Instagram 쇼핑 가능 게시물: 판매하는 소셜 매장을 만드는 방법
게시 됨: 2022-06-04대규모 전자 상거래 플랫폼에 소비자를 잃는 것이 지겹습니까? 막대한 마케팅 예산으로 업계 리더들과 판매 경쟁을 벌이고 있습니까? Instagram 쇼핑 가능한 게시물을 사용하면 이제 헤비 타자들과 공놀이를 할 수 있습니다.
Instagram 쇼핑 가능 게시물은 모든 규모의 브랜드가 판매 전환을 높이고, 공급업체 관계를 구축하고, 실행 가능한 통찰력을 식별하고, 사용자 쇼핑 여정을 향상할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다. 사용자의 80%가 Instagram에 액세스하여 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 때문에 쇼핑 가능한 게시물을 활용할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다.
따라서 Instagram 마케팅 활동을 극대화하는 데 도움이 되도록 쇼핑 가능한 Instagram 게시물이 소셜 전략에 어떻게 도움이 되며 이 도구를 사용하기 위한 몇 가지 모범 사례가 있습니다.
Instagram 쇼핑 가능한 게시물이란 무엇입니까?
Instagram 쇼핑 가능 게시물은 팔로어를 고객으로 전환할 수 있는 간단한 경로를 제공합니다. 대부분의 Instagram 사용자가 최신 트렌드를 찾기 위해 플랫폼을 탐색하면서 쇼핑 가능한 게시물은 행동을 유도하는 데 앞장서고 있습니다.
기본적으로 브랜드는 쇼핑 가능한 Instagram 게시물을 통해 고객이 검색하는 제품에 직접 액세스할 수 있도록 하여 고객의 구매 여정을 간소화할 수 있습니다.
쇼핑 가능한 게시물은 어떻게 작동합니까?
브랜드는 게시물, 릴, IGTV 비디오, 가이드, 라이브 방송 및 Instagram 스토리에서 특정 제품에 직접 태그를 지정할 수 있습니다. 사용자가 제품 태그를 클릭하면 선택한 브랜드 링크로 리디렉션됩니다. 예를 들어 사용자가 Instagram Checkout을 사용하여 브랜드 웹사이트를 탐색하거나, 제품 세부정보를 검토하거나, 플랫폼 자체에서 바로 항목을 구매하도록 선택할 수 있습니다.
다행히 게시물을 쇼핑 가능하게 만들기 위해 모든 새로운 콘텐츠를 만들 필요는 없습니다. 이미 관심을 끌고 있는 게시물이 있는 경우 현재 게시물에 태그를 지정하여 더 많은 구매 기반 행동을 유도할 수 있습니다.
Instagram 쇼핑 가능한 게시물은 어떻게 만듭니까?
그렇다면 Instagram 게시물을 쇼핑 가능하게 만드는 방법은 무엇입니까?
쇼핑 가능한 게시물로 판매 촉진을 시작하려면 먼저 Instagram Shop을 만들어야 합니다. Instagram Shop은 제품 카탈로그를 통해 제품을 선보일 수 있는 매장입니다. 상점을 만들어 도달 범위를 늘리고 독점 제품 출시를 알리고 브랜드를 알릴 수 있습니다.
Instagram 쇼핑 자격 요건을 충족하고 Facebook 제품 카탈로그를 연결하세요.
그러나 가상 상점의 문을 열기 전에 Instagram은 모든 브랜드가 특정 기준을 충족하도록 요구합니다. 마찬가지로 Instagram은 브랜드가 앱에서 판매하기 전에 충족해야 하는 특정 요구 사항을 설정합니다. 결국 플랫폼은 모든 사용자를 위한 브랜드 전면과 중심을 원하지 않습니다.
특정 요구 사항을 충족하는 것 외에도 Facebook 페이지를 연결하고 모든 제품을 Facebook 카탈로그에 업로드해야 합니다. 이렇게 하면 제품을 구매할 수 있습니다.
전문가 팁: Instagram에서 쇼핑 승인을 받는 방법에 대한 단계별 자습서는 이 기사를 확인하세요.
