Postagens compráveis do Instagram: como criar uma vitrine social que vende
Publicados: 2022-06-04Você está cansado de perder consumidores para grandes plataformas de e-commerce? E competir por vendas com líderes do setor com orçamentos de marketing colossais? Com as postagens de compras do Instagram, agora você pode jogar bola com pesos pesados.
As postagens de compras do Instagram oferecem a marcas de qualquer tamanho uma maneira fácil de aumentar as conversões de vendas, construir relacionamentos com fornecedores, identificar insights acionáveis e aprimorar a jornada de compra do usuário. Com 80% dos usuários acessando o Instagram para tomar decisões de compra mais informadas, há uma grande oportunidade de aproveitar as postagens de compra.
Portanto, para ajudá-lo a maximizar seus esforços de marketing no Instagram, veja como as postagens compráveis do Instagram podem beneficiar sua estratégia social e algumas das melhores práticas para usar essa ferramenta
O que é uma postagem comprável do Instagram?
As postagens compráveis do Instagram fornecem um caminho direto para converter seguidores em clientes. Com a maioria dos usuários do Instagram navegando na plataforma para descobrir o que está em alta, as postagens compráveis lideram a ação.
Essencialmente, com postagens de compras no Instagram, as marcas podem agilizar as jornadas de compra dos clientes, dando-lhes acesso direto aos produtos que estão procurando.
Como funcionam as postagens compráveis?
As marcas podem marcar produtos específicos diretamente em postagens, bobinas, vídeos IGTV, guias, transmissões ao vivo e histórias do Instagram. Quando um usuário clicar em qualquer tag de produto, ele será redirecionado para o link de escolha da marca. Por exemplo, você pode optar por fazer com que o usuário explore o site da sua marca, analise os detalhes do produto ou compre um item diretamente da própria plataforma usando o Instagram Checkout.
Felizmente, você não precisa criar todo o conteúdo novo para tornar uma postagem comprável. Se você já tem postagens ganhando força, pode marcar as postagens atuais, o que inspirará mais ações direcionadas à compra.
Como faço para criar postagens compráveis no Instagram?
Então, como você torna as postagens do Instagram compráveis?
Se você está se esforçando para começar a impulsionar as vendas com postagens compráveis, primeiro você deve criar uma loja no Instagram. Sua loja do Instagram é sua vitrine, ajudando você a exibir seus produtos por meio de um catálogo de produtos. Você pode aumentar o alcance, anunciar lançamentos de produtos exclusivos e fazer sua marca ser notada criando uma loja.
Atenda aos requisitos de qualificação do Instagram Shopping e conecte seu catálogo de produtos do Facebook
Mas, antes que você possa abrir as portas da sua loja virtual, o Instagram exige que todas as marcas atendam a determinados critérios. Da mesma forma, o Instagram estabeleceu requisitos específicos que as marcas devem atender antes que possam fazer vendas no aplicativo. Afinal, a plataforma não quer qualquer marca na frente e no centro para todos os seus usuários.
Além de atender a requisitos específicos, você deve conectar uma página do Facebook e carregar todos os seus produtos no catálogo do Facebook. Dessa forma, seus produtos estão prontos para compra.
Dica profissional: para um tutorial passo a passo sobre como ser aprovado para fazer compras no Instagram, confira este artigo.
Comece a marcar postagens compráveis do Instagram
Depois de aprovado, você pode acessar as postagens compráveis. Então, é hora de começar a marcar! A marcação é tão simples quanto alguns cliques no aplicativo.
- Selecione e edite sua imagem ou vídeo e depois “próximo”
- Selecione a opção “Marcar produtos”
- Escolha os itens e produtos que deseja marcar na imagem
- Clique em "concluído" e comece a compartilhar sua postagem
Para imagens únicas, novas ou existentes, é recomendável usar no máximo cinco tags de produto para chamar a atenção dos usuários.
Quais são as melhores práticas para vender no Instagram?
Criar e marcar postagens no Instagram para compras parece tão fácil quanto “1, 2, 3”, certo? Embora seja uma estratégia simples do Instagram para inspirar seus seguidores a agir, implementar algumas práticas recomendadas pode ajudá-lo a aumentar as vendas. Com isso em mente, aqui estão algumas maneiras de aproveitar ao máximo suas postagens compráveis.
Torne o conteúdo do influenciador e do cliente comprável
Os clientes querem ver exemplos reais de como os produtos são usados. E uma ótima maneira de mostrar esses exemplos é compartilhar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) de clientes e influenciadores.
Quando alguém marca sua marca, você pode entrar em contato com essa pessoa para solicitar o direito de compartilhar novamente a postagem. E, em seguida, marque todos os produtos que são usados. Essa é uma excelente maneira de interagir com seus seguidores e incentivar a geração de mais conteúdo.
Por exemplo, Crate and Barrel incentivou os usuários a postar fotos de suas telas de varanda usando #CrateStyle para ter a chance de aparecer. Em seguida, converteu algumas das principais postagens em postagens compráveis do Instagram. Simplesmente marcando todos os produtos Crate and Barrel usados.
