki gönderilerde yalnızca alışveriş yapılabilir bağlantılar ve Instagram çıkartmaları kullanmakla kalmaz, ürünlerinizin öne çıkmasına yardımcı olacak yaratıcı yollar da arayabilirsiniz. Örneğin, bir mutfak malzemeleri markasıysanız, yemek pişirme eğitimi videoları oluşturun ve kullanılan tüm ürünleri etiketleyin. Ürünlerinizi öne çıkaracak ve takipçilerinize daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacak faydalı şeyler öğreteceksiniz.
Uygulama içi alışveriş deneyimleri oluşturun
Instagram'daki markalar için, biyografideki bağlantı genellikle web sitenize trafik çekmenin tek yoludur. Ancak sosyal alışveriş yapanlar, özet akışlarına göz atarken web sitenize tıklamaya hazır olmayabilir ve bu da dönüşüm oranlarında düşüşe neden olabilir.
Tıklanabilir bir bağlantı bir zorluk oluşturabileceğinden, bio çözümündeki Like2Buy bağlantımız gibi bir araç kullanmak, takipçilerin alışveriş yapılabilir tüm Instagram özet akışınıza zahmetsizce göz atmalarına yardımcı olabilir. Like2Buy, feed'inizi tüketicilerin keşfedebileceği yeni ürünlerden oluşan bir pazara dönüştürür. Like2Buy gibi bir bio çözümde bir bağlantı kullanmanın yararı, hemen çıkma oranlarını önemli ölçüde düşürmesi ve ürün teşhirini önemli ölçüde yükseltmesidir.
İşte Instagram'da oluşturulan Forever 21 Like2Buy deneyimine bir örnek:
Like2Buy aracını iki hafta kullandıktan sonra Forever 21, galerisine 47.600 ziyaret, web sitesine 38.000'den fazla giden tıklama ve Like2Buy'dan web sitesine %80 tıklama oranı gördü.
Alışveriş yapılabilir gönderilerin performansını izleyin
Evet, Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler harika. Ancak, kitlenizin onlarla nasıl etkileşim kurduğunu bilmiyorsanız, sosyal medyada hangi içeriğin sattığını nasıl bileceksiniz? Neyse ki Instagram Checkout, markaların ürün sayfalarını ziyaret eden veya ürün bilgilerini inceleyen kullanıcılar gibi alışveriş davranışlarıyla ilgili verilere erişmesini sağlıyor.
Bu veriler, kullanıcıların en çok hangi içerikle etkileşime geçtiğini söyler ve satın alma yolculuğundaki boşlukları belirler. Bu şekilde, hedef kitlenizde yankı uyandıran daha etkili içerikler oluşturabilirsiniz.
Social Commerce gibi bir araç kullanmak, analizlerinizi bir adım öteye taşıyabilir. Doğrudan araç içinde alışveriş yapılabilir (etiketli) içerik gönderebildiğiniz için, gönderilerinizle ilgili doğrudan ölçülebilir satışlara bağlı performans verilerini izleyebilir. Parmaklarınızın ucundaki gelir verileriyle, hangi içeriğin daha yüksek etkileşime yol açtığından ziyade hangi içeriğin sosyal medyada gerçekten sattığını öğrenebilirsiniz.
Alışveriş yapılabilir gönderilerin tanıtımını yapabilir miyim?
Evet, alışveriş yapılabilir gönderileri reklam olarak tanıtabilirsiniz. Organik içeriği bir reklama dönüştürdüğünüzde, reklam oluşturucu, gönderide kullanılan ürün etiketlerini öne çıkarır.
Öncelikle, hedef kitlenizin halihazırda etkileşimde olduğu mevcut bir gönderiyi seçmek isteyeceksiniz. Ardından, harekete geçirmek için aşağıdaki setleri tamamlayın.
- Reklam Yöneticisini ziyaret edin
- “+Oluştur” düğmesini tıklayın
- Gönderi etkileşimi, bağlantı tıklaması vb. gibi bir hedef seçin.
- Kitlenizi seçin
- "Yerleşimi Düzenle"yi seçin (Instagram Akışı ve/veya Instagram Keşfet veya Otomatik yerleştirme)
- Reklam olarak uygulamaya hazır olduğunuz alışveriş yapılabilir gönderiyi, videoyu veya atlı karıncayı seçin
- Reklamın son ayrıntılarını tamamlayın ve "Devam"ı tıklayın
Artık bu alışveriş yapılabilir gönderinin performansını ve içgörülerini izlemeye başlayabilirsiniz.
Takipçilerinizin her birinin bir tüketici olduğunu unutmayın. Hedef tüketicinizi net bir şekilde belirlemek ve ideal müşteri profilini alışveriş yapılabilir gönderilerinize eklemek, dönüşüm artışının gizli sosudur. Mükemmel hedef kitleyi saptadığınızda ve ilgili organik içerikle dikkatlerini çektiğinizde ve mücadelelerine çözümler bulduğunuzda, daha fazla takipçi müşteriye dönüşecektir.
Instagram Shoppable gönderilerinizi daha da başarılı hale getirmek için, markaların tüketici keşfi ile satın alma arasındaki boşluğu kapatmasını, daha fazla trafik çekmesini ve tıklamaları gelire dönüştürmesini sağlayan Like2Buy çözümümüz gibi bir araç deneyin.