Instagram 쇼핑 가능 게시물에 태그 지정 시작
승인되면 쇼핑 가능한 게시물에 액세스할 수 있습니다. 이제 태그를 제거할 시간입니다! 태그 지정은 앱에서 클릭 몇 번으로 간단합니다.
- 이미지 또는 비디오를 선택하고 편집한 다음 "다음"
- "제품 태그 지정" 옵션을 선택합니다.
- 이미지에서 태그를 지정하려는 항목 및 제품을 선택합니다.
- "완료"를 클릭하고 게시물 공유를 시작하세요.
신규 또는 기존 단일 이미지의 경우 사용자의 주의를 집중시키기 위해 5개 이하의 제품 태그를 사용하는 것이 좋습니다.
Instagram에서 판매하기 위한 모범 사례는 무엇입니까?
쇼핑 가능한 Instagram 게시물을 만들고 태그를 지정하는 것은 "1, 2, 3"만큼 쉬워 보이죠? 팔로워의 행동을 유도하는 간단한 Instagram 전략이지만 몇 가지 모범 사례를 구현하면 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 염두에 두고 다음은 쇼핑 가능한 게시물을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
인플루언서 및 고객 콘텐츠를 쇼핑 가능하게 만들기
고객은 제품이 어떻게 사용되는지 실제 사례를 보고 싶어합니다. 이러한 예를 보여주는 좋은 방법은 고객과 영향력 있는 사람의 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 공유하는 것입니다.
누군가가 귀하의 브랜드에 태그를 지정하면 해당 사람에게 연락하여 게시물을 다시 공유할 수 있는 권한을 요청할 수 있습니다. 그런 다음 사용된 모든 제품에 태그를 지정합니다. 이것은 팔로워와 소통하고 더 많은 콘텐츠 생성을 장려하는 훌륭한 방법입니다.
예를 들어, Crate and Barrel은 사용자가 #CrateStyle을 사용하여 전면 베란다 디스플레이 사진을 게시하도록 권장했습니다. 그런 다음 상위 게시물 중 일부를 Instagram 쇼핑 가능한 게시물로 변환했습니다. 사용된 모든 Crate 및 Barrel 제품에 태그를 지정하기만 하면 됩니다.
또한 쇼핑 가능한 게시물을 사용하여 인플루언서 콘텐츠를 강조할 수 있습니다. 예를 들어, Vera Bradley는 최근 마이크로 라이프스타일 및 패션 인플루언서인 @leliassoutherncharm과 제휴하여 일치하는 제품 세트를 강조했습니다.
그러나 영향력 있는 유명인이나 영향력 있는 사람들과 어깨를 나란히 하지 않더라도 600만 이상의 참여 회원과 5000만 이상의 리뷰를 자랑하는 Influenster 커뮤니티를 활용할 수 있습니다.
쇼핑 가능한 링크 사용
쇼핑 가능한 링크는 미학적으로 즐거운 방식으로 제품을 안내하여 소비자의 구매 여정을 단축하여 소비자가 지속적으로 제품을 판매하고 있다는 느낌을 받지 않도록 합니다.
Instagram 스티커를 쇼핑 가능한 게시물에 통합하면 매장으로 트래픽을 유도하고 사용자가 앱에서 직접 빠르게 구매할 수 있습니다. 사용자는 찾고 있는 제품을 구매하기 위해 Instagram을 떠날 필요가 없습니다.
그러나 피드의 게시물에 쇼핑 가능한 링크와 Instagram 스티커를 사용할 수 있을 뿐만 아니라 제품을 돋보이게 하는 창의적인 방법을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 주방용품 브랜드라면 요리 튜토리얼 비디오를 만들고 사용된 모든 제품에 태그를 지정합니다. 당신은 당신의 제품을 강조하고 팔로워들에게 더 많은 것을 위해 계속 돌아올 수 있는 유용한 것들을 가르칠 것입니다.
인앱 쇼핑 경험 만들기
Instagram 브랜드의 경우 바이오의 링크가 웹사이트로 트래픽을 유도하는 유일한 방법인 경우가 많습니다. 그러나 소셜 쇼핑객은 피드를 탐색할 때 웹사이트를 클릭할 준비가 되지 않아 전환율이 떨어질 수 있습니다.