Você também pode usar suas postagens compráveis para destacar o conteúdo do influenciador. Por exemplo, Vera Bradley recentemente fez parceria com @leliassoutherncharm, uma micro influenciadora de estilo de vida e moda, para destacar conjuntos de produtos correspondentes.
Mas, mesmo que você não se aproxime das principais influências ou celebridades, você pode acessar a comunidade Influenster, que possui mais de 6 milhões de membros engajados e mais de 50 milhões de avaliações.
Use links de compra
Links de compra encurtam a jornada de compra de um consumidor, direcionando-o para produtos de uma maneira esteticamente agradável, para que os consumidores não sintam que você está constantemente vendendo para eles.
A incorporação de adesivos do Instagram em suas postagens compráveis ajudará você a direcionar o tráfego para sua loja e permitir que seus usuários façam uma compra diretamente no aplicativo rapidamente. Os usuários não precisam sair do Instagram para comprar os produtos que procuram.
Mas você não apenas pode usar links de compra e adesivos do Instagram em postagens em seu feed, mas também procurar maneiras criativas de ajudar seus produtos a brilhar. Por exemplo, se você é uma marca de material de cozinha, crie vídeos tutoriais de culinária e marque todos os produtos usados. Você destacará seus produtos e ensinará a seus seguidores coisas úteis que os farão voltar para mais.
Crie experiências de compras no aplicativo
Para marcas no Instagram, o link na bio geralmente é a única maneira de direcionar tráfego para seu site. Mas os compradores sociais podem não estar prontos para clicar no seu site ao navegar pelo feed, levando a uma queda nas taxas de conversão.
Como um link clicável pode representar um desafio, usar uma ferramenta como nosso link Like2Buy na solução bio pode ajudar os seguidores a navegar sem esforço por todo o seu feed de compras do Instagram. O Like2Buy transforma seu feed em um mercado de novos produtos que os consumidores podem descobrir. O benefício de usar um link na solução bio, como o Like2Buy, é que ele reduz significativamente as taxas de rejeição e aumenta drasticamente a exposição do produto.
Aqui está um exemplo da experiência Like2Buy que a Forever 21 criou em seu Instagram:
Após duas semanas de uso da ferramenta Like2Buy, a Forever 21 viu 47.600 visitas à sua galeria, mais de 38.000 cliques de saída para seu site e uma taxa de cliques de 80% do Like2Buy para o site.
Acompanhe o desempenho de postagens compráveis
Sim, as postagens compráveis do Instagram são ótimas. Mas, se você não sabe como seu público está se envolvendo com eles, como você saberá qual conteúdo está sendo vendido nas redes sociais? Felizmente, o Instagram Checkout dá às marcas acesso a dados sobre comportamentos de compra, como usuários que visitam as páginas do produto ou analisam as informações do produto.
Esses dados informam com qual conteúdo os usuários mais se envolvem e identificam lacunas na jornada de compra. Dessa forma, você pode criar conteúdo mais impactante que ressoe com seu público.
Usar uma ferramenta como o Social Commerce pode levar suas análises um passo adiante. Como você pode postar conteúdo comprável (marcado) diretamente na ferramenta, ela pode rastrear dados de desempenho sobre suas postagens vinculadas diretamente a vendas mensuráveis. Com os dados de receita na ponta dos dedos, você pode saber qual conteúdo realmente vende nas redes sociais, em vez de qual conteúdo leva a um maior engajamento.
Posso promover publicações compráveis?
Sim, você pode promover publicações compráveis como um anúncio. Quando você converte conteúdo orgânico em um anúncio, o criador do anúncio apresentará as tags de produto usadas na postagem.
Primeiro, você deve selecionar uma postagem existente com a qual seu público já esteja se envolvendo. Em seguida, complete os conjuntos abaixo para colocá-lo em ação.
- Visite o Gerenciador de Anúncios
- Clique no botão “+Criar”
- Selecione um objetivo, como engajamento na postagem, clique no link etc.
- Escolha seu público
- Escolha “Editar posicionamento” (Feed do Instagram e/ou Exploração do Instagram ou posicionamento automático)
- Selecione a postagem, o vídeo ou o carrossel para compras que você está pronto para implementar como um anúncio
- Preencha os detalhes finais do anúncio e clique em "Continuar"
Agora você pode começar a acompanhar o desempenho e os insights desta postagem comprável.
Tenha em mente que cada um de seus seguidores é um consumidor. Identificar claramente seu consumidor-alvo e tecer o perfil de cliente ideal em seus posts compráveis é o segredo para aumentar a conversão. Quando você identifica o público-alvo perfeito e captura sua atenção com conteúdo orgânico relevante e encontra soluções para suas dificuldades, mais seguidores se converterão em clientes.
Para tornar suas postagens no Instagram Shoppable ainda mais bem-sucedidas, experimente uma ferramenta como nossa solução Like2Buy, que permite que as marcas fechem a lacuna entre a descoberta e a compra do consumidor, direcionem mais tráfego e transformem cliques em receita.
