Publicaciones comprables de Instagram: cómo crear una tienda social que venda
Publicado: 2022-06-04¿Estás harto de perder consumidores por las grandes plataformas de comercio electrónico? ¿Y competir por las ventas con líderes de la industria con presupuestos de marketing colosales? Con las publicaciones comprables de Instagram, ahora puedes jugar a la pelota con los grandes bateadores.
Las publicaciones comprables de Instagram brindan a las marcas de cualquier tamaño una manera fácil de aumentar las conversiones de ventas, establecer relaciones con los proveedores, identificar información procesable y mejorar el viaje de compras del usuario. Con el 80% de los usuarios accediendo a Instagram para tomar decisiones de compra más informadas, existe una gran oportunidad para aprovechar las publicaciones que se pueden comprar.
Entonces, para ayudarlo a maximizar sus esfuerzos de marketing en Instagram, así es como las publicaciones de Instagram que se pueden comprar pueden beneficiar su estrategia social y algunas de las mejores prácticas para usar esta herramienta.
¿Qué es una publicación comprable de Instagram?
Las publicaciones comprables de Instagram brindan un camino sencillo para convertir seguidores en clientes. Con la mayoría de los usuarios de Instagram navegando por la plataforma para descubrir las tendencias, las publicaciones que se pueden comprar marcan el camino para impulsar la acción.
Esencialmente, con las publicaciones de Instagram que se pueden comprar, las marcas pueden optimizar los viajes de compra de los clientes al darles acceso directo a los productos que están buscando.
¿Cómo funcionan las publicaciones comprables?
Las marcas pueden etiquetar productos particulares directamente en publicaciones, carretes, videos IGTV, guías, transmisiones en vivo e historias de Instagram. Cuando un usuario hace clic en cualquier etiqueta de producto, será redirigido al enlace de la marca de su elección. Por ejemplo, puede elegir que el usuario explore el sitio web de su marca, revise los detalles del producto o compre un artículo directamente desde la plataforma usando Instagram Checkout.
Afortunadamente, no tienes que crear todo el contenido nuevo para que una publicación se pueda comprar. Si ya tiene publicaciones que ganan tracción, puede etiquetar las publicaciones actuales, lo que inspirará más acciones impulsadas por la compra.
¿Cómo creo publicaciones que se pueden comprar en Instagram?
Entonces, ¿cómo haces que las publicaciones de Instagram se puedan comprar?
Si está ansioso por comenzar a impulsar las ventas con publicaciones que se pueden comprar, primero debe crear una tienda de Instagram. Tu tienda de Instagram es tu escaparate y te ayuda a exhibir tus productos a través de un catálogo de productos. Puede aumentar el alcance, anunciar lanzamientos de productos exclusivos y hacer que su marca se destaque creando una tienda.
Cumpla con los requisitos elegibles de Instagram Shopping y conecte su catálogo de productos de Facebook
Pero, antes de que pueda abrir las puertas de su tienda virtual, Instagram requiere que todas las marcas cumplan con ciertos criterios. Asimismo, Instagram estableció requisitos específicos que las marcas deben cumplir antes de poder realizar ventas en la aplicación. Después de todo, la plataforma no quiere cualquier marca al frente y al centro para todos sus usuarios.
Además de cumplir con requisitos específicos, debe conectar una página de Facebook y cargar todos sus productos en el catálogo de Facebook. De esta manera, sus productos están listos para la compra.
Consejo profesional: para obtener un tutorial paso a paso sobre cómo obtener la aprobación para comprar en Instagram, consulte este artículo.
Comience a etiquetar publicaciones comprables de Instagram
Una vez que esté aprobado, puede acceder a las publicaciones que se pueden comprar. Entonces, ¡es hora de comenzar a etiquetar! Etiquetar es tan simple como unos pocos clics en la aplicación.
- Seleccione y edite su imagen o video, luego "siguiente"
- Seleccione la opción "Etiquetar productos"
- Elige los artículos y productos que quieres etiquetar en la imagen
- Haz clic en "Listo" y comienza a compartir tu publicación.
Para imágenes individuales, nuevas o existentes, se recomienda utilizar no más de cinco etiquetas de productos para centrar la atención de los usuarios.
¿Cuáles son las mejores prácticas para vender en Instagram?
Crear y etiquetar publicaciones de Instagram que se pueden comprar parece tan fácil como "1, 2, 3", ¿verdad? Si bien es una estrategia simple de Instagram para inspirar a sus seguidores a la acción, implementar algunas mejores prácticas puede ayudarlo a aumentar las ventas. Con esto en mente, aquí hay algunas formas de aprovechar al máximo sus publicaciones comprables.
Hacer que el contenido de influencers y clientes se pueda comprar
Los clientes quieren ver ejemplos de la vida real de cómo se utilizan los productos. Y una excelente manera de mostrar estos ejemplos es compartir contenido generado por el usuario (UGC) de clientes e influencers.
Cuando alguien etiqueta su marca, puede comunicarse con esa persona para solicitar el derecho a volver a compartir la publicación. Y luego etiquete cualquier producto que se use. Esta es una excelente manera de interactuar con sus seguidores y alentar la generación de más contenido.
Por ejemplo, Crate and Barrel alentó a los usuarios a publicar fotos de sus exhibiciones en el porche delantero usando #CrateStyle para tener la oportunidad de aparecer. Luego convirtió algunas de las publicaciones principales en publicaciones comprables de Instagram. Simplemente etiquetando todos los productos de Crate and Barrel utilizados.