클릭 가능한 링크 하나가 문제가 될 수 있으므로 바이오 솔루션의 Like2Buy 링크와 같은 도구를 사용하면 팔로워가 쇼핑 가능한 모든 Instagram 피드를 쉽게 탐색할 수 있습니다. Like2Buy는 피드를 소비자가 발견할 수 있는 새로운 제품의 시장으로 전환합니다. Like2Buy와 같은 바이오 솔루션에서 링크를 사용하는 이점은 이탈률을 크게 낮추고 제품 노출을 크게 높일 수 있다는 것입니다.
다음은 Instagram에서 만든 Like2Buy 경험 Forever 21의 예입니다.
Like2Buy 도구를 사용한 지 2주 후 Forever 21은 갤러리 방문이 47,600회, 웹사이트로의 아웃바운드 클릭이 38,000회 이상, Like2Buy에서 웹사이트로의 클릭률이 80%를 기록했습니다.
쇼핑 가능한 게시물의 실적 추적
예, Instagram 쇼핑 가능한 게시물은 훌륭합니다. 그러나 청중이 어떻게 그들과 소통하는지 모른다면 소셜에서 어떤 콘텐츠가 판매되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 다행히 Instagram Checkout을 통해 브랜드는 제품 페이지를 방문하거나 제품 정보를 검토하는 사용자와 같은 쇼핑 행동 데이터에 액세스할 수 있습니다.
이 데이터는 사용자가 가장 많이 참여하는 콘텐츠를 알려주고 구매 여정의 격차를 식별합니다. 이렇게 하면 청중의 공감을 불러일으키는 보다 영향력 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
소셜 커머스와 같은 도구를 사용하면 분석을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 도구 내에서 직접 쇼핑 가능한(태그가 지정된) 콘텐츠를 게시할 수 있으므로 측정 가능한 판매와 직접 연결된 게시물에 대한 성능 데이터를 추적할 수 있습니다. 수익 데이터를 손쉽게 이용할 수 있어 참여도를 높이는 콘텐츠가 아니라 소셜에서 실제로 판매되는 콘텐츠를 파악할 수 있습니다.
쇼핑 가능한 게시물을 홍보할 수 있습니까?
예, 쇼핑 가능한 게시물을 광고로 홍보할 수 있습니다. 유기적 콘텐츠를 광고로 변환하면 광고 작성자가 게시물에 사용된 제품 태그를 표시합니다.
먼저 청중이 이미 참여하고 있는 기존 게시물을 선택하고 싶을 것입니다. 그런 다음 아래 세트를 완료하여 실행하십시오.
- 광고 관리자 방문
- "+만들기" 버튼을 클릭합니다.
- 게시물 참여, 링크 클릭 등의 목표를 선택합니다.
- 잠재고객 선택
- "배치 수정"을 선택하십시오(Instagram Feed 및/또는 Instagram 탐색 또는 자동 배치).
- 광고로 구현할 준비가 된 쇼핑 가능한 게시물, 비디오 또는 캐러셀을 선택하십시오.
- 광고에 대한 최종 세부정보를 입력하고 "계속"을 클릭합니다.
이제 이 쇼핑 가능한 게시물의 실적과 통찰력을 추적할 수 있습니다.
팔로워는 모두 소비자입니다. 타겟 소비자를 명확하게 식별하고 이상적인 고객 프로필을 쇼핑 가능한 게시물에 포함하는 것이 전환 상승을 위한 비밀 소스입니다. 완벽한 타겟 오디언스를 찾아내고 관련성 있는 유기적 콘텐츠로 그들의 관심을 끌고 그들의 어려움에 대한 솔루션을 찾으면 더 많은 팔로워가 고객으로 전환할 것입니다.
Instagram Shoppable 게시물을 더욱 성공적으로 만들려면 브랜드가 소비자 발견과 구매 사이의 격차를 좁히고 더 많은 트래픽을 유도하며 클릭을 수익으로 전환할 수 있도록 해주는 Like2Buy 솔루션과 같은 도구를 사용해 보십시오.