También puede usar sus publicaciones comprables para resaltar el contenido de personas influyentes. Por ejemplo, Vera Bradley se asoció recientemente con @leliassoutherncharm, una microinfluencer de estilo de vida y moda, para destacar conjuntos de productos a juego.
Pero, incluso si no se codea con las principales influencias o celebridades, puede acceder a la comunidad Influenster, que cuenta con más de 6 millones de miembros comprometidos y más de 50 millones de reseñas.
Usar enlaces de compras
Los enlaces de compras acortan el viaje de compra de un consumidor al dirigirlo a productos de una manera estéticamente agradable para que los consumidores no sientan que les estás vendiendo constantemente.
La incorporación de pegatinas de Instagram en sus publicaciones de compra lo ayudará a atraer tráfico a su tienda y permitirá a sus usuarios realizar una compra directamente en la aplicación rápidamente. Los usuarios no tienen que salir de Instagram para comprar los productos que buscan.
Pero, no solo puede usar enlaces de compras y calcomanías de Instagram en publicaciones en su feed, sino que también puede buscar formas creativas para ayudar a que sus productos brillen. Por ejemplo, si es una marca de suministros de cocina, cree videos tutoriales de cocina y etiquete todos los productos utilizados. Destacarás tus productos y les enseñarás a tus seguidores cosas útiles que los mantendrán regresando por más.
Cree experiencias de compra en la aplicación
Para las marcas en Instagram, el enlace en la biografía suele ser la única forma de atraer tráfico a su sitio web. Pero es posible que los compradores sociales no estén listos para hacer clic en su sitio web cuando navegan por su feed, lo que lleva a una caída en las tasas de conversión.
Dado que un enlace en el que se puede hacer clic puede presentar un desafío, el uso de una herramienta como nuestro enlace Like2Buy en la solución de biografía puede ayudar a los seguidores a navegar sin esfuerzo por todas las fuentes de Instagram que se pueden comprar. Like2Buy transforma su feed en un mercado de nuevos productos que los consumidores pueden descubrir. El beneficio de usar una solución de enlace en bio como Like2Buy es que reduce significativamente las tasas de rebote y aumenta drásticamente la exposición del producto.
Aquí hay un ejemplo de la experiencia Like2Buy que Forever 21 creó en su Instagram:
Después de dos semanas de usar la herramienta Like2Buy, Forever 21 registró 47 600 visitas a su galería, más de 38 000 clics salientes a su sitio web y una tasa de clics del 80 % de Like2Buy al sitio web.
Realice un seguimiento del rendimiento de las publicaciones que se pueden comprar
Sí, las publicaciones comprables de Instagram son geniales. Pero, si no sabe cómo interactúa su audiencia con ellos, ¿cómo sabrá qué contenido se vende en las redes sociales? Afortunadamente, Instagram Checkout brinda a las marcas acceso a datos sobre comportamientos de compra, como usuarios que visitan las páginas de productos o revisan la información del producto.
Estos datos le indican con qué contenido interactúan más los usuarios e identifica las brechas en el proceso de compra. De esta manera, puede crear contenido más impactante que resuene con su audiencia.
El uso de una herramienta como Social Commerce puede llevar su análisis un paso más allá. Dado que puede publicar contenido comprable (etiquetado) directamente dentro de la herramienta, puede realizar un seguimiento de los datos de rendimiento de sus publicaciones que están directamente vinculados a las ventas medibles. Con los datos de ingresos al alcance de su mano, puede saber qué contenido se vende realmente en las redes sociales, en lugar de qué contenido conduce a una mayor participación.
¿Puedo promocionar publicaciones comprables?
Sí, puede promocionar publicaciones comprables como un anuncio. Cuando convierte contenido orgánico en un anuncio, el creador del anuncio mostrará las etiquetas de producto utilizadas en la publicación.
Primero querrá seleccionar una publicación existente con la que su audiencia ya esté interactuando. Luego complete los conjuntos a continuación para ponerlo en acción.
- Visite el administrador de anuncios
- Haz clic en el botón "+Crear"
- Seleccione un objetivo, como participación en la publicación, clic en el enlace, etc.
- Elige tu audiencia
- Elija "Editar ubicación" (Feed de Instagram y/o Exploración de Instagram o ubicación automática)
- Seleccione la publicación, el video o el carrusel que se puede comprar que está listo para implementar como un anuncio
- Complete los detalles finales del anuncio y haga clic en "Continuar"
Ahora puede comenzar a realizar un seguimiento del rendimiento y las perspectivas de esta publicación que se puede comprar.
Tenga en cuenta que cada uno de sus seguidores es un consumidor. Identificar claramente a su consumidor objetivo y entretejer el perfil de cliente ideal en sus publicaciones comprables es el ingrediente secreto para aumentar la conversión. Cuando identifica al público objetivo perfecto y capta su atención con contenido orgánico relevante y encuentra soluciones para sus problemas, más seguidores se convertirán en clientes.
Para que sus publicaciones de Instagram Shoppable sean aún más exitosas, pruebe una herramienta como nuestra solución Like2Buy, que permite a las marcas cerrar la brecha entre el descubrimiento y la compra del consumidor, generar más tráfico y convertir los clics en ingresos.
